眾人也不言語(yǔ)，顧不的燙嘴，手抓一個(gè)就往嘴里放。一口咬下，外面脆，里面軟，滿嘴香味。

    楊城見(jiàn)眾人吃的香，說(shuō)道：“今天我這里要給大家展示的產(chǎn)品里，面條、餃子只是其中兩種，今天就不多嘗了。相信大家已經(jīng)吃飽了，再吃反而不美了”。

    眾人笑笑，也很好奇還有哪些東西，心中多了一份期待。

    楊城打開(kāi)掛在墻上的布帛，上面展示了他畫(huà)的各種食品。用竹棍指做第一個(gè)：“諸位請(qǐng)看，這種是昨天大家嘗過(guò)的餃子，它有里面陷可以是葷的、素的，可以有各種口味。吃法可以是清蒸，細(xì)膩爽口，若是陪上佐料沾著吃，味道更美，可以是煎餃外脆里酥，可以是水餃。。?！?br/>
    “這種是面條，它可以。。?！?br/>
    “這種是油條....”

    “這種是豆?jié){...”

    “這是餅干。。。這是湯圓。。?！?br/>
    楊城娓娓道來(lái)，看著大家詫異的表情，頓了頓道：“在我們梧州城，主食主要為粗糧，口味比較單一，肉食雖多，也不過(guò)是蒸煮，外加炙烤。諸位老板都是開(kāi)酒館的，做的就是住店和打尖的生意。然而據(jù)我了解，梧州城外來(lái)人員并不太多，除了少許行商、修士，住店并不多，而吃飯打尖的人更是很少。恕我直言，諸位的小酒館生意并不太好。”

    眾人都是做酒館的，互相知道底細(xì)，也不覺(jué)丟面子。紛紛嘆息，這生意基本上只能算是糊口，不至于讓家人挨餓，但絕發(fā)不了財(cái)。甚至有不少人，還做別的營(yíng)生。比如那胖子，既做酒館，也做別的雜貨鋪，產(chǎn)業(yè)略多一些，才沒(méi)太在意酒館的生意。

    楊城只所以選擇這些小酒館老板，其中一方面就是他們也處在掙扎之中，迫切需要破局。若是大酒館，興許就不屑與他這小門(mén)小戶的人合作。

    “諸位，有沒(méi)有想過(guò)，既然外地人少，為什么不換個(gè)方向做本地人的生意？”楊城問(wèn)道。

    那胖子道：“楊少爺說(shuō)笑了，酒館向來(lái)就是讓人歇腳。這本地人自家有吃有住，吃飽了撐得，跑來(lái)酒館燒錢(qián)玩?！迸肿诱f(shuō)得有趣，眾人又是哄笑。

    事實(shí)也是如此，梧州城大，除非東、西、北另外三個(gè)城區(qū)的人過(guò)來(lái)公干，需要歇腳吃飯，否則附近的人是不可能來(lái)酒館的。住的近不說(shuō)，論吃飯喝酒，家里的口味一樣，完全算不著來(lái)花錢(qián)。

    楊城道：“那是過(guò)往，如果酒館有比家里更好的美食，有誰(shuí)會(huì)拒絕偶爾來(lái)吃上一頓？平日吃得清淡，想換換口味的。有喜慶事，要宴請(qǐng)朋友的。有美食滿足一下口腹之欲，試問(wèn)誰(shuí)會(huì)拒絕呢？

    大家想想，如果諸位的店里增加了我這些吃食，對(duì)自己的生意會(huì)是一個(gè)什么樣的影響？比如這些面條、餃子、包子、油條、餃子等，最適合早上起來(lái)吃上一頓，然后出門(mén)做事。時(shí)日一長(zhǎng)，我們南城區(qū)以后會(huì)形成在酒館里吃早點(diǎn)的風(fēng)氣，這就是所謂的引導(dǎo)消費(fèi)，讓各位店周邊的住戶，形成一種習(xí)慣。一旦習(xí)慣養(yǎng)成，將會(huì)極大的改善大家的生意狀況。”

