陸余的嗅覺很準(zhǔn)，雖然陳海和他說話的時(shí)候和顏悅色，但是陸余已經(jīng)很敏銳的感覺到了危機(jī)感。
事實(shí)證明，他猜測的一點(diǎn)沒錯(cuò)。
陳海的?？谱詣?dòng)化，在江城做了很多年的施耐德，客戶關(guān)系根深蒂固，主要做一些中大型客戶，這種客戶的優(yōu)點(diǎn)是量大，穩(wěn)定，缺點(diǎn)是太穩(wěn)定了。
幾天時(shí)間里，陳海沒少打聽陸余的事情，才知道陸余不過是江大的大二學(xué)生，心里也是吃了一驚，而安圣電氣里面幾乎全都是學(xué)生兵，就是這樣一支雜牌軍，居然把自己干贏了，有點(diǎn)不可思議。
不過安圣的銷售模式，無非是低價(jià)搶市場，只要肯舍得利潤，憑借他這么多年的積累，搶回來市場是早晚的事情，唯一讓他沒把握的就只有龐巴迪。
龐巴迪那邊的第一筆回款已經(jīng)到賬，除掉成本之外，安圣電氣還賺了四十多萬，劉東又招了兩個(gè)業(yè)務(wù)員開拓市場，陸余依然不放心，每天都要把銷售報(bào)表仔細(xì)看一遍。
把施耐德的錢付了，陸余除了手頭的五百萬資金，公司賬上還有一百多萬，下個(gè)月龐巴迪的訂單預(yù)計(jì)有六百萬，加上春東的兩百多萬，再加上其他中小型客戶，訂單總量逼近一千萬。
之前他還覺得一年做一個(gè)億很困難，沒想到才一個(gè)多月，就已經(jīng)有機(jī)會(huì)完成既定目標(biāo)。
下個(gè)月，春東紡機(jī)會(huì)回款兩百萬，加上手里的五百萬，再加上施耐德有三百萬的賬期額度，應(yīng)該夠下個(gè)月的所有訂單支出。
也就是說，所有的錢全部用在滾動(dòng)資金里之后，自己真的成了窮光蛋。
看來要在這筆錢花出去之前，想辦法報(bào)銷套現(xiàn)一筆。
至于報(bào)銷的人選……
陸余看了一眼系統(tǒng)面板。
【宿主：陸余】
【LV4權(quán)限：1000000元?！?br/>
【個(gè)人資產(chǎn)：5173290元】
【經(jīng)驗(yàn)值：8935/10000000】
【姜和已報(bào)銷金額：1347834元，林回音已報(bào)銷金額6680994元，章敏芝已報(bào)銷金額2017265元，許非已報(bào)銷金額0元?！?br/>
許非已報(bào)銷金額0元，這幾個(gè)字赫然提醒著陸余。
是不是該從她身上薅一點(diǎn)羊毛了？
這段時(shí)間陸余對(duì)許非也有了一定程度上的了解，許非這個(gè)女人是大家口中的冰山美女，并且很討厭那些瘋狂追求她的男人。
如果陸余擺出一副追求她的模樣，送給她的東西一定會(huì)被拒絕。
但是這樣會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，會(huì)影響龐巴迪和安圣之間的合作。
于是送她東西會(huì)被拒絕的同時(shí)，要做到讓她不討厭陸余，這一個(gè)問題困擾了陸余一整天。
傍晚時(shí)分，倉庫開始忙著發(fā)貨，陸余和劉東有了空閑，陸余發(fā)現(xiàn)林回音的桌上多了各種各樣的零食，巧克力、餅干、糖果，五花八門什么都有。
「東子，林回音現(xiàn)在在辦公室每天要吃這么多東西？」陸余問道。
「哪是她吃的，都是一些小的電氣品牌，想要讓我們公司做代理，來了公司幾趟你都不在，就和林回音交流了一下，發(fā)現(xiàn)林回音是個(gè)吃貨，他們便投其所好，送來了這么多零食。」….
