公司開張了，葉良辰也從此再沒有午覺可睡了。

    畢竟一下投了25000，這可是他現(xiàn)在的全部家當，在這個年代絕壁算一筆大錢了，霜城這個小城市，現(xiàn)在房價均價也就700、800元。這筆錢投出去，必須得有回報，而要有回報，首先就得先付出。

    高奎出于信任和感激給了葉良辰3成的利潤分紅，這更讓他有了一種責任感和使命感，他不能當一個甩手的掌柜，因為根本不具備那條件。

    高奎純屬門外漢，他的一幫兄弟還不如他呢，唯一有點用的就是范三，有些經(jīng)商頭腦，不過也是有待培養(yǎng)。

    所以葉良辰打算系統(tǒng)的跟著肖宇學習一下，對這個行業(yè)進行深入的了解。

    肖宇聽完他的想法，很是贊同，不過他只能教給葉良辰銷售上相關(guān)的一些技巧和經(jīng)驗。閑暇之余倒也帶葉良辰進過生產(chǎn)車間幾次，肖宇對于生產(chǎn)也是一知半解，講不太清楚，不過反正也不是要自己生產(chǎn)啤酒，大概了解一下就行了。不過他倒是建議葉良辰要是真對銷售感興趣的話可以去書店找找相關(guān)的書看看，理論結(jié)合實踐嘛。

    銷售的這個詞在這個年代還沒有大范圍流傳開來，銷售的書籍寥寥無幾，雖然營銷的概念已經(jīng)早就被提出來了，甚至入了大學的課本，但在民間知之者甚少。這個時候的銷售人員大多靠的是師父帶，就像肖宇帶葉良辰那樣。

    葉良辰還真聽話，去新華書店轉(zhuǎn)了一圈，什么都沒找到，只好試著問了問店員，店員想了半天，才在一個不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最偉大的推銷員》的書，1996年出版的，還是譯文版的。葉良辰翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)譯者的水平還不錯，不是那種生搬硬套式的翻譯，也實在找不到其他書了，就勉強的買下了這本。

    回到學校，趁著自習課便讀了讀，一讀之下竟有些愛不釋手了。薄薄的一本書，卻承載著百年智慧，教人們打破常規(guī)思維，突破種種局限。書中充滿了靈感與熱情的箴言、發(fā)人深省的忠告以及發(fā)自肺腑的教誨，深深地啟迪了葉良辰。

    一旦用心地讀，很快他就將這本書全都背了下來。

    自打看了《世界上最偉大的推銷員》后，葉良辰更是堅定了從商之路。書上曰：你只要認為自己是哪種人，就會變成哪種人。

    現(xiàn)在葉良辰每天中午要么在啤酒廠，要么跟著公司的面包車出去，送貨嗎？也可以這么說，不過他最主要的目的是想實地了解銷售情況，通過與各類店家們交談，掌握第一手信息。因為書上曰：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我立刻付諸行動。

    總之，葉良辰就如同走火入魔般迷上了銷售。

    就連這個周天在孫盈盈住處的固定學習小組他都沒去，好不容易有一整天的時間，他特意安排了公司的一輛面包車，選在這天下鄉(xiāng)了。站前商業(yè)街的情況他已經(jīng)摸得差不多了，雖然他家就是鎮(zhèn)上的，但以前從沒關(guān)注過，也是枉然，所以這次他必須借著這次機會好好了解一下農(nóng)村市場。不過為了不讓葉父葉母擔心，他沒有選擇他的家鄉(xiāng)康安鎮(zhèn)，而是選在了樂群鄉(xiāng)。

    來來回回花了一小天的時間，終于將樂群鄉(xiāng)上的所有零售網(wǎng)點，包括：一家供銷社、兩家雜貨店、一家蔬菜鋪的銷售情況全都了解清楚了，天將黑時，才坐著面包車返回到城里。

