離開(kāi)小丁的家，臨走還盛情難卻，帶上了好些小丁準(zhǔn)備的零食。

    “好久沒(méi)有這么腐敗了，吃不了還帶著走?！绷猪蹈锌卣f(shuō)。

    “你腐敗過(guò)嗎？”邵琪琪撲閃著大眼睛看了一眼林淼，又掉轉(zhuǎn)頭去，目視前方，握著方向盤(pán)，等著林淼的回答。

    作為一個(gè)有經(jīng)歷的老男人，故事總是有的，只是此刻沒(méi)有酒。

    林淼笑笑，有些懷戀的說(shuō)：“當(dāng)年我去客戶那里，一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)空著手回來(lái)的?！?br/>
    “這么牛？都帶著什么回來(lái)？”湯小桐好奇極了，一副愿聞其詳?shù)臉幼印?br/>
    “要么是客戶的產(chǎn)品禮包，要么是當(dāng)?shù)氐耐撂?。”林淼自豪地說(shuō)，“不要以為這好似是應(yīng)該的一樣，我以前那個(gè)同事，就沒(méi)有這個(gè)待遇，所以他特別嫉恨我。”

    “他是怎么知道的？”龔凡宇追問(wèn)起來(lái)，“是那個(gè)姓房的總監(jiān)嗎？”

    “對(duì)，是他?！绷猪嫡f(shuō)，“我會(huì)把這些東西帶到辦公室和同事們分享，所以他就知道嘍。”

    “那為什么他沒(méi)有你的這個(gè)待遇呢？”湯小桐又問(wèn)。

    “是啊，一開(kāi)始我沒(méi)有注意到，這是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)的不同之處，所以我就琢磨了，還真讓我琢磨了出來(lái)！”林淼沒(méi)有急著說(shuō)答案，而是先鋪墊了一下背景。

    “一日三省吾身的效果嗎？哈哈哈……”邵琪琪半是調(diào)侃半是贊許地說(shuō)。

    “這是因?yàn)槲覀z工作風(fēng)格的不同造成的，他呢，把客戶當(dāng)外行，把自己當(dāng)內(nèi)行，我呢，相反，把客戶當(dāng)專家，我呢當(dāng)專業(yè)人士來(lái)服務(wù)。”林淼向來(lái)是把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，三言兩語(yǔ)就能觸及本質(zhì)，讓別人聽(tīng)得懂。

    “哦，他在裝逼，裝逼遭雷劈，而你是實(shí)在做事，是這個(gè)不同嗎？”湯小桐的確很聰明，他get到了林淼的意思，并且把它化作更為通俗的語(yǔ)言。

    “不錯(cuò)不錯(cuò)，你的理解很正確?！绷猪蒂澰S地說(shuō)，“小桐啊，假以時(shí)日，你必成大器?！?br/>
    湯小桐字典里沒(méi)有謙虛二字，此刻很是得意，但依然不忘給林淼一個(gè)彩虹屁，順便嘚瑟一把。

    他道：“也不看看我?guī)煾凳钦l(shuí)，名師出高徒嘛！”

    “還有你師兄，我也很有名氣的?！饼彿灿钜瞾?lái)湊熱鬧，一副賤賤的樣子。

    “那照你這么說(shuō)，我也得不能忘了琪琪姐嘍，對(duì)吧，姐。”湯小桐甜甜地沖著邵琪琪說(shuō)，“看一個(gè)人優(yōu)秀不優(yōu)秀，要看他身邊都是誰(shuí)，比如我琪琪姐！”

    “噗！”邵琪琪忍俊不禁地說(shuō)，“嘴巴抹了蜜一樣，姐姐打賞一下，比心?！?br/>
    說(shuō)著，邵琪琪做了一個(gè)比心的手勢(shì)。

    湯小桐夸張地做了個(gè)接住的姿勢(shì)，倒在后座上。

    林淼繼續(xù)說(shuō)：“說(shuō)正經(jīng)的，其實(shí)這是要重視的一個(gè)問(wèn)題，那就是說(shuō)，客戶既然花錢(qián)找專業(yè)人士來(lái)做方案，你說(shuō)，他最看重的是什么？”

