?常云濤找了幾個(gè)游戲廳的老板，多數(shù)人似乎對(duì)這個(gè)新的東西并不排斥，但也不愿意冒險(xiǎn)去嘗試。()能感覺他們更愿意采用收月租的方式合作，這樣他們旱澇保守，在嘗新的同時(shí)也增加了一個(gè)收入點(diǎn)。

    在這個(gè)行業(yè)的個(gè)體老板也是采用比較粗獷的經(jīng)營(yíng)方式，不會(huì)去計(jì)算每個(gè)單位面積的收入、成本是多少，只是覺得租用的這個(gè)地方占總面積多少，按比例分?jǐn)傄幌?，有的心黑一點(diǎn)要價(jià)高一些，有點(diǎn)心平一些報(bào)價(jià)就低一些，他們也希望通過(guò)新鮮的玩意來(lái)吸引更多的客源。

    不管怎樣，經(jīng)過(guò)這么一輪談判，對(duì)租金的成本常云濤心里有點(diǎn)數(shù)了，與自己的預(yù)期相差不多，不過(guò)還不是最滿意的結(jié)果。

    終于讓常云濤遇到對(duì)心思的一個(gè)人。

    通常這個(gè)行業(yè)的人并沒(méi)有什么所謂行業(yè)的熱情，多數(shù)也就是把開游戲廳當(dāng)做糊口的一個(gè)生意，而這個(gè)人不一樣，明顯對(duì)游戲行業(yè)是偏愛的，說(shuō)起各種街機(jī)、游戲機(jī)的歷史，也是眉飛色舞，同時(shí)他也對(duì)新鮮事物非常感興趣。

    常云濤遇見知音，就把系統(tǒng)搭建演示給他看，看過(guò)實(shí)物之后，游戲廳老板覺得這確實(shí)是一個(gè)好東西。

    大家就商量，先放兩套系統(tǒng)在他這里，安裝由新力來(lái)做，游戲廳出地方、出人，試營(yíng)業(yè)三四個(gè)月，收入大家平分。

    如果覺得市場(chǎng)效果可以滿意的，大家再談以后正式運(yùn)營(yíng)時(shí)費(fèi)用與利潤(rùn)如何分配。

    常云濤覺得這個(gè)是一個(gè)最好的結(jié)果，自己也對(duì)市場(chǎng)如何反應(yīng)沒(méi)有底，這正好也是一個(gè)摸底的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程里，除了提供兩套設(shè)備外基本沒(méi)有什么費(fèi)用，安裝調(diào)試不過(guò)千把塊錢的事。用對(duì)方的人省了人工與管理，操作過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)自己不利的漏洞，但是在試運(yùn)營(yíng)階段不必太計(jì)較，大家正式合作時(shí)再考慮這些問(wèn)題也不遲。

    跟楊立新商量了一下，他當(dāng)然也沒(méi)有什么意見，常云濤說(shuō)干脆信號(hào)處理器再訂兩套，自己留一套做實(shí)驗(yàn)用。即使這個(gè)項(xiàng)目不成功，給一些單位內(nèi)部放放立體電影，也可以想辦法賣出去。既然常云濤覺得采購(gòu)的設(shè)備可以賣出去，楊立新也就同意了。

    在訂貨的同時(shí)，常云濤開始找投影機(jī)的貨源，目前新力的倉(cāng)庫(kù)里只有兩臺(tái)銳士的小機(jī)器。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)

    銳士這款機(jī)型已經(jīng)停產(chǎn)了，不太可能有庫(kù)存，找其它的品牌，將來(lái)銷售可能會(huì)困難點(diǎn)，突然想起了達(dá)勝公司的費(fèi)乃偉。

    達(dá)勝公司曾經(jīng)賣過(guò)銳士的液晶投影機(jī)，主要是小機(jī)器。新力不滿跟它交過(guò)手。因?yàn)樗麄冎鳂I(yè)是做背投影幕，新力使了一些手段，在對(duì)方的主業(yè)上搞了一下，達(dá)勝的老板費(fèi)乃偉主動(dòng)尋求合作。后來(lái)雙方還真就合作起來(lái)，一直還算挺順利，后來(lái)達(dá)勝基本退出了銳士的市場(chǎng)。

    由于在背投影幕上有密切的合作，常云濤與費(fèi)乃偉一直保持聯(lián)系，電話里問(wèn)起對(duì)方是否還有銳士小機(jī)器的存貨，自己有一些特殊用途，想買幾臺(tái)機(jī)器自用。

