其實(shí)我的臉也紅，這丑事竟然被空姐問是否需要幫忙？不過我真希望空姐能幫忙，比如吹一吹之類，但能那么說話嗎？不能，我說的是:“對(duì)不起，急尿?！?br/>
    空姐手指往機(jī)尾那邊指了指道:“廁所在那邊。”

    “我知道，我就是不方便去，謝謝你?！?br/>
    空姐勉強(qiáng)露了一個(gè)微笑，快步走開，，我看著她那美麗的倩影，以及迷人的黑色絲襪，我激動(dòng)著，過了好久才慢慢平靜下來。

    再看安楠，還是那副很香甜的狀態(tài)，這女人大概是累壞了吧，其實(shí)她睡覺的表情非常可愛，只是太折磨人，我都不敢太大幅度的動(dòng)，我寧愿累點(diǎn)都好過她醒過來，然后飛機(jī)下降的時(shí)候繼續(xù)掐我。

    又經(jīng)過一陣飛行，飛機(jī)終于到達(dá)廈門，安全降落在高崎國際機(jī)場(chǎng)，我隨即拍了拍安楠道:“美女，目的地到了，你睡夠沒有？”

    安楠腦袋立刻離開我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的臉上道:“這么快？”

    “快？”我有點(diǎn)無語，再久點(diǎn)我就要得肩周炎了，竟然還快？“小姐，已經(jīng)一個(gè)多小時(shí)，你睡的倒是香甜?！?br/>
    安楠尷尬的笑了笑:“對(duì)不起?！?br/>
    我先解安全扣站起來活動(dòng)了一下雙臂，然后拿上旅行袋，跟在譚老板的身后，下機(jī)！

    出到機(jī)場(chǎng)外面，譚老板對(duì)司機(jī)道:“小黃，我們?cè)谶@等，你去把車開過來?！?br/>
    小黃說了一聲是的老板，隨即走人，過了十分鐘左右開著一輛商務(wù)車回來，譚老板和我、安楠上了車以后，隨即往外面開。這人話不多，甚至是不愛說話那種人，但做事各方面無疑非常務(wù)實(shí)，這大概還兼任譚老板保鏢的吧，看走路的姿勢(shì)肯定是個(gè)練家子。

    車子在路上開著，我問譚老板:“我們直接去安溪？”

    譚老板道:“對(duì)，你資料看的怎么樣？有沒有想過怎么應(yīng)付我們的對(duì)手？”

    我道:“你約了他幾點(diǎn)鐘？”

    譚老板看了看時(shí)間道:“十一點(diǎn)半，現(xiàn)在九點(diǎn)半，趕得及?！?br/>
    我道:“不，我們不要趕得及，你把這個(gè)時(shí)間再推到晚上吃晚飯?jiān)僬劊阏f你請(qǐng)他，不是他請(qǐng)你?！?br/>
    譚老板很不解的看著我道:“有何用意？我已經(jīng)推過一次，再推不好吧？他要是生氣起來不是不用賣了嗎？”

    “這是做生意，談價(jià)格，拉鋸戰(zhàn)，誰的耐心更好誰就會(huì)獲得最終的勝利，這屬于戰(zhàn)術(shù)了吧？在某些情況下首先讓步的談判者會(huì)被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對(duì)方施加壓力以得到更多的讓步，你說我們這樣是弱勢(shì)還是強(qiáng)勢(shì)？我們不能讓步的同時(shí)還需要他讓步，消磨他的耐心?！蔽以掍h一轉(zhuǎn)道，“不過不是

    單純的消磨，我們要充分利用起來這些時(shí)間，資料不是顯示兩公里外的一個(gè)山頭還有個(gè)差不多大小的茶園么？我的想法是去那個(gè)茶園看一看，找茶園老板聊聊天，順帶讓他幫我們幾個(gè)忙?！?br/>
    譚老板想了想，仍然一臉的疑惑表情，包括傍邊的安楠，一副迫不及待要我說下去的表現(xiàn)。

