饒正智在坐席組守了一上午，一單轉(zhuǎn)化的都沒有。

    他說陳耳東交給他們的話術(shù)配有派上用場(chǎng)。

    坐席組習(xí)慣了普通搬家業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)，只要派單成功，就會(huì)有提成，他們更看重量，哪怕一單就幾百塊錢。

    饒正智說：「他們還沒有嘗到甜頭，我們一單，抵他十單?！?br/>
    陳耳東蜷縮在角落，沉思了片刻，忽然說道：「你們分頭在網(wǎng)上把錦城的高端小區(qū)找出來。」

    他給每人劃分了兩個(gè)行政區(qū)，讓他們兩小時(shí)內(nèi)完成。

    「把這份名單交給坐席，讓他們注意搬入地，只要搬入地是高檔小區(qū)的，就從這些客戶里突破?！龟惗鷸|說道。

    年輕人對(duì)樓盤不甚了解，陳耳東依照自己的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助他們完成了這份名單。

    他們?cè)阱\城一共羅列出一百三十多個(gè)高端住宅，主要集中在富人最多的美沙、紫藤、領(lǐng)事館等幾個(gè)片區(qū)。

    陳耳東找到了坐席組的組長(zhǎng)郭霞，讓她把這份名單分發(fā)下去，如果遇到表內(nèi)小區(qū)的客戶，讓坐席別再一上來就給他們按常規(guī)思路報(bào)價(jià)，而是按照他給的話術(shù)，把客戶往搬家顧問身上引導(dǎo)。

    安排完工作，可以下班了，這天是星期三，被野蜂員工稱為解放日，因?yàn)闆]有固定會(huì)議。

    「這些人就是鼠目寸光，守著這么值錢的一條電話線，就去做那幾百一千的活，小智，搬家顧問就靠我倆了，只要明天有電話推過來，我給你示范幾次，你用心學(xué)?！龟惗鷸|站在院子里，對(duì)饒正智囑咐道。

    鄒雪瑤走了出來，問：「老大你要回家了嗎？」

    「對(duì)啊，感冒不太舒服，回去好好睡一覺，明天肯定事情多?！龟惗鷸|回道。

    「葉栩說想請(qǐng)你吃個(gè)飯，因?yàn)橄簇埖氖拢€有昨晚的事。」

    「洗貓？什么洗貓？」饒正智問。

    「一邊兒去，小屁孩兒瞎打聽?！灌u雪瑤把他往后推了一把。

    「不用了，小事情，主要我今天這狀態(tài)，就想睡一覺?！龟惗鷸|推脫道。

    「好吧，那我跟她說?！?br/>
    陳耳東朝停車場(chǎng)走去，走了一半才想起今天他沒開車，于是掉頭往回走。

    此時(shí)正值下班高峰期，出行是個(gè)大問題。

    野蜂地處幾條路的腹地，出租車鮮少光顧，而門口的公交車也只有一路區(qū)間車，每次都要等很久。

    陳耳東再次經(jīng)過辦公室門口時(shí)，被鄒雪瑤叫住了：「你怎么又回來了？」

    「我這腦子被暈迷糊了，今天沒開車，哈哈?！?br/>
    「那就一起吃飯唄，反正你這會(huì)兒也回不去，我馬上讓葉栩過來?！?br/>
    陳耳東心想，也只好這樣，每次堵在晚高峰的路上，都是煎熬。

    葉栩換了便裝，來懶貓與幾人匯合，饒正智說見者有份，他也要去蹭飯。

    陳耳東印象里，除了那晚洗貓，還是頭一次見葉栩穿工裝之外的衣服。

    不得不說，葉栩的衣品不錯(cuò)，搭了幾件不算名氣很大但卻以質(zhì)感聞名的小眾品牌服飾。

    「你還挺難請(qǐng)，要不是沒開車，我這殷勤都獻(xiàn)不了?！谷~栩說道。

    「我是真生病了，你看，包里還有幾袋中藥?！龟惗鷸|指了指。

    從野蜂出去，有一個(gè)岔路口，往右走，是一條餐飲比較發(fā)達(dá)的街道，但葉栩卻帶他們往左走。

    葉栩說羅耿晚上在那邊吃飯，不想碰見。

    四人來到一家東北燒烤店，環(huán)境一般，但葉栩說老板是遼寧人，味道很正宗。

    陳耳東想起之前去大連吃過的東北燒烤，記憶猶新，他覺得比錦城本地的好吃。

    點(diǎn)完菜，葉栩說

    ：「昨晚的事對(duì)不起，老板問我你會(huì)不會(huì)唱歌，我沒多想，就說會(huì)，而且唱得很好，他就馬上讓我叫你過來?！?br/>
    「沒事，都過去了，出來上班，就料定了被人耍。」陳耳東并非自怨自艾，而是想通了。

