?第36章逐利而動(dòng)
“爸，這次是意外，二哥他……”于佑嘉還想說點(diǎn)什么，被于洛鑫擺手制止了。
“這件事是我處理的，他要是有點(diǎn)好歹就該明白我的意思?！庇诼弼慰粗谟蛹危安徽f這事了。我聽說智誠目前催著你的公司跟橫店集團(tuán)簽訂合同？橫店去看過了，你覺得如何？”
不明白于洛鑫這么問的用意，于佑嘉據(jù)實(shí)以告，“大哥的確有這個(gè)打算，希望我們盡快與橫店訂立合同，拿出關(guān)于推廣橫店?duì)幦∨臄z基地項(xiàng)目的公關(guān)宣傳方案。橫店作為影視基地來說，在國內(nèi)屬于發(fā)展得相當(dāng)成熟完善的一個(gè)影視拍攝基地，只是，……”于佑嘉頓了一下，“橫店是國內(nèi)影視基地的排頭兵，也是其他地區(qū)建立影城的模板，全國多處城市開始興建影視基地，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，橫店集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)將日漸衰弱，而它本身的經(jīng)營方式和理念也都是圍繞著橫店現(xiàn)有的規(guī)模和產(chǎn)業(yè)，沒有推出具有自身特色和創(chuàng)新的東西。這是橫店集團(tuán)以后將長(zhǎng)期面臨的問題。短期來說，要想贏得《傾國》拍攝基地項(xiàng)目，依據(jù)《傾國》現(xiàn)有流出的劇本故事梗概和李澤仁導(dǎo)演一貫的風(fēng)格，經(jīng)過我們公司的考察和比較，排除投資方支持、景區(qū)資源分類模塊清晰、配套設(shè)施完善等這類影片外因素，它能夠符合李澤仁導(dǎo)演的審美，全方位展示在影片內(nèi)的因素，并不樂觀。當(dāng)然，這是基于我們還沒對(duì)皋平市進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上，不能假定皋平市在影片外因素方面一定比橫店做得好?！?br/>
于洛鑫對(duì)于佑嘉的分析點(diǎn)頭，露出欣賞的表情，“你提的問題可說是抓住了要害。不過，”他話鋒一轉(zhuǎn)，“這種問題，你覺得橫店集團(tuán)和投資方們清楚嗎？”
于佑嘉回答得既審慎又巧妙，“大哥早就知道這一點(diǎn)，我想，其他人也不會(huì)毫無所知。”
“可是他們還是要選擇橫店?！庇诼弼侮愂龅溃澳慊氐絿鴥?nèi)也好幾年了，也該明白，在中國要做成一件事，除了臺(tái)面上我們看得到的原因，背后別人看不到的因素也有很多，甚至占據(jù)了決定性的地位。電影也是。一部電影大片要拍得成功，跟電影本身的質(zhì)量高低越來越?jīng)]多大關(guān)系。像智誠他們?cè)诤醯?，不是橫店是否適應(yīng)電影所需要的風(fēng)格，而是掛著李澤仁名頭的歷史大片，能夠拍出來賺錢就好，風(fēng)險(xiǎn)和投資則越小越好。”
于佑嘉不置可否，“一部電影的成功與否，用什么來判定呢？票房？”
“除了票房，只有票房。票房高了，海外的出口發(fā)行收入相對(duì)也會(huì)水漲船高，別看我們有的電影國內(nèi)票房很一般，海外發(fā)行卻不錯(cuò)，那還不是因?yàn)榍懊嫖覀円呀?jīng)做出過高票房的電影了，不然誰理睬你呢？要是持續(xù)做那些沒票房的電影，看著吧，很快我們的海外發(fā)行也會(huì)做得很慘?！庇诼弼螐?qiáng)調(diào)。
“這是您的觀點(diǎn)？”
“我知道你的意思，可如今，電視以收視率為硬標(biāo)準(zhǔn)，電影就只有票房。我們是生意人，是要賺錢的，是要有利潤的，口碑只是錦上添花的東西?！?br/>
“那，您的想法是……”于佑嘉以為自己明白了于洛鑫的用意，“讓我照大哥的意思來辦事？”
于洛鑫微笑著搖頭，“如果電影除了票房外還有其他的生財(cái)之道，那么我們就可以不用只盯著票房了?！?br/>
于佑嘉猛然一驚，抬頭看于洛鑫，眼里露出少見的迷茫。
“你與皋平市政府的相關(guān)人員見過面沒有？”于洛鑫淡淡問道。
于佑嘉不清楚于洛鑫到底知道多少，不過身為《傾國》電影投資方之一的華悅公司董事長(zhǎng)，又與李澤仁是知交故友，他消息渠道多，對(duì)這方面了解清楚倒也沒什么奇怪?！皼]有。本來大概兩周前，容玉說要介紹我與他們見面的，可他們臨時(shí)又推脫掉了，……”說到這里，于佑嘉恍然，“莫非，李伯伯經(jīng)皋平市的勸說，終于破了自己的底線？”于佑嘉口中的李伯伯就是李澤仁。
李澤仁導(dǎo)演一向主張要在皋平市設(shè)立《傾國》拍攝基地，他和投資方的意見南轅北轍，而（）其中的大投資方之一華悅公司的董事長(zhǎng)于洛鑫與其是好友。皋平市想從投資方下手，與其通過印容玉與并不在華悅掌握實(shí)權(quán)的于佑嘉取得聯(lián)系，還不如通過李澤仁直接與于洛鑫發(fā)生關(guān)系。雖說于洛鑫目前主要將華悅的事務(wù)交給兩個(gè)親生兒子管理，可于洛鑫一言九鼎，只要他表態(tài)支持皋平市，華悅又有誰敢說不？
