楊紹華再次出現(xiàn)在城西鎮(zhèn)化工廠(chǎng)的時(shí)候，按陳驍?shù)姆愿罁Q了一身行頭，租了一輛小車(chē)。
因?yàn)樗髁艘环R，門(mén)衛(wèi)大爺沒(méi)把他認(rèn)得出來(lái)，對(duì)他老客氣了：“先生，請(qǐng)問(wèn)您找誰(shuí)？”
楊紹華從車(chē)窗遞了一根中華牌香煙過(guò)去：“我找你們陶總?！?br/>
門(mén)衛(wèi)大爺遞上一份冊(cè)子：“請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字?！?br/>
楊紹華簽完字之后，心中默嘆：果然是人靠衣裳馬靠鞍，有些人你求他是沒(méi)用的，得唬他。
門(mén)禁慢慢拉開(kāi)，楊紹華輕踏油門(mén)，駕駛著小車(chē)緩慢的駛了進(jìn)去，順便摘下了鼻梁上的墨鏡。
門(mén)衛(wèi)大爺：“呃，你不是那個(gè)誰(shuí)嗎？”
楊紹華伸出手來(lái)，朝門(mén)衛(wèi)大爺揮了一揮：“謝了！”
門(mén)衛(wèi)大爺：“……”
這一次，楊紹華很順利的就見(jiàn)到了化工廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人陶總。
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，楊紹化就說(shuō)了，只要化工廠(chǎng)跟他買(mǎi)污水處理系統(tǒng)，緩解月亮灣的污染問(wèn)題，他就能讓化工廠(chǎng)拿下世紀(jì)中源集團(tuán)一年的訂單。至于一年之后，就看化工廠(chǎng)跟世紀(jì)中源是否合作愉快了。
……
正和環(huán)保有限公司銷(xiāo)售部。
這是一家剛剛成立的致力于研究污水處理技術(shù)的公司，產(chǎn)品上線(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，目前業(yè)績(jī)?yōu)榱恪?br/>
銷(xiāo)售部主任肖強(qiáng)半躺在大班椅上，摸了摸能見(jiàn)度極高的頭顱，長(zhǎng)嘆道：“悲哀呀！悲哀！”
在肖強(qiáng)的面前，杵立著七八個(gè)西裝革履的銷(xiāo)售人員。
他們不乏應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的老油條，但是自進(jìn)入正和環(huán)保公司以來(lái)，差旅費(fèi)報(bào)了不少，愣是一單沒(méi)拿下。
現(xiàn)在，公司開(kāi)張了，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)卻跟他們銷(xiāo)售部無(wú)關(guān)。
“你們平時(shí)都說(shuō)得頭頭是道的，現(xiàn)在怎么樣？被保衛(wèi)科的保安拔了個(gè)頭籌，要不你們過(guò)去跟保衛(wèi)科的同事?lián)Q一換？”肖強(qiáng)說(shuō)。
銷(xiāo)售人員們一個(gè)個(gè)的低著頭任他訓(xùn)斥，也不反駁。
肖強(qiáng)自顧自的說(shuō)道：“換一換？我看保衛(wèi)科的還不見(jiàn)得要你們。一群飯桶！”
這話(huà)罵得有點(diǎn)過(guò)份了，有幾個(gè)銷(xiāo)售人員不服氣的把頭扭到了一邊，另幾個(gè)老油條卻是順著肖強(qiáng)的毛，低頭承認(rèn)道：“是?！?br/>
肖強(qiáng)：“是什么？”
老油條：“是飯桶！”
肖強(qiáng)：“……”
會(huì)議結(jié)束之后，銷(xiāo)售人員感到很郁悶，私底下議論道：“他姓肖的算什么？飯瓢？”
“我們是飯桶，他就是豬，專(zhuān)從我們這兒拱食物的?！?br/>
“可不是么，他身為銷(xiāo)售部主任，自己也沒(méi)開(kāi)單，拿我們當(dāng)出氣桶?！?br/>
“你們想啊，公司第一單，讓保衛(wèi)科的一個(gè)保安談下來(lái)了，他在大老板面前哪兒有面子啊?！?br/>
“話(huà)說(shuō)那保安是什么來(lái)頭？不好好站自己的崗，趁著休假跑出去推銷(xiāo)產(chǎn)品，還真是夠拼的。”
“要不約出來(lái)聊聊，看他是真本事，還是憑著關(guān)系戶(hù)談成的這一筆生意。”