    「說老實(shí)話，我不想當(dāng)他的助理?！谷~栩的語氣中流露出無奈。

    她說了一些關(guān)于羅耿的事情。

    羅耿離了婚，有兩個(gè)孩子，都是前妻在帶。

    他的個(gè)人生活成謎，葉栩也不知道他現(xiàn)在是單身還是有伴，但他的確不愛回家。

    每天下了班，他都會(huì)叫上幾個(gè)管理層的老員工陪他吃吃喝喝，有時(shí)還會(huì)叫上葉栩。

    「他性格很古怪，就算你不招惹他，只要他聽到一些風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)來找你麻煩?！?br/>
    羅耿還是一個(gè)一竿子插到底的人，公司大小事，事無巨細(xì)，連清潔工多用了一桶水都要去管。

    聽葉栩聊著羅耿，就跟看下飯綜藝節(jié)目一樣，鄒雪瑤和饒正智聽的津津有味，而陳耳東卻盤算著以后如何跟他打交道。

    「昨天開會(huì)，聽老板說，如果懶貓搬家做成功了，會(huì)把它獨(dú)立出來，單獨(dú)運(yùn)作，」

    「哈哈，葉栩，你現(xiàn)在成了我們的情報(bào)員了??？」陳耳東樂道。

    「我知道的也不會(huì)太多，有什么就給你們透露一點(diǎn)，雪瑤不也在懶貓嗎？」

    野蜂準(zhǔn)備2017年在公司內(nèi)部孵化的項(xiàng)目中，選出三個(gè)作為重點(diǎn)扶持。

    被選中的項(xiàng)目會(huì)得到公司很多資源的傾斜，包括資金支持，從葉栩的掌握的信息來看，懶貓搬家很有希望。

    「我聽說以前公司招過一個(gè)和你情況類似的人，有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老板很看重他，但這個(gè)人后來和老板鬧掰了，所以我估計(jì)他對(duì)你用的這些手段，跟這件事有關(guān)?！谷~栩正經(jīng)地說道。

    「對(duì)，我也聽說過，那會(huì)兒我們還沒來公司呢。」鄒雪瑤插嘴道。

    葉栩又聊了一些羅耿不為人知的事，陳耳東問：「這幫管理層都還受得了他，也是難得。」

    「當(dāng)上紅牌，可以參與省外分公司的投資，所以他們既是管理層，也是股東，每年都分紅呢。」

    「原來如此，公司規(guī)模這么大，又是知名企業(yè)，沒想過上市嗎？」陳耳東問。

    「他有想過，但估計(jì)很難，我聽說，公司財(cái)務(wù)狀況不太好，搬家這行，利潤(rùn)很低的，基地這塊地，一半是租的，一半是買的，也就這塊地值點(diǎn)錢?！?br/>
    「怪不得如果懶貓做好，他想獨(dú)立運(yùn)作?！龟惗鷸|說。

    三人不明白他的意思，陳耳東解釋道：「兩種服務(wù)，兩種報(bào)價(jià)體系，成本和利潤(rùn)差別巨大，看起來都是搬家，本質(zhì)卻不同，我們能做好的話，利潤(rùn)可以達(dá)到接近40%，結(jié)合你說的公司財(cái)務(wù)狀況不好，我推測(cè)資產(chǎn)負(fù)債率一定很高，那像懶貓這種良性資產(chǎn)，他就會(huì)想到分割，其他孵化成功的好項(xiàng)目也一樣。」

    三人恍然大悟，不愧是有經(jīng)驗(yàn)的老江湖，看問題要透徹的多。

    陳耳東想到這一點(diǎn)，也堅(jiān)定了他做好懶貓的決心。

    一旦獨(dú)立出來，他既可以依托野蜂這棵大樹，還能更加自由的施展拳腳。

    「這頓飯吃的值，以后咱們成功了，給葉栩頒個(gè)最佳臥底獎(jiǎng)。」陳耳東舉起飲料，四人歡笑著碰杯。

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