    眾人若有所思。楊城繼續(xù)道：“今天請(qǐng)諸位來(lái)，我是想和在座的一部分人合作，我做大家的供應(yīng)商，給諸位的酒館提供貨源，不知道有哪些老板感興趣的？”

    眾人眼前一亮，“楊少爺，我們都感興趣，不知道這價(jià)錢(qián)是怎樣的？”

    “是這樣的，我會(huì)在梧州城內(nèi)，尋找加盟商家。就是由我統(tǒng)一供貨，酒館售賣(mài)，加盟費(fèi)用為八百枚靈幣，再?gòu)拇蠹业拿咳帐蹆r(jià)里提取一成利潤(rùn)?！北娙税櫭?，提成還好說(shuō)，這所謂的加盟費(fèi)也太高了。

    楊城繼續(xù)道；“諸位或許對(duì)我說(shuō)的引導(dǎo)消費(fèi)，不敢肯定，會(huì)有猶豫，這是應(yīng)當(dāng)。所以我目前首批合作的店家，只在南城區(qū)找二十五家。這首批合作商，加盟費(fèi)用只需每家五百枚靈幣即可?！?br/>
    眾人議論紛紛，這五百枚靈幣，也不是一個(gè)小數(shù)字。

    有人問(wèn)道：“楊少爺，這個(gè)什么加盟費(fèi)實(shí)在太高了。我想問(wèn)一問(wèn)，為何不這樣，我們付錢(qián)提貨，一買(mǎi)一賣(mài)，這樣豈不更好?！?br/>
    “是呀，這樣我們也輕松?！?br/>
    楊城道：“所謂的加盟費(fèi)，實(shí)際上算是一種授權(quán)，一旦成為合作商。你周邊方圓兩里范圍內(nèi)的酒館，我不再與其合作。諸位不但自己能售賣(mài)給食客，招攬酒館生意，還能低價(jià)供應(yīng)給周邊的酒館，賺取差價(jià)。不光如此，有些大家族，需求量大，也只能找附近的合作商購(gòu)買(mǎi)?！?br/>
    眾人恍然，這樣的話確實(shí)有賺頭，只要拿下加盟商的名額，周邊即沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，又能成為供應(yīng)商。

    見(jiàn)不少人神情松動(dòng)，楊城接著說(shuō)：“我給大家算一筆賬，例如這餃子和面條，我們統(tǒng)一定價(jià)，二十枚銀幣一份，我們南城區(qū)就有兩千八百多萬(wàn)人，有購(gòu)買(mǎi)能力的，至少不低于六百萬(wàn)人，但我們供應(yīng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。每家酒館按照最低配一百人份來(lái)算，諸位每天減去我的份額，收入可達(dá)到一千八百枚銀幣，也就是十八枚靈幣。這可比每日幾十枚銀幣住店劃算，一年最低可以收獲六千五七十枚靈幣?！?br/>
    “這。。”

    “還真有可能。”

    “若是加上給周邊供貨，還遠(yuǎn)不止這個(gè)利潤(rùn)。”眾人開(kāi)始交頭議論起來(lái)。

    但有人提出異議：“這一份二十枚銀幣，價(jià)格會(huì)不會(huì)太高了？而且以后加盟商越多，賣(mài)得人越多，難免不會(huì)有人降低價(jià)格，最后都降，沒(méi)得利潤(rùn)賺。”

    楊城道：“諸位放心，既然加盟合作，那我們算是同一陣營(yíng)，類(lèi)似一個(gè)商會(huì)。我們目前有優(yōu)勢(shì)，就統(tǒng)一要求定價(jià)，如果有人不愿意，則被人排除在外。另外目前這些吃食算是稀有，所以我們做生意的對(duì)象，則是那些相對(duì)有錢(qián)的主。用少量的供貨和人力，賺取更多的利潤(rùn)。待時(shí)日長(zhǎng)久，售賣(mài)的店家多了，價(jià)格自然會(huì)下落。但這不用擔(dān)心，每下落一個(gè)層次，必然會(huì)多出更多能購(gòu)買(mǎi)得起的人，來(lái)填補(bǔ)這個(gè)利潤(rùn)差。”