    不說(shuō)還好，說(shuō)起這件事，費(fèi)乃偉是大吐口水。

    原來(lái)，他雖然與新力談好不碰銳士的高端液晶投影機(jī)，但是聽楊立新和常云濤說(shuō)起賣東立尾貨大賺了一票，也偷偷地在后面把銳士的尾貨掃清。

    結(jié)果銳士小機(jī)器全線停產(chǎn)，靠他自己獨(dú)自想賣這些沒(méi)有名氣的型號(hào)當(dāng)然非常困難，結(jié)果就壓了一批庫(kù)存。

    費(fèi)乃偉問(wèn)：“你想要多少？”

    常云濤問(wèn)：“你有多少？”

    費(fèi)乃偉不肯說(shuō)，“沒(méi)多少？”

    常云濤知道他不肯說(shuō)，估計(jì)是不少。就照實(shí)說(shuō)：“我想要四臺(tái)，再過(guò)三四個(gè)月還會(huì)要一批，但是我現(xiàn)在不能確認(rèn)。”

    費(fèi)乃偉說(shuō)：“好的。我有?！?br/>
    常云濤問(wèn)：“什么價(jià)？”

    費(fèi)乃偉說(shuō)：“我的價(jià)格你也知道。你開價(jià)吧！”

    其實(shí)常云濤并不知道達(dá)勝的價(jià)格，當(dāng)初從銳士是買的樣機(jī)，沒(méi)有認(rèn)真談過(guò)銷售價(jià)格。而且投影機(jī)價(jià)格向下走的趨勢(shì)也非常明顯，費(fèi)乃偉又是掃的尾貨，所以價(jià)格不太好估算。

    “這半年，這種檔次的投影機(jī)價(jià)格下來(lái)不少，已經(jīng)不是主流機(jī)型了。我又是自用，如果我是幫你賣的，盡可能幫你們留點(diǎn)利潤(rùn)都可以?，F(xiàn)在是自己用?！?br/>
    常云濤又把皮球踢了回去。

    費(fèi)乃偉嘆了一口氣，他也明白常云濤說(shuō)的都是實(shí)情，投影機(jī)的亮度指標(biāo)越來(lái)越高，就跟電腦一樣升級(jí)換代，越往后這個(gè)型號(hào)越賣不掉，最后可能就是一錢不值了。而且常云濤說(shuō)的也漂亮，并不是有意壓價(jià)格，是自己用的，什么價(jià)格買都是在幫他忙。

    無(wú)奈，費(fèi)乃偉說(shuō)：“我是被薛晨坑了！兄弟，看在大家合作的份上，就2萬(wàn)一臺(tái)吧！”

    常云濤原來(lái)進(jìn)貨是三萬(wàn)多，現(xiàn)在2萬(wàn)買進(jìn)，雖然談不上賺了，成本是大幅下降，立馬同意了他的價(jià)格。

    挪威的廠商采用的是個(gè)人快件，到貨很快，系統(tǒng)安裝后就開始了試運(yùn)行，為了加大推廣力度，新力出錢印了一萬(wàn)份宣傳單頁(yè)，在游戲廳附近發(fā)放。

    試運(yùn)行的效果還是不錯(cuò)的，基本達(dá)到了之前的預(yù)期。

    不過(guò)還是有許多要改進(jìn)的地方。

    首先是客戶體驗(yàn)，目前都是用PC機(jī)作為主體設(shè)備，沒(méi)有外接控制設(shè)備。比如開車游戲，就沒(méi)有像其它游戲機(jī)一樣，有一套駕駛裝備；射擊游戲也沒(méi)有槍。這樣就少了一些逼真的感覺。

    常云濤去了解了一下，因?yàn)檫@些裝備都是游戲廠商批量生產(chǎn)的，所以價(jià)格下來(lái)了，可是跟新力這套東西不配。

    新力自己沒(méi)有這方面的開發(fā)能力，沒(méi)有市場(chǎng)，這些供應(yīng)商也不會(huì)為自己獨(dú)立開發(fā)。

    在與這些公司打交道時(shí)，遇到的最大的困難就是軟件與硬件之前的匹配，常云濤是一竅不通，都無(wú)法與對(duì)方進(jìn)行很好的溝通。

    覺得為了將來(lái)的發(fā)展，常云濤覺得還是不能滿足于眼前的一點(diǎn)小甜頭，要從軟件出發(fā)，自己嘗試去找到可用的軟件開發(fā)人才，自己做底層的開發(fā)。

