當(dāng)馮可心看到陳飛羽開了一輛雅閣時(shí)，基本在心中認(rèn)定了他是一個(gè)小富二代，家里能有個(gè)小幾百萬(wàn)的那種。
不然怎么會(huì)舍得大一就給他一輛20多萬(wàn)的車，還能有閑錢拿去敗家。
眾所周知，人這一輩子有三樣?xùn)|西是千萬(wàn)不能沾的。
這三樣就是：賭、毒、創(chuàng)業(yè)。
百分之九十八的富二代，敗家的最快方式就是創(chuàng)業(yè)，不創(chuàng)業(yè)還敗不完，一創(chuàng)業(yè)，幾個(gè)億都不管用……
馮可心搖了搖頭，開上自己的小車，在前面引領(lǐng)陳飛羽去她店里。
到達(dá)目的地，兩人找了車位停好。
陳飛羽望了一眼，這里是大學(xué)城附近的小商圈，距離商學(xué)院很近，只有不到兩公里的路程，開車基本三分鐘就到了，坐公交走走停停也只需要幾分鐘時(shí)間。
馮可心下了車，就穿著高跟鞋“噠噠噠”的朝他走了過來，指了指路邊的一家門店。
門店的招牌十分清新簡(jiǎn)易，淡綠色背景下寫了一個(gè)可愛型字體的‘可心奶茶’。
她帶著陳飛羽一邊走過去，一邊說道。
“這里就是我的第一家門店，可心奶茶，選擇這里就是因?yàn)殡x大學(xué)近，有什么問題可以快速處理，畢竟課業(yè)還是挺繁忙的。
不過我學(xué)的可不是咱們二本院校的東西，那些知識(shí)只是基礎(chǔ)，各行各業(yè)在一般學(xué)校學(xué)的大多都是基礎(chǔ)，想研究深一些還得自學(xué)和經(jīng)歷一些工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是咱們這樣的二本院校。”
“確實(shí)是這樣?！?br/>
陳飛羽微微點(diǎn)頭，沒有多說什么。
兩人并肩走進(jìn)可心奶茶，里面的客人不少。
三個(gè)20歲左右的女店員見到馮可心，喊了一聲：“馮總！”
“你們忙?！?br/>
馮可心不言茍笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳飛羽咧了咧嘴，心里惡趣味的想這馮總肯定是馮可心自己讓她們叫的，不然一般都是叫老板的吧。
他打量了一下這家門店的裝潢。
裝潢以清新簡(jiǎn)易為主，屬于田園風(fēng)格。
淡綠色的墻色，點(diǎn)單臺(tái)前放著三個(gè)圓凳。
桌子直接使用釘在墻上的實(shí)木板，擺放了幾張高腳椅，半沙發(fā)的設(shè)計(jì)。
墻上掛著排列不規(guī)則的相框，里面是純白色，中心放著小風(fēng)景照，頂上專門在這面墻打了三個(gè)燈光，周圍還放了一些小盆栽點(diǎn)綴。
這種設(shè)計(jì)，在這個(gè)年代明顯要比其他簡(jiǎn)陋的奶茶店氛圍高一個(gè)檔次。
馮可心看著陳飛羽仔細(xì)打量，漫不經(jīng)心道：“我這裝修怎么樣，讓設(shè)計(jì)師專門按照我的想法來設(shè)計(jì)的?！?br/>
“很厲害，比絕大多數(shù)人要厲害。”
陳飛羽由衷的感嘆了一聲。
他是真心這么想的，這種格局即使后世七、八年也不會(huì)落入俗套，年輕女孩大多喜歡。
馮可心眼角流露出一絲得意，但隨即便認(rèn)真道：“裝修我肯定是幫不了你的，你只能自己去找裝修公司，我簡(jiǎn)單和你說一下開店流程吧?！?br/>
“好。”陳飛羽笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
馮可心道：“那你拿紙筆記一下吧?！?br/>
陳飛羽道：“沒有，學(xué)姐你這里有嗎？”
馮可心揉了揉眉心，從自己包包里拿出了一個(gè)小本和筆，心里對(duì)陳飛羽創(chuàng)業(yè)的評(píng)價(jià)越發(fā)低了，想著燒點(diǎn)錢受點(diǎn)教訓(xùn)也好。