「還能這樣？」
陸余愣了一下，他自己做生意的手段層出不窮，但是都是一些上的了臺(tái)面的銷售方式，對(duì)于其他業(yè)務(wù)員來說，做客戶哪有那么容易。
「下次你管一下，不能讓別人往辦公室送東西，成什么了，這里又不是批發(fā)市場?！?br/>
「知道了，大余子，其實(shí)我也早就想管了，這不是因?yàn)槭橇只匾?，我不好意思張口嘛?！箘|想了一下說道：「上午的時(shí)候王凱
來了一趟，想在我們這弄一份兼職干?！?br/>
陸余撇撇嘴，這幾天王凱沒少給自己打電話，仗著是高中班長的關(guān)系，希望陸余能照顧一二，陸余都懶得搭理他。
照顧他？還不如照顧一條狗來的舒服，起碼狗還會(huì)搖尾巴。
「別搭理他，以后他再來，直接給趕出去?！?br/>
劉東點(diǎn)頭。
休息了一會(huì)兒，陸余走出辦公室的時(shí)候，又看見林回音正在辦公桌那里忙碌，旁邊空著的辦公桌上堆滿了零食。
忽然，陸余頓住了腳步。
業(yè)務(wù)員送給采購東西，似乎是理所應(yīng)當(dāng)啊。
林回音也并沒有將那些人當(dāng)成追求者。
那么同樣的道理，自己送東西給許非，也不會(huì)被當(dāng)成追求者。
而這些人送零食給林回音，沒有被林回音拒絕，只是因?yàn)榱闶尺@種東西，確實(shí)不惹眼，既能承了人情，又不會(huì)讓對(duì)方覺得不好意思接受。
那么自己送一樣在自己角度看來情理之中，但是在許非角度看來難以接受的東西。
不就行了？
「嗯？陸余，你是有什么事嗎？」
林回音發(fā)現(xiàn)陸余停下腳步，目不轉(zhuǎn)睛的看著自己，臉頰微紅，下意識(shí)的問道。
陸余回過神來，想了想問道：「學(xué)姐，你說如果有人送你東西，送什么你會(huì)覺得無法接受呢？」
「?。俊?br/>
「是這樣的，我看到有其他公司的業(yè)務(wù)員送你零食，正好我們和龐巴迪的合作也完成了第一單，我打算送給客戶一點(diǎn)禮物，但是怕送出的東西會(huì)讓對(duì)方難堪，所以先過來問問你，避一下坑?！?br/>
「這樣啊?！?br/>
林回音歪著腦袋想了想：「如果是那些業(yè)務(wù)員送我的話，零食這些我能接受，大不了他們找我?guī)兔Φ臅r(shí)候，我把零食退回去給他們，因?yàn)榱闶澄乙操I得起，可是如果他們送的東西我買不起，我拿在手里肯定會(huì)不安心?！?br/>
對(duì)方買不起的東西嗎？
陸余拍了拍林回音的肩膀，腦海中已經(jīng)有了一條思路，看著林回音說道：「學(xué)姐，我感覺你盡量少吃一點(diǎn)零食，畢竟這些都是科技與狠活啊。」
林回音悶悶的點(diǎn)點(diǎn)頭。
她怎么不知道這些東西都是科技與狠活，但是……很好吃呀。
陸余開著車往江大方向開去，林回音的話給了他一些提示，要買的東西是對(duì)方買不起的，這樣的說法不太準(zhǔn)確，因?yàn)樽约簩?duì)于許非的家底并不清楚，買的東西如果太貴，許非會(huì)覺得自己還不知道賺了龐巴迪多少錢，竟然敢買這么貴的東西。….
