第一百七五章：wcg總決賽
“是呀，我早就告訴過(guò)你?！?br/>
陳佳一向他眨眨眼，暗道，“兄臺(tái)，你現(xiàn)在才想起來(lái)呀?！?br/>
“是，是，是，當(dāng)初剛從美國(guó)回來(lái)，哪認(rèn)得陳總你呢?！?br/>
“什么陳總不陳總，走吧，進(jìn)我辦公室好好聊聊，我倒想聽(tīng)聽(tīng)你這幾個(gè)月做了些什么?！?br/>
說(shuō)著，陳佳一伸了伸手，做了一個(gè)請(qǐng)勢(shì)。
“好地方呀，好地方?！?br/>
盧嘉豐看著寬敞的辦公室，無(wú)數(shù)的高科技裝備，說(shuō)真的，他卻是羨慕起來(lái)。
“這也好，別跟我說(shuō)你是留洋回來(lái)的?！?br/>
“唉，我是從美國(guó)回來(lái)的不錯(cuò)，只是為了公司發(fā)展，哪能這么奢侈。再說(shuō)最近，唉……”
說(shuō)到這里，盧嘉豐嘆了一口氣。
“怎么，是殺毒軟件的推廣上面，碰到問(wèn)題了？”
最近市場(chǎng)當(dāng)中，也沒(méi)見(jiàn)有新的殺毒軟件進(jìn)場(chǎng)。想來(lái)，盧嘉豐并沒(méi)有將他們的殺毒軟件推至個(gè)人用戶。如果沒(méi)有猜錯(cuò)的話，盧嘉豐的殺毒軟件，面對(duì)的是企業(yè)用戶。
所謂的企業(yè)用戶，特別是國(guó)企。他并不單單買(mǎi)你的殺毒軟件，他買(mǎi)的是殺毒服務(wù)。軟件只是象征，在國(guó)內(nèi)做殺毒軟件，只要將企業(yè)用戶拿到手，也可以大賺一筆。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)的三大殺毒廠商，也都沒(méi)有很好的重視個(gè)人用戶。
“我想是的?！?br/>
“國(guó)內(nèi)已經(jīng)有金山，瑞星，江民等國(guó)產(chǎn)殺毒品牌。企業(yè)用戶已經(jīng)被3個(gè)殺毒廠商刮分，你們要走企業(yè)這一塊，哪能這么容易?！?br/>
“咦，你怎么知道？”
盧嘉豐聽(tīng)到陳佳一之言，有些驚訝。
“猜得?！?br/>
“噢……”
隨后盧嘉豐一想，倒也明白過(guò)來(lái)。唐朝公司這么大，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上面的消息，何等的靈通。自己在北京那一邊的事情，有心人一眼便知。
“所以這才來(lái)到臨川，想看一看唐朝公司及臨川各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展之路?！?br/>
盧嘉豐雖然在北京那邊碰了一鼻子灰，但正是年輕氣盛的時(shí)候，雖是有點(diǎn)灰心，但斗志還沒(méi)有磨滅。于是，他便來(lái)到臨川，想學(xué)習(xí)一下唐朝公司的發(fā)展道路?；蛟S，還真能從唐朝公司的發(fā)展之路上，給自己帶來(lái)一些啟發(fā)。
“盧兄太過(guò)夸獎(jiǎng)。其實(shí)唐朝公司也沒(méi)什么值得學(xué)習(xí)的，也都是生意場(chǎng)上的那幾招。能發(fā)展到現(xiàn)在，一半是實(shí)力，一半是運(yùn)氣。”
“哈哈哈，陳總太謙虛了。雖然我才剛剛來(lái)到臨川不久，但也總結(jié)了一些唐朝公司的成功模式。我想，以后按著這一條路子走下去。不管是做殺毒，只要是互聯(lián)網(wǎng)，通通都可以拿下?！?br/>
這時(shí)，盧嘉豐激動(dòng)起來(lái)。
此時(shí)的他，不知道有多佩服唐朝公司。
“哦，是么，盧兄弟不仿說(shuō)說(shuō)，唐朝公司有什么成功的模式。”
陳佳一倒很好奇，也正想試一試他。
盧嘉豐聽(tīng)到陳佳一問(wèn)道，看了看陳佳一，似乎猜透了陳佳一心思。不過(guò)，他也沒(méi)有拒絕，似乎心中也不服氣，不想讓陳佳一小看。于是，喝然說(shuō)道，“唐朝公司的成功，正是建立在萬(wàn)萬(wàn)千用戶之上，從而一舉扭轉(zhuǎn)乾坤，成為國(guó)內(nèi)一大知名企業(yè)。”
剛開(kāi)始盧嘉豐也不明白，為何唐朝公司一個(gè)沒(méi)有半分背景的公司，居然能夠取得如此成功。直到他來(lái)到臨川之后，他才發(fā)現(xiàn)。唐朝公司對(duì)于用戶的培養(yǎng)，著實(shí)厲害?？墒欠催^(guò)來(lái)看看別的一些公司，大都企業(yè)的第一個(gè)目示，為的就是服務(wù)企業(yè)。
