“公老師，就是這里嗎？”陳天來(lái)跟著公桂華走進(jìn)琴行，四下打量著說(shuō)道，展廳里一字?jǐn)[開的兩排鋼琴，讓他不禁覺得有些眼花繚亂。

    “對(duì)，秦海比較大的琴行有三家，咱們一個(gè)個(gè)都看看，也有個(gè)比較?！北唤凶龉蠋煹囊粋€(gè)老者笑著說(shuō)道。

    老者叫公桂華，青安縣人，今年60多歲了，退休在家的他，因?yàn)橐郧爱?dāng)過(guò)音樂(lè)老師的關(guān)系，一直在家里教小孩子學(xué)鋼琴，也算是青安縣比較有名氣的老師了。

    雖然公桂華上學(xué)的時(shí)候?qū)W的是師范專業(yè)，并沒(méi)有專門的學(xué)過(guò)鋼琴，但勝在年歲大，老師、醫(yī)生，像這些行業(yè)都屬于越老越香的，所以公桂華在青安還是很有市場(chǎng)的，跟著他學(xué)的琴童也有三十多人，當(dāng)然，全都都是入門級(jí)的學(xué)生。以公桂華的水平，如果帶的學(xué)生超過(guò)六級(jí)，基本上他也就指導(dǎo)不了了，只能教點(diǎn)基本的。

    但就算是這樣，這份鋼琴教師的工作，也給他帶來(lái)了豐厚的收入，現(xiàn)在一節(jié)鋼琴課的行情在每半小時(shí)八十元到二百元不等，作為青安縣資格比較老的鋼琴教師，公桂華每節(jié)課的收費(fèi)在一百二十元，三十多個(gè)學(xué)生，就算是有個(gè)別缺課的不算，一個(gè)月下來(lái)，也有一萬(wàn)多塊錢的收入，在這個(gè)人均工資只有兩千多元的地方，這樣的收入絕對(duì)算得上是高收入了。

    不過(guò)僅僅是這個(gè)收入還不算，公老師在其他方面還有賺錢的途徑。

    比方說(shuō)今天他帶著這個(gè)新收的學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)買鋼琴。對(duì)于他來(lái)說(shuō)就是一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的賺錢方式。一般的家長(zhǎng)都不太懂鋼琴，選擇鋼琴的時(shí)候大多數(shù)都會(huì)讓孩子的鋼琴老師幫忙挑選，但很多家長(zhǎng)不知道的是，這個(gè)挑選的過(guò)程大有“學(xué)問(wèn)”。大多數(shù)的鋼琴老師和琴行之間，都有一個(gè)不成文的“潛規(guī)則”，那就是如果有鋼琴老師帶著學(xué)生過(guò)來(lái)買琴，只要購(gòu)買成功，琴行都會(huì)給老師一定數(shù)量的“回扣”。當(dāng)然，回扣的數(shù)量有多有少，這就要看老師選擇什么琴了。

    一般來(lái)說(shuō)。品牌知名度比較高的鋼琴。價(jià)格都比較透明，網(wǎng)上都可以查得到，這樣的琴，就算是琴行賣出去。也不會(huì)有太高的利潤(rùn)。自然給鋼琴老師的回扣也就低一些。而那些比較新的、小眾的、甚至沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的牌子的琴。也就是所謂的“雜牌琴”，這類琴的進(jìn)價(jià)低，利潤(rùn)大。給鋼琴老師的回扣自然就要高一些。這里面的“門道”，如果沒(méi)有內(nèi)行人的“點(diǎn)撥”，別人是很難了解的。

    “看點(diǎn)兒什么？”一直在門口的吧臺(tái)后面坐著看書的老者，此刻放下了書本，從柜臺(tái)后面走了出來(lái)，對(duì)著后進(jìn)門的幾個(gè)人招呼了一聲，只不過(guò)態(tài)度卻算不上熱情，有點(diǎn)懶懶的。

    這也難怪，像樂(lè)器這種商品，是比較特殊的，一般不需要怎么吆喝，來(lái)看的大多數(shù)都是懂一些的，會(huì)做出自己的判斷，而且琴行里的客人也不像服裝市場(chǎng)或是超市里那么多，大多數(shù)的時(shí)候都是三三兩兩的，看的多買的少，時(shí)間長(zhǎng)了，看店的老頭自然就不怎么愛搭理顧客了。