見陳飛羽拿起紙筆，馮可心認(rèn)認(rèn)真真的教導(dǎo)道：“首先，你要租下一家門店，選址只能靠你自己判斷，然后去當(dāng)?shù)馗鞑块T，申請(qǐng)營(yíng)業(yè)證、食品安全證……的證件。
一般奶茶店的證件審批很容易，但是也要稍微打點(diǎn)一下，免得卡你麻煩，在審批的空窗期，你就可以找設(shè)計(jì)師幫你裝修，我把聯(lián)系方式給你……”
馮可心事無巨細(xì)的說了許多細(xì)節(jié)上的東西，租房的坑，裝修的坑，招收員工的注意事項(xiàng)。
還給了他原材料，機(jī)器之類的供應(yīng)商聯(lián)系方式，十分上心的寫了她的進(jìn)貨價(jià)，讓他盡量別被黑了。
陳飛羽聽的很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)也會(huì)問點(diǎn)問題，他沒太多接觸過餐飲業(yè)，馮可心講的一些東西確實(shí)有用，不過他的筆沒怎么動(dòng)，只是簡(jiǎn)練的記下重點(diǎn)……
馮可心原本以為是陳飛羽不上心。
但眼神瞄到小本子上，卻有些驚訝的發(fā)現(xiàn)他字跡漂亮清晰，非常熟練的提煉出了她話中的重點(diǎn)，記錄的井井有條。
提煉核心重點(diǎn)是一種技能，可不是隨便一個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的人就能做的來的。
等馮可心把開店的各個(gè)流程講完，陳飛羽將記錄撕下來放在口袋里，認(rèn)真詢問道。
“馮學(xué)姐，能不能告訴我，你這家門店的核心賣點(diǎn)是什么，如果唐突了就算了，我給你道歉?！?br/>
馮可心微微翹了翹眉梢。
這個(gè)學(xué)弟有點(diǎn)天賦，這是她心里悄悄做的小評(píng)價(jià)。
她淡淡笑了笑，也沒打算藏私，這點(diǎn)東西告訴了陳飛羽又如何，畢竟有些東西不是想學(xué)就能學(xué)會(huì)的，最大的可能是畫虎不成反類貓。
“沒什么唐突的，告訴你你也很難學(xué)的來，我家門店的核心賣點(diǎn)有兩點(diǎn)?！?br/>
馮可心一臉自信的伸出了兩個(gè)手指頭。
“一個(gè)熱賣單品，一個(gè)是裝修視覺，一個(gè)是服務(wù)意識(shí)，無論各行各業(yè)，想要長(zhǎng)久都必須不斷地創(chuàng)新。
現(xiàn)在奶茶的種類還很單一，一個(gè)創(chuàng)新的熱賣單品就能大幅帶動(dòng)其他普通單品的銷量。
在我這里是一杯口味新穎的手打檸檬茶和燒仙草奶茶，這也只是暫時(shí)的，后續(xù)我還會(huì)不斷地推出創(chuàng)新單品，你待會(huì)兒可以拿兩杯嘗一下。
另一個(gè)就是位置和裝潢氛圍了，我很明確的選擇了我的目標(biāo)群體，為這個(gè)群體量身打造了一個(gè)能夠吸引他們的裝潢……”
隨后馮可心還給陳飛羽拓展的講了講這背后的商業(yè)邏輯。
奶茶店的體量雖小，但卻能以小見大。
陳飛羽聽著馮可心的侃侃而談，心里不由感嘆，不愧是能做到上市公司老板的人，才剛上大三，年僅二十歲就能有這份能耐。
前世他也只是一家普通公司的合伙人，雙方雖然不至于說是云泥之別，但估計(jì)也能有一樓到十樓的差距。
如果沒能重生的話……
大體將一家奶茶店的開店注意事項(xiàng)講完，已經(jīng)接近了下午四點(diǎn)，陳飛羽詢問了最后一個(gè)重中之重的問題。
“馮學(xué)姐，你的另外一家門店在哪里？”
“在梧桐街那邊?！瘪T可心隨口回應(yīng)。