他們認(rèn)為，個(gè)人是沒(méi)有能力付費(fèi)的。就算有，十個(gè)里在，恐怕也只有一個(gè)。就像現(xiàn)在的殺毒軟件市場(chǎng)，一來(lái)國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦較少。二來(lái)，他們也不會(huì)有多少的購(gòu)買(mǎi)力。于是，幾家殺毒軟件廠商的服務(wù)，都集中在企業(yè)用戶手頭。
這樣的發(fā)展模式，有企業(yè)用戶支持當(dāng)然最好?？墒牵坏チ似髽I(yè)用戶，那最后便要就此完蛋，wps就是一個(gè)鮮明的特征。當(dāng)時(shí)的wps，一套2200元，也只有企業(yè)用戶買(mǎi)得起?？墒牵④浀膐ffice一來(lái)，他們那2200的東西，還不如人家免費(fèi)的東西?？赡艽笮推髽I(yè)用戶還在用一些wps，但是，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們會(huì)用wps才怪。
“果然厲害，連我們唐朝公司的發(fā)展模式，也都看得是清清楚楚。”
從這一點(diǎn)來(lái)看，盧嘉豐的眼光便比張子賢，顧小雨等人要強(qiáng)上一些。當(dāng)時(shí)要不是陳佳一天天強(qiáng)調(diào)，用戶，用戶，用戶，可能他們也認(rèn)為認(rèn)為用戶很重要，但卻不知道用戶到底有多重要。可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)要想成功，用戶首先是擺在第一位的。
“既然如此，盧兄何不考慮將殺毒這一塊，轉(zhuǎn)到個(gè)人市場(chǎng)?！?br/>
唐朝軟件的個(gè)人版防火墻，就是為了以后的企業(yè)版服務(wù)。現(xiàn)在可是搶占市場(chǎng)的重要時(shí)候，若不然，待他們反應(yīng)過(guò)來(lái)。再來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，唐朝軟件花費(fèi)的力氣，就要大得多。
“我倒是想?！?br/>
盧嘉豐灘了灘手，有點(diǎn)無(wú)奈。
事實(shí)上，最好的推廣方式，那就是殺毒軟件免費(fèi)。只是，又有哪幾個(gè)公司可以一直砸錢(qián)，堅(jiān)持到最后，等著豐收的果實(shí)呢？很多小型企業(yè)，可不能與唐朝公司相比。本來(lái)資金就沒(méi)多少，現(xiàn)在產(chǎn)品出來(lái)，還指望賣出去賺錢(qián)呢。你讓他免費(fèi)，恐怕不出一年，用戶的回報(bào)還沒(méi)有見(jiàn)成果，這家企業(yè)也就撐不下去了。
“這倒是個(gè)麻煩事呀?！?br/>
看到盧嘉豐無(wú)奈的灘著手，陳佳一心中那可是竅喜，“沒(méi)錢(qián)了是吧，我有。”
免費(fèi)策略倒是可以，但互聯(lián)網(wǎng)可是燒錢(qián)的行業(yè)，他們都是一批回國(guó)的學(xué)生。在沒(méi)人投資的情況下，又能堅(jiān)持得多久。就算盧嘉豐看到了未來(lái)的希望，他也沒(méi)能力挺下去。
“我這倒有一個(gè)計(jì)劃……”
陳佳一就待將計(jì)劃說(shuō)出，這時(shí)，盧嘉豐接過(guò)話來(lái)，“還是飛機(jī)上的那個(gè)策劃？”
“大概差不多吧。”
陳佳一點(diǎn)點(diǎn)頭，現(xiàn)在的計(jì)劃與當(dāng)時(shí)的計(jì)劃雖然有一點(diǎn)變動(dòng)，但差不多一樣，就是股份的問(wèn)題稍微有一些變化。
“吸收資金，我想我沒(méi)有什么問(wèn)題，包括我的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)有什么問(wèn)題?！?br/>
盧嘉豐一直呆在國(guó)外，對(duì)于風(fēng)投的事情，看得是比較開(kāi)。就在陳佳一以為，盧嘉豐正要答應(yīng)的時(shí)候，他又話鋒一轉(zhuǎn)，“對(duì)于股份的分配方案上面，恐怕我們不能接受?！?br/>
“看來(lái)，盧兄對(duì)公司的掌控欲望，沒(méi)有半分退去?！?br/>
當(dāng)時(shí)陳佳一提出的股份分配方式，唐朝公司占51，盧嘉豐占49。只是當(dāng)時(shí)的盧嘉豐意氣紛發(fā)，哪愿意將自己的公司送給他人?，F(xiàn)在雖然受了一些小挫折，但這樣的思想，也沒(méi)有從根上本改變。你若要占一點(diǎn)點(diǎn)股份還可以，若要拿大部分，那是想也別想。