    我繼續(xù)道:“我覺得這場(chǎng)談判要分第三個(gè)階段。第一，我們要比對(duì)方有足夠的耐心，讓我們處于強(qiáng)勢(shì)的位置再去找對(duì)方談。第二，我們要充份利用起來這些時(shí)間去尋找各種幫助，做些錯(cuò)誤的信息散播，比如我們要收購隔壁的茶園，比如土地承租價(jià)格變動(dòng)，肥料要漲價(jià)之類，這都需要找人幫忙，其實(shí)不難做到，我怕的是時(shí)間不夠。第三，我們只找對(duì)方談一半，在談的過程中還要故意心不在焉，接些什么電話之類，然后在對(duì)方失望卻沒有完全失望時(shí)結(jié)束談判。這第三條和第一條是相互呼應(yīng)的，但最關(guān)鍵的還是第二條，如果我們做得好第二條，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)被我們牢牢抓在手里，但畢竟是在對(duì)方的地盤上，能做得非常好是不太可能的，我們盡量吧，只要能做出一半的效果就算是贏?！?br/>
    譚老板這次聽明白了，眼珠子轉(zhuǎn)了幾圈道:“這是你在飛機(jī)上面想的辦法？”

    我道:“對(duì)，我看了資料，其實(shí)內(nèi)容還挺多?！?br/>
    譚老板有點(diǎn)郁悶:“我可沒看出來?！?br/>
    “你是老實(shí)生意人，你太老實(shí)，不會(huì)邪門地想?！蔽倚α诵?，“不過你要是很奸詐，我估計(jì)明南山不會(huì)和你那么深交，更不會(huì)請(qǐng)你喝酒，呵呵?！?br/>
    譚老板少有地說了臟話:“你這是贊美我呢還是損我呢？”

    “我那敢損你？我現(xiàn)在當(dāng)你馬仔?！?br/>
    “得了，如果你愿意你都能當(dāng)我的老板了，還馬仔，我那敢當(dāng)……”

    “哈哈，不開玩笑了，你覺得我說的這些方法行不行？說說你的意見?！?br/>
    譚老板搖頭道:“我沒意見，我不知道好不好，但至少有了辦法，至少比我這樣匆匆忙忙趕去被他宰要強(qiáng)?！?br/>
    我道:“那就這樣決定吧，你現(xiàn)在先別聯(lián)系，等距離約定時(shí)間前十分鐘你才給他電話，另外你得托托這邊的關(guān)系聯(lián)系好去隔壁的茶園看看。”

    “沒問題，我有介紹人?！?br/>
    “那就好，等見到人了我負(fù)責(zé)和對(duì)方談這個(gè)幫忙的事情，爭(zhēng)取讓對(duì)方免費(fèi)提供幫忙?！?br/>
    “還有這種好事？”譚老板一臉不相信的表情，“沒有這么神吧？”

    我呵呵笑了笑道:“我告訴你一個(gè)事情，不過你不能惱火?！?br/>
    “你說，我絕對(duì)不惱火?！?br/>
    “當(dāng)時(shí)我們?nèi)ツ愕牟鑸@拍攝廣告，我和

    同事打賭在你茶園里又吃又拿還不給場(chǎng)地費(fèi)，你會(huì)非常熱情地招待我們，沒有一個(gè)同事相信我，結(jié)果……”

    “結(jié)果你做到了，可我沒感覺你忽悠我啊，我真能用你的計(jì)劃賺錢?！?br/>
    “所以你怎么知道我不能給對(duì)方賺錢的計(jì)劃？”

    譚老板無語！

    我又道:“我問點(diǎn)你這方面的事情，你收購這個(gè)茶園準(zhǔn)備怎么經(jīng)營？”

    “移花接木，以后直接把茶葉弄回白云加工貼上那邊的標(biāo)簽，出個(gè)新茶種，我哪兒名堂比這兒響，現(xiàn)在供不應(yīng)求，但我不能光明正大在白云弄，你知道，那么多對(duì)手，肯定要被各種攻擊，到時(shí)候得不償失，我去遠(yuǎn)點(diǎn)無論如何要安全點(diǎn)！呵呵，其實(shí)我也是奸商……”眨了眨眼睛，譚老板繼續(xù)道，“這方法是明南山教我的，另外……算了，還是到時(shí)候再告訴你吧！”