楊紹華預(yù)料到自己會(huì)受到重視了，可是被一群號(hào)稱(chēng)銷(xiāo)售精英的眾星捧月，還是顯得有些慌啊。
雖然楊紹華酒量不差，但是被這幫做銷(xiāo)售的輪番轟炸還是有些吃不消。
慢慢的，在酒精迷惑和糖衣炮彈的腐蝕下，楊紹華有些找不著北了。
“我跟你們說(shuō)啊，我花三百塊錢(qián)租了一輛好車(chē)，把自己打扮得跟個(gè)大老板似的，見(jiàn)誰(shuí)誰(shuí)都得屁顛屁顛的接待著?！睏罱B華說(shuō)。
“楊哥說(shuō)得有道理，拿筆記下來(lái)?！?br/>
“談生意不是談的產(chǎn)品，是談身份和利益。”楊紹華接著說(shuō)道。
“嗯，劃重點(diǎn)！”
“我能給他們帶來(lái)什么？”楊紹華拋出問(wèn)題。
“一款好的產(chǎn)品？”
“你咋這么驢呢？剛跟你說(shuō)了，談生意談的不是產(chǎn)品本身，而是談的身份和利益?！睏罱B華糾正道。
“那是什么?。俊变N(xiāo)售人員不解其意。
“我能給他們拉來(lái)世紀(jì)中源集團(tuán)一年的訂單，你說(shuō)你是化工廠(chǎng)老板，你跟不跟我買(mǎi)東西？”楊紹華說(shuō)。
“世紀(jì)中源集團(tuán)？”
“哼，你們不知道吧？世紀(jì)中源集團(tuán)董事長(zhǎng)，跟我是哥們兒，是發(fā)小，穿一條開(kāi)襠褲長(zhǎng)大的?！?br/>
銷(xiāo)售人員們：“……”
你特么有這層關(guān)系，那還說(shuō)個(gè)雞毛？
這種成功經(jīng)驗(yàn)是復(fù)制不過(guò)來(lái)的。
不過(guò)有個(gè)比較年輕的同事就問(wèn)：“你跟世紀(jì)中源集團(tuán)董事長(zhǎng)這么鐵的關(guān)系，你怎么……”
意思是，你有這么深厚的背景，你怎么在這兒當(dāng)保安呢？
不過(guò)他的話(huà)還沒(méi)問(wèn)出來(lái)，便被另一位年紀(jì)稍長(zhǎng)的同事用眼色制止了：誰(shuí)還不知道楊紹華是在說(shuō)大話(huà)，扯犢子呢？不過(guò)這種時(shí)候只管順著楊紹華的毛去捋就行了，你管他那么多。
事后，幾位銷(xiāo)售人員合計(jì)道：
“不知道楊紹華跟世紀(jì)中源集團(tuán)的董事長(zhǎng)是不是真有那么鐵的關(guān)系?！?br/>
“嗯，你說(shuō)他扯犢子吧，我看人家化工廠(chǎng)的老板也沒(méi)傻到看不到利益就跟他簽合同的?！?br/>
“你說(shuō)他真有那么深厚的背景吧，干嘛來(lái)我們公司當(dāng)個(gè)保安呢？莫非是出于保家安民的信仰？”
一個(gè)年紀(jì)稍長(zhǎng)的銷(xiāo)售人員說(shuō)道：“我們用不著瞎猜，他的資源好不好，跟我們沒(méi)有任何關(guān)系，不過(guò)我覺(jué)得有必要把這件事情捅到上層去?！?br/>
“什么意思？”
“讓咱們老板知道，楊紹華是一個(gè)有背景，有資源的男人，想辦法讓他來(lái)當(dāng)咱們的銷(xiāo)售部主任。”
“第一，看著肖強(qiáng)那玩意兒老子心里煩；第二，楊紹華比較容易忽悠?！?br/>
“知道古代為什么那么多廢黜皇帝的權(quán)臣么？皇帝不聽(tīng)話(huà)，就換個(gè)聽(tīng)話(huà)的，就這么簡(jiǎn)單?！?br/>
“哼，罵老子們飯桶？得讓他知道，水可載舟，亦可煮粥?！?br/>
“偉哥，是亦可‘覆’舟吧？”
“火關(guān)小一點(diǎn)就不會(huì)‘糊’了。”
“……”
陳驍從毛九溪的口中得知，楊紹華升了！
“男孩還是女孩？他什么時(shí)候結(jié)婚的？要不要給他封一個(gè)紅包？”陳驍一邊看著子公司的業(yè)績(jī)報(bào)告，一邊頭也不抬的問(wèn)毛九溪道。
“不是生了，是升了，升銷(xiāo)售部主任了。”毛九溪解釋道。
“好事啊，咱們城西鎮(zhèn)盡出人才！”陳驍說(shuō)。
“屁的個(gè)好事，他昨天聯(lián)系我，請(qǐng)我吃飯，我以為是感恩呢，結(jié)果你猜怎么的？他問(wèn)我們可不可以采購(gòu)一點(diǎn)西源化工廠(chǎng)的原材料。”毛九溪說(shuō)。
“哪個(gè)西源化工廠(chǎng)？”陳驍抬起頭來(lái)問(wèn)道。
“鬼知道哪個(gè)西源化工廠(chǎng)??？他就是想借我們的訂單，賣(mài)他的污水處理系統(tǒng)?！?br/>
“啪！”陳驍一拍桌子：“反了他還！”