尹悠悠回到家，第一時間就是打開電腦，登錄企鵝通訊。
雖然手機上也可以登錄，但這年頭，手機流量還是蠻貴的；相比之下，寬帶流量就便宜多了，加上電腦正在普及中，家境稍微好一點的家庭，都買上了電腦。
作為沈貞儀粉絲團的團長，尹悠悠的線上活動還是很多的，譬如時不時組織鐵桿粉絲集體購票支持女神的電影什么的。
剛好，企鵝群里的話題就跟電影有關(guān)。
準(zhǔn)確來說，是跟王維的新片有關(guān)。
沈貞儀的粉絲嘛，大多都是顏狗，說是磕臉也好，磕CP的愛屋及烏也好，對于王維一向是持支持態(tài)度的。
只不過，王維這一次的新作風(fēng)評實在不咋地，不少粉絲也受到了輿論的影響——
“我看過預(yù)告片了，不得不說，惡俗是真的惡俗，王維的影迷肯定接受不了這么大的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，起碼我是接受不了……”
“聽說男主角的人品也不好，王維怎么選擇了這樣一個人當(dāng)主角？他會毀了王維的不敗金身的……”
“不是吧，你們都這么說，那還要不要去支持這部電影了？”
尹悠悠看著群里的五花八門的發(fā)言，忍不住翻了個白眼。
——這幫家伙，怎么能相信媒體的唱衰呢？這分明是有預(yù)謀的抹黑好不好？
作為粉絲團團長，她和沈貞儀的經(jīng)紀(jì)人都是有聯(lián)系的，自然知道王維正在被五大針對。
尹悠悠正準(zhǔn)備放出一些幕后真相，群里突然有人驚喜地發(fā)言：“企鵝通訊上線了表情包平臺，太好玩了，大家不妨去體驗一下！”
表情包？這是什么鬼？
尹悠悠也不急著統(tǒng)一群里意見了，順著群友的指引，點開了工具欄。
果然，上面新增加了一個表情欄。
點進去首先是上百個emoji表情——作為網(wǎng)絡(luò)達人，尹悠悠對emoji表情并不算陌生，在一些論壇，就有網(wǎng)友喜歡在聊天中應(yīng)用這種新興的交流工具。
“企鵝通訊還是很注意緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流的嘛！”尹悠悠默默想道。
如果只是這樣，大家還不至于太驚喜，但除了emoji表情，還有另外一套表情包——尹悠悠一看就知道了，居然是《唐伯虎點秋香》的專屬表情包？！
看上去賤賤的唐伯虎——“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”；
辣眼睛的如花——“倫家是一個黃花閨女嘛”；
舉著牛刀的霸氣側(cè)漏的師爺——“人擋殺人，佛擋殺佛”；
嘴對嘴的對穿腸——“對不起，我們惺惺相惜，情不自禁”；
還有很多……
雖然不知道前因后果的劇情，但是鮮明夸張的表情配上臺詞，尹悠悠都沒有注意到自己翻著翻著就嘴角含笑了。
而群里大家已經(jīng)是玩得不亦樂乎起來。
一用，發(fā)現(xiàn)表情包是真的好使——在線上聊天，有時候總感覺不能表達出當(dāng)下的情緒；或者有時候想表達一些想法，又不想太尷尬太生硬……現(xiàn)在加一個表情包，這些問題都解決了！
有群友的動作更快，在群里甩出幾個網(wǎng)址，“微博科技還開發(fā)了可以自制表情包的軟件，這里還有官方提供的素材，大家可以制作自己的表情包……”
尹悠悠點進去一看，心領(lǐng)神會地笑了，“這是電影的網(wǎng)絡(luò)宣傳陣地啊！不過，還真是大手筆——”
粗粗一看，片方制作了近30個包括唐府、進香寺廟（見秋香）、華府（接近秋香）、寧王（找茬）、華夫人（為難）、奪命書生（大戰(zhàn)）、婚禮（點秋香）等在內(nèi)的網(wǎng)站，各個復(fù)雜而精細(xì)，逼真地披露了影片的故事背景，營造出了一個活靈活現(xiàn)、富有魅力的明朝生活畫卷。
網(wǎng)站上還有很多互動線索，網(wǎng)友可根據(jù)這些小細(xì)節(jié)，“幫助”電影主角迎娶秋香；作為獎賞，新的海報和宣傳片被不斷放出，網(wǎng)友可以利用這些素材，參加電影全網(wǎng)活動——表情包斗圖！
參與活動的網(wǎng)友，將有機會贏得簽名海報、限量版DVD或其它獎勵……看得出來，片方在互動方面是下足了功夫。
尹悠悠大概點進去看了看，然后回到群里，卻發(fā)現(xiàn)群里的風(fēng)向已經(jīng)完全變了——
“不是說貞貞女神在里面有客串嗎？怎么沒有她的表情包素材，大家有找到線索嗎？”
