?（一）

    而與此同時，另一邊的何歡也進(jìn)了臨沂最有名的印刷行，在選好紙質(zhì)的同時價錢也談好了，之后印刷行趙老板又找來了二十多個技術(shù)純熟的工人，連夜開工，看著白花花的銀子，趙老板樂開了花，慢工出細(xì)活，雖然數(shù)量龐大了些，但是趙老板仍舊拍著胸脯保證，天亮之前一定趕制出五百本來。【無彈窗.】

    為了保險起見，何歡也是一宿沒睡，從原稿拓印到牛皮紙上，到后來透過牛皮紙著墨到紙張上，他都是一個人監(jiān)督過來的，至于印刷質(zhì)量，還是令他滿意的。

    清晨，第一縷陽光照進(jìn)印刷行，看著一摞摞小冊子，嗅著那油墨的氣味兒，何歡的困意頓時全無。

    他付過錢之后，趙老板賠笑道：“何老板，您看，是不是趁早兒給您運(yùn)到府上？”

    何歡微微思量了片刻，又掏出一兩銀子道：“既然你這兒有馬車我也就不用再花這個功夫了，快！找兩輛過來，別誤了我的大事?！?br/>
    趙老板收起銀子，趕忙喊來小跟班備馬車，在幾位小廝的幫助兩輛馬車很快就被填滿了，何歡付過銀子之后，便坐著馬車朝自己家趕去。

    大清早的，街上的行人還不是很多，除了十多個擔(dān)著菜筐趕著進(jìn)城的菜農(nóng)以外，也就幾個臨沂鎮(zhèn)的衙役，由于印刷行在城邊，所以進(jìn)城的時候要經(jīng)過關(guān)卡。

    不遠(yuǎn)處就是關(guān)卡了，此時何歡心里七上八下的深怕被他們搜車。

    雖然不是做賊吧，但是要是盤查起來，一時問起來，也不好解釋。

    接近關(guān)卡的時候，兩輛馬車果然被攔了下來。

    何歡急忙跳下，一名衙役已經(jīng)靠了過來，何歡陪笑道：“衙役大哥，早?！?br/>
    那名衙役指了指兩輛馬車道：“大清早的，車上運(yùn)的什么？”

    何歡側(cè)過身去，從袖子中掏出早已準(zhǔn)備好的銀子，他在那名衙役的耳邊輕聲道：“大哥，車上能有什么？我是市集上賣豬肉的豬肉榮，你認(rèn)得我的?！闭f著，銀子已經(jīng)塞到了他的手中。

    那名衙役手指輕捻，側(cè)目看看自己的一起值班的幾個兄弟沒有注意，隨即朗聲道：“哦，原來是豬肉榮?。≌J(rèn)得，我認(rèn)得?！?br/>
    何歡微微道：“衙役大哥，小的是不是可以過了？”

    那衙役拿了銀子，心里格外高興道：“過！必須過！”

    ……

    一路疾奔，朝自己家的方向奔去。

    剛剛推開門，就見自己的妹妹何一心正小口喝著稀飯，手中的饅頭也只咬了一小口。

    何一心見大哥回來了，連忙高興道：“大哥，你回來啦！還沒來得及吃早飯吧？”

    何歡道：“吃什么早飯？你哥哥昨晚一宿未眠等的就是今天了，對了，青澀兄弟哪里去了？”

    “在這兒?！鼻酀呀?jīng)來到了何歡的身后。

    何歡微微一震，隨后指了指門外的兩輛馬車道：“青澀兄弟，我們的杰作就在外面，昨晚也是我親自監(jiān)工，質(zhì)量絕對好，要不你去看看！”

    青澀點了點頭，便朝馬車走去。

    何歡又道：“門外的兩位車夫大哥辛苦了，一心，你還愣著做什么？還不快些端些稀飯和饅頭上來。”

    兩位車夫也是實在人，他們在何歡的盛情款待下心里格外的高興，雖然只是簡單的稀飯和饅頭，但是他們的心是暖的。

    其中一位車夫道：“何兄弟，這車上的小冊子搬下來再裝上去，難免有些麻煩，這樣吧，暫且將馬車借給你，等你賣的差不多了，再還我如何？”

    何歡一聽連忙推辭道：“趙老板的印刷行每天也有大批訂單，馬車肯定是要用的，我怎么好意思耽誤人家生意？你說是不是？”

    那車夫道：“何兄弟，你這樣說就不對了，馬車本來就是我們的，不是他趙老板的，再說了，做不做生意也是我們的自由，要知道我們做車夫的雖然賺錢不容易，但就憑借今天何兄弟請我們在家用早飯的份兒上，這馬車你就一定要用！”

    另一位車夫接著道：“二哥說的對，就憑這一點就可以看得出何兄弟把我們當(dāng)自家人，無論說什么，何兄弟也要收下?！?br/>
    再三推辭之下，兩位車夫也堅持要將馬車借給何歡，盛情難卻。

    何歡道：“這樣吧，兩輛馬車，借我一輛就行，要不然……因為我而影響了你們的生意，我何歡實在是心里過意不去。”

    兩位車夫面面相覷，最后，還是接受了何歡的提議。

    當(dāng)然，這種事情本來就是意料之外的。

    何歡目送著那輛漸漸遠(yuǎn)去的馬車，心中微微道：“與人方便，與己方便，這句話果然是對的……”

