渤海市最北面的一個郊縣的工業(yè)園區(qū)里，坐落著一家規(guī)模龐大的外企。

    “魏勇，你們re的流程可是夠麻煩的，我不是把貨款都給你了嗎，怎么還要分著簽合同呢？”一個中年女人笑著問道。

    魏勇很自然地笑著說“姐，這不是因為你們公司之前有人多嘴去外面詢過價嗎，其他經(jīng)銷商先登陸了。”

    “你們拿到貨款還不行?。　敝心昱寺詭Р桓吲d地說，“都怪給我們干活的那個裝修公司老板多嘴。”

    “嗨！也別管人家，出來干活，肯定想多攬點生意，只不過別越界，有很多客戶購買設備時價格偏高或者中間人賺不到差價，都是因為有裝修公司在里面裹亂。而且re有些規(guī)定確實挺麻煩的，好在姐您信任我。之所以分著簽合同，是為了規(guī)避我這二登陸的風險，同時我還想在這單里摳出點錢來，不能讓你白忙活?！?br/>
    “這單你還能下浮多少？”

    魏勇滿臉真誠而又為難地說“姐，由于我是第二登陸，沒有下浮的權限。我用這種拆分簽合同的辦法，就是為了讓公司老板運作一下，盡量擠出來點。下次再有活，一定對裝修公司保密，讓我是一登錄的話能有可觀的利潤甩給你。”

    中年女人點了點頭。

    “不過姐你放心，這單沒多沒少我也不會讓你白忙活。”

    “算你小子有點心，我把這次的設備采購爭取下來給你，頂著很大的阻力，要不是念在你姐和我從小一起玩到大，我才不趟這渾水呢?！?br/>
    魏勇嘻嘻哈哈地哄著面前的客戶。

    等到他拿著兩份合同回到公司時，正好二登陸申請流程的三天期限已到（re是按照小時精確計算的）。魏勇把第一份合同交給了經(jīng)營部，這份合同里只涉及一套大型民用設備，單價兩萬零五百元。負責辦這件事的內(nèi)勤問“怎么才一臺，系統(tǒng)里登陸的不是二十一臺嗎？”

    “先把保證金交了，然后讓re工程部反審，把數(shù)量改成一臺，反正只要夠一萬就能批復工程價格。”魏勇按照羅一教給他的程序叮囑著，“然后把這一臺的合同發(fā)傳真過去，先把訂單做出來，讓re給開單。因為我們二登陸那個工程登錄號在開單后，一登錄和二登陸雙方都會變成失效狀態(tài)，所以在這單開出訂單后，你馬上再登錄一單，數(shù)量寫二十，這樣新的登錄單好我們肯定是一登錄?！?br/>
    內(nèi)勤點了點頭，大致明白了魏勇的意思。

    魏勇繼續(xù)叮囑道“你先這樣操作，等新登錄的那單批下來了，馬上找re協(xié)調(diào)這單的價格，我們是一登錄，他們沒理由再拒絕了?！?br/>
    “哼，羅一又教人變戲法了?！标惥暝诠の簧下牭谜媲?，不由得笑出聲來，她站起來看著魏勇說，“第二登陸的大單子，拆分出一個很小的先提貨，這樣就相當于與把自己的第二登陸單做成了，同時也把對手的第一登陸單子刷新成了無效登陸，然后再把剩下的大批數(shù)量重新登錄，就能正常協(xié)調(diào)價格了。這是他的慣用伎倆，就是給我們添麻煩。”

    “嘿嘿，娟姐，這辦法還真是一哥告訴我的，您多受累吧?！蔽河纶s緊陪著笑，他其實知道陳娟不會生羅一的氣，但也必須給陳娟面子。

    “趕緊給他弄吧，要是貨源充足的話，新登錄的那單批復出來后，先找re業(yè)務員協(xié)調(diào)價格，明天再轉(zhuǎn)訂單。要是貨源不多，就都今天做出來。”陳娟看了看表，又對內(nèi)勤小姑娘說，“還有不到一個小時就下班了，抓緊時間，re辦事處的人可不會為了經(jīng)銷商的事情加班?！?br/>
    “好的，明白了?！眱?nèi)勤小姑娘回答的同時已經(jīng)開始手腳麻利地操作電腦系統(tǒng)了。

    “謝謝娟姐了?！蔽河滦χ硎靖兄x，他回想起羅一的話，陳娟確實從不失誤，什么事情交給了她，就可以踏踏實實地不用管了。

    按照羅一方法，魏勇在已經(jīng)拿下這單項目的基礎上，為公司賺取了更多的利潤。這種以成單為基礎，以利潤為最終導向的業(yè)務原則，很快就成為了業(yè)務二部的公認準則。魏勇更加崇拜羅一了，他勤學好問，干勁十足，為人真誠，也贏得了羅一的充分肯定和信任，后來成為了羅一的得力部下。