想到此時(shí)，陳佳一又嘆了口氣，心中也理解盧嘉豐。只是，他不得不說(shuō)，“我想，每一個(gè)人都對(duì)自己的公司有著很深厚的感情，但是，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，他是一個(gè)沖滿變幻的市場(chǎng)。很多企業(yè)昨天還是輝煌無(wú)比，一夜之間，就此倒閉?！?br/>
現(xiàn)在盧嘉豐受到的一點(diǎn)小挫折，那純粹不算什么。若是盧嘉豐再繼續(xù)與三大殺毒廠商硬拼，沒(méi)有資本的支持，恐怕連公司都保不住。
“這個(gè)我也清楚，多謝指點(diǎn)?！?br/>
盧嘉豐心中奇怪，眼前的陳佳一，明明比自己小的多。但站在陳佳一的的面前，為何又讓他感覺(jué)到這人，就是一方商業(yè)巨頭。
“其實(shí)，還有一種辦法，就是不知道盧兄敢不敢去闖?！?br/>
談到這里，盧嘉豐拒絕了陳佳一兩次，本來(lái)也沒(méi)有什么好談的了。只是，陳佳一似乎對(duì)這個(gè)盧嘉豐特別看好，又不忍心他失敗。于是，便又說(shuō)了一句。
“什么辦法？”
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的風(fēng)云人物陳佳一，盧嘉豐哪敢不重視?？峙戮褪撬S意說(shuō)的一句話，也令人受益非淺。
“非常時(shí)期，得用非常手段?！?br/>
盧嘉豐要想在殺毒領(lǐng)域當(dāng)中殺出一條血路。用傳統(tǒng)的方法，顯然是不行的。
別看唐朝公司一直發(fā)展很順，但背地里做的一些事情，又有幾個(gè)人知道。就像近期全國(guó)大范圍的黑客入侵事件，不也是陳佳一下的命令么？當(dāng)然，陳佳一肯定是不會(huì)承認(rèn)的。你說(shuō)有媒體報(bào)料，要知道，國(guó)內(nèi)四大門(mén)戶網(wǎng)站，唐朝公司就控制了三家。
當(dāng)然，另外兩家現(xiàn)在屬于合作關(guān)系。唯獨(dú)新，浪這一家，但新，浪也不敢直面報(bào)導(dǎo)唐朝公司的貓膩。若是新，浪直接報(bào)導(dǎo)，恐怕三大門(mén)戶就要公開(kāi)與新，浪對(duì)抗，一切手段都用上。我就不相信了，你新，浪一點(diǎn)事兒也沒(méi)有。而且，現(xiàn)在世界范圍內(nèi)的黑客已經(jīng)接過(guò)了唐朝公司遞過(guò)去的棒子，現(xiàn)在唐朝公司也可以功成身退，不留下任何一分痕跡。
既然傳統(tǒng)的方法不行，那就想想別的路子。
“非常時(shí)期，得用非常手段。”
盧嘉豐默默的念著這一句話，似乎想到了什么。
“眼看又是新的一年，這個(gè)時(shí)候，正是開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的好時(shí)機(jī)呀?！?br/>
現(xiàn)在是2001年11月份，再過(guò)得幾個(gè)月，又是新的一年。而年初，便是各大公司搶占企業(yè)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。
陳佳一將話說(shuō)到這里，便沒(méi)有說(shuō)下去，只是在最后盧嘉豐離開(kāi)的時(shí)候，陳佳一又對(duì)他說(shuō)了一聲，“這一步比較危險(xiǎn)，成則前景一片光明，失敗的話……”
商業(yè)斗爭(zhēng)當(dāng)中，不知道牽扯到了多少利益。怕就怕麻煩來(lái)時(shí)，盧嘉豐根本就承受不住。
“放心，我會(huì)掌握好方寸?！?br/>
盧嘉豐沖陳佳一點(diǎn)點(diǎn)頭，恢復(fù)到了當(dāng)時(shí)在飛機(jī)上的那種意氣紛發(fā)的神情。
……
待盧嘉豐離開(kāi)之后，陳佳一便將顧小雨叫了過(guò)來(lái)。
“顧總，現(xiàn)在的wcg情況怎么樣，聽(tīng)說(shuō)部分國(guó)家已經(jīng)產(chǎn)生了三強(qiáng)選手。”
三強(qiáng)出來(lái)之后，也就意味著離wcg總決賽已經(jīng)不遠(yuǎn)。對(duì)于游戲界的最高賽事，陳佳一也很動(dòng)心?，F(xiàn)在來(lái)了解一下情況，看看還有什么可以補(bǔ)充的。
“目前產(chǎn)生三強(qiáng)的國(guó)家分別是美國(guó)，加拿大，英國(guó)，德國(guó)，韓國(guó)……其他國(guó)家進(jìn)度雖然慢了一步，但三天之內(nèi)，三強(qiáng)便會(huì)產(chǎn)生。之后的時(shí)間，就是籌辦wcg總決賽……”