    葉良辰不知道的是，孫盈盈這天也沒參加學習小組，她回家了。

    而就在第二天的中午，孫盈盈突然攔住要去食堂吃飯的葉良辰，并塞給他800塊錢，說是還他的住宿費。葉良辰當然是拒絕的，可孫盈盈態(tài)度十分強硬，說如果他不要這錢，自己就不在那住了。葉良辰只好收下了，告訴孫盈盈，等小孫遠要做手術(shù)時一定要告訴他，到時他會傾囊相助的，這也是他努力賺錢的最主要動力，他至今還記得當時在病房里孫盈盈忽聞孫遠需要手術(shù)時無助的表情，那般讓人心疼，可他卻無可奈何！

    孫盈盈聞言，只是笑了笑，轉(zhuǎn)身便走了。

    孫盈盈一向好強，就像他一樣，最不喜歡欠別人人情，她既然有錢還他，就說明她家里應(yīng)該是有一定好轉(zhuǎn)了，所以葉良辰對這個小插曲也沒甚在意，依然馬不停蹄的拜訪商業(yè)街周邊以及近郊市場。半個月下來，對于辰高商貿(mào)所覆蓋的業(yè)務(wù)區(qū)域啤酒、白酒以及飲料銷售情況，已經(jīng)掌握得七七八八了。額，對于白酒和飲料，是肖宇給他的建議，肖宇的理由是，提前做好多種經(jīng)營的準備，畢竟，聯(lián)珠啤酒不可能一直這樣壟斷下去，需要提前進行布局，分擔競爭到來時的所面臨的風險。

    一轉(zhuǎn)眼，會考就在眼前了。

    這次分考場，還真的被葉良辰不幸言中了，江海、胖子等人都沒和他、寶才等人分在一起，孫盈盈和王濤倒是在一個考場，不過離得卻挺遠，不過貌似王濤會考也沒多大問題。

    還好葉良辰頗有先見之明，做了兩手準備，先是讓一群學渣們集中在一起苦學一個月，從他和孔寶才的抽查情況來看，他們還是走心了的。

    而另外的一手準備是在會考之前的這天晚上進行的，因為第二天就要考試了，為了減輕大家的壓力，自然晚自習就沒有做強制規(guī)定，愛上就上，不上也沒人管。

    葉良辰將江海、胖子、張強、王濤、潘蕊集中到一起，集訓。

    在家靠父母，出門靠朋友，出門考試就只能靠考友了。

    首先判斷前、后、左、右桌的考友，找出其中看上去學習成績還不錯的人作為目標，這點對資深學渣們來說不算太難。

    第一招，軟磨硬泡，求其幫忙；

    第二招，拒不合作者，對女生薅頭發(fā)、男生踹凳子，注意幅度，騷擾為主，目的讓其屈服，實在不行趁早放棄，千萬別整過火了；

    第三招，以上兩種辦法都不奏效時，就只能靠這招了，也是此次集訓的重點。葉良辰讓孔寶才做示范，兩人各拿出一本習題冊，選一頁全是選擇題的，孔寶才開始作答。葉良辰在旁聚精會神的看著孔寶才拿筆的手，同時在一張紙上比比劃劃，待孔寶才答完，葉良辰才開始在自己的習題冊上作答，他也不看題，也不過腦，只是照著他的草稿紙上刷刷一通填。最后讓大家將孔寶才和他的答案進行對比，結(jié)果，兩人的答案竟然完全相同。

    孔寶才的成績在那擺著呢，都不用去看標準答案，正確率起碼在90以上，那么問題來了，葉良辰是如何做到的？

    葉良辰又讓孔寶才選了另一頁選擇題開始答，他每寫一道，葉良辰就念出答案，同時讓大家注意觀察孔寶才下筆的手勢。單項選擇題a、b、c、d，手勢辨識度非常高，只要走心，跟上節(jié)奏，做到神同步，并不是什么難事。

    懂得了原理，下面就是練習了，模擬成考場的距離與排位，苦練了一個晚上，正確率基本達到了80以上，已經(jīng)非常不錯的成績了。

    葉良辰能幫他們的也就這么多了！(未完待續(xù)。)