“你也說了關(guān)系好的，都發(fā)展成為4S點了，剩下那些呢？一個是一級代理或地區(qū)總代的分銷處或者和一級代理有連帶關(guān)系；二是已經(jīng)形成的比較有規(guī)模的市場，就是那些大型的汽車銷售超市；三是依托修理廠搞出來的“三產(chǎn)”；四是原配件經(jīng)銷商擴增的整車銷售；五是單純的以汽車整車銷售的經(jīng)銷商?！甭勚乙查_始解釋了一些歷史淵源。
“二級代理，最重要的還是人際關(guān)系，你沒有關(guān)系，你就拿不到最優(yōu)惠的價格，也拿不到多少展車，你看我這個店，別看車挺多的，實際我沒投入太多，好比說我拿的北汽車型，保證金只有十萬，可我店里卻擺放了將近50萬的車輛?！甭勚议_始說一些人際關(guān)系的重要問題，邢宇在一邊聽的連連點頭。
國內(nèi)還是一個人情社會，你人際關(guān)系處理不好，誰都不愿意和你玩。邢宇現(xiàn)在開的雖然是二手車行，也是需要人際關(guān)系的，二手車也需要從身邊同行手里調(diào)車的，你有想買這款車的客戶，卻沒有這款車怎么辦？去同行手里批發(fā)唄，關(guān)系好的，就直接把車開到你店里，你賣多少他不管，只要給他他要的錢就行了。
關(guān)系不好的，你只能先談好你們約定的價格，在帶客戶去對方店里看車，這樣特別容易造成跑單的情況，客戶又不是傻子，你帶我來看了，我知道車是誰的，我何必和你談呢，直接和這家店的人談就好了唄。
“還有就是充足的人脈積累，這點，你已經(jīng)做到了，你現(xiàn)在和省內(nèi)的各個4S店關(guān)系都不錯吧？有以前的關(guān)系做積累，以后去合作，也就好談。但是外省的你認識多少呢？現(xiàn)在沒有地域保護了，外省有些車輛是很便宜的，有關(guān)系，你拿回來就可以賺錢了，我這里有不少做資源車的朋友，到時候我給你都一一介紹一下。”聞忠繼續(xù)說道。
聽到要給自己介紹資源，邢宇是很高興的，但是嘴上也要客氣一下：“別別別，聞忠哥，你給我說，我就很高興了，怎么能挖你的墻角呢？”
“沒事，該是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎們說都沒用，我也拉不來。你以后有新的資源在介紹給我唄，我們算是互換資源?！甭勚也辉谝獾臄[擺手?！皝砦覀儍蓚€繼續(xù)喝一杯……”
一行人喝酒到半夜，然后接著去唱歌?！霸趺矗楷F(xiàn)在也玩素的了？”聞忠看到邢宇沒有要人，開始問道。
“以前是應(yīng)酬啊，現(xiàn)在不做那行業(yè)了，怎么舍得你花錢……”邢宇其實是玩膩了，見識的太多了，沒有看上這個小城市的。
這是一種普通的社會現(xiàn)象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不軟，拿了人的手不軟，請客喝酒吃飯給紅包，誰都經(jīng)歷過，這些誘惑，很難抵抗，這也就是為什么這么多人進去的原因。自己的權(quán)利，和收入不成正比。
唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面聞忠講的東西，二級市場因為沒有廠家監(jiān)督，所以很不規(guī)范，各種欺詐客戶的顯現(xiàn)屢禁不止。
表盤0里程，卻被無數(shù)人開、內(nèi)部低價渠道車，花樣多出、庫存車，傷病車、偷梁換柱，低配改高配、低價幌子，吸引顧客、隨車買險，陰謀多、低價訂車，危險重重……
要說人際關(guān)系，現(xiàn)在w信群特別多，很多車商都會天南地北的加一些人在群里，排除那些微商賣各種亂七八糟的，群里車輛信息也非常多，新車二手、債.權(quán)車、事故車、應(yīng)有盡有。以前是沒有特意關(guān)注，今天聞忠一番指點，邢宇很快能從各類信息里判斷出那些是做資源車、那些是港口車的。
帶海.關(guān)手續(xù)，提車地點在港口的、標注南區(qū)、東區(qū)、北區(qū)的、意思都不一樣。
報價也是有門道的，比如一般信息里寫“飛度858白藍降3000?！贝淼囊馑季褪秋w度指導(dǎo)價八萬五千八，自動擋帶天窗這款，有白色藍色，提車價格優(yōu)惠3000元，如果沒寫什么其他要求，車行一般都可以以八萬兩千八的價格直接拿到這臺車，帶所有手續(xù)，你回來賣多少，怎么弄回來人家是不管的。
通過聞忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那會，總公司會有專門的資產(chǎn)處置部門，一些4S店，或者屯車商戶，在資不抵債的時候也會進行新車的拍賣，現(xiàn)在自己想做這些，自然是不能放過以前那些關(guān)系的。
又去馮永鵬家里坐了一上午，下午邢宇在公司就開始和過去的同事們聯(lián)系了。