    楚揚(yáng)看著這老頭上前招呼客人，心下倒也有些奇怪，小聲和齊大國(guó)嘀咕起來(lái)。

    “哎，怎么咱們進(jìn)店的時(shí)候，這老頭就不理咱們，等到這撥人進(jìn)來(lái)了，他就過(guò)來(lái)了？”楚揚(yáng)有些奇怪地問(wèn)道。

    “揚(yáng)子，這你還看不出來(lái)？就咱們兩個(gè)這樣的，一看就不像是來(lái)買東西的，人家才懶得理咱們呢，后來(lái)的這撥不同，一看就是老師帶著學(xué)生挑琴的，人家當(dāng)然要過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)了?！饼R大國(guó)一副“內(nèi)行”的樣子解釋道。

    “哦，也有點(diǎn)兒道理?！背P(yáng)看著這撥人，點(diǎn)了點(diǎn)頭，準(zhǔn)備留下來(lái)看一會(huì)兒，現(xiàn)在才八點(diǎn)半剛過(guò)一點(diǎn)，距離和趙雪松約定的九點(diǎn)鐘還有半個(gè)小時(shí)，反正閑來(lái)無(wú)事，楚揚(yáng)也看看人家怎么挑琴。既然準(zhǔn)備補(bǔ)習(xí)鋼琴課，他也準(zhǔn)備一會(huì)兒下課的時(shí)候順便買一臺(tái)回去。

    “給孩子挑臺(tái)琴?！惫鹑A沖著走過(guò)來(lái)的老頭笑了笑，很是熟絡(luò)地說(shuō)道。

    他其實(shí)和這家店的看店老頭不熟，在他心里計(jì)劃的是在另一家叫做利享琴行的地方買琴，而他們也是剛剛從那個(gè)地方過(guò)來(lái)的，準(zhǔn)備推薦給學(xué)生的琴已經(jīng)都看好了，價(jià)格也都講過(guò)了。只不過(guò)為了讓琴童家長(zhǎng)覺得他負(fù)責(zé)任，這才故意多走了幾家琴行，以示“貨比三家”。

    “恩，看看吧，我們這兒主營(yíng)的是英昌和三益，好一點(diǎn)的有雅馬哈和卡瓦依，都是名牌琴，質(zhì)量絕對(duì)好。”老頭介紹的時(shí)候，依然是那副帶搭不理的樣子，但話說(shuō)得卻很是硬氣。這也難怪他有這樣的底氣，縱橫琴行依托縱橫藝校，本身也是秦海數(shù)一數(shù)二的大琴行之一，賣的琴都是牌子貨，在整個(gè)秦海也是叫得響的。

    “爸爸，這里的琴都好貴呀，你看這個(gè)琴，比剛才咱們看的那個(gè)琴小那么多，還要兩萬(wàn)八，那個(gè)才一萬(wàn)五呢?！币粋€(gè)七、八歲的小姑娘拉著爸爸的手，有些奶聲奶氣地說(shuō)道。

    “你別說(shuō)話，聽老師的。”陳天來(lái)輕輕拍了拍女兒曼曼的小手，低聲說(shuō)道。

    “老公，我看這家店里的琴也有點(diǎn)貴，你看這個(gè)琴才這么低，都四萬(wàn)多，咱們剛剛在利享那兒看的那大琴，多漂亮，還帶花紋的，看著就貴氣，人家公老師試琴的時(shí)候，聲音還好，才一萬(wàn)多呢?！瘪R艷秋輕輕拉了下丈夫的衣角，低聲說(shuō)道。

    “恩，看看再說(shuō)，反正多看兩家也沒(méi)壞處?！标愄靵?lái)雖然嘴上這么說(shuō)著，心里也有些認(rèn)同老婆的話。他和老婆都是賣水果的，也不懂這個(gè)，這不是看著別的孩子都學(xué)這個(gè)，他們這兩年賺了兩個(gè)錢。也想著培養(yǎng)孩子點(diǎn)愛好，這才一咬牙準(zhǔn)備給孩子找個(gè)鋼琴老師學(xué)鋼琴。看著琴行里那一臺(tái)臺(tái)锃亮的鋼琴，兩個(gè)人的目光卻沒(méi)有多少在琴上停留，而是直接看琴上的價(jià)簽。雖然不懂琴，但起碼貴賤還是能看得出來(lái)的。