“是的，我也很期待貞貞的表情包，看來只有等電影上映才有了；而且，大家看出一些端倪沒有，這部電影里似乎還有很多明星客串——我只能希望這不是虛假廣告，否則我會相當(dāng)失望的，即使是王維的電影，可能也會去打一個憤怒的0分……”
“這么說，大家都準(zhǔn)備買票了？”
“為了表情包，不對，為了獎勵，這部電影還是要看看的?！?br/>
“和前面的預(yù)告片相比，簡直就像兩部電影，我倒很想看看王維是怎么既惡俗又動人的……”
“電影是什么時候上映來著？到時候上映了一定要組團買票……”
尹悠悠驚愕的發(fā)現(xiàn)，自己不用多說什么了。
對于首次出現(xiàn)的電影線上大規(guī)模營銷活動，網(wǎng)友們的參與熱情度出乎預(yù)料的高，這也使得大伙對影片的關(guān)注急遽升溫，乃至沸騰。
尹悠悠的感覺并沒有錯。
互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳播速度是驚人的，短短幾天時間，《唐伯虎點秋香》專屬表情包就在全網(wǎng)普及開來。
通過各種引流手段，加上網(wǎng)友們的自發(fā)推薦，以官方宣傳主站為主陣地，形成了一個龐大的宣傳矩陣，引發(fā)巨大的話題效應(yīng)。
大部分網(wǎng)民都知道是宣傳，但因為好玩，大家不僅不覺得反感，反而樂在其中，愿意為作品的營銷助力，并期待電影的上映。
而這一切，很多業(yè)內(nèi)人還都懵然無知。
當(dāng)然，這里面并不包括天空院線的管理層。
譬如林永強，早早就知道敦煌的營銷重點在互聯(lián)網(wǎng)，因此一直關(guān)注著網(wǎng)上的動靜。
現(xiàn)在，他只想說一句——原來互聯(lián)網(wǎng)還可以這樣玩？
坦白說，他不是互聯(lián)網(wǎng)重度用戶，但在不知不覺間，也熟練地玩起了表情包。
而看似微小又簡單的表情包，不知為《唐伯虎點秋香》吸引了多少網(wǎng)民的關(guān)注——可能是一個金句，可能是一個搞怪表情，就引發(fā)了網(wǎng)民對其出處的興趣，進而被引導(dǎo)至電影的宣傳主站。
林永強點擊宣傳主站的時候，網(wǎng)站甚至一度崩潰了——雖然很快就被修復(fù)了，但哪怕再不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，他也知道，只有訪問量太大才會導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰。
問題來了，這部電影的宣傳主站訪問量究竟有多恐怖？
具體數(shù)據(jù)只有敦煌知道，但不是不可以估算一下。
依托企鵝通訊龐大的用戶數(shù)量——早就過億了，哪怕只有一半，不，哪怕只有四分之一的用戶被引流，宣傳網(wǎng)站估計就要崩了。
而這，有多少是可以轉(zhuǎn)化為票房的呢？
不用多，只要有三五百萬人轉(zhuǎn)化成愿意走進影院花錢的影迷，敦煌都可以偷笑了。
——不要說不可能，愿意花時間在線上參與營銷活動的網(wǎng)民，就極有可能跑去線下看這部電影。
而還有引發(fā)話題效應(yīng)后吸引的路人呢？
一時間，林永強千思萬緒——他大概正在見證時代的變革！
所謂“后續(xù)票房看口碑，首日票房看宣傳”，一部電影的首日票房基本盤由題材、導(dǎo)演、演員等決定，都是可以通過統(tǒng)計資料預(yù)測出來的，而怎么擴大基本盤以外的增量呢？
那就要通過鋪天蓋地的宣傳、轟炸和病毒營銷，來提升對電影低敏感人群的興趣了。
——所謂低敏感人群，就是那些不是影迷，甚至也不關(guān)心娛樂新聞和八卦，和電影界的聯(lián)系時有時無，充滿了隨機性的人群。
他們很可能盯著一段預(yù)告片，卻心不在焉地想著別的東西，看完以后對影片本身毫無印象；也可能會因為某個點對電影充滿了興趣，查詢基本資料和上映日期，迫不及待地等著上映。
所以，這部分人群就屬于發(fā)行公司投放廣告、海報等宣傳物料的攻關(guān)對象。
這也是商業(yè)大片在上映前往往投放極多版本的預(yù)告片，以及對于預(yù)告片的制作極為重視的原因——
對于粉絲來說，這些多版本的預(yù)告片會讓他們有重復(fù)和過度宣傳的感覺；但為了確保盡量多的低敏感人群觀看過預(yù)告片，提升他們走進電影院的概率，也只能進行這種撒網(wǎng)式的宣傳。
在今天以前，這種宣傳是比較低效的，甚至可以說是類似于玄學(xué)——