邢宇前幾天聽朋友說張峰陽做了個關(guān)于車的新項目，現(xiàn)在也是風(fēng)生水起的，作為自己的小兄弟，老部下，關(guān)心一下，順便說點什么合作也是無可厚非的。
“邢哥，你那么快就知道了？你來吧，我在咸陽第一人民醫(yī)院……”電話剛接通，就聽到張峰陽那邊低沉帶有哭腔的聲音。
這可把邢宇嚇著了，拉上魏曉就往醫(yī)院跑。到了醫(yī)院搶救室，看見張峰陽好好的站在門口，邢宇心才算放下來，趕緊問發(fā)生了什么情況。
原來，張峰陽最近閑錢多了，琢磨出一項險業(yè)務(wù)，正在嘗試。業(yè)務(wù)名字還蠻上口的“幫幫贖”
內(nèi)容也是蠻簡單的，現(xiàn)在很多企業(yè)或者個人老板都有資金緊張的時候，臨時押.車.借款公司都快爛大街了。可月有陰陽圓缺，事是旦夕禍福。誰也不能保證在還款日能一切順利，違約的利害關(guān)系大家都明白。
可日子到了，錢沒到，也是現(xiàn)在很多經(jīng)商人士的尷尬，張峰陽就想出這樣一個歪主意，專門幫這些人去贖回抵押物，在轉(zhuǎn)手給新的典.當行業(yè)，從中賺取利潤差額。
事情很簡單，操作起來也很容易?？蛇@是動了別人的奶酪啊，斷.人財.路。有句老話“斷.人.財路猶如殺.人.父母,”
“你也是這個行業(yè)資深人士了，你怎么能干這種自斷后路的事情？你不知道那些公司現(xiàn)在不靠每月利潤賺錢，都是賺這些貸.后違約錢的嗎？”聽完張峰陽關(guān)于自己新業(yè)務(wù)的講解，邢宇很快就判斷出其中問題關(guān)鍵所在。
“我也沒想到那么嚴重啊，還能打起來，房屋也有代贖業(yè)務(wù)啊?！睆埛尻?，摸著腦門，無奈的說道。
“房屋能一樣嗎？那都是大銀行正規(guī)的按揭業(yè)務(wù)，你現(xiàn)在贖的是車，你看看現(xiàn)在這些業(yè)務(wù)都是那些人做的?！毙嫌钣蟹N恨鐵不成鋼的感覺，張峰陽跟著自己的時間也不算短了，怎么這點安全意識都沒有呢？
“你在當?shù)剡€有不少資源的，要不你還是老老實實的做一家SP算了?！毙嫌罱o出張峰陽一個建議。
“那不還是金.融農(nóng).民.工！”張峰陽顯然對這個不是很感冒。
“你忘記以前纏著我們那些做的了？”邢宇繼續(xù)開解到：“你是不是還覺得就是一個金融中介商呢？賺的只有那些服務(wù)費？”
“難道不是嗎？”張峰陽插嘴問道。
“虧你混了那么久，這點簡單的事情不明白嗎？SP可以說是多家金融機構(gòu)的兼容平臺，你把獲客渠道解決了，你就可以直接和上面談條件了。等你啥時候把這邊的人際關(guān)系都搞定了，新產(chǎn)品想進入是不是要約你喝杯茶，交流一下，到時候你有業(yè)務(wù)，還怕沒產(chǎn)品嗎？還怕沒錢賺嗎？再有現(xiàn)在數(shù)據(jù)公司都在砸錢買數(shù)據(jù)呢，這里的門道……”邢宇開始認真給張峰陽指點新的門路。
國內(nèi)是一個人情社會，做事情都講究迎來送往，日常交往或者請人幫忙的時候都會”意思意思”，當然價值高低不等。
張峰陽這種“幫.幫.贖”是幫那些辦理過業(yè)務(wù)的人員有一點幫助，可是也毀了以后的發(fā)展，不能說同.流合.污，也不能處處挖同行墻角吧？
SP看著賺的只是辛苦錢，但是也能幫助產(chǎn)品迅速的滲透市場，也能幫助金融產(chǎn)品節(jié)約展業(yè)成本、運營成本，自行拓展市場，肯定會耗費較大的人力與財力，增加開銷，而效果則可能不盡人意。
當?shù)豐P都對當?shù)厥袌龊芰私?，還能有效的控制風(fēng)險。
至于利潤，沒有那家公司會做出，又叫馬兒跑，又不給馬兒吃草，這樣自毀長城的事情吧？
做個SP,也能結(jié)交更大的人脈，說不定那天喝點茶，喝頓酒又有新的業(yè)務(wù)可以繼續(xù)合作呢。
張峰陽，這次“幫幫.贖”也只能自認倒霉了，都是一個鍋里吃飯的，誰也不要吐口水。
勸好了張峰陽，邢宇就提到正事了：“我準備，在上些新車，有門路嗎？以前你管的區(qū)域有做新車批發(fā)業(yè)務(wù)的嗎？”
“太有了，我們這邊本來就是新車倉庫多，有不少商品車運輸公司，和商品車保管公司的。你忘記最早的新車庫融業(yè)務(wù)怎么來的嗎？虧你還問我在這行業(yè)這么多年怎么混的?！睆埛尻柣氐馈?br/>
提起這茬，邢宇才想起，自己怎么忘記之前做什么的？怎么能忘記庫融這么有利的積累資源了。
從最早的現(xiàn)金，到承兌匯票，再到庫融。新車4S店從主機廠提車的結(jié)算方式一直在改變。
商品車運輸公司，和商品車保管公司一直都是這里面重要的一個環(huán)節(jié)，哪家公司沒有出現(xiàn)過以車抵債的情況？公司內(nèi)部人員才能購買多少，大量車源還不是都賣給各個汽貿(mào)店了？
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