    “行，我試試?！惫鹑A說(shuō)著，隨便在一臺(tái)雅馬哈120黑色鋼琴前坐了下來(lái)，打開了琴蓋，彈了一小段。

    楚揚(yáng)一直在邊上打量著公桂華，見他開始彈琴。更是認(rèn)真地看了起來(lái)。只是才見他彈了幾下。楚揚(yáng)眼里就露出了失望之色。

    公桂華彈的不是什么鋼琴曲，只是一首古曲，叫《彩云追月》，隨便彈的。雖然對(duì)鋼琴技巧還不太了解。但只看公桂華的動(dòng)作。和彈出來(lái)的音樂(lè)，楚揚(yáng)就知道這家伙和趙雪松比起來(lái)，差得太遠(yuǎn)了。動(dòng)作僵硬不說(shuō)。彈奏的也是毫無(wú)美感。

    “這琴的聲音聽上去怎么有點(diǎn)嘩啦嘩啦的，有點(diǎn)散?！标愄靵?lái)皺著眉頭說(shuō)道。

    “就是的，我也覺得不如剛剛在利享那里彈的那臺(tái)好聽。”馬艷秋看著鋼琴上的價(jià)簽，上面兩萬(wàn)八的價(jià)格讓她感到一陣肉疼。兩萬(wàn)八，一臺(tái)琴夠他們兩口子忙活小半年了。

    聽著夫妻兩個(gè)人的對(duì)話，公桂華心里暗自好笑。他要的就是這個(gè)效果！

    之前在利享那里，他給這一家子展示的是一臺(tái)已經(jīng)調(diào)好的梅林格爾130的琴。這個(gè)牌子聽上去有點(diǎn)唬人，對(duì)外介紹也是米國(guó)的高端新品，但實(shí)際上卻是廣南的小鋼琴?gòu)S生產(chǎn)的貼牌琴，只不過(guò)外觀做得漂亮點(diǎn)罷了。至于音色，精心調(diào)好的展示琴，再加上他刻意的“演奏”，踏板的運(yùn)用和一些夸張的大動(dòng)作，多彈點(diǎn)快速的琶音，自然會(huì)給人形成一種琴的聲音很亮，很好聽的感覺。

    而到了這里，他之所以上來(lái)就選了一臺(tái)純進(jìn)口的雅馬哈來(lái)展示，是因?yàn)樗芮宄篷R哈這種琴的特點(diǎn)。原裝進(jìn)口的雅馬哈都是走海運(yùn)過(guò)來(lái)的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途的顛簸，琴都會(huì)有些跑音，再加上雅馬哈本身鍵程偏淺力度偏軟的特點(diǎn)，跑音之后自然會(huì)給人一種“散”的感覺，卻不是琴本身的問(wèn)題。

    兩萬(wàn)八的琴無(wú)論是從外觀上，還是從音色上，都不如一萬(wàn)五的琴，他就是要給家長(zhǎng)和琴童一個(gè)這樣的“印象”，這樣對(duì)方才會(huì)順順當(dāng)當(dāng)?shù)馗厝ピ儋I那臺(tái)“性價(jià)比”極高的“美國(guó)貨”。而賣出這樣一臺(tái)琴，他最少能從里面得到三千元的回扣！

    “感覺怎么樣？”公桂華彈完這臺(tái)雅馬哈，隨即起身沖著兩個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)道。

    “我也不太懂，反正老師你說(shuō)了算，你說(shuō)買哪個(gè)就買哪個(gè)！”陳天來(lái)笑呵呵地說(shuō)道。他一個(gè)賣水果的，哪兒知道這個(gè)。

    “那個(gè)，公老師啊，我覺著這個(gè)琴不如剛才那家的，那個(gè)什么梅什么爾的，要不我們?cè)倩厝タ纯茨桥_(tái)吧?！瘪R艷秋說(shuō)道。

    聽著這對(duì)夫妻的對(duì)話，看店的邵德生皺了皺眉頭，不愛聽了。

    他敲了敲琴身，轉(zhuǎn)身看著那對(duì)夫妻說(shuō)道：“這是原裝進(jìn)口的雅馬哈！在整個(gè)秦海，都是一流的琴！這琴就是聲音有點(diǎn)跑，沒(méi)調(diào)呢，等調(diào)琴師調(diào)好了你再聽那聲音，絕對(duì)棒！”

    “那你怎么不把它調(diào)好呢?！瘪R艷秋緊追著問(wèn)道。

    “前天剛從碼頭上運(yùn)過(guò)來(lái)，哪兒有時(shí)間調(diào)？你這是不懂琴你知道嗎？你買鋼琴是個(gè)大事，花那么多錢你不買個(gè)品牌的琴，買個(gè)雜牌琴回頭全是毛病，小孩兒手都彈壞嘍。”邵德生說(shuō)著，掀開了琴的上蓋板，敲了敲音板說(shuō)道：“你看看這琴的做工，一流的！”