    眾人點(diǎn)頭稱是。

    “當(dāng)然，時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)有人去仿造，這是不可避免的，但這不足為慮。其一，一邊研制，一邊售賣(mài)，人工和時(shí)間成本都太高，對(duì)大家來(lái)說(shuō)并不劃算。而只需要給我很少的利潤(rùn)，諸位便能省去很多精力和花銷(xiāo)。只需要去售賣(mài)，或者自己開(kāi)發(fā)出更多下一級(jí)售賣(mài)店家。

    其二，如大家看到的，我楊家會(huì)出更多的食物產(chǎn)品，對(duì)加盟商是有優(yōu)先權(quán)。但凡仿制的店家，我可以拒絕他們的合作。而我這里還能不斷提升品質(zhì)，豐富種類(lèi)，讓大家一直有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    楊城把眾人的顧慮，一一化解。

    “嘶”，部分店主反應(yīng)過(guò)來(lái)“這，算起來(lái)非常劃算呀”，本來(lái)有的店主還在琢磨是用什么食材做的，用了什么工序，好回去自己也弄。這樣看看確實(shí)沒(méi)必要，被人搶了先機(jī)不說(shuō)，自己弄出來(lái)口味不好還砸了牌子，還真不如提供一成的利潤(rùn)，即省心省力。關(guān)鍵還能集中精力去售賣(mài)和供貨，搶占先機(jī)。

    楊城也想過(guò)，這些東西沒(méi)什么技術(shù)含量，并不復(fù)雜，有心人很快就能弄懂制作方式。只能靠些方式來(lái)拖延一些時(shí)間，而且自己的格局也不在這些小吃食上面，先積累一批資金。

    一旦這些東西普及了，很難像現(xiàn)在這樣能統(tǒng)一定價(jià)，必定會(huì)出現(xiàn)各自降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候利潤(rùn)會(huì)很微薄，只能靠量來(lái)賺錢(qián)。量大必然人工成本大，那時(shí)只能放棄一部分市場(chǎng)，任由別人發(fā)展。算是為這個(gè)世界豐富食物，做點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

    “不瞞諸位，今天這兩種吃食，我將在東、南、西、北四個(gè)城區(qū)，各找二十五家合作為首批加盟商。如果有考慮好了的，盡快報(bào)名，簽訂協(xié)議吧。當(dāng)然，以后其他店家找上門(mén)，定價(jià)就是八百。但是我的協(xié)議里會(huì)給大家保障，周邊方圓兩里范圍內(nèi)不會(huì)有第二家加盟商跟自己賣(mài)同樣的吃食?！?br/>
    那胖子首先說(shuō)到：“好，我報(bào)名。”

    “還有我”

    “我”

    立馬便有數(shù)人起身回應(yīng)。

    也有不少人很猶豫，畢竟五百枚呀，不是個(gè)小數(shù)目，身上沒(méi)帶不說(shuō)，就算回去了，還得去湊錢(qián)。

    “請(qǐng)報(bào)名的排隊(duì)到桌前簽字吧”，楊城拿出晚上準(zhǔn)備好的寫(xiě)有協(xié)議的布帛出來(lái)。

    聚客軒的劉老板排在第一個(gè)，看看布帛上的協(xié)議，和楊城說(shuō)的一致，點(diǎn)點(diǎn)頭，“楊少爺，這靈石我們也沒(méi)帶這么多，你看回去了讓人送過(guò)來(lái)可好”。

    看到楊城點(diǎn)頭，高興的簽好了名字，自己拿一份，留一份給楊城。

    一個(gè)接一個(gè)，桌上的布帛用完了，剛好二十五份。排在后面的不樂(lè)意了：“楊少爺，這，我可是誠(chéng)心來(lái)的，只是排在了后面，您看，我們不能就這么

    回去了吧？”

    “是啊，是啊，張老板他們腿腳快，我這坐后面的擠不過(guò)呀”

    “對(duì)，對(duì)，楊少爺我們都是想合作的，您就不能加些名額嗎，要參加第二批可就八百了”

    “是呀，這不公平呀，大家都一起來(lái)的”后面的人開(kāi)始鬧騰起來(lái)。

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