    （二）

    匆匆用過早飯，何一心收拾著碗筷，而青澀與何歡卻蹲在馬車前認(rèn)真復(fù)查著每一本小冊子，畢竟這是臨沂的第一筆生意，貨源的質(zhì)量必須是要保證的。

    何歡打著哈欠道：“青澀兄弟，每一本我都仔細(xì)的看過了，沒有什么問題，裝訂也是我親自操刀的，雖然有點累人?！?br/>
    青澀滿意的點了點頭道：“平時看你大大咧咧，但是到了正事兒上卻很是細(xì)心，好，很好?！?br/>
    何歡看著一摞摞小冊子，高興道：“是啊，我也覺得不錯?！?br/>
    “對了，青澀兄弟，你說我們這小冊子賣多少錢呢？”

    青澀微微一笑道：“就按之前說的那樣，十兩銀子一本?！?br/>
    “十兩？”何歡微微一震道：“青澀兄弟，之前我只是鬧著玩的，要知道府上的衙役月俸才是三兩銀子?！?br/>
    收拾碗筷的何一心也停了下來道：“青澀大哥，你真的要賣十兩銀子一本？”

    青澀點了點頭。

    何一心擔(dān)心道：“我總覺得頭一回做這種生意，十兩銀子是不是有些貴了，這樣恐怕……賣不了幾本?！?br/>
    青澀神秘一笑道：“人心！說白了就是人心。”

    “要知道‘物以稀為貴’換做哪個時代都是永恒不變的真理！而之前，臨江翠花樓的女兒紅也賣過一百兩銀子一壇的高價，無非就是抓住了這一點?！?br/>
    何一心微微道：“難道按照你的意思，賣的越高他們反倒還越高興？”

    青澀微微點頭道：“在一定范圍內(nèi)的確是這樣的。”

    “你可以想象一下，人無我有的那種心情，是不是格外的自豪？就像當(dāng)年的那壇女兒紅，無非就是年代最久，而誰能獨享這年代最久遠(yuǎn)的女兒紅呢？是不是會成為好酒者心中的一個夙愿？”

    何歡若有所思的說道：“青澀兄弟，按照你的意思，是不是類似仙魔兩道的那種比試大會？每個去參加的人都是為了那個所謂的天下第一？”

    青澀點了點頭道：“不錯！天下只能有一個第一！就像當(dāng)時臨江只有那一壇年代最久的女兒紅一樣，無論它本身是否和眾人想象的一樣美味，無論它是不是真的值這個價格，這些在所謂的好酒者心里已經(jīng)不再重要了！他們只看重的是結(jié)果，只要我有！就已說明了我的品位?！?br/>
    何歡若有所思的點了點頭道：“原來賣東西，還可以與商品本身無關(guān)，說到底還是人心作怪?！?br/>
    何一心道：“這樣賣的話，會不會有人說我們閑話，說我們做生意太黑?！?br/>
    青澀微微一笑，隨即搖頭，道：“或許有人說，但是這不重要，買賣本來就是講求個你情我愿。而那些愿意掏錢的人，看中的也不是手中有沒有多余的十兩銀子，他們要的就是關(guān)于江大小姐的咨詢，只要他們的目的達(dá)成了，他們心里也是滿足的，至少他們會自認(rèn)為在請報上占了先機(jī)。”

    “相反，那些說閑話的人很有可能成為我們有力的宣傳者，畢竟十兩銀子的精美首飾比比皆是，但是十兩銀子的書卻不多見。”

    “這樣要價，還有一個好處嗎，就是可以形成心理上的攀比。”

    “這種道理也和大家小姐之間攀比香粉或者衣服的道理一樣，再說要真的因為這些消息進(jìn)了江家做門生，那之前的十兩銀子又算的了什么呢？”

    “所以……倘若有一天，你抓住先機(jī)，并懂得了人心的需求，你就永遠(yuǎn)不會貧窮。”

    何歡頻頻點頭道：“青澀兄弟，我真是越來越佩服你了。”

    青澀搖了搖頭道：“我只是預(yù)測性的做了一個假設(shè)而已，至于，能不能賣出去還的臨場發(fā)揮，要佩服就等我們賺了錢之后在說吧！到時候我們對半?！?br/>
    而一旁的何一心心中覺得還是有些不妥道：“要是真的有喜歡大小姐的人出現(xiàn)，會不會因為這個失去了先機(jī)？”

    “要是真那樣的話，多多少少，我還是覺得對那些花不起錢的窮人不公平?！?br/>
    青澀雖然不想多說，因為這樣做自有他的道理，但是反觀內(nèi)心，有些事情還是說明白的好，尤其是在女孩子面前。

    青澀道：“別忘了我們現(xiàn)在是商人身份。既然是商人，此刻我們講求的就是利潤，而此時，你就萬萬不可將自己的個人感情摻雜其中，你想想：要是你哥哥，把辛辛苦苦養(yǎng)大的豬宰了，而后白送給街坊，周而復(fù)始，敢問你們還能活到現(xiàn)在？所以，在這個世界上絕對沒有無緣無故的付出，要想捷足先登，就必須付出相應(yīng)的代價，無論好壞，你都要試著去接受，就像我說的：做生意講求個你情我愿，我并沒有逼著要誰去買我們的賬，既然有人買就說明他們需要，我么又何必自責(zé)？”

    “或許就像你說的，那些沒有錢的人多多少少失去了先機(jī)，但是倘若他們真的有心！真的和大小姐有眼緣！那，有沒有小冊子又有什么重要性可言？”

    “難道你真的認(rèn)為：人與人之間的感情可以用一本小小的，所謂的秘籍去衡量的話？那你也太小看‘感情’這兩個字了！”

    （未完待續(xù)）