富山藥屋自古以來(lái)，要訪問(wèn)家庭時(shí)就會(huì)送些小孩的玩具，或者變些魔術(shù)耍些小把戲，給顧客人家的小孩欣賞。那些玩意都是很單純的，不需要舞臺(tái)道具就能表演，因?yàn)楹苁芎⒆託g迎，所以推銷(xiāo)往往很成功。

    “我的口才不好，因此常常輸給其他推銷(xiāo)員，所以我就學(xué)會(huì)變魔術(shù)，甚至教小孩子玩，這種魔術(shù)都是簡(jiǎn)單易學(xué)的，所以，孩子們都喜歡我?！?br/>
    這是A君利用特殊手法，在推銷(xiāo)場(chǎng)上成功的方法。

    （3）漫畫(huà)銀行職員

    某市有家銀行的分行要開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)紙上有半版很有趣的廣告，廣告上面是些漫畫(huà)人物，人物還注明了銀行人員的職位姓名。這一來(lái)引得當(dāng)?shù)氐膵D女小孩都前往觀看。

    銀行開(kāi)業(yè)后，有許許多多人帶著報(bào)紙到那銀行，比對(duì)漫畫(huà)人像與真人相似之處，當(dāng)然去的時(shí)候多少總會(huì)開(kāi)個(gè)戶(hù)存錢(qián)。這么一來(lái)這新銀行知名度就打開(kāi)了，業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升，來(lái)往的客戶(hù)都是笑口常開(kāi)，這完全是那幅漫畫(huà)廣告帶來(lái)的效果。

    （4）用笑出擊發(fā)薪日

    “我的推銷(xiāo)方法是不錯(cuò)，但假如對(duì)方今天心情不好，那我的口才再好，東西再好都是沒(méi)用的，所以我在幽默前一定會(huì)先看看對(duì)方心情如何才對(duì)癥下藥?！?br/>
    這是一位推銷(xiāo)員E先生所說(shuō)的話，E先生是公司中最有實(shí)力的推銷(xiāo)員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)推銷(xiāo)文具用品到各公司。他發(fā)表自己的推銷(xiāo)術(shù)時(shí)說(shuō)道：“人什么時(shí)候心情最好？當(dāng)然是發(fā)薪日的時(shí)候心情最好，所以我就選擇對(duì)方公司發(fā)薪當(dāng)日或隔天，到他們公司去推銷(xiāo)。平時(shí)若打電話與客人寒暄時(shí)，也一定找對(duì)方工作的空閑時(shí)間，因?yàn)槿嗣Φ臅r(shí)候是無(wú)心聽(tīng)人吹噓的。”

    他這段話可說(shuō)是金玉良言，因?yàn)閷?duì)方心情好、有時(shí)間，自然會(huì)接受你的推銷(xiāo)語(yǔ)言與笑容，你才能成功地介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)良處。

    （5）不讓對(duì)方?jīng)]面子

    有時(shí)候來(lái)訪的客人會(huì)鬧出些無(wú)意的笑話，這時(shí)往往看主人如何處理，來(lái)決定場(chǎng)面的氣氛。

    兩年前我到某公司去洽談，借用他們的電話打回自己公司，誰(shuí)知天熱手滑把電話掉了打破了桌面玻璃，這下全辦公室的人都看著我了，我心中好不羞恥。

    結(jié)果那塊玻璃的主人說(shuō)：“哎呀！我正想換塊新的，你這一打破我可有充分理由換了，謝謝呀！”

    這句話使辦公室其他人都笑了起來(lái)，氣氛馬上就變得很輕松，我也暗自松了一口氣，這個(gè)經(jīng)歷使我至今難忘。