除非產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，項目設(shè)計過程中切忌隨意更換設(shè)計機(jī)構(gòu)，否則，不但增加設(shè)計費(fèi)用，拖延時間，而且對工程質(zhì)量有害無益，方翰民當(dāng)然懂得這個道理，剛才的強(qiáng)硬態(tài)度，并非他不愿跟醫(yī)藥設(shè)計院繼續(xù)合作，而是對他們漫天要價感到憤怒！
作為項目建設(shè)方的聯(lián)絡(luò)人，徐輝希望甲方跟設(shè)計院的合作能順利進(jìn)行，但他沒明白方翰民的意思，他的擔(dān)心顯然有些多余。
因為斷斷續(xù)續(xù)跟徐輝共事了好幾年，雖然兩人沒有私交，方翰民對徐輝的性格還是有所了解，面對徐輝的提醒，他淡淡地說：“只要設(shè)計院不提出過分要求，我們跟對方的合作就會繼續(xù)。你去打電話吧，讓他們盡快過來商談?！?br/>
省醫(yī)藥設(shè)計院也不想失去紅星制藥廠這單業(yè)務(wù)，接到徐輝電話邀請后，他們答應(yīng)馬上派人過來談判。
第二天上午八點(diǎn)，徐輝接到設(shè)計院的電話，對方告訴他，設(shè)計院的三人小組已乘坐早上七點(diǎn)到雙菱市的火車，請紅星制藥廠派人接站。
從省城到紅星制藥廠只有二百公里路程，徐輝根據(jù)對方提供的車次，查到抵達(dá)雙菱火車站的時間，他帶著車隊派的一輛轎車，于上午十一點(diǎn)趕到火車站，在出站口等候，因為徐輝已經(jīng)跟對方見過幾次面，過了十幾分鐘，就順利接到了設(shè)計院的客人。
幫三位客人在賓館辦好入住手續(xù)，徐輝陪他們吃過午飯后，經(jīng)過短暫的午休，下午兩點(diǎn)左右，他帶著客人來到廠部辦公樓的小會議室，發(fā)現(xiàn)方翰民已經(jīng)在此等候。
徐輝往前一步，“我先介紹一下，他是我們的方廠長，這位客人是設(shè)計院分管業(yè)務(wù)的李副院長，這位是設(shè)計院技術(shù)處的馮處長，那位是負(fù)責(zé)我們這個項目的趙工，趙設(shè)計師。”
方翰民迎上前來，跟客人們一一握手，“歡迎李院長蒞臨指導(dǎo)！歡迎馮處長光臨紅星制藥廠！歡迎趙工！你們請坐?！?br/>
賓主在會議桌兩邊面對面落座后，工作人員給客人們端來熱氣騰騰的新茶，方翰民致開場白：“作為一家地方國營企業(yè)，能跟省醫(yī)藥設(shè)計院合作，我們感到很榮幸！李院長和馮處長，還有趙工，為了我們的項目，在百忙之中抽出時間，親自過來商談有關(guān)事宜，我代表紅星制藥廠對三位客人表示熱烈歡迎！并致以衷心的謝意！”
“設(shè)計院跟紅星制藥廠是相互合作的兄弟單位，方廠長沒必要這么客氣。”對方的李副院長好像是個干脆人。
其實(shí)方翰民最不擅長搞形式主義，必要的客套之后，他言歸正傳，“李院長說得對，咱們是相互合作的兄弟單位，今天邀請三位客人過來，目的是想就下一階段的合作事宜進(jìn)行商談?！?br/>
“方廠長，聽說你們認(rèn)為設(shè)計費(fèi)太高，實(shí)際上我們的每一項收費(fèi)都是有依據(jù)的，沒有任何名目的亂收費(fèi)事項?！崩罡痹洪L的確是個直性子，說話單刀直入，沒有一點(diǎn)彎拐。
方翰民原本也是個直來直去的人，自從當(dāng)了中層領(lǐng)導(dǎo)以后，說話也學(xué)得比較委婉，成為紅星制藥廠的一把手之后，受到妻子宋玉萍的不斷提醒，更加注重說話方式。
對于李副院長的直率，方翰民并不在意，“貴院以前的報價，確實(shí)比較合理，但后來要求把設(shè)計費(fèi)提高百分之五十，是不是太離譜了？”
旁邊的馮處長接話道：“方廠長，你們的徐工應(yīng)該向你通報過，我們后來要求增加設(shè)計費(fèi)，是因為你們提出新車間要按GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，事出有因，不是我們無緣無故提高設(shè)計費(fèi)報價?！?br/>
