法蘭國(guó)際車(chē)展開(kāi)館當(dāng)天就惹來(lái)了如此大的人流量實(shí)在是出乎舉辦方的預(yù)料，不過(guò)想到昨夜那場(chǎng)持續(xù)到凌晨四點(diǎn)的大雨也就通了一些。
炙熱的崇慶在一場(chǎng)連夜大雨過(guò)后，不論是溫度、還是空氣都非常適合人們出行，而在這個(gè)既不是五一黃金周又不是國(guó)慶超長(zhǎng)假期的時(shí)候能去哪里玩呢？
還不如去法蘭國(guó)際展覽中心參加車(chē)展，那里有著各種各樣的汽車(chē)，豪車(chē)、跑車(chē)也在少數(shù)，更有造型靚麗甚至令人流鼻血的車(chē)模走秀，其他各類(lèi)活動(dòng)也是讓人期待無(wú)比。
如果只是單純的玩，花上幾十塊錢(qián)見(jiàn)證這么一場(chǎng)視覺(jué)盛宴不算虧！如果是家里本就要購(gòu)車(chē)的，那就更不能錯(cuò)過(guò)了，什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜？
在老百姓心中肯定是節(jié)假日最優(yōu)惠！
這種大型活動(dòng)，你價(jià)格不比平時(shí)少個(gè)五千以上，你都不好意思說(shuō)是優(yōu)惠促銷(xiāo)。
“老王，你們勒一大幫子人要干撒子喔，拖家?guī)Э诘哪皇且峒亦?？”一個(gè)戴著墨鏡的中年男人對(duì)旁邊一群人中間為首那人招呼道。
名叫老王的人穿著個(gè)汗衫，手上一把黃白折扇折合在一起。看到墨鏡男喊他，也不由對(duì)他揮了揮手，小跑兩步跑過(guò)來(lái)，等停下來(lái)的時(shí)候又往墨鏡男左右瞅了瞅。
“干撒子？”
老王折扇一搭，嘿嘿的笑了起來(lái)，“耙耳朵，我勒是在看你堂客（媳婦）跟來(lái)莫得，一天到晚逗管你管得嚴(yán)。”
很明顯被熟人這么說(shuō)，墨鏡男有點(diǎn)不喜，撅起了嘴，撐了撐墨鏡，往老王后面那片人問(wèn)道：“拖家?guī)Э诘降滓扇鲎樱抠I(mǎi)車(chē)？”
“是噻，你又不是不曉得，屋頭閨女畢業(yè)了，給她買(mǎi)個(gè)車(chē)練哈手。你呢，你不是有車(chē)么？”老王順手往自己閨女那里指了指。
墨鏡男嘆了口氣?！澳阋膊皇遣粫缘?，那個(gè)破桑塔納我開(kāi)了嫩個(gè)多年，早都莫意思了。屋頭堂客還不準(zhǔn)我換，這下來(lái)看看A6過(guò)過(guò)眼癮呢?！?br/>
老王嘖嘖贊嘆了兩聲。“你那個(gè)叫破桑塔納??？明明是帕薩特定做版，不過(guò)說(shuō)真的誒，你娃兒現(xiàn)在確實(shí)不適合開(kāi)奧迪A6，級(jí)別不夠。這點(diǎn)上，你堂客做得還是對(duì)的?！?br/>
墨鏡男明顯也知道自己的情況。低下頭沉默不語(yǔ)，老王也不提那些體。制里的事了，拉著好友的手就往自家那邊去。
“你想給你閨女買(mǎi)啥子車(chē)嘛？不過(guò)我建議你還是別買(mǎi)太招搖的，說(shuō)出去別人指不定要議論你怎么怎么的。”墨鏡男嘀咕著說(shuō)道。
老王很明顯知道這事，折扇一搖一搖的說(shuō)道：“這事我心里有譜的，幾款低價(jià)位的合資車(chē)、還有一些自主品牌，價(jià)格都不會(huì)太高，一般家庭就能買(mǎi)得起的，也不至于讓人說(shuō)三道四?！?br/>
“喔，那去看看奇瑞吧。這車(chē)子這兩年走得都還不錯(cuò)，口碑有保證。”
“闊以、闊以、你娃兒對(duì)車(chē)子懂的多，到時(shí)候你拿主意，我付錢(qián)?！?br/>
...
前來(lái)買(mǎi)車(chē)或者看車(chē)的人，其實(shí)大部分都是心理都是有一個(gè)心里目標(biāo)的，換句話說(shuō)他們就是奔著那幾款車(chē)來(lái)的，其他的基本不在考慮之中。
像老王和墨鏡男這種有點(diǎn)背景的人也同樣如此，普通人更不用說(shuō)了。
如果你是那種揣著幾十萬(wàn)來(lái)到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的話，恭喜你，你將是在場(chǎng)所有銷(xiāo)售顧問(wèn)最喜歡的客戶之一。
什么都不知道。什么都不懂，而且沒(méi)有明確的目標(biāo)范圍，銷(xiāo)售顧問(wèn)只需要稍稍動(dòng)手就能拿下單子。
遠(yuǎn)比那些不買(mǎi)或者非常想買(mǎi)的人好溝通，不買(mǎi)的人。銷(xiāo)售顧問(wèn)需要花費(fèi)大功夫說(shuō)服，想買(mǎi)的人對(duì)于各種附加條件肯定有額外要求，這些都比一頭茫然的客戶來(lái)得要難多了。
也就是在開(kāi)展第一天，整個(gè)國(guó)際展覽中心，大大小小的展臺(tái)處都迎來(lái)了各種各樣的客戶，銷(xiāo)售顧問(wèn)們要施展出渾身解數(shù)與客戶們斗智斗勇。
...