    在傳授了魏勇項目第二登陸協(xié)調(diào)價格的方法后，當天晚上，羅一坐在夜中環(huán)的酒吧里，思考著三天后的旺季啟動大會上應該講些什么。他本是不喜歡拋頭露面的，但如今身為紅城實業(yè)業(yè)務二部的部長，接了程艷的命令，不得不上臺發(fā)言，所以又抱著既然要講，就要講出彩的心態(tài)，反倒為難了。究竟該說著什么呢？羅一干這行已經(jīng)超過十年了，其實能說的很多，私下里和別人交流的也很多，可真要上臺集中地講，他感覺有點千頭萬緒。

    看著有人在舞臺上動情地唱著歌，羅一不由得聯(lián)想到這一年多來，和他來過這里的人，有客戶、有同行、有同學、有朋友，但印象最深的當屬張雯心，她唱那首《加州旅館》時甜美獨特的嗓音和溫柔窈窕的外型，令羅一沉醉和癡迷；印象很深的還有陳娟，她雖然很少唱歌，有時話都很少，但她身上那種知性美和為羅一做過了許多事情，羅一都銘記于心。

    他就這樣靜靜地坐著，任憑自己的思緒信馬由韁，有時什么都想，有時又什么都不想，感覺整個人格外地放松，這也許是無數(shù)身在職場的業(yè)務員最留戀的狀態(tài)。

    他的這種狀態(tài)，只維持了半個多小時，就被一個看起來和他年紀相仿的男人打斷了“羅一？”

    “呦！老白！”羅一認出這人是昨天剛剛聯(lián)系過的一個經(jīng)銷商老板，對方還在猶豫是不是從紅城實業(yè)拿貨，他馬上問，“你來這里喝酒？”

    “不是，約了幾個朋友來唱歌，他們還沒到，就先自己喝一杯?！崩习锥酥槐【?，坐在羅一的旁邊。

    “拿貨的事考慮得怎么樣了？”

    老白笑笑說“你還真是天候地工作啊?！?br/>
    羅一也跟著笑著說，“業(yè)務員嘛，隨時隨地工作，跟你這老板沒法比?！?br/>
    “哈哈，羅一，你別捧我了，什么老板不老板的，我這點業(yè)務量，可能都沒你高。”老白馬上又嚴肅起來說，“關于拿貨這件事，我確實有點擔憂，以前可能還有點想法，可自從有人從萬泰商貿(mào)拿貨被罰了之后，我是真不敢啊。”

    “你的擔憂也很正常，可以理解?！?br/>
    “昨天你給我打過電話，我更糾結(jié)了。一方面擔心竄貨被罰，另一方面現(xiàn)在生意不好做，從你那拿貨確實利潤點高，對我有很大的誘惑。”老白拿起酒杯和羅一碰了一下，兩人各自喝了一小口，他接著說，“我也聽別人念叨過你，你的觀點很正確，我們無論怎么緊跟re的政策，能拿到的利潤都是在re的返利賬里，都是在別人的口袋里，而從你那拿貨賺的錢，都是在我自己口袋里?！?br/>
    “這句話是我說的，既然大家都認同，就說明這句話有道理?！绷_一并不急于再勸說對方，因為之前電話里已經(jīng)聊了很多，現(xiàn)在就是考驗對方耐心的時候。

    “我所在的是南城區(qū)、北城區(qū)和城北開發(fā)區(qū)交匯的中間地帶，拋開商用機型不談，單說民用零售設備，主要是通過實體店銷售，而我周邊不算其他品牌，只說re同行的實體店就有七八個，互相之間砸價非常厲害。我的實體店店員經(jīng)常抱怨，買高了沒人買，賣低了又賠錢。”老白顯得有些苦惱，“羅一，你說現(xiàn)在做re經(jīng)銷商還怎么賺錢？”

    “這倒是一個好問題，老白，其實咱倆能坐在這里聊天，你心里已經(jīng)有答案了?！绷_一拍了拍對方，“對于竄貨這件事，你有些擔心過度了。”

    老白用審慎的眼光盯著羅一，半天才神神秘秘地說“竄貨這件事，是不是不查紅城實業(yè)？怪不得那些從你那拿貨的經(jīng)銷商一直相安無事。”

    羅一雖然已經(jīng)把竄貨這件事情搞定，但畢竟不是名正言順的事，而且這種事情還是心照不宣為好，不能張揚，他只是平淡地笑了笑，喝了口酒說“別問太多，只管看看其他人是怎么做的。”

    老白瞇了瞇眼睛，心里幾乎已經(jīng)有了答案。他沉默了不長時間，就舉起酒杯說“合作愉快！”

    羅一依舊笑著，也舉起酒杯說，“合作愉快！”

    深夜回到家，羅一心情大好，不僅僅是因為拿下了老白這個客戶，還因為關于旺季啟動大會的發(fā)言話題也有了，恰恰是受到了剛才和老板談話的啟發(fā)，老板在生意上面臨的困境，是很多re經(jīng)銷商普遍存在的重大問題。羅一洗過澡，躺在床上，盤著手串，開始整理思路。

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