“這個原因我知道，按照GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計和建設(shè)的要求是我提出來的。盡管如此，我認(rèn)為增加百分之五十設(shè)計費(fèi)，還是難以接受的?！?br/>
對方負(fù)責(zé)項目設(shè)計的趙工解釋道：“方廠長，情況是這樣的，GMP標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)被普遍采用，國內(nèi)制藥行業(yè)才剛接觸，對我們屬于新生事物，如果在設(shè)計過程中采用GMP標(biāo)準(zhǔn)，我們需要熟悉相關(guān)規(guī)范，必然花費(fèi)更多精力和時間，增加很多工作量，所以，設(shè)計費(fèi)的增加在所難免?！?br/>
老趙是做具體工作的，方翰民自己就曾經(jīng)在基層做了多年的技術(shù)工作，他對基層科技人員一向很尊重，“我同意趙工的解釋，雖然國內(nèi)制藥行業(yè)才剛接觸GMP，對其不甚了解，但它是世界衛(wèi)生組織頒布的一項標(biāo)準(zhǔn)，其內(nèi)容對世衛(wèi)組織所有成員都是公開的，熟悉其中的規(guī)范或規(guī)則可能需要一點(diǎn)時間，我覺得增加的工作量沒有想象的那么多。”
老李搖了搖頭，“方廠長，你是做管理工作的，設(shè)計方面的問題，尤其涉及GMP標(biāo)準(zhǔn)，跟以前國內(nèi)制藥行業(yè)的要求有很大區(qū)別，不是你想象那么簡單?！?br/>
穿越者在前世是畢業(yè)于牛津大學(xué)的制藥科學(xué)博士，又在歐洲著名的RGP公司新藥創(chuàng)制中心做過開發(fā)主管，對于二十一世紀(jì)已經(jīng)普遍采用的GMP標(biāo)準(zhǔn)，不說爛熟于心，起碼并不陌生。
李副院長以為方翰民是個外行，他不僅以專業(yè)人士的身份強(qiáng)調(diào)這項工作的難度，而且說話也不太好聽，不過，方翰民對此不以為然，“倒不是我把事情想得太簡單，GMP對國內(nèi)行業(yè)雖然是個新事物，但其中的規(guī)范和要求并非難以企及，也不深奧，只是在各方面更加細(xì)化和嚴(yán)格，無論設(shè)計還是生產(chǎn)管理，熟悉和掌握那些規(guī)范是大勢所趨，是每個從業(yè)單位和個人必須做的功課，而不是以此作為增加成本和提高要價的理由。”
方翰民這番看似平淡的話，實(shí)則綿里藏針，也是對李副院長的回應(yīng)。因為要在設(shè)計費(fèi)的報價上進(jìn)行博弈，雙方領(lǐng)導(dǎo)對GMP的看法大相徑庭，這可以理解。
相對而言，設(shè)計院的李副院長對GMP比較陌生，主觀地認(rèn)為工作難度極大，提高設(shè)計費(fèi)要價理所當(dāng)然。方翰民是個穿越者，在前世就熟悉GMP的相關(guān)規(guī)范，他認(rèn)為GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容，國內(nèi)制藥行業(yè)也都基本有所涉及，只是要求更嚴(yán)更細(xì)，具體實(shí)施并不困難，而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，設(shè)計和生產(chǎn)單位實(shí)行GMP標(biāo)準(zhǔn)化管理是分內(nèi)之事，不應(yīng)將由此產(chǎn)生的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給用戶。
對方的馮處長是個五十多歲中年人，在設(shè)計院從事了多年對外交流工作，具有相當(dāng)豐富的談判經(jīng)驗，眼看雙方領(lǐng)導(dǎo)各說各話，如果任由這種局面繼續(xù)下去，別說達(dá)成協(xié)議，恐怕這個談判一會兒就得不歡而散。
