第二百三十六章星火繚燃
離五一還只有兩個(gè)星期啤酒廠下達(dá)了起總攻的命令啤酒廠開了一個(gè)誓師大會(huì)日子之所以選419日那就是寓意死了也讓華州人民喝江南啤酒。誓師大會(huì)上上演了各種該搞的形式如銷售員言表態(tài)生產(chǎn)工人言要表態(tài)領(lǐng)導(dǎo)講話給銷售人員授旗等各種鼓舞士氣的招數(shù)都使出了反正就是一條要將啤酒廠所有人員的精神調(diào)節(jié)到全身心投入戰(zhàn)斗中去。
黃云逸將江南啤酒銷售促銷搞了一個(gè)叫做振興江南的計(jì)劃時(shí)間一年分成三步走~月j之火階段第二階段是包圍城市第三階段是挺進(jìn)中心。整個(gè)計(jì)劃是借用革命先烈勝利的三個(gè)階段振興江南這個(gè)計(jì)劃還專門有一個(gè)口號(hào)：揚(yáng)紅軍吃苦難耐傳統(tǒng)刻難攻堅(jiān)農(nóng)村包圍城市！
第一階段也是關(guān)鍵的階段這個(gè)階段如不成功后面兩個(gè)階段就很難實(shí)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)也就是空話。所以黃云逸現(xiàn)在重點(diǎn)是打好第一階段這一仗其實(shí)第二階段和第三階段已經(jīng)由謝經(jīng)理和柳經(jīng)理分別去試驗(yàn)了相信如果第一階段做的好借用第一階段的余威加上他們兩試驗(yàn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)肯定能一股作氣打贏這場振興江南的大仗。
黃云逸將四十多人分成七組每組6人主攻華州市十個(gè)區(qū)中的七個(gè)非中心區(qū)要求在一個(gè)星期之內(nèi)送出1ooo冰柜和那些區(qū)域的小餐館簽訂協(xié)議。讓他們只能銷江南啤酒生產(chǎn)的江南牌和老百姓牌啤酒。至于幾個(gè)郊區(qū)縣（市）就看第一階段地成效再另行決定進(jìn)攻。
誓師大會(huì)之后黃云逸和大家吃了一頓飯大家也沒太多的豪言壯志五十多個(gè)瓶啤酒碰到一起然后散開大家都一口悶完瓶子啪啪的地上摔個(gè)粉碎。
第二天一早四十多個(gè)人。每人背著一個(gè)旅行包分赴所派往的區(qū)域開始了他們第一個(gè)階段星星之火的燃燒了。
每個(gè)銷售人員一個(gè)背包里面是一個(gè)星期的衣服和吃穿用品都準(zhǔn)備到所要攻克的區(qū)域去吃住一個(gè)星期周日回啤酒廠整休匯報(bào)各組織的情況。
每組四人安排了一個(gè)組長和副組長要求他們兩人一組而且不允許都是女地。目的就是為了安全挑選人的時(shí)候黃云逸和6科長有意男女搭配畢竟到郊區(qū)那種魚龍混雜的地方。安全還是很要緊的。
而且廠里也給他們安排了住宿都是集團(tuán)公司下屬單位的宿舍倒不是沒錢住酒店的問題而是這樣一來住宿地方的安全就肯定沒有問題晚上他們可以放心地休息白天辛苦工作晚上一定要休息好這是黃云逸一直堅(jiān)持的會(huì)休息才會(huì)工作。
為了這件事情。黃云逸硬是給萬方下了死命令的讓他和七個(gè)區(qū)的兄弟單位打好招呼請他們地保安科長關(guān)照關(guān)照一下啤酒廠的人如果萬一出現(xiàn)什么事情請他們及時(shí)出面幫忙解決。
萬方也很上心帶著幾個(gè)保安。到各個(gè)區(qū)跑了好幾趟能用上的關(guān)系都用上了自己掏腰包請客吃飯都不下十次得到兄弟單位保安科長的滿口答復(fù)這才敢回來向黃云逸復(fù)命。