下一次說不準(zhǔn)會(huì)壓安圣的價(jià)格。
但是買的東西太便宜，就像林回音說的，那就收下唄，大不了以后還給對(duì)方。
最關(guān)鍵的是，太便宜了，報(bào)銷不到錢。
那這里面就可以嘗試送一個(gè)對(duì)方不知道價(jià)格的東西，讓對(duì)方琢磨不透，這樣對(duì)方小心謹(jǐn)慎之下，肯定會(huì)選擇拒絕。
什么東西許非會(huì)不知道價(jià)格呢？
陸余第一個(gè)反應(yīng)便是……姜和。
當(dāng)然不是說姜和是無價(jià)的，姜和是個(gè)人，也不可能把姜和送給許非呀。
是姜和平時(shí)喜歡玩的手工制品。
一個(gè)小小的挖耳勺都要七千多。
肯定也有那種價(jià)格不菲，看上去卻稀奇古怪的東西。
到了江大門口，陸余給姜和打了電話，姜和剛剛下課，正在一個(gè)人回宿舍的路上。
這段時(shí)間唐瀟瀟搬走之后，每天只有她一個(gè)人住在宿舍，變得孤單了許多，不過好在陸余公司距離大學(xué)城不遠(yuǎn)，沒事的時(shí)候可以去找唐瀟瀟和林回音聊天。
陸余來到操場，久違的操場，姜和安靜的坐在看臺(tái)臺(tái)階上。
「你不用上班嗎，怎么來找我了？」
「有唐瀟瀟跟林回音在那忙著，我過來看看你。」陸余笑著走過去。
「還算你有點(diǎn)良心?！?br/>
姜和紅著臉給陸余讓了點(diǎn)地方，下意識(shí)的朝四周看了一眼，確認(rèn)周圍沒人聽到這羞人的話，才感覺到一點(diǎn)安心。
有時(shí)候女人真的很奇怪。
陸余只是說了一句最正常不過的話，就真的是過來看看她，結(jié)果她居然會(huì)往這就是愛的方向去考慮。
陸余要知道姜和的想法。
只會(huì)感覺到頭皮發(fā)麻。
兩個(gè)人就這樣安靜的坐著，看著操場上的小情侶牽著手，看著練體育的少年一身的汗水，看著夕陽下的日落黃昏。
陸余想張口詢問有沒有那種很貴的手工制品。
可是眼下文藝女青年看樣子是文藝范上來了，自己這個(gè)時(shí)候打擾她顯得有點(diǎn)不合時(shí)宜。
于是只能像個(gè)傻子一樣，陪著姜禾看日落。
也不知道過了多久，風(fēng)漸漸大了一些，日落也沒了溫度，九月底十月初的天氣到了傍晚這個(gè)時(shí)候，開始變得有點(diǎn)陰涼。
陸余脫下自己的薄外套，披在姜和的肩膀上。
姜和回頭，怔怔的看著陸余：「陸余，我真的很喜歡你，我們和好吧？」
陸余愣了一下。
緩緩的坐回自己的位置，避開姜和的目光，微微搖頭：「我們不合適?！?br/>
「哪里不合適?！?br/>
姜和倔強(qiáng)的問。
「你朋友圈和你的里面曬的那些千奇百怪的東西，我都不懂，不過我現(xiàn)在看習(xí)慣了，反而覺得每天刷刷你的，看看你的朋友圈，自己更像是你的粉絲?！?br/>
陸余的腦細(xì)胞在快速的死亡代謝。
「我們這次和好，如果再分手，我這個(gè)小粉絲要是被你拉黑，就看不見你的朋友圈和了?！埂?