只是李澤仁有個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)與朋友之間發(fā)生利益上的牽扯，公私分明。朋友歸朋友，做事歸做事。工作上絕對(duì)不與朋友講情面。要不然也不會(huì)寧愿這么久跟眾投資方僵持不下而沒有跟于洛鑫就此事提一句話了。
但今天聽于洛鑫話里的意思，于佑嘉忽然明白了幾分。
于洛鑫搖手，“你說對(duì)了半句，他的確破了自己多年來定下的老規(guī)矩，不過不是因?yàn)楦奁绞械膭裾f，這是他考慮很久后的決定。我也不知道到底是什么原因讓他這么做的，只能確信他這次真的有點(diǎn)瘋魔，對(duì)這部電影很執(zhí)著。”
于佑嘉看了繼父一眼，“可您不是一個(gè)對(duì)電影執(zhí)著的人?！崩顫扇士梢辕偰?，為了拍好自己想拍的東西不顧一切，破除自己的底線，但于洛鑫在商場(chǎng)上摸爬滾打那么多年，在商言商，他比李澤仁更加公私分明，更不會(huì)講朋友情面。
于洛鑫笑了笑，沒有否認(rèn)，“你說得對(duì)?！?br/>
接著于洛鑫向于佑嘉和盤托出自己的意圖。
《傾國》的四大投資方，兩個(gè)來自內(nèi)地，另外兩個(gè)分別來自香港和臺(tái)灣，既有華悅這樣的專業(yè)影視公司，也有希望投資影視的其他行業(yè)的實(shí)業(yè)公司，比如港臺(tái)的兩家財(cái)團(tuán)旗下的子公司。當(dāng)初華悅因?yàn)樯罡小秲A國》拍攝投資太大難以承擔(dān)才邀請(qǐng)了其他投資方加入，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)了，意味著盈利所得也要平分。本來是想盡快完成融資，盡早進(jìn)行拍攝的，沒想到李澤仁與投資方意見不合，一拖延就拖延了大半年，媒體是天天報(bào)道，但電影拍攝連個(gè)影子也沒有。劇本早打磨好了，對(duì)外一直說在籌備中，其實(shí)就是幾個(gè)投資方在互相扯皮中，誰也不肯先掏真金白銀出來，而華悅已經(jīng)為此付出了大量宣傳費(fèi)和前期準(zhǔn)備工作。
以前李澤仁與投資方談不攏，憑著他的名氣，加上華悅從中撮合，往往都能順利解決。這次則不一樣，投資太過巨大，幾大投資方背后的股東和實(shí)際投資人意見也很分散，華悅有心調(diào)和也無從下手。時(shí)間一長(zhǎng)，《傾國》項(xiàng)目在華悅看來成了棄之可惜的雞肋，真要拍不成對(duì)華悅本身的公司形象也有較大的損害。
如今，其他投資方依舊意見不一，于洛鑫已經(jīng)失去耐心。于智誠找不到其他方法，與其花大力氣調(diào)和投資方的意見，不如就盯住李澤仁一個(gè)人施壓，以這樣的觀念他雖然看不慣其他投資方，也選擇了與他們站在同一陣線。而于洛鑫則按兵不動(dòng)，一邊任由大兒子瞎張羅，反正現(xiàn)在他也弄不出什么成果來。一邊思考著既能擺脫這種局面又能利益最大化的方法。
直至國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的巨頭金河集團(tuán)的老總楚韻之找上門來談及《傾國》拍攝基地的事情，于洛鑫才找到了最佳解決方案。
金河集團(tuán)有意加入《傾國》投資方，而其他投資方不同意，華悅已不能獨(dú)立做決斷。同時(shí)，金河之所以要加入，是想讓《傾國》拍攝基地設(shè)在皋平市。金河集團(tuán)的目的不在電影，利潤也不在于相比其房地產(chǎn)銷售利潤的那點(diǎn)可說是可憐的票房，他們更在乎的是拍攝基地本身的建設(shè)，更主要的是，規(guī)模日趨擴(kuò)大管理成熟的金河希望拓寬房地產(chǎn)的更多營利形式和經(jīng)營方式。如果能夠以全新的理念建設(shè)一個(gè)不同于橫店的影視基地，將城市規(guī)劃、配套設(shè)施、社區(qū)建設(shè)、影視基地集中于一體，以后的利潤空間將不可想象。不光是旅游收入，國內(nèi)的劇組拍攝將有更多的選擇空間。更主要的是，屆時(shí)，金河和華悅將掌握一大塊早晚變成金地的土地，將新的影視基地的建設(shè)與房地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)作結(jié)合起來，利潤收入將成倍增長(zhǎng)。對(duì)華悅來說，這是一個(gè)千載難逢的良機(jī)。如果不是資金有限，華悅早就有意進(jìn)軍房地產(chǎn)。而橫店產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的各項(xiàng)運(yùn)作都很成熟，包括房地產(chǎn)，地方勢(shì)力強(qiáng)大，金河沒有插手的余地，無法立足當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)。除了皋平市，沒有其他選擇。
