江平與路安腦子頓時有些不夠用了，心想這顧九平時是多么精明的一個人啊！怎么會犯這種糊涂，難道是中風(fēng)了！隨后兩人用一種，看老年癡呆患者的眼神看向顧九。
而顧九更是被這種眼神氣的吹胡子瞪眼的，不用明說他也知道這兩個老混蛋心里在想些什么，當(dāng)即怒喝到：“別看我！老子沒癡呆！”
“九叔還沒談完嘛！我想回去了！”就在這時，帳篷外突然傳來了一陣不耐煩的聲音。
經(jīng)過一段時間后，白月夏璇的那點(diǎn)新鮮感已經(jīng)完全消磨殆盡，她已經(jīng)在這荒郊野地里待煩了，于是她走進(jìn)帳篷對顧九說到：“九叔不就是那點(diǎn)銀子嘛！給他好了，這里的蟲子也太多了?！?br/>
看到白月夏璇江平與路安不禁有些明白了，為什么顧九會開出這么一個白癡的價錢，感情是因?yàn)檫@位小祖宗啊！
一旁的顧九怕這兩位拆穿白月夏璇的身份，立馬就回到：“好的少爺，馬上就談完了！”
“好吧，那快點(diǎn)哦！”白月夏璇叮囑了一下就離開了。
隨后顧九態(tài)度強(qiáng)硬的說到：“卡布達(dá)既然價錢一定談定了，且兩位掌柜都沒什么意見，那么香皂的獨(dú)家銷售權(quán)就歸我了如何！”
然而李云還沒來得及說話，江平倒是急了，“顧掌柜太過著急了吧，誰說我江家沒興趣了?！?br/>
“是呀，生意要慢慢談不必如此著急！”路安也是慢條斯理的說到。
李云聞言臉上不禁露出一絲興奮之意，“兩位掌柜既然對香皂生意也感興趣，那我也給你們一個優(yōu)惠，每人一千五百兩如何！”
“憑什么?。 ?br/>
李云剛一說完，江平和路安就異口同聲的回到。
只見江平有些不悅的說到：“卡布達(dá)少俠沒你這么做生意的，憑什么給顧掌柜一千兩而給我們一千五百兩！”
“哼！難道你認(rèn)為我路家好欺負(fù)不成！”路安也是滿臉的不高興。
只見李云趕緊解釋著：“兩位掌柜誤會了，這香皂用料珍貴工藝考究，且耗時極長成品率低，所以即便是一千五百兩也是賤賣了。至于顧掌柜為何如此優(yōu)惠，那是因?yàn)轭櫿乒袷堑谝粋€來談的嘛，怎么也要給個優(yōu)惠打折價??！”
接著李云擺出一副財(cái)迷的樣子，“那兩位掌柜的你們的意思呢？”
說到這兒江平與路安不禁有些埋怨顧九，你把價錢抬得這么高，那接下來的生意還怎么做啊！此時江平和路安心里不由得一陣為難，因?yàn)樗麄兠翡J的感覺到香皂生意絕對能賺大錢，可是這價錢實(shí)在是太離譜了。
于是江平放緩語氣說：“卡布達(dá)你的這個香皂確實(shí)不錯，可價錢是不是可以在商量一下，一千兩實(shí)在太貴了！你要知道做生意是有風(fēng)險的，一千兩我們實(shí)在是沒什么賺頭了！”
路安也想開口壓價，可是他還沒開口就被李云打斷了，“既然兩位掌柜覺得貴那咱就下次合作，顧掌柜都等著急了，我看這獨(dú)家銷售權(quán)還是給顧掌柜吧！”
“早和你說過了除了我沒人會出這個價錢，浪費(fèi)我這么多時間！”顧九也是一臉不耐煩的樣子。
“對不??！對不??！是我欠考慮，那顧掌柜早就趕快立契約吧！”李云一邊道歉一邊說著。
顧九隨即就命人去準(zhǔn)備筆墨紙硯，一旁的江平和路安則懵了，同時心里不由得想到，這兩個貨不是在給他們唱雙簧吧！
然而當(dāng)顧九把契約立好并簽完字畫完押，他們卻不得不信了。
”等一下！等一下！咱們在談?wù)?！?br/>
“顧掌柜你也別那么著急??！”
能做到江家和路家的商隊(duì)主事，江平和路安的眼光自然是極為毒辣的。這個香皂雖然還不清楚其確切功效，不過僅憑它細(xì)膩如玉的質(zhì)地，精美的雕工以及芬芳的香氣，就比最好的胰子好的多，一定能得到那些大家閨秀的喜愛。
不過最吸引他們的還是香皂盒子上的詩詞，那十幾首詩詞每一首都堪稱傳世精品。即便最后香皂銷售差強(qiáng)人意，可這些詩詞卻一定會在士林之中引起轟動！這對家族名望的提升，有著難以想象的巨大效果，所以在江平和路安看來，即便不提香皂只是那些詩詞也絕對價值千金！
而這個不止江平和路安看的出來，顧九同樣也看的出來，否則他怎么會容忍李云的胡鬧呢！最后甚至同意了每個一千兩的報(bào)價！
本來顧九還想將香皂的獨(dú)家銷售權(quán)拿下，只可惜李云不笨一直沒有松口！
