第二天，景軒來到自己大眾傳媒公司，寫字樓的總裁辦公室，召集下屬們開會。

    “現(xiàn)在市場份額已經(jīng)爭得差不多了，沒有多少油水可挖。

    所以咱們現(xiàn)在最主要的任務(wù)，就是收購聚眾，這是頭等大事，商隆，跟聚眾之間的談判怎么樣了？”

    商隆搖頭：“不太好判斷，虞峰這個人老是搖擺不定，我有些拿不準(zhǔn)！”

    “這點小事都搞不定，你還能干點啥！”

    商隆頗為羞愧的道：“這，我檢討，是我工作沒做好！”

    “行了，行了，明天幫我訂一張去魔都的機票，我親自去談！”

    1999年，聚眾傳媒的創(chuàng)始人虞鋒到美國出差，芝加哥一些商務(wù)樓宇電梯廳液晶電視中播放的精彩畫面，撥動了這位老廣告人的心弦。

    當(dāng)時，樓宇視頻媒體正在美國大行其道，虞鋒覺得，這種媒體業(yè)態(tài)最適宜發(fā)展的地方應(yīng)該是華國。

    從美國返回后，虞鋒就開始籌劃將這種全新的媒體形式移植到中國，注冊成立了“魔都聚眾傳媒有限公司”。

    2003年初虞鋒將樓宇液晶電視計劃首先在燕京付諸實施...

    不過上輩子虞峰運氣不太好，遲遲拿不到融資，業(yè)務(wù)停滯了近半年，等到拿到融資去爭市場的時候，卻已經(jīng)被大眾壓了一頭，于是就只有被收購的命，當(dāng)然，名義上是‘合并’。

    魔都，華國的經(jīng)濟中心。

    分眾傳媒總部在魔都，聚眾也是在魔都。

    兩家在一處城市里競爭，那分眾搶先拿到融資，聚眾拿不到也就在情理之中了！

    這天，景軒在魔都一家名為‘袁向何’的律師事務(wù)所里，找了一名叫何以琛的律師。

    這名律師據(jù)說是在業(yè)內(nèi)有口皆碑的頂尖律師。

    擅長商業(yè)談判和資本收購！

    傭金不菲，不過也是一分錢一分貨。

    景軒在魔都最頂尖的希爾頓酒店預(yù)定了一間超大的豪華套房，面積有一百多平米。

    一晚上1888的價格在他看來已經(jīng)很便宜了，不過在當(dāng)下，抵得上內(nèi)地普通工人一兩個月的工資。

    辦了入住之后，他到房間里大概看了看，外面的客廳面積還是很大的，而且有一套十二人的組合沙發(fā)以及茶幾、寫字臺，用來談?wù)驴隙▔蛄恕?br/>
    景軒約了虞峰見面，談判時間就定在了三天之后的早上八點！

    這天在房間里，景軒、商隆、盧傳望這幾個團隊的主要人員，還有何以琛的律師團隊都已經(jīng)就位，正在那里準(zhǔn)備和核查資料！

    當(dāng)天晚上，景軒請大家吃飯。

    在飯桌上，景軒說：“何律師，你覺得三天后的談判成功率如何？”

    “做律師的從不會保證一個案子有百分之百的成功率，我們只能說盡力而為！”

    一旁的律師向恒如是說道。

    “你這話說的，連個保證都沒有，那我們該如何相信你們呀？”商隆略有些不滿的說。

    “哎，商總，我們‘袁向何’律師事務(wù)所在業(yè)內(nèi)有口皆碑，所以還請相信我們的職業(yè)操守。”老袁如是說。

    這時一旁一直默不作聲的何以琛開口說話：“周總、商總，我們研究過貴公司和貴公司的競爭對手分眾傳媒，以及聚眾傳媒虞峰這個人，做了系統(tǒng)而又詳細的調(diào)查。

    得出的結(jié)論是，如果貴公司真的舍得20%的股東權(quán)益的話，那么這次收購就是八九不離十！”

    “那，為什么前幾次談判，我們都是無疾而終呢?”一旁的商隆不解的道。

    “原因有很多，比如，貴公司的談判團隊不夠?qū)I(yè)！”老袁如是說道。

    “這只是原因之一！”