陸恒看了一眼正沖向客戶的貓小樂(lè)。不由會(huì)心一笑，隨即踏進(jìn)了屬于慶發(fā)的辦公區(qū)。
現(xiàn)在才剛剛開(kāi)館，沒(méi)有客戶在辦公區(qū)里商談，也就是說(shuō)坐在慶發(fā)辦公區(qū)的除了陸恒和趙根之外，就只剩下慶發(fā)的工作員工了。
看著即將起身的趙根以及他對(duì)面的陳慶發(fā)，陸恒揮揮手示意趙根坐著就行，然后來(lái)到陳慶發(fā)面前，伸出手。
“陳總有什么事不能說(shuō)給趙經(jīng)理聽(tīng)，反而要親口告訴我呢？”
陳慶發(fā)瞇起眼睛，微微起身和陸恒握了一下，復(fù)又將屁股放了回去。
“也不是什么大事，只是覺(jué)得有些事得和你這個(gè)老板說(shuō)清楚比較好，趙經(jīng)理倒是有這個(gè)能力，可職位上終究不太靠譜?！?br/>
陸恒呵呵笑了一下，掏出一包煙，“陳總，你那點(diǎn)著呢，那我就不派了?！闭f(shuō)完，陸恒自顧自的點(diǎn)燃了一支，見(jiàn)趙根坐在一旁因?yàn)閯偛拍蔷湓捰行擂蔚囊馑迹岔樖纸o他發(fā)了一支。
對(duì)面站著的辛高眼皮子跳了一跳，嘴唇抿緊，似乎在場(chǎng)四人中就他一個(gè)人沒(méi)抽煙，而他偏偏是抽煙的。
先前陸恒沒(méi)來(lái)的時(shí)候，陳慶發(fā)一個(gè)人抽沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在陸恒一來(lái)，連他手下的銷(xiāo)售經(jīng)理也抽了起來(lái)，在場(chǎng)唯一一個(gè)沒(méi)抽煙的他突然就覺(jué)得低人一等了。
“辛高，找個(gè)地方坐下吧！”
陳慶發(fā)適時(shí)的說(shuō)了一句，然后抬起頭看著對(duì)面的陸恒認(rèn)真的說(shuō)道：“事，真不是大事！但我覺(jué)得必須說(shuō)清楚，因?yàn)槟銈兪堑谝淮蝸?lái)參加車(chē)展，所以不說(shuō)清楚的話，很有可能出大亂子?！?br/>
陸恒神色微斂，他倒想聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)老狐貍要說(shuō)些什么。
“本來(lái)沒(méi)想說(shuō)的，可今天看到來(lái)參展的人這么多我就突然想了起來(lái)，覺(jué)得有必要提一嘴，不然惹出亂子來(lái)，你我兩家都擔(dān)不了責(zé)任?！标悜c發(fā)解釋了一下，然后在陸恒的目光下悠悠說(shuō)出了他嘴里很有必要的一件事。
“以往都是我慶發(fā)一家舉辦車(chē)展所以沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，但今年輪到我們兩家，而且是在同一個(gè)展臺(tái)，連展車(chē)都可以共同使用。這也就意味著，你我雙方的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)無(wú)法避免的互相接觸，我說(shuō)的這種接觸，你們懂吧！”
陸恒與趙根對(duì)視一眼，都點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們心里明白陳慶發(fā)說(shuō)的“接觸”是什么意思。
共同客戶！
車(chē)展，人流量極大，或許A客戶剛剛在銷(xiāo)售員甲這里看了車(chē)，轉(zhuǎn)身去了其他品牌。待會(huì)回來(lái)的時(shí)候，甲銷(xiāo)售員正在接待其他客戶，沒(méi)發(fā)現(xiàn)他，就被另一個(gè)銷(xiāo)售員乙接待了。甲屬于恒成公司、乙屬于慶發(fā)公司。
最后單子簽訂，但車(chē)子歸誰(shuí)賣(mài)的？錢(qián)該歸誰(shuí)？
這些都是問(wèn)題，客戶是同一個(gè)客戶，可賣(mài)車(chē)的可不是同一家公司，他們只能說(shuō)是同一個(gè)品牌而已。
陳慶發(fā)吐著煙霧，悠悠的說(shuō)道：“展館里聲音嘈雜，人也多，說(shuō)是摩肩擦踵毫不為過(guò)，這種情況下，任憑誰(shuí)心里都會(huì)有點(diǎn)浮躁。如果發(fā)生了我說(shuō)的那種‘接觸’，銷(xiāo)售員心里失衡，就會(huì)演變成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是從價(jià)格上、從人身安全上也是極有可能的?！?br/>
陸恒眼睛眨了一下，嘴角微翹說(shuō)道：“陳總不用多說(shuō)了，你的意思我大致懂了。我也給出我的看法吧！誰(shuí)在合同上寫(xiě)下了自己的名字，單子就歸誰(shuí)，這樣OK？”
陳慶發(fā)和辛高互視一眼，隨后嘴角含笑的比了個(gè)手勢(shì)。
“OK！”
PS：九點(diǎn)鐘被兩個(gè)噩夢(mèng)驚醒，一個(gè)由天然氣的火災(zāi)涉及家人，一個(gè)火車(chē)壓人，我為一朋友辯解，然而在警察到來(lái)的時(shí)候我突然覺(jué)得那個(gè)朋友就是真正兇手，渾渾噩噩之間，醒來(lái)之后再度睡去，直至現(xiàn)在，一身汗。我想問(wèn)一下，有誰(shuí)會(huì)解夢(mèng)嗎？(未完待續(xù)。)
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