“卡尼傳媒肯定拿得出500多萬美元。”徐青自信說道。

    “但我想把預(yù)付貨款的比例降低一點(diǎn)?！毙烨嘟又f道。

    “低多少？”

    “10%?！?br/>
    “萊默公司的預(yù)付貨款比例是35%，你要降到10%，太低了。”西蒙斯搖頭。

    徐青沒有灰心，西蒙斯的反應(yīng)在他預(yù)料之中，接著說出付款方式：

    “據(jù)我所知，出版社的貨款通常在1年內(nèi)才能完全付清，而卡尼傳媒現(xiàn)在可以給你10%的預(yù)付貨款，還有90%的貨款在200萬冊書籍印制完成后的2個(gè)月內(nèi)付清?！?br/>
    西蒙斯聽到徐青的話，再次搖頭說道：

    “你們的付款方式確實(shí)比其他出版社更好，但卡尼傳媒的資產(chǎn)才200多萬美元，我應(yīng)該怎么相信你們能在2個(gè)月內(nèi)付清所有貨款？

    如果你們沒有及時(shí)付清貨款，你們總不能把卡尼傳媒抵押給我吧？我也不要?！?br/>
    “你知道卡尼傳媒是卡尼集團(tuán)的子公司，所以你不用擔(dān)心卡尼傳媒還不起錢?！睕]辦法，卡尼傳媒太小了，徐青只好把卡尼集團(tuán)拉出來當(dāng)靠sx蒙斯聽到卡尼集團(tuán)，臉上的表情微微動(dòng)了一下，可惜徐青沒看到。

    “好，我相信你們能及時(shí)付清所有的貨款，但1個(gè)月內(nèi)印制200萬冊書籍，這個(gè)要求萊默公司很難做到。

    萊默公司未來2個(gè)月的訂單已經(jīng)排滿，你想在1個(gè)月內(nèi)印制200萬冊書籍，就要擠占其他訂單。

    那些訂單都是和萊默公司長期合作的大客戶，我們不可能為了你的訂單，去擠占那些大客戶的訂單。”西蒙斯為難道。

    萊默公司的新廠快要建好了，你可以把一些訂單放在新廠?！毙烨嗾f出自己的建議。

    “新廠1個(gè)月后才能完工，然后還要招聘工人，管理人員，沒有幾個(gè)月的時(shí)間不可能開工?！蔽髅伤箶偭藬偸?。

    徐青咬著牙說道：“卡尼傳媒可以提高5%的印制價(jià)格?！?br/>
    “提高5%的印制價(jià)格也只增加了將近30萬美元，不值得萊默公司把那些訂單往后排?！蔽髅伤沟?次搖頭。

    “西蒙斯先生，既然你還坐在沙發(fā)上和我們會(huì)談，說明你想要這筆訂單，說出你的條件，大家一起交流，看能不能找出雙方都滿意的平衡點(diǎn)?！?br/>
    徐青目光炯炯的看著西蒙斯，如果萊默公司不是最適合徐青要求的印刷公司，徐青早就走了，他是客戶，何愁找不到印刷廠印制200萬冊書籍。

    但談生意就是這樣，刀光劍影，你來我往很正常，徐青也正在培養(yǎng)自己的談判能力，不能因?yàn)閷Ψ降囊恍┰捑头艞壛苏勁小?br/>
    以后他要想壯大公司，和那些時(shí)代梟雄過招，肯定會(huì)遇到更棘手，更難堪的談判。

    西蒙斯搖了搖手中的茶杯，放在桌子上，迎上徐青的目光說道：

    “付款方式萊默公司沒有任何異議，書籍印刷這方面我有一個(gè)想法，不知道你會(huì)不會(huì)同意？”

