秦空轉(zhuǎn)身，林瑯卻朝健身館走去，問前臺：“你們這里健身卡怎么辦的？”
“姐姐你好！”前臺小姑娘熱情地招呼，“我們要撤柜了，你可以辦我們新店的健身卡。”
林瑯看了秦空一眼，兩人眼中都是一喜。林瑯一副為難的樣子，“我就住在這后面公寓，去其他地方我不太方便??！”
“姐姐我們新店也在附近。”小姑娘熱心地指示著地址，拿一張宣傳單給林瑯。
“這邊不好嗎？”林瑯接過來，假裝感興趣地瀏覽。
“會員健完身覺得爬上爬下有些累。而且健完身，客人就直接回家了，沒什么精力再去逛商場，商場也覺得我們沒必要在這里?！?br/>
林瑯笑笑，“行，我到時去看看。”
“謝謝姐姐?！毙」媚镞€想登記一下她的資料，林瑯已經(jīng)出來了，挽起了秦空的手。
秦空剛想抽出胳膊，林瑯靠在他肩上，“空哥！咱們一看就是熱愛健身的時尚青年！我給你當(dāng)探子，你裝一下我男朋友會死啊？我不挽住你，那小姑娘一定會來挽住我的！快走快走！假裝我們要去看電影！”
秦空無語，嚴(yán)重懷疑這女魔頭趁機(jī)占他便宜！
繞到對面，林瑯說：“要不我們真的看個電影吧？”
秦空把手抽出來，林瑯白了他一眼，點(diǎn)了兩杯飲料，兩人坐到角落休息區(qū)。
“你運(yùn)氣不錯??！還真要撤鋪！我也是看他們冷冷清清才進(jìn)去問的。你也聽見了，客人爬上爬下覺得累?！?br/>
秦空喝了一口飲料，“健完身是很累，健完身還沖個澡，沖完澡不就回家休息了？誰還在商場里慢慢溜達(dá)？
但做頭發(fā)不一樣啊！躺著坐著一兩個小時甚至更久，做了個美美的發(fā)型，是不是得去買身漂亮的衣服，活動活動？”
林瑯眼神一亮，“你知道電影院為什么在頂樓嗎？因為電影院能給商場帶來噴淋式的客流。電影散場，時間還早，都會下樓逛逛。如果看了個激情的電影，嘿嘿……”
秦空白了她一眼，林瑯一本正經(jīng)：“我這是在說顧客的行為心理學(xué)??！”
高大上得秦空不得不聽她扯下去：“一般看了個感動的電影，這時候很容易沖動消費(fèi)的。就會下樓吃吃吃買買買開個房?。 ?br/>
秦空扭頭。
“哈哈哈……”林瑯笑了一陣，“顧客來電影院，也不會掐著點(diǎn)兒來。多半會一層一層逛上來，吃吃吃買買買。所以電影院為什么叫噴淋式引流？因為人流層層上來，再層層下去！”
秦空點(diǎn)點(diǎn)頭，腦袋倒是有感覺到被噴淋！
“商場會利用好每一個位置，把利益最大化。他們的合同都是一年一簽?！?br/>
秦空皺眉，“這么麻煩？”
“那不然呢？每年都要調(diào)整??！當(dāng)然那些底商是一個商場的檔次和門面是不會動的！帝凡這種連鎖美發(fā)沙龍，也不會輕易動?！?br/>
“一年一簽，如果一年后商場要求調(diào)整位置或者撤柜，那裝修呢？”
“打水漂了。”林瑯理所當(dāng)然。
秦空兩道眉毛擰成團(tuán)，“美發(fā)店裝修不比服裝店啊，投入很大??！”
“是?。∷缘鄯苍谌龢且倭⒍嗄?！當(dāng)然你頂流做到那種知名度了，也可以簽長約。商場也不會隨便動你。”
“但你現(xiàn)在嘛，是有點(diǎn)難啰。”林瑯看著他，“所以姓王的拿到那個位置的鋪子還簽了五年，一定有內(nèi)部關(guān)系?！?br/>
“你沒有內(nèi)部關(guān)系？”秦空盯著她。
林瑯搖搖頭，“你可以問問你店里那些老板啊那些什么局的，他們打個招呼應(yīng)該很容易！”
秦空嘆口氣，連連搖頭，“不行不行，我不想跟客人產(chǎn)生太多理發(fā)外的關(guān)系?！?br/>
“那你怎么用起我來就毫無負(fù)擔(dān)呢？”林瑯手?jǐn)R在腿上，托著下巴，對他眨了眨眼，“你想跟我產(chǎn)生什么關(guān)系？”
