vcd的試產(chǎn)成功，價(jià)格與宣傳模式的確定，工作有條不紊的在進(jìn)行。

    到了六月底，卡帶式隨身聽的首批貨款開始陸續(xù)的回收，新的訂單也在不斷的簽訂中，因?yàn)槭纵喌漠a(chǎn)品受到了市場(chǎng)的歡迎，很多分銷商也都加大了訂貨的數(shù)量。

    不單是本省的分銷商上門，那些在窗口和省城混的批發(fā)商們也看到了商機(jī)，業(yè)內(nèi)本來就不會(huì)有太多的秘密，當(dāng)利潤(rùn)比例一被人探查到了之后，外省的分銷商就好像蜜蜂發(fā)現(xiàn)了花蜜一樣，紛紛上門洽談。

    “哈哈，景禎，這次真的要發(fā)財(cái)了，你看這次訂單的數(shù)量，光是省城和窗口就達(dá)到了八千臺(tái)，還不算其他地級(jí)城市的，按照這個(gè)勢(shì)頭，咱們這款隨身聽在全國(guó)范圍內(nèi)賣出十萬八萬臺(tái)根本就沒有什么難度?！痹馊A臨出發(fā)去帝都之前，拿到了第二輪訂單的數(shù)量，他開心的都有些飄飄然了。

    蘇景禎正與喬安娜在設(shè)計(jì)新的公司架構(gòu)，聽見表舅這么說，就開始潑冷水了，他有些鄭重的說道：“表舅，你不能把內(nèi)地的一些城市的消費(fèi)能力與咱們相比較，現(xiàn)在內(nèi)地大多數(shù)的城市都還是幾百塊一個(gè)月的工資的，讓他們掏出一個(gè)月的工資來購(gòu)買一款隨身聽，很多人都會(huì)非常的慎重，所以咱們這個(gè)訂單的數(shù)額并不能代表什么?！?br/>
    “嘿嘿，我知道，但是魔都與帝都這樣的大城市來說，還是有相當(dāng)一部分人可以消費(fèi)得起的，就算一個(gè)地方一月銷量按三千來算，帝都與魔都一年加起來就六萬了，剩余的咱們這邊包了，十萬真的不難?！痹馊A自己也想過這個(gè)問題，往好的方面去想的話，這樣算是沒錯(cuò)的。

    “不能這么算的，要是這款產(chǎn)品真的這么受歡迎的話，那么很多內(nèi)地的廠家就會(huì)直接仿造的，這又沒什么技術(shù)難度，所以要抓緊時(shí)間，在產(chǎn)品上市頭三個(gè)月就盡量把貨物都推銷出去，時(shí)間越長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大，到了后來就很容易遭到別的產(chǎn)品的價(jià)格阻擊的?！碧K景禎可不會(huì)盲目的樂觀，要知道在華強(qiáng)北這樣的地方，只要一個(gè)產(chǎn)品真的受歡迎，那么山寨廠一星期就仿造出一款差不多的產(chǎn)品是一點(diǎn)都不難。

    “開了頭就好，而且現(xiàn)在vcd也試產(chǎn)成功了之前我不是給你看過市場(chǎng)的調(diào)查情況么，從今年開始vcd的銷售每月都是直線的上漲，三月份的時(shí)候全國(guó)才銷售幾萬臺(tái)，到了上個(gè)月就直奔三十萬去了，我估計(jì)今年年底國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)至少也是百萬臺(tái)的。”袁光華現(xiàn)在是非常的看好外甥提前布局的產(chǎn)品線。

    別的不說，光是vcd這項(xiàng)就讓人看著流口水，一臺(tái)vcd賣4599，今年的市場(chǎng)總?cè)萘克阋话偃f臺(tái)好了，只要占下十分之一那就是四億五千萬的銷售額，成本才多少？?jī)汕С鲱^，也就是說毛利潤(rùn)達(dá)到了兩億多。

    袁光華知道股市好賺，可從來也沒想到現(xiàn)在的電子消費(fèi)品的利潤(rùn)也這么好賺的，只要vcd能像隨身聽這么成功的話，這錢簡(jiǎn)直就是嘩啦啦的來。