姜和無語：「我保證不分手?！?br/>
陸余認(rèn)真的看著她：「當(dāng)初我也是這么跟你保證的?！?br/>
姜和：「……」
果然，保證過的話都不能算數(shù)的對(duì)嗎？
「對(duì)了，姜和，我最近打算送客戶一件手工制品，這個(gè)客戶比較重要，我想送的貴一點(diǎn)，又不能讓客戶看出來這個(gè)東西很貴，要不然她不會(huì)接受，你能幫我挑一個(gè)嗎？」
陸余強(qiáng)行把話題拉到自己的事情上來。
姜和有點(diǎn)失望，不過面對(duì)陸余的問題，倒是涉及到了她的專業(yè)領(lǐng)域。
「預(yù)算多少錢？」
「九十到一百萬?！?br/>
「這么多？」
「沒辦法，這個(gè)客戶太肥美了。」
「讓我想一想，一百萬的單品，也不是沒有，不多就是了，你讓我勐地一想我還真想不起來，不過我知道白云市場里的張老板手里肯定有高貨?！?br/>
「行，那你幫忙約一下，明天我們過去，可以嗎？」
「沒問題?！?br/>
一打岔的功夫，姜和似乎忘了剛剛要問的問題。
或許沒忘。
只是覺得問不出答桉了，干脆不問了，現(xiàn)在這樣也挺好的，起碼陸余能坐在身旁陪著自己看看日落，起碼自己的身上還會(huì)披著他的外套，起碼兩個(gè)人還有能聊的天，不會(huì)像陌生人一樣尷尬。
陸余回到家，看見唐瀟瀟和林回音一起回來。
說起來前段時(shí)間，當(dāng)林回音第一次知道唐瀟瀟住在陸余家里的時(shí)候，兩只眼睛充滿了迷茫，都快傷心的哭了。
后來陸余跟她解釋了一番，
才知道唐瀟瀟并沒有和陸余交往。
只不過暫時(shí)借助在這里。
而陸余也稍微提了一句唐瀟瀟和自己是發(fā)小的關(guān)系，第二天一早林回音就找劉東確認(rèn)去了。
當(dāng)?shù)玫揭荒Ｒ粯拥拇痂裰?，林回音放心了?br/>
只不過她似乎忘了，為什么唐瀟瀟不能借助在她家里？
難道一室一廳不能住兩個(gè)女孩子嗎？
床大總可以吧！
反正從那以后，每天下班之后，林回音都會(huì)光明正大的跑到陸余家里蹭飯，陸余和唐瀟瀟的兩口之家，也變成了幸福的一家三口。
陸余有時(shí)候在想，會(huì)不會(huì)是林回音故意裝作不知道。
然后就有了一個(gè)蹭飯的理由？
合著她在第五層？
「對(duì)了，陸余，明天能陪我去見一個(gè)客戶嗎，這個(gè)客戶很難搞，我弄不下來?！?br/>
唐瀟瀟皺著眉頭說道。
陸余搖搖頭：「明天沒空。」
「你能有什么事情，這個(gè)客戶真的很難搞，最近也不知道怎么回事，之前好不容易做下來的客戶，老是出各種問題。」后面的話是唐瀟瀟自己小聲滴咕。
陸余感覺到一絲不對(duì)勁，因?yàn)榘吹览碚f剛做下來的客戶應(yīng)該在蜜月期。
出問題只有一種可能，就是初期供貨磨合沒磨合好，陸余公司剛開，對(duì)這一點(diǎn)要求很嚴(yán)，每一個(gè)倉庫管理員，每一個(gè)負(fù)責(zé)跟單的業(yè)務(wù)員，他都要求必須在服務(wù)上給客戶做到滿分。
那么排除工作環(huán)節(jié)出的問題，就只有外部的問題了。
陳海有了動(dòng)作？
想到這，陸余心里就明白了，他還以為是自己的服務(wù)不到位，又一想不可能每個(gè)客戶都服務(wù)出問題。
現(xiàn)在全清楚了。
「我明天要陪姜和去一趟白云市場?！龟懹嗦唤?jīng)心的解釋道。
心里卻在盤算，市場競爭已經(jīng)開始出現(xiàn)，接下來就要白熱化，自己提前把資金準(zhǔn)備好這一步算是走對(duì)了。
商業(yè)進(jìn)入惡性競爭，首先打的就是價(jià)格戰(zhàn)，利潤下降是必然的，而隨著大家都沒有利潤，誰的資金多，誰就撐的越久，當(dāng)然陸余不打算繼續(xù)玩壟斷那套。
電氣這個(gè)行業(yè)，玩不了，也沒那個(gè)資本去玩。
當(dāng)沒的賺的時(shí)候，直接宣布游戲結(jié)束就好了，自己的目的本來也不是幫這施耐德這個(gè)法國品牌在國內(nèi)賣貨，自己的目標(biāo)一直以來都是積累屬于自己的客戶群而已。
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「去白云市場？跟姜和？我也要去！」
唐瀟瀟噘著嘴抗議，讓陸余頓時(shí)后悔剛剛怎么把實(shí)話說出來了。
只有林回音沒吭聲。
低著頭把眼前的食物狠狠的塞進(jìn)嘴里。
哼，
學(xué)弟身邊的女人越來越多了呢。.
耳火L