陳飛羽了然，他認(rèn)真的拍了個(gè)馬屁：“馮學(xué)姐，你真厲害，人長(zhǎng)得漂亮就算了，還這么有能耐。”
馮可心扭頭看了眼陳飛羽，見他眼神清澈，確定沒有什么多余的念頭，她便露出自信迷人的笑容，驕傲的輕撩了下頭發(fā)，玩笑道。
“少拍點(diǎn)馬屁，多學(xué)點(diǎn)東西。”
“我可是實(shí)話實(shí)說。”陳飛羽笑了笑起身，“我請(qǐng)你吃頓晚飯吧，今天麻煩你了?！?br/>
“改天吧，這頓飯先欠著，我今晚得給我媽過生日?！瘪T可心沒答應(yīng)也沒拒絕。
陳飛羽也壓根沒打算真的今晚請(qǐng)她吃飯，畢竟薛文斌那邊有約了，心里邊就估摸著馮可心會(huì)拒絕。
走出門店，陳飛羽簡(jiǎn)單和馮可心道了個(gè)別就坐進(jìn)了車?yán)?，隨后便看著馮可心開著小車疾馳而去。
他笑了笑點(diǎn)了一支煙，竟然又下了車。
在這個(gè)小商圈附近稍微轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，僅限于馮可心的奶茶店左右五百米內(nèi)。
招租的店面不多，符合陳飛羽的要求自然更少，花了不少時(shí)間，才找到一家有60平米的店面，位置在馮可心門店的兩百米遠(yuǎn)，處于街尾拐角。
陳飛羽記下了電話號(hào)碼。
隨后又繼續(xù)開車，一路疾馳到了梧桐街。
在這里找到了馮可心的另一家門店。
梧桐街這里雖然離大學(xué)城稍遠(yuǎn)一些，但也是年輕人熱愛聚集的地方。
旁邊一條街道是一溜煙的服裝店，主街干上隨處可見正在逛街的年輕人，一眼望過去，更多以20-25的結(jié)伴女性為主。
停留在馮可心門店的年輕人不少，見煥然一新的裝修，路人也會(huì)往里探探，大多是情侶或者閨蜜。
他心想著馮可心的選址能力真的不錯(cuò)。
選址這個(gè)事兒，它說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。
首先一定要想明白三個(gè)問題：
1.你的本金有多少。
2.你的核心客群在哪。
3.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。
本金關(guān)系到房租，自然不用多說。
關(guān)鍵點(diǎn)在于核心客群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
選址并不是說人流量越多就越好。
曾經(jīng)獲得數(shù)億元投資的茶飲品牌“嫩綠茶”就在這個(gè)地方摔過跟頭，嫩綠茶曾在最大的電腦市場(chǎng)百腦匯選了一個(gè)門址，旁邊是地鐵站出入口，人流量巨大，但卻很少有顧客進(jìn)店消費(fèi)。
谷原因很簡(jiǎn)單，嫩綠茶只看到了人流量，卻忽略了人流匹配度。
而只有在人流匹配度高的地段開店，滿足了目標(biāo)顧客群體的剛需，店面才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
明確核心客群，知道你的顧客是什么樣的人，在片區(qū)中找到他們的聚集地，在這些地方中考察開店地點(diǎn)。
這樣就能找到最有優(yōu)勢(shì)的選址。
奶茶店作為一個(gè)新興并不太久的產(chǎn)品，人流匹配度的要求比較強(qiáng)，受眾幾乎必然是14-30的年輕人，所以必須要選擇年輕人集中的商圈。
……
陳飛羽再一次在梧桐街附近轉(zhuǎn)悠查看招租的店面，范圍依然是馮可心的門店五百米之內(nèi)。
這里招租的門店要比大學(xué)城那邊多一些，用了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，不斷對(duì)比了幾個(gè)店鋪的優(yōu)劣勢(shì)。
