孟思雅苦笑道：“佑民，我并沒有想瞞你什么，實在是家丑不可外揚。算了，我告訴你吧，不然你不會相信我的誠意?！?br/>
“思雅集團是一個家族企業(yè)，由我爺爺創(chuàng)立的。因為爺爺特別喜歡我，公司創(chuàng)立之初就叫思雅貿(mào)易公司，發(fā)展壯大后叫思雅集團?！?br/>
“六年前，爺爺退休時，力排眾議，讓我接任總裁之位。我也生怕辜負了爺爺?shù)暮裢?，兢兢業(yè)業(yè)地守著這份家業(yè)，生怕有什么閃失。”
“這也造成了我守業(yè)有成，創(chuàng)新不足的缺點。雖然公司的業(yè)績每年都有增長，但幅度不大?！?br/>
“開始幾年，大家都還理解，從今年年初開始，有人指責(zé)我，說在這個全民創(chuàng)業(yè)、經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，不會抓住機遇，讓公司得到快速發(fā)展，是個庸才，要我讓賢?！?br/>
“我知道，他們說得有點道理，但主要是堂弟孟劍峰在背后搞鬼，他一直想當(dāng)總裁?！?br/>
“如果他真有能力，我也會心甘情愿地讓給他來做。但他是個典型的紈绔，除了夸夸其談，什么事都做不好。”
“如果公司交到他手里，幾年就會被他敗光。幸好爺爺堅定地支持我，才沒有讓他得逞。”
“但我也做出了保證，從今年起，公司每年的增長率不低于百分之十，如果連續(xù)二年低于這個目標(biāo)，我將自動辭職?！?br/>
她說完后，長吁了一口氣，靜靜地看著他。他放下手中的咖啡說：“你讓我的壓力好大?！?br/>
“你們這樣的家族企業(yè)，隨時有可能換當(dāng)家人，你拿什么確保我的投資收益？”
她表情嚴(yán)肅地說：“這個你可以放心，凡是前任做出的決策，繼任者要想更改，必須得到懂事會的同意，再說還有相關(guān)的合同文件，這是受法律保護的?！?br/>
他搖頭說：“這個沒用，當(dāng)家人都能說換就換，一個合同算什么？”她無奈地問：“那要怎么辦？”
看她無助的樣子，他笑著說：“孟姐也是相當(dāng)精明的人，一旦和你合作，我就被你綁架到你的戰(zhàn)車上了?！?br/>
“我為了保證自己的投資收益，就只能全力保住你的總裁之位。孟姐這樣做，有點不地道吧？”
她的臉一下紅了，有些不好意思地說：“雖然我心里沒有這樣想過，但你說得有道理，你說吧，需要我做什么？”
他調(diào)侃地問：“我要你做什么，你就能做什么？”她神情堅定地說：“為了公司，只要我做得到的，你說吧，我盡力而為。”
“在合作中，你們多做一些讓步可不可以？”他笑著問。她立馬說：“這個不行，我不能做有損公司的事?！?br/>
“那你還能為我做什么？”他起身加了些咖啡。看他壞笑的樣子，她的心里有些打鼓，莫非他的正經(jīng)都是裝出來的？
男人有幾個不沾腥的？平時一副道貌岸然的樣子，實際上一肚子男盜女娼?？伤舱f得有道理，我能為他做什么呢？
損害家族利益？肯定不行。可一個女人，除了身體，還有什么他看得上眼的？
偷偷看了他一眼，帥氣的外表，健碩的身體，她的心跳得更快了，為了家族利益，我是從了呢？還是從了呢！
正當(dāng)她滿臉通紅，胡思亂想時，他奇怪地問：“你在想什么呢？怎么不說話？”
她像是下了什么決定似的，咬咬牙說：“只要不用家族利益交換，你要我做什么都可以，只是這事你不能說出去。”
他更奇怪了：“什么事不能說出去？”她的臉更紅了，小聲說：“今天晚上的事。”
他一下明白過來，哈哈大笑起來。她惱怒地說：“你很得意是吧？”他止住笑說：“孟姐，你誤會了，我是那樣的人嗎？”
她疑惑地問：“那你是什么意思？”他表情嚴(yán)肅地說：“孟姐，如果我是那樣的人，還值得你和我合作嗎？”
“我有一個想法，絕對不會損害你的家族利害，對你本人也有利無害，不知你愿不愿意？”
剛才鬧了個大笑話，她羞燥得慌，恨不得有條地縫鉆進去，聽他這么一說，忙急切地說：“你講吧，我愿意。”
他恢復(fù)了臉上的微笑說：“我可以和你進行全方位的合作，不但可以保住你的總裁之位，還能讓你的公司高速發(fā)展?！?br/>
“前提條件是，你要幫我開拓國外市場，歐洲的、美洲的、非洲的、亞洲的等等?！?br/>
“我？我有那個能力嗎？”她不解地問。他肯定地說：“對，就是你，你太小看你自己了?！?br/>
“你是做奢侈品生意的，和世界各國的上流社會打交道，不管關(guān)系怎么樣，但至少熟悉。”
“你只要給我牽下線，介紹一下就行，其他的工作我來做。你也能加深和他們的交流，更好地推銷你的奢侈品?！?br/>
她張大了嘴：“這么好的事，我怎么就沒想到呢？”他笑著說：“雖然你沒有想到，但你這樣做了，謝謝你給了我們一次走出國門的機會。”
“難怪你發(fā)展得這么快，在你眼里，到處都是機會?！彼袊@地說。他信心滿滿地說：“你我聯(lián)手，將會創(chuàng)造商界奇跡。”