此行目的不是為了跟紅星制藥廠商談設(shè)計項目的合作事宜嗎？又不是為了探討GMP的實(shí)施難度，更不是為了來吵架。想到這里，老馮插話道：“方廠長，咱們先把GMP本身的話題放到一邊，我們這次到貴廠的目的，主要是對設(shè)計費(fèi)進(jìn)行商談，在你們要求仿制藥生產(chǎn)線按照GMP標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的前提下，你是否同意適當(dāng)提高設(shè)計費(fèi)？”
老馮的問題雖然直白，但并不像李副院長那樣一味強(qiáng)調(diào)己方的困難，為己方大幅增加設(shè)計費(fèi)尋找理由，而是一種很想解決問題的態(tài)度。
方翰民處事歷來通情達(dá)理，他承認(rèn)自己提出按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計仿制藥生產(chǎn)線，確實(shí)給設(shè)計單位增加了一些工作量，適當(dāng)提高設(shè)計費(fèi)，他認(rèn)為是合情合理的要求，“我的意見很明確，邀請設(shè)計院的領(lǐng)導(dǎo)們過來，就是為了對這件事情進(jìn)行商討嘛?！?br/>
得到方翰民的承諾后，老馮放心了一些，他試探性問道：“方廠長，你認(rèn)為設(shè)計費(fèi)提高多少比較合適？”
“百分之五?！狈胶裁裨缬袦?zhǔn)備，脫口而出。
老馮正好端著杯子喝水，聽見方翰民這話，咽下一半的水，噎得他咳嗽了好幾聲，放下杯子后，老馮漲紅著臉，“百分之五？方廠長，你、你這......讓我怎么說呢？”
“馮處長，你別著急嘛，聽我跟你解釋?！狈胶裁癜袵MP標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)設(shè)計規(guī)范的內(nèi)容陳述了一遍，“其實(shí)跟設(shè)計部門有關(guān)的，就這么些條款，趙工，不知我說的對不對？”
“這......”突然被點(diǎn)名，老趙有點(diǎn)措手不及，“方廠長，GMP中跟設(shè)計有關(guān)的內(nèi)容，我只初略地看了一下，還沒來得及詳細(xì)研究其中的條款。”
李副院長不相信一個地方國營企業(yè)的年輕廠長，對國內(nèi)制藥行業(yè)大多數(shù)人都沒接觸過的GMP能有多深了解，“方廠長，GMP是個新東西，大家都要從零開始熟悉，你了解的也是皮毛吧？”
省醫(yī)藥設(shè)計院作為正處級單位，跟正科級的地方國營企業(yè)紅星制藥廠相比，其行政級別要高出一大截，李副院長是副處級領(lǐng)導(dǎo)，他對正科級干部方翰民，似乎有一種居高臨下的優(yōu)越感，方翰民從開始就感覺到了。
但是，對方不僅是自己邀請的客人，而且在行政級別和年齡資歷方面確實(shí)又在自己之上，所以，方翰民并未把李副院長的傲慢太當(dāng)回事，“李院長所言極是，GMP對國內(nèi)制藥行業(yè)從業(yè)者都是新東西，不過，我們既然提出要搞GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，自然要提前對其內(nèi)容進(jìn)行研究，雖然側(cè)重于生產(chǎn)管理，對設(shè)計部分也做過一些了解?！?br/>
哪知對方并不理解方翰民的謙遜態(tài)度，竟咄咄逼人地說：“就是嘛，你們畢竟不是設(shè)計機(jī)構(gòu)，只是對設(shè)計部分做過一些了解，就斷言按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，不會增加設(shè)計難度和工作量，這未免也太武斷了吧！”
方翰民本想把GMP標(biāo)準(zhǔn)中有關(guān)設(shè)計規(guī)范的條款逐條拿出來解釋，但轉(zhuǎn)念一想，像李副院長這樣的，即使跟他再講多少遍，估計也是白費(fèi)口舌，還不如直截了當(dāng)，“好吧，就按馮處長的建議，不關(guān)注GMP本身，往下只討論設(shè)計費(fèi)的問題，難道你們提出的報價，就沒有商量的余地？”
老馮跟李副院長相互交換了眼神，然后說道：“當(dāng)然可以商量，但是，我們的余地恐怕不大呀！”
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