秦空捂著額頭，擋住她的視線。除了卿總可以利用，就是林瑯用起來順手。但卿總太忙了，他也不能什么事都去麻煩她。
站起來，“先去問問再說！”
“空哥！你真是用完就甩！毫不珍惜！”林瑯忿忿地站起來。
秦空轉(zhuǎn)身，“你這不是還沒派上用場嗎？”走進(jìn)電梯，轉(zhuǎn)頭，“招商部在哪兒？”
林瑯白了他一眼，按了樓層。轉(zhuǎn)過頭去不理他了。秦空認(rèn)真地看各個樓層圖示，沒說話。
一會兒林瑯憋不住說：“空哥你這人真是太現(xiàn)實了！”
“哈哈哈……”秦空憋不住笑了。
招商部很繁忙，調(diào)整期，辦業(yè)務(wù)的人不少。幾個工作人員忙著審核資料、登記資料……
兩人坐了一會兒，才坐到一個辦公桌前，講明了來意。
客服把他們帶到經(jīng)理辦公室。經(jīng)理聽完后，看看他們，斬釘截鐵：“不行！我們不會把同樣的業(yè)態(tài)安排在一起！商場里已經(jīng)有帝凡了，不會再引進(jìn)別的美發(fā)店?！?br/>
秦空和林瑯相視一眼，立刻說：“我們跟帝凡不一樣！”
經(jīng)理轉(zhuǎn)頭接起了電話。兩人只好出來?？头o其他人辦理業(yè)務(wù)。核算進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、周年慶贊助費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)等等。
秦空目瞪口呆，也不用人趕，拉著林瑯出來了，“進(jìn)個商場這么多費(fèi)用嗎？”
“對?。 绷脂橖c(diǎn)點(diǎn)頭，“商場各種終端費(fèi)用可以占到銷售額的百分之六十。而且黃金位置都是給大牌的。他們有議價權(quán)。自主品牌銷售額返點(diǎn)跟大牌不一樣，談判空間很小?！?br/>
“我靠！”秦空驚道，“那我干嘛要進(jìn)他們商場啊？反正王府商場已經(jīng)被帝凡承包了！我再找個臨街商鋪好了！”
“臨街不好找?。《硷柡土?！而且美發(fā)店進(jìn)商場還是比在街上有逼格嘛！你店小，一天接十個客，客人也愿意將就。
但你開沙龍，人流大，開在臨街，車都沒地方停啊！在商場，不管刮風(fēng)下雨，直接開進(jìn)停車場就上來了，做完就回去了。對于女人來說，不淋一滴雨不曬一點(diǎn)太陽，很方便??！”
“啊！”秦空揉揉額頭，“那我開店是給商場掙錢唄？”
“其實前期，商場沒有街邊商鋪那樣大筆的租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)。它是一點(diǎn)一點(diǎn)扣的。但整體算下來，確實是比街邊店運(yùn)營成本更高！”
“我當(dāng)然要看整體了！”秦空道，“而且，他們簽一年，萬一有變動，我前期積累和投入不就白費(fèi)了？”
林瑯看著他，“空哥，你想多了！人家不是說了嘛，一年都不想跟你簽啊！”
秦空被噎到。
林瑯大笑。
秦空搖搖頭，這個女魔頭，真是什么情況她都能笑出來。完全沒有立場！
看他生氣走在前面的樣子，林瑯笑夠了，追上去，臉上還帶著笑容，挽住他胳膊。
秦空把胳膊一甩。
林瑯站住，“哎！你干嘛對人家這么兇??？又不是我的錯！我一直在幫你哎！”
這話沒什么問題，就是語氣有問題，以及場合有問題。周圍來來往往的人都看著他們。畢竟也是兩個很吸引眼球的時尚青年嘛！
秦空轉(zhuǎn)頭掃她一眼，恨不得一眼把她掃出去。林瑯忍住笑，認(rèn)真道：“空哥，別看他們這規(guī)定那規(guī)定，一副公事公辦的樣子。但事兒都是人辦的。王先生為什么能簽五年？”
秦空認(rèn)真看著她。
“除了走關(guān)系，就是給回扣?！绷脂槾竽粗负褪持复甏?，“你請經(jīng)理吃個飯，準(zhǔn)備個紅包，再談?wù)??！?