于洛鑫與楚韻之一拍即合。初步確定了合作意向。首先就是要確定皋平市成為《傾國》的拍攝基地。然后其他投資方定然不滿，退出投資，金河集團(tuán)趁機(jī)加入。
“其他投資方未必會(huì)全部退出，而且電影的投資方不等同于影視基地建設(shè)的投資方，金河為什么非要爭(zhēng)取電影投資方的身份？假如真的確定在皋平市，他也可以競(jìng)標(biāo)參與影視基地的建設(shè)?！?br/>
“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，電影投資方的身份有利于他與當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇進(jìn)行博弈。”于洛鑫耐心說道，“一旦我們確定了在皋平市拍攝傾國，到時(shí)全國總有不少聰明人會(huì)望風(fēng)而來。那時(shí)不但金河入主《傾國》投資方更不可能實(shí)現(xiàn)，而我們也容易面臨被其他投資方聯(lián)合架空的危險(xiǎn)。除了我們，其他大大小小想從這個(gè)項(xiàng)目中撈一筆的人，有來頭有后臺(tái)有資本的，天知道會(huì)有多少。你知道，資本只會(huì)逐利而動(dòng)，能掙到大錢的人往往是先于資本行動(dòng)的人?！?br/>
“而您和楚叔叔想做那個(gè)先動(dòng)的人，甚至沒有先動(dòng)的條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件?！庇谟蛹未篌w明白了繼父的計(jì)劃。
“不錯(cuò)?！庇诼弼魏軡M意于佑嘉的形容，“金河若不成為電影投資方取得先機(jī)，就失了先手。而屆時(shí)我們也無法要求政府指定金河來負(fù)責(zé)影視基地開發(fā)項(xiàng)目，拿到地塊。最重要的是，”于洛鑫哼了一聲，“要是我們公開歡迎金河介入，其他電影投資方一旦意識(shí)到《傾國》影視基地的地產(chǎn)價(jià)值，不是平白要和我們分掉很多羹嗎？”
于佑嘉點(diǎn)頭?！耙虼宋覀冎荒茉谄渌顿Y方退出后，公開歡迎金河加入《傾國》投資？那我的任務(wù)是支持皋平市？華悅不正面表態(tài)支持，以免激怒其他投資方。在此過程中，金河不能表露一絲絲對(duì)《傾國》感興趣的意思，否則會(huì)引起懷疑，也就不可能達(dá)到效果了。我的支持是由你授意，而外界只會(huì)猜測(cè)你大概是因?yàn)榕笥亚檎x才答應(yīng)如此做的?！?br/>
于洛鑫贊賞地頷首。“我也是等了不少時(shí)候，李澤仁這個(gè)老頑固直到上個(gè)星期才來找我。我跟楚韻之之間的交易，他半點(diǎn)也不知道。更不知道，我和楚韻之有多么盼望他登堂入室拜訪。通過李澤仁，我向他表明自己不會(huì)跟皋平市人員直接見面，還是要通過你來進(jìn)行。你明天和他們吃頓飯，過些日子去皋平市考察，弄份比較報(bào)告，越專業(yè)越好，完全從電影內(nèi)因素出發(fā)，把橫店比得一無是處。你只要保持你的專業(yè)地位，支持皋平市。潤美公關(guān)公司是獨(dú)立于華悅的，不用考慮你兩個(gè)大哥的意見。就讓他們也糊里糊涂跟著投資方瞎起哄好了，這樣更能麻痹其他投資方。等到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我會(huì)跟你兩個(gè)大哥說明的。這段時(shí)間，你做什么都有我做后盾，不用有顧慮?！?br/>
于佑嘉想了想，表情不那么輕松，“好?！?br/>
“還有，”于洛鑫想到了什么，對(duì)于佑嘉投以一個(gè)頗有深意的目光，“雖然明天跟皋平市吃飯，你也不必急于立刻跟他們表態(tài)支持，稍微晾著他們一下。讓他們明白，你并不是聽命于我的代言人，甚至在這件事上有著比我更大的決定權(quán)?！?br/>
于佑嘉回望了下于洛鑫，明白這是于洛鑫要為自己在皋平市面前掙面子，畢竟之前皋平市先邀請(qǐng)于佑嘉后又主動(dòng)駁了他，這事做得不那么地道。即使是自己的繼子，即使決策權(quán)在于自己，于洛鑫也不喜歡于家的人被人看輕。盡管于佑嘉并不是很在乎這樣形式的東西，但對(duì)于于洛鑫的苦心他也有所感悟。
“我明白，爸?！庇谟蛹晤D了下，“謝謝?！?br/>
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