做任何工作安全是第一的后勤當(dāng)然也是第一的現(xiàn)在有了一個(gè)安全的住宿吃可以在兄弟單位的食堂里吃這樣安全和后勤問題解決了。銷售人員就可以放開包袱全心全意的去推銷冰柜和啤酒了。
黃云逸和6科并沒有親自出馬兩人一來是要調(diào)停那些6續(xù)運(yùn)來地冰柜二來是要留一個(gè)人在公司怕萬一碰到突事情要及時(shí)進(jìn)行處理做銷售這一塊的碰到打架的事情也是正常的。黃云逸留在公司負(fù)責(zé)總指揮6科長倒還每天到各個(gè)去實(shí)踐一番探取第一手的資料。
第一天晚上十點(diǎn)聽完各組組長的匯報(bào)之后黃云逸心里還是滿高興地從第一天的情況來看效果還是不錯(cuò)的有三個(gè)組已經(jīng)簽了六個(gè)協(xié)議另外兩個(gè)組還拿到了四個(gè)小餐館的押金另外一個(gè)雖然沒有簽協(xié)議但是也有了好幾個(gè)有意向的小餐館。
對于那已經(jīng)拿到押金和簽協(xié)議了的小餐館黃云逸決定第二天就派出車子將冰柜送過去雖然在運(yùn)費(fèi)上算起來是非常的不合適但是拿了人家的押金早點(diǎn)將東西送到那就能讓人家早日放心。
為此黃云逸還專門和謝經(jīng)理討論了這個(gè)冰柜放的程序由各小組長申請經(jīng)組長和副組長簽字每天九點(diǎn)之后公司派萬方等人去各個(gè)區(qū)收取這些申請單子黃云逸簽字之后就馬上給謝經(jīng)理簽字然后第二天由于謝
按照銷售小組長申請單上的地址送過去。
現(xiàn)在又碰到了難題那就是運(yùn)送冰柜地汽車啤酒廠兩個(gè)貨車都在用實(shí)在是再也抽不出車子來了。黃云逸第一個(gè)想到的自然是華達(dá)華達(dá)可是江南最大的物流公司現(xiàn)在自己有事情去找王老大她肯定二話不說要幫忙的。
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給王老大打了個(gè)電話王老大一聽就在電話里說：沒問題要什么車要幾個(gè)車你盡管說車費(fèi)以后再說。
有領(lǐng)導(dǎo)這樣一句話黃云逸還有什么話好說呢自然是千恩萬謝了王老大也不和他客氣電話里直接說：你和總經(jīng)辦的趙助理聯(lián)系一下讓她給你安排。
趙助理？黃云逸有些奇怪總經(jīng)辦怎么又來了一個(gè)姓趙的助理。
是啊和你可是老相識(shí)了也正好你們老情人會(huì)一會(huì)把。自從黃云逸到啤酒廠之后王老大和黃云逸之間就比較隨便了不像原來那種純粹的上下級關(guān)系了都會(huì)利用一眼望穿那個(gè)身份和他開開玩笑。尤其是電話里面更是要隨便很多。
老情人？黃云逸最近忙著業(yè)務(wù)的事情腦子里面全是啤酒和冰柜的事情了其他地都有些反映遲鈍起來。
不會(huì)把真是薄幸男人啊才離開華達(dá)多少時(shí)間就把人家嬌滴滴的小晴姑娘忘掉了。王老大學(xué)著一眼望穿的口氣說黃云逸都有些忍不住要笑了起來。
是她啊？黃云逸總算知道是誰了。怎么一下子又變成了助理了？
還不是你打的招呼啊已經(jīng)先你一步了看在你在黨宣部部長這個(gè)位置上從來沒打過招呼的份上我還是買你一次面子把正好有機(jī)會(huì)給她弄了個(gè)助理。相當(dāng)于科長把就看她能不能抓住機(jī)會(huì)了。
真的？黃云逸有些懷疑可又不能多問那要謝謝領(lǐng)導(dǎo)了。啥時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)有空我請你去兩岸？
這次倒是真的再也沒人來打招呼了。王老大笑著說突然語調(diào)變得有些嚴(yán)肅甚至有些陰冷的說不過有機(jī)會(huì)你也告訴一下你這個(gè)朋友讓她還是注意一點(diǎn)地比較好。