他最終選擇了一家只離‘可心奶茶’門店，三十米左右的店面……
再一次記下電話號(hào)碼，時(shí)間已經(jīng)來到了六點(diǎn)半，今天肯定是來不及了。
他打了兩個(gè)電話，在不同時(shí)間約了兩個(gè)房東明天見面，打算和他們談一談房租還有長(zhǎng)租合同的問題。
掛斷了電話，陳飛羽看著‘可心奶茶’的招牌，心想過不了多少，這個(gè)品牌就不復(fù)存在了。
其實(shí)前世可心奶茶到后面也改了名，這個(gè)名字本身就取的太隨便了，沒有太大的亮點(diǎn)……
對(duì)于馮可心善意的給予他各種幫助，陳飛羽心里產(chǎn)生了那么一絲絲的歉意。
不過資本家的血從來都是黑色的，陳飛羽想讓自己的血慢慢變黑，所以他打定了主意。
要讓馮可心體驗(yàn)一下人心的險(xiǎn)惡！
“馮學(xué)姐，真是對(duì)不起了啊，嘿?！?br/>
――――――――――――――
天色漸暮。
陳飛羽剛坐進(jìn)車?yán)铮徒拥搅搜ξ谋蟮膩黼?，順手接起?br/>
薛文斌郁悶的聲音響了起來。
“老三你干啥去了，咋還不見人，不是又放我們鴿子吧？”
陳飛羽無奈道：“剛才在忙點(diǎn)事情，小潘不是把他爸的車開出來了嗎，我這邊也開了一輛，你們看一下再找輛出租車就剛好?！?br/>
“我靠，老三你有車??！”薛文斌大驚。
電話那頭頓時(shí)嘈雜了起來，薛文斌驚訝的聲音太大，寢室?guī)讉€(gè)人聽到了在那里怪叫，罵著狗大戶竟然藏了這么久，怪不得天天只抽中華煙云云。
陳飛羽對(duì)這樣的反應(yīng)見怪不怪，他開車時(shí)經(jīng)常覺得車?yán)餁鈵?，就?xí)慣性的把車窗開著。
有時(shí)候堵車，路人看見了車?yán)锸且粋€(gè)年輕男孩，就會(huì)和旁邊的朋友說，那個(gè)開車的男生好年輕啊，這么年輕就開這么好的車，肯定家里很有錢云云。
他對(duì)此內(nèi)心古井無波。
等以后有機(jī)會(huì)換個(gè)百萬(wàn)以上的豪車，說不定才會(huì)產(chǎn)生低調(diào)裝逼一下的想法。
畢竟前世屬于他自己最好的車也只是一輛沃爾沃xc90，中配落地70來萬(wàn)。
高不成低不就，卡在中間最難受。
薛文斌沒心沒肺的羨慕了一下，倒也不怎么在意，開始郁悶道：“你們兩個(gè)都開車了，今晚還怎么喝酒啊。”
陳飛羽解釋道：“你讓小潘找個(gè)代駕，或者先把車放停車場(chǎng)，我肯定是沒法喝了，待會(huì)兒還有事兒，可能都待不了很久，你們得自己想辦法回去?！?br/>
“行，你趕緊來吧。”
薛文斌催促了一聲。
……
陳飛羽很快就把車開回了商學(xué)院門口，一群男一群女在那站著。
潘俊輝的車停在旁邊，是一輛大眾帕薩特，和雅閣差不多，都是B級(jí)車……
06年這會(huì)兒老一輩的人群有個(gè)奇怪的執(zhí)念，那就是非常喜歡大眾，覺得沉穩(wěn)，有排面。
潘俊輝的家庭其實(shí)挺有錢的，遠(yuǎn)不止這點(diǎn)財(cái)力，但是他爸就是樂意開大眾……
或許是因?yàn)?0年代許多老板喜歡開桑塔納而延續(xù)下來的想法。
陳飛羽把車停下“嘀嘀”的摁了兩下喇叭，404的男生見到車窗里坐的是陳飛羽，頓時(shí)就圍了上來。
“不走嗎？”陳飛羽問道。
“夏秋她們寢室，還有個(gè)女生幫她們輔導(dǎo)員弄點(diǎn)事情，還沒到。”
薛文斌解釋了一聲，陳飛羽就下了車。
“這是雅閣吧，我一直不喜歡本田，豐田，日產(chǎn)啥的，感覺是rb國(guó)的倒胃口?！迸丝≥x評(píng)頭論足。
“你還是個(gè)憤青呢?！?br/>
陳飛羽好笑的一拳錘他胸口。
潘俊輝理所當(dāng)然道：“我家老爺子以前抗日當(dāng)過連長(zhǎng)，從小就和我說rb人沒有好東西！”