    楚揚(yáng)也湊過(guò)去看了看，他還是第一次看到鋼琴的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，這一眼之下，他頓時(shí)有些驚訝。

    一排排整齊有序的弦柱，一根根粗細(xì)不同的鋼弦，巧妙復(fù)雜的擊弦結(jié)構(gòu)……

    看著蓋板下的東西，楚揚(yáng)第一次感慨起鋼琴的復(fù)雜！

    “看不太懂這個(gè)，不過(guò)你這琴賣得也太貴了，兩萬(wàn)八，才這么小，我們剛剛在前一家店里看的，比這個(gè)大多了，才一萬(wàn)五！”馬艷秋撇了撇嘴說(shuō)道。

    “你是挑琴還是挑紅薯呢，買這個(gè)還有論大小個(gè)兒的？要說(shuō)大，你看這架大不大？”邵德生說(shuō)著，隨即走到一臺(tái)英昌鋼琴面前，那是一架英昌125，看起來(lái)比雅馬哈還要大一圈，但標(biāo)價(jià)只有一萬(wàn)九。

    “這個(gè)才一萬(wàn)九，你聽聽聲音，一樣嗎？一樣嗎？！”邵德生說(shuō)著，打開琴蓋彈了兩下。

    他也沒(méi)怎么彈，就是隨便按了幾個(gè)音，但楚揚(yáng)卻可以明顯聽得出來(lái)，同剛剛雅馬哈的那臺(tái)琴的聲音比起來(lái)，這架琴的音色的確是有些悶。老頭倒是沒(méi)說(shuō)假話。

    看著夫妻兩個(gè)人沒(méi)說(shuō)話，邵德生繼續(xù)說(shuō)道：“我這一個(gè)月賣多少琴，可秦海你們可以打聽打聽去，我老邵推薦的琴，什么時(shí)候差過(guò)？一萬(wàn)多塊錢看著漂亮還大？那些都是雜牌琴，能彈得住嗎？”邵德生瞪著眼睛說(shuō)道。

    眼看著他再說(shuō)下去，該把買琴那點(diǎn)事兒抖落得差不多了，公桂華連忙將他拉到了一旁，同時(shí)回頭沖兩個(gè)人說(shuō)道？“我跟他講講價(jià)?！?br/>
    將邵德生拉到一個(gè)角落里，公桂華笑著沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    邵德生輕輕恩了一聲，算是打過(guò)了招呼。這個(gè)鋼琴老師他看著有點(diǎn)眼生，所以他并沒(méi)有表現(xiàn)出太大的熱情。

    一些小琴行的老板對(duì)這些老師們都是熱情有加，因?yàn)橐恐麄冑u琴，邵德生不用?？v橫琴行上面就是藝校，每天來(lái)的琴童和家長(zhǎng)不知有多少，光是這些人就能撐起這個(gè)琴行了，所以對(duì)于一些外來(lái)的老師，邵德生并不會(huì)表現(xiàn)出太多的熱情來(lái)。

    “我是青安的老師，帶我學(xué)生來(lái)買琴，那臺(tái)英昌125要是拿的話，咱們這兒能提多少？”公桂華神秘地說(shuō)道。

    他知道那兩口子的心理價(jià)位也就是一萬(wàn)多塊錢，所以不太可能買雅馬哈，所以上來(lái)就直接問(wèn)了英昌125。這個(gè)琴雖然也是牌子貨，但卻是國(guó)產(chǎn)貨，應(yīng)該還有些利潤(rùn)空間。雖然心里上傾向于利享的那臺(tái)梅林格爾，但只要回扣多，他也不介意從這里買。

    只是他沒(méi)想到的是，邵德生聽到他這句話，頓時(shí)臉色就變了。

    “什么提多少，我們這兒沒(méi)有那些亂七八糟的玩藝兒！想拿回扣，帶著你的學(xué)生買那些雜牌琴去！”邵德生本來(lái)脾氣就不好，聽到這個(gè)老師居然上來(lái)就要回扣，頓時(shí)瞪著眼睛就吵吵起來(lái)！(未完待續(xù)請(qǐng)搜索飄天文學(xué)，小說(shuō)更好更新更快!