領(lǐng)導(dǎo)這樣說那肯定是有她的道理的看來自己就得和小晴把這話傳到既然自己的車是由小晴負(fù)責(zé)。那選日不如今日還是今日去一趟把。
到華達(dá)的時(shí)候王老大還在公司黃云逸去了也沒和他多羅嗦就把小晴叫了過來。交待了工作收拾東西就去集團(tuán)公司開會(huì)去了。小晴去安排車子去了黃云逸就在華達(dá)各位領(lǐng)導(dǎo)那里晃一晃領(lǐng)導(dǎo)們都不錯(cuò)一個(gè)個(gè)紅光滿面。
尤其是鄭書記似乎氣色好了很多也不像以前烏眼雞一樣了臉上多少有了一些紅暈黃云逸心里還在琢磨是不是這老女人有找到了那根嫩草。來個(gè)采陽補(bǔ)陰那可就是真作孽了。
正在黃云逸瞎琢磨的時(shí)候鄭書記居然還給黃云逸倒了一杯上好的咖啡這倒是讓黃云逸有些奇怪的事情鄭書記開始是討厭茶后來又開始討厭咖啡到各個(gè)辦公室去地時(shí)候看到人家桌子上的咖啡臉色就會(huì)拉下來馬上轉(zhuǎn)身就走。
現(xiàn)在怎么又這么和顏悅色的給自己泡咖啡而且看她那咖啡也還是比較上檔次的不會(huì)她和王老大這千年冤家現(xiàn)在變成了親家把？
還真被黃云逸預(yù)計(jì)到了這兩個(gè)千年冤家現(xiàn)在真地變成了比親家還好的朋友相信如果王老大有兒子鄭書記肯定會(huì)愿意把女兒嫁給她兒子只可惜王老大到現(xiàn)在還是云英未嫁。
為了這事情黃云逸專門給王老大打電話請教王老大很神秘莫測的說：這是女人的秘密。
經(jīng)不過黃云逸的死纏亂打王老大后來不得不了一個(gè)短信過來說：我和她好好的談了一次談完我要走的時(shí)候說我們何苦呢兩個(gè)女人爭來爭去你也爭不過我我也爭不過你到最后只是兩敗俱傷在這里我也做不了兩年做的好我走這個(gè)位置遲早是你的做地不好豁出去了我也要將屁股坐穿才走。
哈哈就是這樣一句話就讓鄭書記罷了爭端兩個(gè)女人開始慢慢的有事好商量了。你讓一步我讓一步慢慢的兩人現(xiàn)其實(shí)問題也不需要爭的你死我活也能大家都滿意的解決的。所以就成了現(xiàn)在這個(gè)樣子了兩個(gè)女強(qiáng)人也成了好姐妹王老大帶鄭書記去咖啡廳和高爾夫這種地方體驗(yàn)上流生活鄭書記帶王老大去會(huì)所保養(yǎng)皮膚。
黃云逸對王老大這一招是感嘆不以啊汪老板可是費(fèi)了莫大地力氣才把鄭書記給壓住
等他出個(gè)差還要搞一些見不得人的小動(dòng)作。現(xiàn)在就一句話就把蠢蠢欲動(dòng)而且是一直在動(dòng)的鄭書記個(gè)拉到了自己的懷抱黃云逸甚至都懷疑王老大要是男人肯定是個(gè)泡妞的高手。
不過感嘆了之后卻回味著王老大這一招的藝術(shù)?；蛟S是應(yīng)正了一句廣告詞把你好我好大家都好這樣事情才能做起來。就如自己現(xiàn)在在啤酒廠。當(dāng)初他們兩個(gè)方面為了賣還是不賣爭的你死我活自己其實(shí)并沒有涉及到是賣還是不賣的這個(gè)糾紛而是從不管你是賣還是不賣爭取更大的利益才是我們現(xiàn)在要做地這一點(diǎn)入手所以才拉得謝經(jīng)理也支持自己。
看來無論是做什么這一點(diǎn)或許才是成功地真理。
小晴給黃云逸專門安排了他熟悉的運(yùn)營公司五車隊(duì)幫批據(jù)廠送冰柜其實(shí)黃云逸想以后如果啤酒多了也由他們送。啤酒廠這兩年把車子都停了只有兩輛貨如果真的銷路打開了兩輛貨車干啥也不夠不過現(xiàn)在還是不先說出口。
讓小晴陪著一起去了華達(dá)運(yùn)營公司的五車隊(duì)五車隊(duì)的沈豐隊(duì)長是在黃云逸手里通過后備干部考核的后來才當(dāng)上隊(duì)長的所以一見黃云逸來了。那是老領(lǐng)導(dǎo)老領(lǐng)導(dǎo)親熱個(gè)不停。