    “表舅，你先去帝都，拿下了央視的廣告之后，緊接著去魔都，在那里也要把宣傳做好，今年應(yīng)該是vcd最賺錢的一年，咱們能在上半年就制作出一款產(chǎn)品，除了一些老牌的廠家，根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到了明年，要是大家都發(fā)現(xiàn)了這里面的利潤(rùn)，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就多了，價(jià)格就不能再定那么高了?！碧K景禎心理面清醒著呢，vcd總共也做不了多少年，賺錢一定要趁早。

    “我知道的，明天我就出發(fā)去帝都，順便在帝都也要考察一下你定下來的地點(diǎn)，看看那邊的商鋪價(jià)格。”袁光華早就有了行程表，蘇景禎也做了一些計(jì)劃，讓他在帝都與魔都一定要購(gòu)買一些地方的房產(chǎn)，將來就算不倒賣自住也是好的。

    叩叩叩……

    “張總，你怎么來了？”敲門聲響起，喬安娜打開辦公室的大門一看，發(fā)現(xiàn)來的是張鴻。

    “蘇總、袁總，光宗帶來了幾個(gè)東南亞的客戶，說是要訂購(gòu)咱們的隨身聽，不過他們的要求是全款拿貨，出貨價(jià)格不受咱們的限制，我來問問這樣的條款到底答應(yīng)不答應(yīng)好?！睆堷櫼彩菨M臉的紅光，因?yàn)檫@幾天隨身聽的訂貨單是一單接一單，市場(chǎng)前景好的一塌糊涂，他這個(gè)廠長(zhǎng)也是滿身都充滿了沖勁。

    “價(jià)格還是按照咱們統(tǒng)一的出貨價(jià)，六零八一臺(tái)，但必須我們來包運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用他們出，選擇什么方式由他們來定，別全款拿了貨之后，轉(zhuǎn)手就賣了搗亂咱們的市場(chǎng)。”蘇景禎反應(yīng)很快，立即就作出了決定。

    其實(shí)這個(gè)年頭是有很多人打著外商的名義，利用內(nèi)地廠家想把產(chǎn)品賣出國(guó)的想法，全款拿了貨之后就立即倒手的，快進(jìn)快出，他們就賺個(gè)轉(zhuǎn)手費(fèi)。

    “好，我明白了，我這就去跟他們談，不過這群人應(yīng)該不是做轉(zhuǎn)手的，畢竟是光宗帶來的人，不會(huì)那么不靠譜?！睆堷櫚l(fā)現(xiàn)蘇景禎好像有些敏感了，于是就幫袁光宗解釋了一句。

    “我不是懷疑宗叔，我是怕開了頭就不好辦，要是到了秋交會(huì)的時(shí)候，一群人再來買產(chǎn)品，到時(shí)候也這么要求的時(shí)候，別的商戶發(fā)現(xiàn)了會(huì)怎么說？還是定好規(guī)則，未雨綢繆比較好，你就直接跟宗叔這么說，沒事的，他能明白的?！碧K景禎自己就是做轉(zhuǎn)手出身的，怎么不知道行內(nèi)的一些潛規(guī)則，只要有錢賺，很多時(shí)候別說朋友了，親戚也一樣敢這么干。

    “我下去看看，要是都是熟人的話，咱們就給些優(yōu)惠，畢竟是全款嘛，咱們把運(yùn)費(fèi)分擔(dān)一部分，就當(dāng)是利息了?！痹馊A想了想，蘇景禎這么做也無可厚非，不過就有些不近人情了，于是他決定出去看看，要不是熟人還好說，熟人的話怎么也得幫忙拿些優(yōu)惠的。

    “嗯，表舅你拿主意，原則上就是避免他們做轉(zhuǎn)手，一定要把貨物運(yùn)到他們所說的地區(qū)去，別搗亂就行?！碧K景禎明白袁光華的意思，也不介意吃點(diǎn)小虧，出一半運(yùn)費(fèi)就出一半吧，表舅說得對(duì)，就當(dāng)是全款的利息了。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。