濱山市的秋天短暫確舒服，三季度末的一個多月，陽光明媚，不干不燥，整個城市都是明晃晃亮堂堂的，除了偶爾風(fēng)大土多之外，這是濱山一年里為數(shù)不多的黃金時光。

    莫小柏找葉崢說了個事兒，他經(jīng)手的一個企業(yè)，給一個大國企供貨，這個企業(yè)叫聚龍鋼鐵，是展業(yè)銀行的授信大戶，展業(yè)每年從他們手里大幾千萬的利息收入賺的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹Ｗ罱埤堄龅近c兒麻煩，可以說比較缺錢，其實是很缺錢，行業(yè)不景氣，哭爹叫娘也沒用。

    “聚龍我聽過，授信規(guī)模在展業(yè)能排進8強?！比~崢若有所思的說道?！八麄円菦]錢了，那這麻煩可不小。”說著葉崢打了幾個電話。

    這不打不要緊，一了解以后，發(fā)現(xiàn)這麻煩還真不小。

    聚龍在展業(yè)有八十個億的貸款，這一個戶就能養(yǎng)活一個支行，但是這幾年聚龍的鋼材賣不出去，資金回籠很成問題，據(jù)說到了今年好像連利息都還不上。展業(yè)銀行因為這個事兒，專門成立了一個“緊急催收行動小組”，原來跟聚龍有關(guān)的從上到下一串兒人天天跟人家企業(yè)門口要錢去。

    “有點兒意思啊，那接著給他們貸款不就得了”莫小柏問道。

    “你以為這個催收小組是干嘛的，那就是變著法的想著怎么把爛賬包裝成好賬么。”葉崢很明白這里的規(guī)則，“不過……”

    “不過什么？”

    “這事兒銀行很為難，咱們保險公司倒是可以幫他們一把?！?br/>
    保險的運行規(guī)則說復(fù)雜挺復(fù)雜，說簡單也挺簡單，保費匯集起來，保險公司專門有個投資部門，這個投資部就是保險公司的搖錢樹，什么股市、債市、公司融資等等領(lǐng)域都流動著保險資金。展恒保險雖然規(guī)模不大，但是抄起來兩三百億的資金還是綽綽有余。

    葉崢和莫小柏合計了一下，這事兒還真有的做。

    說干就干！

    司翔聽了葉崢和莫小柏的匯報，也覺得這是個大買賣，要是做成了，濱山分公司在總公司也是大功一件。于是當(dāng)即分工，莫小柏負責(zé)企業(yè)工作，葉崢負責(zé)銀行立項，司翔親自牽頭，跟總公司投資部以及分行行長匯報去了。

    立項很順利，借助險資給企業(yè)解渴，是展業(yè)濱山分行催收項目組樂不得的一個方案，幾乎沒什么障礙就遞到了行長室。

    司翔那邊早就跟行長室的分管領(lǐng)導(dǎo)們逐個溝通了想法，作為行司聯(lián)動，自然也是一路綠燈，畢竟是保險公司出錢，解決銀行的問題，這在以往的歷史還不多見。目前唯一的問題，就是怎么把這個聚龍企業(yè)包裝的沒那么不堪，好讓保險公司的投資部門認頭把錢花出去。

    莫小柏想的比較簡單，這個業(yè)務(wù)做出來，這投資一定可以伴隨著條件，他們可以堂而皇之的把聚龍鋼鐵的所有保險都搶過來。

    葉崢想的要復(fù)雜一些，這個事兒做成了，展恒算是幫了展業(yè)一個大忙，這樣他有理由借著這個事情讓展業(yè)銀行給展恒一些好政策。他信奉的是先付出再回報，保險公司先吐點血，銀行那邊伸手不打笑臉人，兩全其美，多好的買賣。

    所以這兩天葉崢和莫小柏出奇的受歡迎，莫小柏沒費什么工夫就打聽到了聚龍鋼鐵的財務(wù)負責(zé)人，對方本來一聽保險公司的就想話電話，莫小柏把情況三五句話說明白以后，對方聽是財神爺來了，分分鐘變臉比翻書還快，樂呵呵的讓小柏盡快來公司調(diào)研。

    莫小柏多少年沒這個感覺了，這賣保險不管你再怎么高大上，一買一賣之間，賣方都是孫子，出錢的是大爺。這次太陽打西邊兒出來，掏錢的人求著自己去，給莫小柏嘚瑟的不行不行的，走路都帶著風(fēng)。

    “你他媽給我悠著點！”葉崢看見莫小柏那個德行就來氣?！澳懿荒苡悬c兒出息，這多大個事兒能給你美成這樣?！闭f罷一腳揣了出去，莫小柏嘻嘻哈哈的問他：“哥，你那邊咋樣啊？”

    “牛逼著呢！”葉崢也嘚瑟開了。

    原來葉崢這幾天在行里也揚眉吐氣了一把，可以說，葉崢此舉顛覆了以往銀企保險的銷售模式，以前都是保險公司求著銀行，大爺給點業(yè)務(wù)吧?，F(xiàn)在是保險公司幫助銀行解決了一個棘手的大問題，別的不說，這筆幾十億的貸款要是一旦壞掉，三千多員工這一年相當(dāng)于白干，行領(lǐng)導(dǎo)也脫不開責(zé)任，想找當(dāng)年的負責(zé)人？早不知道哪里去了！

    所以這個時候能有險資的加入，好像對哪方面來說都是個好消息。那個催收小組名義上是個特別行動部隊，但明眼人都看得出，那就是個收破爛外加頂雷專業(yè)戶，看見葉崢這小伙子積極幫他們解決問題，從領(lǐng)導(dǎo)到辦事兒的都很開心。

    “走吧，去司總那蹭茶喝。”葉崢帶著莫小柏敲開了司翔辦公室的門，企業(yè)個人保險部的辛達正在起身往外走，仨人打了個照面兒。

    辛達是司翔的重臣，負責(zé)的企業(yè)個人保險部是業(yè)績大戶，整個總公司范圍的業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二。這人性子火爆，對底下人連卷帶罵，葉崢早有耳聞，他來之前老姜和小田就是辛達這個部門，受不了辛達的高壓政策，才跟葉崢大吐苦水。所以來到了公司以后，因為跨著業(yè)務(wù)部門，葉崢也就與辛達井水不犯河水，彼此之間留著分寸。

    司翔剛跟辛達聊完，招呼葉崢二人落座。葉崢和莫小柏那邊的工作還算順利，這球就提到了司翔腳底下，要說司翔還是老到，不露聲色老成持重，邊緩緩的擺弄著茶杯茶葉，邊仔細詢問葉崢整個事情的進展。

    莫小柏一邊喝茶，一邊兒聽著這兩個領(lǐng)導(dǎo)談笑間的交談，感覺有些無聊，其實翻來覆去就三個問題，需要公司投多少錢？聚龍鋼鐵預(yù)計保費規(guī)模有多大？

    以及，能從聚龍身上掙多少錢。

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