    何以琛笑著說道：“最基本的一點，就是，談判時要給對方以充足的尊重。所以三天后的談判，周總您作為一把手必須出席！”

    “這點你放心！”

    “還有一點，就是，虞峰一直在雙方之間左右搖擺，其實是為了利益最大化。

    而現(xiàn)在，他們已經(jīng)基本上摸清了雙方的底線，分眾是不可能拿出比大眾更多的股份出來，我相信，虞峰是個聰明了！”向恒如是說。

    “那既然幾位律師都這么一致看好，那我也就放心了。這次合作達成之后，我們也希望今后能和貴律師所，能夠長期合作！”

    “那，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    幾人相互舉杯！

    三天之后，談判開始。

    虞峰團隊，景軒團隊，還有彼此的律師團隊都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。

    雙方唇槍舌劍，彼此之間寸土必爭，利益上毫不相讓。

    “周總，商總，我必須提醒您，我們的買主，可不止大眾一家。

    就在昨天，分眾的江總還親自打來電話詢問，他們的報價，是貴公司的兩倍。

    目前看起來，似乎是分眾的報價更有誠意，如果這樣的話，我們保不齊會做出什么樣的決定出來！”

    虞峰的團隊以退為進，如是說道！

    “虞總，您應(yīng)該知道，在我們律師行業(yè)里，根本就不存在什么秘密。尤其是像彼此這種行業(yè)最頂尖的公司，我們打聽過了，分眾的報價是股票加現(xiàn)金，我們的報價也是股票加現(xiàn)金。

    他們的現(xiàn)金報價確實是我們的一倍。但是股票，卻只有10%，是我們的一半。股票的價值我相信貴公司不會不了解，而這份報價，我相信已經(jīng)足夠誠意了吧！”何以琛律師如是說。

    “哎，未來的事，誰說的準(zhǔn)。把現(xiàn)金揣到兜里才最踏實！”

    “那要不？我們把現(xiàn)金提高一倍，報價的股份減到15%，您看如何？”

    “這個，我看不妥吧...”

    本來嘛，談判就是漫天要價坐地還錢。

    聚眾那邊還想多要點股份，被景軒一口拒絕了，20%還嫌少哦，你扯熊蛋吧！

    一上午就這樣彼此扯淡的過去了，卻沒有實際性進展。

    哦，也不算沒進展，一上午的時間，最起碼把彼此之間的底線差不多都摸清楚了。

    中午大家互相吃了個飯，稍作休息，下午繼續(xù)扯淡，哦，不，談判！

    最后，整場談判進行了差不多三天的時間，彼此算是把對方的底線都摸清了，聚眾知道在大眾這邊摳不出更多的股份出來，轉(zhuǎn)而變成了對現(xiàn)金上的要求。

    只要不是股份，其他的都好說。

    為了避免夜長夢多，景軒將收購的現(xiàn)金加了1000萬，而且在雙方合并后的人事任命上做了一些讓步。

    就這樣最終達成了協(xié)議，雙方之間簽了合同。

    雙方的律師都很專業(yè)，談判、簽合同的時候都有人在用DV錄影。

    簽完合同后，景軒也算是松了一口氣。

    聚眾、大眾加起來，市場份額能有55%，已經(jīng)提前鎖定上市名額了。

    不過依然是諸事繁雜。

    合并并不是一撮而就的。

    雙方之間資源上的整合，合并后原來賬上資金的安排，彼此之間人事上的認(rèn)命，誰上誰下。背后董事會股東們的利益，這些都得一一考慮到。

    不過，好在，景軒只負(fù)責(zé)大的戰(zhàn)略方針，像這些細節(jié)和執(zhí)行上的東西，還有商隆、何以琛他們，自己就不需要多管了。

    現(xiàn)在時間已經(jīng)接近八月末，上戲都快開學(xué)了，景軒也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，實際上，也沒啥準(zhǔn)備的，像被褥啥的現(xiàn)買就成。

    不過盡管如此，他還是要先去楠京，送秦瑤去南藝報道！

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