加之是趙助理按王總要求親自安排地那沈隊(duì)長還感覺自己的車隊(duì)很自豪能為黃書記出力那是一件很光榮的事情。
黃云逸也沒托大。畢竟現(xiàn)在自己不是華達(dá)公司的人了所謂人走茶涼那里都有雖然上面有王老大和趙助理罩著可下面人要找些借口還是很方便的。趁著正好是中午黃云逸請小晴和沈隊(duì)長以及五車隊(duì)的四個(gè)管理干部吃頓便飯。還真是便飯開始沈豐死活不肯黃云逸請客經(jīng)不過黃云逸一本正經(jīng)的要求他這才同意就在他們車隊(duì)外面的一個(gè)中低檔酒店吃了一頓?？上]有江南啤酒黃云逸飯桌上每人敬了三瓶因?yàn)橄挛邕€要工作酒也就是一人五瓶到底不然沈豐見黃云逸這樣客氣只怕要陪他喝到倒下位止。
回啤酒廠地時(shí)候。所有事情解決了只要啤酒廠要用車直接給他沈豐或者他們那個(gè)女調(diào)度來電話就行了保證隨叫隨到。
回去的路上黃云逸給小晴了一個(gè)恭喜的短信同時(shí)也將王老大的那句原話給了她并在后面加了一句話說：我并不清楚王總說這話地含義但我覺得我要告訴你這段時(shí)間我忙著啤酒的事情啥都忘記了。沒打電話給你你有什么事情不要一個(gè)人憋在心里給我打電話我再忙接個(gè)電話的時(shí)間還是有的祝你一生平安。
接下來兩天七個(gè)銷售組反映出來的效果都還不錯(cuò)三天下來從黃云逸手里送出去了七十多臺(tái)謝經(jīng)理覺得太少黃云逸對第一個(gè)星期的推銷訂的目標(biāo)不高能達(dá)到3oo就不錯(cuò)。
因?yàn)閯傞_始的時(shí)候這些小餐館的老板肯定要考慮考慮當(dāng)然更重要地是要計(jì)算計(jì)算到底哪個(gè)賺的多一些哪種啤酒更有賺頭一些對于這些小餐館的老板來說賺錢才是硬道理只有等他們算清楚了才會(huì)開始接受銷售員的推銷只有周邊的一些餐館簽了協(xié)議才會(huì)慢慢的簽協(xié)議。
這幾天地?cái)?shù)據(jù)也是每天在遞加第一天只有6臺(tái)第二天就有了臺(tái)第三天就有44臺(tái)以這種度遞增到周六達(dá)到3oo臺(tái)應(yīng)該沒有問題。
一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)在每天晚上九點(diǎn)之后從七個(gè)小組長哪里通過電話傳給黃云逸黃云逸再將它們交給財(cái)務(wù)科讓他們進(jìn)行處理和分析。
可黃云逸除了要聽這些電話之外自然還要和這些組長以及其他的組員聊幾句算是在精神上慰問和支持他們黃云逸基本上就是計(jì)劃每天晚上九點(diǎn)之后先用五分鐘的時(shí)間聽組長匯報(bào)他們一天工作的情況然后再用三分鐘的時(shí)間和小組的另外三人聊兩句。
后來就成了個(gè)組長將數(shù)據(jù)報(bào)給財(cái)務(wù)科由潘偉負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析這樣可以節(jié)省一些時(shí)間其實(shí)那些組長電話里還是要和黃云逸說的半個(gè)星期下來黃云逸感覺同志們的精神狀態(tài)還是不錯(cuò)的信心也實(shí)足的尤其是新招聘進(jìn)來地三位大專生第一次感覺到了工作的艱辛和實(shí)戰(zhàn)都感覺到這才是真正的工作。
應(yīng)該說整個(gè)情況還進(jìn)展還比較順利啤酒廠的各項(xiàng)工作開展的如火如荼各部門各流程都有條不紊的進(jìn)行著就期待著那四十個(gè)火星在華州之野燎原！