    當(dāng)然，常云濤知道，楊立新對(duì)這些更是兩眼一抹黑，對(duì)不熟悉的事情，不可能投入太多，只能自己想辦法。

    與誠(chéng)立的戴工聊起來(lái)，他說(shuō)前一段時(shí)間公司要在上海開分公司，面試過(guò)一個(gè)叫錢亮的小孩，他搞過(guò)模擬仿真，對(duì)游戲開發(fā)也很感興趣，不過(guò)因?yàn)楹髞?lái)誠(chéng)立開上海分公司的計(jì)劃擱置了，所以人沒(méi)有招進(jìn)來(lái)，目前這個(gè)人應(yīng)該在上海，常云濤可以聯(lián)系一下，碰碰運(yùn)氣。

    常云濤拿到聯(lián)絡(luò)方式，打了過(guò)去，結(jié)果手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)換了，只能用電子郵件聯(lián)系。

    沒(méi)想到對(duì)方還真回了，就是說(shuō)自己已經(jīng)找到工作了，暫時(shí)沒(méi)有換工作的打算。

    郵件里語(yǔ)氣很客氣，也很禮貌，讓常云濤對(duì)這個(gè)人心生好感，本來(lái)新力就不一定會(huì)招這樣一個(gè)工程師，如果對(duì)方有工作，兼職不是很好嗎？

    看到郵件的落款有手機(jī)號(hào)碼，常云濤試著打了過(guò)去，大概意思說(shuō)了一下，對(duì)方聽常云濤說(shuō)到游戲開發(fā)，倒是非常動(dòng)心，答應(yīng)見個(gè)面。

    第一次見面常云濤沒(méi)有約他到公司，對(duì)方還要上班，工作時(shí)間也不是最方便，就在下班以后約了一個(gè)茶室，一邊吃簡(jiǎn)餐，一邊喝茶談事情，效率比較高。

    常云濤自己沒(méi)有吃，只是喝茶，幫錢亮叫了一份簡(jiǎn)餐，錢亮也沒(méi)有客氣，自顧自狼吞虎咽起來(lái)。

    常云濤在旁邊仔細(xì)觀察他，時(shí)不時(shí)地問(wèn)兩句，很快就了解了錢亮的大概情況。

    這個(gè)小子是碩士畢業(yè)，畢業(yè)論文課題就是有關(guān)模擬仿真的，所以畢業(yè)后就是找這方面的工作，現(xiàn)在一家做地理信息的公司上班。

    不過(guò)，他個(gè)人的愛好是游戲開發(fā)與制作，只是因?yàn)闆](méi)有這方面的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷，也不愿在游戲公司做底層的重復(fù)性的工作，所以一時(shí)找不到游戲公司要他。

    等錢亮吃完，常云濤開始介紹新力公司。

    “新力是投影機(jī)行業(yè)一家比較有實(shí)力的公司，我們是東立的中國(guó)總代理，還代理了不少高端的產(chǎn)品，其中一個(gè)廠商叫銳士，他們有模擬仿真方面的產(chǎn)品?！?br/>
    之所以從東立說(shuō)起是因?yàn)闁|立是一個(gè)民用的大品牌，大家都知道，只要這一句，企業(yè)的實(shí)力也就出來(lái)了，點(diǎn)到為止，說(shuō)太多新力在投影行業(yè)的表現(xiàn)沒(méi)有什么意義。

    接著常云濤主要集中在介紹自己和新力公司與仿真的接觸過(guò)程，包括接觸一些專業(yè)的應(yīng)用，做過(guò)的項(xiàng)目，與仿真協(xié)會(huì)的接觸。

    這是錢亮也應(yīng)該熟悉的東西，果然他不時(shí)就常云濤提到的東西表示點(diǎn)頭，說(shuō)上兩句。

    常云濤并沒(méi)有就這個(gè)話題說(shuō)下去，現(xiàn)在直接提出自己的想法有點(diǎn)唐突，所以就打住了。剛才介紹的兩句，就算是一種自我介紹，也是一種禮貌，不能總是問(wèn)別人，這是常云濤在以往面試過(guò)程中保持了一貫態(tài)度。

    這個(gè)錢亮是一介書生，一身的傲氣，常云濤是對(duì)他這樣判斷的，所以采取這種平等尊重的態(tài)度讓錢亮感覺非常舒服，對(duì)常云濤感覺親近了不少。

    常云濤及時(shí)打住，轉(zhuǎn)了話題跟他聊起了游戲。