?第八章(4)(本章免費(fèi))
何天亮說(shuō)：“人只能到什么份兒上說(shuō)什么話(huà)，我想我也不至于一輩子給人擦皮鞋?！?br/>
老人頷首微笑：“不錯(cuò)，人沒(méi)啥也不能沒(méi)有希望，有啥也不能有頹廢。我年輕的時(shí)候也擦過(guò)皮鞋，大概干了有五六年吧?！?br/>
何天亮說(shuō)：“難怪您老人家一眼就看出我是新手?！?br/>
老頭說(shuō)：“剛才我招呼你過(guò)來(lái)給我擦鞋，你剛開(kāi)始是不是不愿意？我看你猶豫不決的?！?br/>
何天亮不好意思地笑笑：“一開(kāi)頭是不愿意過(guò)來(lái)，后來(lái)一看您老人家年紀(jì)大，過(guò)馬路不方便，我年輕腿腳靈，過(guò)來(lái)給您老擦鞋也是應(yīng)該的。”
老人說(shuō)：“我呢，其實(shí)也不一定非要擦鞋，我蹲在這兒看人家下棋，見(jiàn)你候了大半天一雙鞋也沒(méi)有擦上，心里不落忍，就叫你過(guò)來(lái)。小伙子你今天可是找錯(cuò)地方了?！崩先顺厦嬉恢?，“那邊叫什么路？”
“大學(xué)路?！?br/>
老人又指了指馬路對(duì)面何天亮剛才蹲過(guò)的地方：“那院墻里面是什么單位？”
“中科院西北分院?！?br/>
“這不就對(duì)了。這條街上走的人，大都是院校里的學(xué)生、老師，再不然就是對(duì)面科研院所里面的研究人員。知識(shí)分子兜里的錢(qián)有限，又不十分在意著裝打扮，還特顧面子，有誰(shuí)會(huì)大白天坐在路邊讓你擦皮鞋？”
何天亮這才恍然大悟，連連點(diǎn)頭說(shuō)：“原來(lái)如此，難怪過(guò)往的行人臉都繃得緊緊的，敢情是跟我一樣兜里沒(méi)錢(qián)心里煩?！?br/>
“還有，”老人家接著說(shuō)，“俗話(huà)說(shuō)干啥得吆喝啥，你光在那里悶著，擺出一副姜太公釣魚(yú)愿者上鉤的架勢(shì)，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)請(qǐng)你擦鞋？知道的你是擦皮鞋的，不知道的還以為你是公安局的便衣在那里蹲坑呢。既然干這一行，就別在乎人家怎么看你，憑力氣吃飯，憑手藝掙錢(qián)，天經(jīng)地義光明正大，該吆喝就得吆喝，不吆喝哪有生意?！?br/>
“我不會(huì)吆喝?！焙翁炝翞樽约恨q解。
“我看你不是不會(huì)吆喝，潛意識(shí)還是自己看不起自己干的這個(gè)行當(dāng)。為了掙錢(qián)不得不干，可是心里又不好意思，所以才不出聲。”
何天亮讓老人說(shuō)透了心思，反而覺(jué)得心里敞亮了許多，便對(duì)老人說(shuō)：“您老說(shuō)得對(duì)，我這就吆喝一聲您老聽(tīng)聽(tīng)像不像那么回事。”說(shuō)著，何天亮沖馬路吼了一聲：“擦皮鞋了咯……”又沖著老者吆喝道：“老板，擦擦皮鞋吧。”
老者笑著搖搖頭：“我說(shuō)的吆喝并不是讓你可著嗓門(mén)叫喚，每一行有每一行的吆喝法，吆喝其實(shí)就是一種做廣告的原始方式。我們?cè)瓉?lái)擦皮鞋吆喝都不用嘴，用這個(gè)?！闭f(shuō)著，老人拿過(guò)何天亮的擦鞋刷子在木箱上敲擊出一串節(jié)奏感很強(qiáng)的響聲，“這就是擦皮鞋的吆喝生意，哪里有你那樣吼著叫人來(lái)擦皮鞋的。”
何天亮學(xué)著敲了一陣，覺(jué)得這敲擊的節(jié)奏有些像非洲戰(zhàn)鼓。
老者見(jiàn)他學(xué)得像模像樣，挺高興，說(shuō)：“我瞅你這個(gè)小伙子挺不錯(cuò)，我告訴你個(gè)信息：你擦鞋別老盯著年輕人。市府廣場(chǎng)那邊每天一早一晚都有很多中老年人扭秧歌、跳舞、練功。如今的人越老越愛(ài)俏，扭秧歌、跳舞灰土大，鞋最容易臟，人老了曲背彎腰擦鞋不方便，你一早一晚在那兒勤吆喝著，態(tài)度好點(diǎn)，我看生意肯定好。”
何天亮連連點(diǎn)頭：“謝謝您老指點(diǎn)，我今晚就去試試。今后您老擦鞋我免費(fèi)服務(wù)，今天頭一次開(kāi)張，我不客氣把錢(qián)收下，算是我發(fā)市。今后您老要擦鞋我隨時(shí)免費(fèi)服務(wù)。”
老人擺擺手：“那倒不必，只要我讓你擦鞋就會(huì)付錢(qián)，不收錢(qián)我也不會(huì)讓你擦鞋。就像今天，該三塊錢(qián)我也不會(huì)給你兩塊錢(qián)?！闭f(shuō)罷，老人背著手走了。
何天亮見(jiàn)天已不早，再在這條知識(shí)分子路上耗下去也沒(méi)有多大油水，就拾掇了工具家什穿過(guò)馬路推了自行車(chē)往回走。今天生意不好，晚飯他只吃了一碗清湯拉面，扔下飯碗便按老者的指點(diǎn)到市府廣場(chǎng)邊上擺開(kāi)了擦鞋攤子，并按老者的方法敲著木箱招攬生意。老者果然沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，生意確實(shí)挺好，一晚上就掙了二十幾塊錢(qián)。
從這天開(kāi)始，何天亮每天一早一晚便到市府廣場(chǎng)邊上擺擦鞋攤子。在這兒擦皮鞋還有一個(gè)好處，就是沒(méi)有眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)，所以也引不來(lái)警察和城管人員的關(guān)注，何天亮覺(jué)得在這兒干活心里踏實(shí)。