你鋪天蓋地的宣傳到底能帶來多少觀眾，這對所有人來說都是個謎，也沒有什么辦法能有效地獲取低敏感人群對宣傳的反應(yīng)，一切只能由負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗和判斷力決定，更像是一盤賭博。
但在互聯(lián)網(wǎng)社交興起之后，一切已經(jīng)完全不一樣了。
瞅瞅，從社交營銷，到訪問宣傳網(wǎng)站，再到報名參加活動，隨著參與程度越深入，敦煌對于營銷宣傳能帶來多少觀眾的反饋就越精準(zhǔn)。
而敦煌能不能通過反饋區(qū)分開粉絲和低敏感人群，進而找準(zhǔn)觀眾的痛點，采取更加高效的宣傳策略？
林永強不知道“大數(shù)據(jù)”的概念，但他知道的是，即使現(xiàn)在不能，隨著對互聯(lián)網(wǎng)營銷的熟練運用，敦煌總能找到辦法進化的。
相比之下，傳統(tǒng)“大撒網(wǎng)”的營銷宣傳方式，既低效，花錢又多——他同樣不知道敦煌在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的投入，但再怎么高估，也不會比電視投放廣告的費用高吧。
想到這他就有點想笑。
五大想要在傳統(tǒng)渠道上鎖死敦煌，誰又能想得到，反而讓它逼出了一條新路呢？
沒準(zhǔn)，敦煌還能反過來打破五大的壟斷！
天要變了，林永強能做的，就是建議公司調(diào)高《唐伯虎點秋香》的排片。
……
“我不同意，我們院線給敦煌的排片，是符合這部片子的基本盤預(yù)估的，網(wǎng)上的聲勢能說明什么問題？互聯(lián)網(wǎng)的影響力，從來沒有證明過能有效轉(zhuǎn)化為票房?！?br/>
在五一檔即將到來前的排片調(diào)整會議上，當(dāng)林永強提出最新建議后，很自然地引來了反對。
不是誰都看好敦煌的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的。
林永強瞇了瞇眼，不緊不慢道：“互聯(lián)網(wǎng)的影響力，也從來沒有今天這么大過；你知道現(xiàn)在有多少網(wǎng)民嗎？至少有三分之一的國民變成了網(wǎng)民，是至少！”
“我不敢說王維這部電影的宣傳覆蓋了全部的網(wǎng)民，但在上映前，大半網(wǎng)民都會受其聲勢影響；到了這個數(shù)量級，所有傳統(tǒng)的公式和模型在其身上都會失效，我們應(yīng)該與時俱進了?！?br/>
“這只是伱的猜想?！?br/>
“票房預(yù)測機構(gòu)給出的前瞻，同樣是猜想。”
“人家是有大量數(shù)據(jù)作為參考的?！?br/>
“但是沒有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)……”
院線總經(jīng)理抬手，終止了兩位下屬的爭執(zhí)。
他看向林永強：“你認(rèn)為，王維這部電影首周的觀影人數(shù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期？”
林永強點頭，肯定道：“是的。目前看來，網(wǎng)民對這部電影的反響很熱情，觀眾群——尤其是低敏人群，對于傳統(tǒng)媒體上的看衰聲并不在乎，他們和電影市場的聯(lián)系可能也就僅限于這部電影，但足以讓它的首周票房大爆了。”
總經(jīng)理點了點頭，沉吟片刻。
他其實也注意到王維這部電影在互聯(lián)網(wǎng)上的熱度，但正如反對意見所說，畢竟沒有成功的案例作為參考，很難說這種熱度能有幾分傳遞到線下。
但話說回來，任何事物都有第一次。
眼下是不是電影營銷史的歷史性時刻呢？
總經(jīng)理覺得可以賭一把。
“這樣，在原來基礎(chǔ)上增加這部電影15%的排片，并且，讓門店經(jīng)理密切關(guān)注首映日的觀眾人群，只要這部電影的觀影人數(shù)暴增，立刻把最大的放映廳挪給它?！?br/>
說到這里，他笑笑，環(huán)視全場，問：“有人有意見嗎？”
顯然沒有。
雖然大家都看出來，他是傾向于同意林永強的意見。
但想起王維一次又一次地打破質(zhì)疑，誰又敢說這一次不可能呢？
“那行，先這樣安排，這部電影能不能給行業(yè)帶來點驚喜，讓咱們一起拭目以待吧！”
……
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(本章完)