思慮片刻之后路安開口到：“這樣吧！我也不提一百兩了，一千兩一塊和顧掌柜的價錢一樣怎么樣！”
見路安已經(jīng)表態(tài)了，江平也只得答應(yīng)下來，“小子不得不說你很會做生意，就一千兩一塊吧！”
雖然江平和路安覺得憋屈，最終卻不得不跟上了顧九的報(bào)價。
因?yàn)槿绻亲岊櫨拍玫搅讼阍淼莫?dú)家銷售權(quán)，然后通過白月家的勢力運(yùn)作一番，一定會在士林中引起轟動。這樣一來白月家就會在聲勢上壓倒江路兩家了，而這是江平和路安所不愿意看到的，所以這已經(jīng)不是單純的做不做香皂生意的問題了！
“既然兩位掌柜的這么看的起我，那我也不矯情了，一切都聽您的！”見二人同意千兩的報(bào)價，李云趕緊答應(yīng)下來。
李云可不是沒腦子的白癡，剛才已經(jīng)有些得罪顧九了，這回要是連這兩位也得罪了，那可就玩砸了！所以還是見好就收，省的再出什么幺蛾子。
“那你一次可以提供多少貨呢？”隨后江平又再次問到。
李云想了一下，他對香皂的定位是奢侈品，而物以稀為貴數(shù)量如果太多會降低逼格，少了又賺不到錢！所以鋪貨方式就至關(guān)重要了，所幸香皂是一種日用消耗品，所以只要擴(kuò)大銷售范圍，那么多少數(shù)量應(yīng)該都能消化得了。
于是李云慢慢說到：“三位掌柜香皂是一種奢侈品，而奢侈品有奢侈品的賣法，所以它只能賣給那些豪門大族達(dá)官顯貴！”
而顧九聞言不屑的回到：“這個還不用你來教我們！”
“那是自然，三位掌柜吃過的鹽比我走過的路都多，自然比我明白了。不過我是說我先前積攢的貨比較多，如果想要賺大錢三位掌柜的鋪貨范圍就要廣，確保每個城池，都只有那些最頂尖的一小撮人可以買到才行！我想這對三位掌柜的應(yīng)該不難吧！”李云笑著說到。
“積攢的貨多？那能有多少！”路安隨意的問了一句。
李云笑著豎了三根手指說：“三千！”
“噗……！”
路安聞言頓時就把嘴里的茶噴了出來，噴了對面的江平一臉。
“三千！”
顧九也是不禁驚叫出來，三千盒香皂每盒一千兩也就是三百萬兩銀子??！
其實(shí)李云已經(jīng)很含蓄了，這些天香皂工廠已經(jīng)積攢了超過一萬盒的香皂。只不過一次試水，不敢說的太多而已。
其實(shí)顧九他們對于李云先前吹的牛一點(diǎn)也不信，只是看香皂那絕佳的賣相和品質(zhì)，估摸著香皂雖然不會像李云說的那么珍貴，但也應(yīng)該很少才對?？墒侨f萬沒想到，香皂的產(chǎn)量居然這么高！
隨后顧九就有些生氣了，“這玩意產(chǎn)量這么高你還敢開這么高的價！你是不是在耍我啊！”
江平和路安也不禁有些生氣，不過李云并不在意，“三位掌柜這香皂的產(chǎn)量雖然不低，可是只有我會制作！而且再高的產(chǎn)量對于整個帝國而言也是微不足道的，再者除了帝國還有帝國之外??！”
李云一說完顧九三人就明白了，原來壟斷才是這門生意賺錢的秘訣！
于是顧九冷冷的問到：“你確保香皂只有我們?nèi)忆N售嗎！”
“當(dāng)然！我保證整個乾元帝國除了你們，不會有第四家出售香皂！”李云一臉肯定的樣子。
于是顧九三人對視一眼，最終認(rèn)可了這個合作方式！
談妥之后江平和路安有些埋怨的瞪了顧九一眼，要不是因?yàn)檫@個老小子，他們也不會同意這個離譜的報(bào)價。而顧九則不禁苦笑了一下，這下兩人算是把他給記恨上了。
一旁的李云則熱情的命人準(zhǔn)備契約，并把十幾個樣品遞給顧九三人說：“三位掌柜的今天咱們初次見面，這幾盒香皂就算是我的見面禮了，還望您三位不要嫌棄?！?br/>
而路安苦笑一聲回到：“當(dāng)然不會嫌棄了，這一盒可是等于一千兩銀子?。 ?br/>
“您拿著，您拿著?！?br/>
李云熱情的把香皂分給了三人，尤其是顧九李云還特意多分了幾盒。李云知道今天有些對不住顧九，尤其兩位的掌柜的怨氣幾乎都讓顧九承受了，所以格外的殷勤。
現(xiàn)在香皂出貨的價錢談妥了，但是至于如何分配那就是三位掌柜自己的事了，李云可不想插嘴。畢竟李云今天出盡了風(fēng)頭，現(xiàn)在既然拿到了自己那份也就不想在招人嫌了。
不過話雖如此李云還是向著顧九的，畢竟香皂能賣這么高的價多虧了他，再者兩人先前還有過約定。最終三位掌柜商定，香皂由顧九占四成其余兩家各占三成。