第二百三十六章：要是都訂五年怎么辦

    三娘：“小舅過幾日我跟小五去定州，若新主顧來尋咱家訂白飴糖，若是只訂今年一年的就照著先頭的價兒，若他們想要優(yōu)惠也行，就得多訂，訂兩年價格優(yōu)惠一成，訂三年優(yōu)惠兩成，訂四年優(yōu)惠三成，若是一連氣訂五年咱們給他們對折的價兒，需事先說好收一半訂金?！?br/>
    常三一愣：“這要是都訂五年怎么辦？”

    三娘：“小舅若是都訂五年，咱就發(fā)了，您想想咱們的白飴糖本就是對半的利，就算對折的價兒也不賠錢，更何況，今年這兩萬畝的好麥子可是照著黍米的價兒收的，比往年便宜了一半還多，所以就算咱打?qū)φ鄣耐赓u，也能賺不少，而若是一連氣訂五年的主顧多，每家都收一半的訂錢，小舅可知道這是一筆多大的銀子嗎，有了這筆銀子，還有五年的時間，咱們可以自己買地，雇人種麥子，這樣成本又會低上許多，這錢生錢，利生利，小舅咱常記才是真的發(fā)財了呢，且，既然跟咱簽了五年的文契，就斷不能毀約再去進周記的白飴糖，如此一來，咱們常記的白飴糖也打開了銷路，往后可就再不用發(fā)愁了?！?br/>
    常三：“那小舅就照著你說的辦?！?br/>
    三娘：“小舅您記得需跟他們訂好文契，若是違約定金不退?！?br/>
    常三：“你放心吧，小舅省的?！笨粗【巳チ耍锘亓宋?。

    二娘道：“你這主意也太缺德了，這人哪有不貪便宜的，那些人一貪便宜還不都跟咱家訂文契了，周家怎么辦，你這可是斷了周家的后路，聽說周家是百年的老字號，這要是黃了真有些可惜呢?！?br/>
    三娘：“要是周記這么容易就黃了，也不會干成百年老字號了，先頭周家在定州青州是一家獨大，便咱們?nèi)绱苏垓v至多也就跟周家平分秋色罷了，許多老主顧認得是字號，就算咱家的糖再便宜也不會動心的，這是老字號的底蘊，也是周家的老本兒，只要周家舍得斷臂求生，保住了招牌也就保住了周記?！?br/>
    大娘：“二娘說的是，那周記的鋪子有好多呢，要是真黃了那些伙計工人的可怎么辦，三丫頭咱家如今也不缺錢使，你就別瞎折騰了。”

    三娘：“大姐二姐你們不懂，這做生意就如逆水行舟不進則退，既然做了就要做最大的生意，再說，誰說咱家不缺銀子了，我還想擴寬將軍河呢?！?br/>
    二姐：“你呀就是心太大了，我瞧著要是給你梯子你都能上天摘星星去?！?br/>
    三娘：“還別說，要是真有這么高的梯子我不止摘星星連月亮一塊摘下來，就放到咱家新宅的院子里，當燈使喚，這么著到了夜里不用點燈也是亮堂的。”

    大娘二娘忍不住笑了起來：“這丫頭瘋了?！?br/>
    說是說笑是笑，三娘也知道，周家這會兒只怕已經(jīng)焦頭爛額，周子明那小子回家跟他爹一說青州的事兒，不知他爹會不會背過氣去。

    周家老爺雖沒背過氣也差不多了，急的三天沒睡覺，火氣上來長了滿嘴的火泡，說話都費勁兒，周記作坊的大管事也是急的不行：“東家，這幾天我把整個定州都跑遍了，好麥子都給路記收了去，去年就訂下了，路記價兒給的高，那些田農(nóng)忙忙的跟路記簽了文契，今年一收了麥子就給路記送去了?！?br/>
    周老爺：“路家哪來的這么多銀子？”

    大管事道：“聽說路家把路記的鋪子跟路家的宅子都抵給了興和錢莊?！?br/>
    周老爺：“路懷善一向謹小慎微，沒想到竟有這樣的膽識，大意了，大意了?！?br/>
    大管事：“東家您還是快著想法子吧，這要是沒有麥子咱的作坊可得停工了，這暑熱一晃眼兒就過去，入了秋正是賣糖的好時候，眼瞅那些老主顧就登門了，要是作坊里不開工咱拿什么給主顧啊，那可都是去年簽了文契的，要是違約，咱周記得雙倍賠給人家的，這賠錢也就罷了，只怕這么一來，這些老主顧就都跑常記去了?！?br/>
    周老爺：“你速速派人去青州走一趟，聽說青州長平縣那邊兒今年許多田農(nóng)都改種了麥子，若是品質(zhì)好，從青州收也一樣?！?br/>
    周老爺話音剛落周子明一腳邁了進來：“去了也白去，青州今年是兩萬多畝地都種了麥子，可那些地都是常記去年就包下的，簽了文契不說，還是常記提供了最好的麥種，一早就付了定錢，如今這兩萬畝的麥子已經(jīng)拉到了常記作坊的庫房之中?！?br/>
    周老爺臉色一變：“你怎么知道的?！?br/>
    周子明：“這事兒長平縣的百姓沒有不知道的，更何況我在官學念書，這幾天常記就在長平縣的城門口收麥子，那拉麥子的牛車一眼都望不到邊兒，哪能不知道?！?br/>
    周老爺頹然坐回椅子上：“這怎么可能？”

    大管事：“老爺小的覺得這事兒不對啊，怎么就常記在長平縣包了兩萬畝麥子，路記就在定州把好麥子都收了去，這是不是也太巧了，別是這兩家合起伙來，就是為了擠兌咱們周記吧?！?br/>
    周老爺：“路家跟常記定了親，就是一家，還用合伙嗎，只不過我跟路懷善打過交道，若他有這樣的手段，路記也不會是如今不上不下的樣兒了，莫非是那個常記的常三?！?br/>
    周子明：“什么常三是個小丫頭，常三的外甥女，這些事兒都是那丫頭干的。”

    周老爺：“你說的莫不是據(jù)說能當常記一半家的葛家三姑娘?！?br/>
    周子明：“什么當一半家，我看常記大大小小的伙計掌柜都聽她的，就連那個常三也一樣?！?br/>
    周老爺：“胡說，一個小丫頭再厲害能有多厲害，怎可能有如此手段。”

    二來子：“老爺，少爺說的是真的，您沒見過這位三姑娘，年紀是不大，可一肚子鬼主意，當初常記青平街那個鋪子給王家哥倆奪了去，就是她弄回來了，不禁把鋪子弄了回來，還把王家整了個精窮，聽說如今連住的地兒都沒了，王家那哥倆更是連家都不敢回，就怕給催債的抓住?！?