“你的人脈、營銷渠道，加上我的管理、策劃，不說天下無敵，也能讓別人不敢小瞧我們。怎么樣？愿意合作嗎？”
她一下情緒高漲：“當(dāng)然愿意，姐以后就搭你的順風(fēng)車了。”他糾正說：“是合作共贏。”
她連連點頭：“對，合作共贏?？墒牵用衲銥槭裁匆幌逻@么相信我？不怕我耍你？”
他輕輕一笑：“不會，你是一個值得尊敬的人，為了家族利益，可以犧牲自己，我相信你是一個一諾千金的人?！?br/>
她有些感動，輕聲說：“佑民，你可以抱抱我嗎？”他站起來，向她張開雙手，她撲進他懷里，緊緊地抱住他。
這無關(guān)情欲，只是一個身心疲憊的弱女子，想在男人堅實的肩膀上靠一靠，獲到一份慰藉和力量。
第二天的洽談，對方只派了主管生產(chǎn)的副總裁，主管亞太區(qū)的總經(jīng)理，采購部經(jīng)理和二個工作人員。
胡佑民則帶著小組的全部人員上陣，兩方簡單的自我介紹后，賀麗娟將準(zhǔn)備好的英文版資料遞給他們，每人一份。
向他們推銷的是手機電池、主板、內(nèi)存、觸摸屏。他們花了將近二十分鐘才看完，開始咨詢一些技術(shù)上的問題，由黃修遠、陳俊才解答。
他們兩個的英語水平還勉強，只是帶有方言口音，表達得不清楚的地方，由翻譯進行補充、解釋。
整個上午，就只進行了技術(shù)上的交流，陳俊才和黃修遠兩人，耐心地解答他們的各種問題。
下午探討進出口操作、關(guān)稅問題，由田小雨、杜興德負責(zé)解答。整整一天，胡佑民靜靜地坐在那里傾聽，沒有一絲不耐煩。
晚上接著談，這才是關(guān)鍵時刻，羅伯特。艾布納也出席了會議。洽談小組的人都有些緊張，唯獨胡佑民輕松自如。
副總裁環(huán)視了大家一眼說：“經(jīng)過我們的了解和討論，我們認為貴公司的產(chǎn)品，并沒有太大的優(yōu)勢。”
“而且在更新供應(yīng)商的過程中，會產(chǎn)生適配問題，就算適配沒有問題，還有一個適用過程，這會增加產(chǎn)品成本?！?br/>
大家面面相覷，不知如何回答。田小雨正準(zhǔn)備爭取一下，胡佑民抬手制止了她。他微笑地問：“副總裁先生，您剛才說我們的產(chǎn)品沒有太大的優(yōu)勢，請問您指的是哪方面呢？”
他一怔，之所以這樣說，是客氣地拒絕他們，不料他們還較真，他含糊地說：“價格、產(chǎn)品性能都沒有優(yōu)勢?！?br/>
胡佑民進一步追問：“請問您的說法有數(shù)據(jù)支持嗎？”他漲紅著臉說：“當(dāng)然有，不過這是商業(yè)機密，不能告訴你們?！?br/>
看他有些窘迫的樣子，他不再追問，看了一眼羅伯特。艾布納說：“既然副總裁先生不愿講，那我來給大家分析一下?！?br/>
“各位放心，不會涉及貴公司的商業(yè)機秘，我的數(shù)據(jù)都來自公開的渠道，為了更直接地對比，我將貨幣都換算成歐元，匯率按昨天的收市價?！?br/>
“先講手機電池，貴公司目前使用的電池市場批發(fā)價是二十歐元一塊，按一般行規(guī)，你們的進貨價低百分之十左右，按十八歐元計算?！?br/>
“我們公司的電池到岸價也是十八歐元，光從價格上對比，確實沒有優(yōu)勢。下面再進行質(zhì)量、性能上的對比?！?br/>
“貴公司目前使用的電池容量是八百毫安，我公司的電池容量是一千八百毫安。使用壽命，貴公司的只有一年半，我公司的是三年?！?br/>
“至于質(zhì)量和安全性能，上午我公司的技術(shù)人員已經(jīng)解答過了，我就不再重復(fù)?！?br/>
“如果按貴公司的電池性能進行折算，我公司的電池實際價格只有九歐元。更重要的是，如果使用我公司的電池，將大大提高貴公司手機的品質(zhì)?！?br/>
“我們接著進行手機主板的對比，兩家主板的性能差不多，但我方主板的質(zhì)量更穩(wěn)定些，兼容性更好些。在價格上面，我們的優(yōu)勢就很明顯了，我們的價格要低百分之十?！?br/>
“至于手機內(nèi)存更不用說了，我們是和韓國五星公司合資的，全部是五星技術(shù)，在價格上也有百分之五的優(yōu)勢。”
“手機觸摸屏，我們的敏感度要低一點，但并不影響使用，我們使用的是成熟技術(shù)，穩(wěn)定性好，而且耐摔，價格要低百分之二十?！?br/>
“這只是靜態(tài)的對比分析，從長遠來說，中國手機消費市場每年以百分之四十的速度遞增，可以這樣說，現(xiàn)在中國手機銷量相當(dāng)于整個歐洲?！?br/>
“如果貴公司能在中國建廠，成本會大幅降低，生產(chǎn)出來的手機會有更強的竟?fàn)幜??！?br/>
“我講完了，有不妥之處，敬請涼解?！闭f完他起身向?qū)Ψ轿⑽⒕狭藗€躬。
羅伯特。艾布納帶頭鼓掌，頓時會議室響起了熱烈的掌聲。等掌聲停下來后，他微笑著說：“胡先生，你是一個優(yōu)秀的合作伙伴?！?br/>
“我想我們應(yīng)該去你們公司參觀一下，如果胡先生所言屬實，我們之間的合作沒有問題?！?