    “西蒙斯先生盡管說，大家的目的都是為了促成合作?！毙烨嗥降溃髅伤拐f了這么多這個(gè)不行，那個(gè)不行，肯定是有什么條件等著他。

    “1個(gè)月內(nèi)印制200萬冊，說明你的首印也是200萬冊，我不知道你為什么這么有信心敢首印200萬冊。

    可我有一種直覺，很奇怪的直覺，我居然認(rèn)為你這次印制的書的銷量會(huì)超過500萬冊，天??！我這個(gè)直覺太可怕了！

    500萬冊，美利堅(jiān)最頂尖的暢銷書作家的書都不一定有這個(gè)銷量。

    我這個(gè)直覺讓萊默公司避過了幾次危機(jī)，獲得了一些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，所以我很相信我的直覺。

    我的條件很簡單，希望你能把《哈利波特與魔法石》以后的印制都交給萊默公司?！?br/>
    騙鬼，徐青根本不相信西蒙斯說的直覺，他從來沒有聽過一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人靠直覺管理一家大公司。

    徐青猜測西蒙斯應(yīng)該事先看過《哈利波特與魔法石》，然后通過他自己的一些判斷，認(rèn)為這本書很有錢途。

    畢竟西蒙斯管理一個(gè)年?duì)I收超過5億美元的印刷公司，每天和各種書籍打交道，看出《哈利波特與魔法石》的潛力也很正常。

    徐青又想了一下，不對，《哈利波特與魔法石》的樣書昨天才出來，西蒙斯怎么可能提前看了樣書。

    算了，不做無謂的猜測，反正西蒙斯的條件還不錯(cuò)，可以答應(yīng)。

    “我可以把《哈利波特與魔法石》在美利堅(jiān)的銷量交給萊默公司印制，但銷量超過500萬冊的時(shí)候，合同要重新簽訂。”徐青提出自己的條件。

    西蒙斯思考片刻，開口說道：

    “看來你對《哈利波特與魔法石》的銷量非常有信心，非常好，如果這本書的銷量超過500萬冊，我會(huì)重新簽訂合同。

    為了表示我的誠意，這200萬冊書你不僅不用提高5%的印制價(jià)格，我還給你最優(yōu)惠的印制價(jià)格?！?br/>
    雙方接著談了一些合作細(xì)節(jié)，基本上敲定合同，過幾天會(huì)正式簽訂合同。

    徐青在即將離開西蒙斯辦公室的時(shí)候，忍不住問道：“西蒙斯先生，你是不是認(rèn)識我？”

    “徐坤平先生是我的恩人?！蔽髅伤怪徽f了一句就沒有再說什么。

    聽到徐坤平這個(gè)名字，徐青終于明白了西蒙斯為什么表現(xiàn)的和他是熟人一樣，徐坤平是爺爺?shù)拿帧?br/>
    毫無疑問，爺爺肯定打過電話給西蒙斯，不然徐青今天的談判不會(huì)如此順利。

    雖然西蒙斯說是因?yàn)樗春谩豆ㄌ嘏c魔法石》的銷量有500萬冊，才答應(yīng)和徐青合作。

    但500萬冊的印制費(fèi)也只有1300萬美元左右，對于一個(gè)年?duì)I收超過5億美元的公司來說，并不是很多。

    西蒙斯把其他訂單的產(chǎn)能讓給徐青，更多是看在爺爺?shù)拿孀由稀?br/>
    甚至爺爺可能昨天就給了西蒙斯《哈利波特與魔法石》的樣書，畢竟?fàn)敔敳攀强峒瘓F(tuán)的真正掌權(quán)者，卡尼傳媒的人也要聽爺爺?shù)拿睢?br/>
    而這樣的小事，卡尼傳媒的人不會(huì)告訴他，因?yàn)樾烨嗾f過只有大事才能告訴他，其他事情他們看著處理。

    在返回公司的路上徐青問楊金，果然，楊金說昨天爺爺讓出版社送一些《哈利波特與魔法石》的樣書給西蒙斯。

    徐青對爺爺?shù)淖龇ㄖ荒芸嘈透袆?dòng)，這些長輩對他的愛護(hù)無處不在。