“這是合資車?！标愶w羽沒好氣道。
“老三這車多少錢？”薛文斌爬進(jìn)去摸了摸方向盤，砸吧著有些羨慕，“我駕照都沒考呢?！?br/>
“二十萬(wàn)出頭，和小潘那輛差不多。”
“你爸真舍得給你買……我暑假剛考了駕照，還沒上過路，老三一會(huì)兒能不能給我開開？”
李浩對(duì)陳飛羽的家庭有些了解，很自然的誤以為是陳建國(guó)給他買的。
“一會(huì)兒給你開去西南門吧，小心一點(diǎn)就行了，我坐旁邊給你看著?！?br/>
陳飛羽也沒解釋，無所謂的說了一聲，李浩頓時(shí)眉飛色舞，想著有機(jī)會(huì)在施檀雨女神面前表現(xiàn)一下車技了。
這邊男生在摸著兩輛車，夏秋寢室的幾個(gè)女生在那邊小聲的討論。
“他們寢室的男生好有錢啊，兩個(gè)都有車……咱們學(xué)校學(xué)長(zhǎng)有車的都沒幾個(gè)吧?！?br/>
一個(gè)帶著傷艮小虎牙，一米六左右的可愛女生悄咪咪的說道：“夏秋……那兩個(gè)有車的男生長(zhǎng)的都還不錯(cuò)誒，叫什么名字?。俊?br/>
“那個(gè)高一些的叫陳飛羽，矮一點(diǎn)的叫潘俊輝?！?br/>
夏秋解釋了一聲，也有些羨慕，想著薛文斌要是也有車就好了……
不過她覺得自己也不是物質(zhì)的女孩，沒有就沒有吧。
“家里有錢有什么的呀，要像馮學(xué)姐那樣能自己賺錢買車的那才厲害，檀雨你說是吧?！逼渲幸粋€(gè)女生撇了撇嘴。
施檀雨抿嘴笑了笑沒說話，心想家里有錢的直接就比別人起步高了，不需要帶著女友苦兮兮的奮斗買車買房，坐享其成。
“那我待會(huì)兒要那個(gè)高的，叫陳飛羽對(duì)不對(duì)，我挺感興趣的，姐妹們別和我搶了……”
傷艮小虎牙的眼睛很大，撲閃撲閃的看了一會(huì)兒，笑嘻嘻的打算直接先下手為強(qiáng)。
“這個(gè)你就別想了，人家有女朋友，和檀雨一直來陪我們吃飯的?！毕那餂]好氣的說道。
“切……”小虎牙有些失望，看了看潘俊輝，眉眼糾結(jié)，“另一個(gè)不夠高啊。”
“那你等他分手不就好了，先當(dāng)朋友嘛?！币粋€(gè)女生玩笑著提議。
傷艮小虎牙嬉皮笑臉的推了那女生一下：“你不能盼著別人一點(diǎn)好嘛……不過說的也挺有道理的?！?br/>
幾個(gè)人也不知道她們是當(dāng)真的，還是只是在開玩笑……
……
施檀雨有一搭沒一搭的陪著室友聊天。
她看了眼陳飛羽，現(xiàn)在更加無法理解為什么陳飛羽會(huì)選擇俞晚晚當(dāng)女朋友。
雖然俞晚晚是還算漂亮，但高子萱也不賴吧，起碼耳朵好使，她之前還時(shí)不時(shí)的就看到高子萱找陳飛羽套近乎……
施檀雨想著，待會(huì)兒還是早點(diǎn)溜吧，陳飛羽說不定也打算提早走，畢竟他有女朋友。
讓他幫忙送一下回學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕的吧？
本來她根本就是不想來的，但女生寢室關(guān)系微妙，剛相處沒多久還沒有很了解，有團(tuán)體活動(dòng)她也只能盡可能的不缺席。
不然指不定第二天，就莫名其妙的因?yàn)樽约和耆恢赖脑虮还铝⒘耍热缬X得她太高傲，瞧不起人什么的……
……
沒一會(huì)兒，一個(gè)女生匆匆跑出了校門外，不好意思的說了聲讓大家久等了。
幾個(gè)人分配著準(zhǔn)備上車。
傷艮小虎牙第一個(gè)笑嘻嘻的要坐陳飛羽那輛車，她的閨蜜自然也跟著來了。
李浩厚著臉皮去請(qǐng)施檀雨一起，準(zhǔn)備一展車技。
施檀雨猶豫了一下，并沒有拒絕。
種田文
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