    “哇，導(dǎo)演又要給我們上課了，這么深?yuàn)W的問(wèn)題，不如直接給我們答案吧？”湯小桐雙手合十，做出央求的狀態(tài)。

    林淼果然直接說(shuō)：“要是仔細(xì)琢磨會(huì)很有意思，其實(shí)不同行業(yè)，不同性質(zhì)的客戶他們的反應(yīng)也不盡相同，房鵬程的路數(shù)，比如說(shuō)裝逼玩概念，不是沒(méi)有市場(chǎng)，但隨著行業(yè)的壁壘越來(lái)越矮，知識(shí)的獲取越來(lái)越便捷，客戶逐漸地也就成了專家，他們不再像過(guò)去那么好忽悠，他們會(huì)越來(lái)越注重品效，注重落地執(zhí)行的層面，那么對(duì)我們內(nèi)容創(chuàng)作人來(lái)說(shuō)，記住，在談創(chuàng)意的時(shí)候，千萬(wàn)不要陷入到自嗨的尷尬局面中去。”

    “嗯嗯。”大家重視起來(lái)，認(rèn)真地聽(tīng)著，原來(lái)林淼講得都是實(shí)戰(zhàn)真理。

    “像過(guò)去那種只給個(gè)brief，就放手交給你做的客戶在今后會(huì)越來(lái)越稀罕，第一，大的品牌都會(huì)有自己的創(chuàng)意部門(mén)，他們會(huì)給你一個(gè)嚴(yán)格的創(chuàng)意方向，你所要做的只是專業(yè)化執(zhí)行；第二，客戶在論證創(chuàng)意的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始注意到后端的呈現(xiàn)，他們?cè)絹?lái)越懂自己要什么，所以，那種過(guò)去套用模板的所謂思維推導(dǎo)會(huì)逐漸沒(méi)了市場(chǎng)，不要試圖給客戶去洗腦?！?br/>
    “哦，我明白了，導(dǎo)演等于是在說(shuō)，早在那個(gè)時(shí)候，他就已經(jīng)做到與眾不同了，所以客戶們才重視你?！睖⊥┧坪趺靼琢?。

    “不對(duì)，”林淼糾正說(shuō)，“這不是本質(zhì)，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我那個(gè)時(shí)候就可以為客戶做到量身定制，真正地深入到他們的內(nèi)心，讓他們有遇到知音的感覺(jué)?！?br/>
    “emmm……怎樣才能做到像導(dǎo)演那樣呢？”湯小桐有些茫然起來(lái)。

    “態(tài)度和積累?！绷猪嫡f(shuō)，“沒(méi)有捷徑，如果這個(gè)世界上有捷徑，那就是真誠(chéng)，你真誠(chéng)地對(duì)待你的行業(yè)，你真誠(chéng)地對(duì)待你的客戶，哪怕會(huì)有暫時(shí)的不被理解，時(shí)間久了，只要你堅(jiān)持下來(lái)，你就是IP。”

    “先成為IP，再生產(chǎn)IP，這是我們櫻花社的社訓(xùn)，導(dǎo)演又在給我們變著花樣培訓(xùn)了，哈哈哈……棒！”邵琪琪笑了，大咧咧地伸出一只手來(lái)，拍了拍林淼的肩膀。

    “沒(méi)錯(cuò)，的確如此。”林淼說(shuō)，“我一路走來(lái)，從本能到有了辨別的能力，最終形成的認(rèn)知就是，在這個(gè)短視頻勃發(fā)的時(shí)代，我們做內(nèi)容，一定要先讓自己成為IP，然后再去生產(chǎn)IP，這將是立于市場(chǎng)的不二法器?！?br/>
    “那樣會(huì)搏殺的很激烈，活下來(lái)不容易呢?！睖⊥┚褪抡撌碌卣f(shuō)。

    “但是我們櫻花社已經(jīng)跨出了漂亮的第一步，不是嗎？”邵琪琪鼓勵(lì)地說(shuō)。

    “導(dǎo)演……我們櫻花社一定會(huì)橫掃江湖的對(duì)嗎？”湯小桐探身望向林淼。

    “記住，逼是可以裝的，但逼格不是裝出來(lái)的?！绷猪涤行├哿?，靠著座椅，略帶沉思地說(shuō)：“逼格是一種態(tài)度的沉淀，是經(jīng)得起推敲和時(shí)間的檢驗(yàn)的。不是反對(duì)裝逼，而是反對(duì)沒(méi)有格調(diào)的跟風(fēng)、抄襲、冒充行家的冒牌貨?！?br/>
    一時(shí)間，所有人都接不住林淼的話，跟著他沉思起來(lái)。

    有時(shí)候林淼的話令人要仔細(xì)去品，他就像是一個(gè)站在高處的瞭望員，告訴你，前面有水源，但是如何抵達(dá)，還是要靠自己。

    “我只想證明我自己，世間沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)?！边@話像是呢喃，林淼說(shuō)完竟然靠在座椅上睡著了……