    譚老板這表現(xiàn)，我想了想就能想明白過來怎么回事:“亦是明南山建議你找我去的對(duì)吧？”

    譚老板愣了幾秒道:“你能再聰明點(diǎn)不？”

    “你說了上一半，下一半很難猜么？”

    “你不會(huì)因?yàn)檫@樣不幫我吧？”

    “當(dāng)然不會(huì)，這是你的生意，不是明南山的生意，和明南山無關(guān)。”我咳嗽了一聲，調(diào)整了一下聲音繼續(xù)道，“說回來，你這個(gè)移花接木的做法很適合我們的計(jì)劃開展，我現(xiàn)在更有把握說服隔壁茶園的老板，前提是你能找到他……”

    譚老板道:“我現(xiàn)在聯(lián)系?！?br/>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，譚老板笑呵呵翻著手機(jī)聯(lián)系，打通電話和對(duì)方談起來，當(dāng)然那不是另一個(gè)茶園的老板，而是先到了這邊的朋友，介紹人，本地人。

    我靠著座椅在思考，完善談判計(jì)劃，忽然傍邊的安楠小聲道:“剛剛你們說的明南山是不是白云酒店巨頭那個(gè)？”

    我疑惑的看了安楠兩眼道:“對(duì)，你認(rèn)識(shí)？”

    安楠搖頭道:“不認(rèn)識(shí)，我只是聽蘇巴南說過白云的一些狀況，算是有點(diǎn)了解吧！”

    我笑了笑道:“蘇巴南竟然和你說這些，大新聞。”

    安楠沒有接我的話，她道:“你和明南山什么關(guān)系？”

    我斬釘截鐵道:“仇人。”

    安楠一臉驚恐:“不是吧？那你……”

    “怎么還沒死是吧？”我還是那個(gè)笑容，“放心，我肯定比明南山活的長命，其實(shí)我們不是那種仇人，在外面看來我們更像朋友，事實(shí)上我和他女兒真是朋友，他女婿則是我最好的哥們?！?br/>
    安楠一臉糊涂，很明顯沒有理解清楚我說的話，但亦很明顯她有點(diǎn)被震撼到。

    譚老板聊完電話給我做了一個(gè)沒有問題的手勢(shì)道:“兄弟，

    一切拜托你了?！?br/>
    我道:“我盡力而為，不過你得告訴我你要壓到什么價(jià)？資料里說茶園的實(shí)際價(jià)值就一千六百萬，他們開價(jià)多少？”

    “他們開一千九百萬?！?br/>
    “靠，多出三百萬？”

    “對(duì)，所以才磨那么久，如果只是多出幾十萬，我早就不想磨了……”

    “如果換了是我，一分都不能多。”我笑了笑，“要不這樣，我給你壓到一千五百萬，你幫我一個(gè)忙，你看如何？”

    譚老板呵呵笑道:“看你這話說的，就算你談不下來我都得幫你忙，因?yàn)槟悻F(xiàn)在就在幫我忙，不過你如果真的能談下來，即便就一千六百萬我已經(jīng)很高興，一千五百萬我得高興的吐血，哈哈……”

    一路上說著話，快接近十一點(diǎn)的時(shí)候，安溪縣城到了，小黃把車停在一個(gè)酒店的停車場(chǎng)。

    下了車，譚老板帶著我和安楠往里面走，譚老板小聲對(duì)我道:“房間是昨天訂的，就給你訂了一個(gè)，你是要一個(gè)還是再訂一個(gè)？”

    我一臉惡寒道:“那是我同事?！?br/>
    “你真當(dāng)我還是小白頭呢？我一看就能看出來你們關(guān)系匪淺，你沒發(fā)現(xiàn)她看你的目光，充滿了綿綿情意?！?br/>
    這個(gè)我真沒有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)譚老板這么一說，真想回頭看看安楠，看看那目光是不是譚老板說的那樣充滿了綿綿情意，不過最終我沒有回頭，那很尷尬，我繼續(xù)和譚老板道:“不會(huì)是沒有房間了吧？”

    “呵呵，如果沒有，這就是天意。”

    我無語。

    （本章完）