上午10點(diǎn)，高陽(yáng)將萬(wàn)鴻、馮茂楠請(qǐng)到會(huì)議室，然后就是以方建為首的編輯部骨干了。
正式開(kāi)講[CPI全國(guó)版2001年渠道論壇活動(dòng)策劃方案]。
看著PPT首頁(yè)，不知情的人，都是一臉懵。
這剛開(kāi)年，就開(kāi)始策劃年底的渠道論壇方案了？
“各位，這個(gè)活動(dòng)策劃案，是我跟方建、張躍和周文彬小范圍討論，由方建起草，我再做修改的……”
方建馬上笑道：“大家別誤會(huì)，方案構(gòu)想是高陽(yáng)提出來(lái)的，我們幾個(gè)的作用非常有限?！?br/>
高陽(yáng)道：“老方，別扯這些，工作都是大家一起做出來(lái)的，缺一不可……”
跟著，高陽(yáng)便介紹這個(gè)方案的策劃背景，方案具體的策劃思路，市場(chǎng)場(chǎng)求，客戶需求，活動(dòng)組織形式，特刊策劃形式，廣告和軟文推廣模式，等等。
去年，高陽(yáng)在兩次大策劃中，開(kāi)創(chuàng)了直接賣(mài)宣傳版面給公關(guān)公司的模式，取得了成功。
本來(lái)，按CPI的制度，記者是不允許直接從銷(xiāo)售中提成的。
但是，公關(guān)公司是記者聯(lián)系的資源，廣告部業(yè)務(wù)員又接觸不到，而且，這方面對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售增量。
所以，記者從推銷(xiāo)公關(guān)版面中能有業(yè)績(jī)抽成，收入增加了，大家都有干勁。
因?yàn)椴桓鷱V告部業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)直接沖突，集團(tuán)也是認(rèn)可的，而且這種模式，還刺激了業(yè)務(wù)員多去跑單。
這次的巡回式渠道論壇策劃案，高陽(yáng)細(xì)講了一個(gè)多小時(shí)，全場(chǎng)人都是眼神越來(lái)越亮。
很多人都意識(shí)到，高陽(yáng)又策劃出了一個(gè)超級(jí)的方案，價(jià)值完全不輸于去年策劃的三四級(jí)市場(chǎng)調(diào)查選題，甚至更好。
因?yàn)?，這種活動(dòng)方案，如果今年做成功了，以后還可以復(fù)制。
完全是立足于CPI的資源優(yōu)勢(shì)，量身打造的。
方案的思路，其實(shí)不復(fù)雜，高陽(yáng)是這樣的觀點(diǎn)，大家也都認(rèn)同。
想到了，自然就復(fù)雜。
只是，除了高陽(yáng)，誰(shuí)又能想得到呢。
馮茂楠和萬(wàn)鴻都有些震驚，高陽(yáng)這家伙，春節(jié)后剛一上班，就拿出了兩個(gè)重大的策劃，價(jià)值至少過(guò)千萬(wàn)。
這家伙真是一個(gè)寶。
最后，高陽(yáng)又總結(jié)道：
“剛才我也講過(guò)了，活動(dòng)方案的策劃，真的算不上復(fù)雜，大家也都認(rèn)同。
但是，這種巡回式區(qū)域渠道論壇活動(dòng)，從組織協(xié)調(diào)到落地執(zhí)行，又非常之難，難度真的很大。
所以，我才建議要設(shè)置一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理，去統(tǒng)籌這個(gè)跨越一個(gè)年度的活動(dòng)執(zhí)行問(wèn)題。
這個(gè)人會(huì)很辛苦，活動(dòng)如果做成功了，貢獻(xiàn)也會(huì)很大，建議要有針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)償。
當(dāng)然，這是后話，現(xiàn)在，重點(diǎn)還是大家一起討論，這個(gè)活動(dòng)方案是否可行，能不能做，該如何做。
還有，就是集思廣益，爭(zhēng)取本周之內(nèi)定案，把所有可能遇到的，特別是執(zhí)行環(huán)節(jié)的各種困難、細(xì)節(jié)，都討論出來(lái)。
跟著就是馬上匯報(bào)到集團(tuán)，能做，就得馬上做，就得給銷(xiāo)售留下推廣時(shí)間。
時(shí)間，真的非常緊……”
萬(wàn)鴻道：“那我先說(shuō)說(shuō)吧，說(shuō)實(shí)話，高陽(yáng)和方建他們攜手策劃的這份活動(dòng)方案，我的第一反應(yīng)是震驚，絕了，也服了。
有了去年的基礎(chǔ)，全國(guó)版今年不可能再有比這個(gè)活動(dòng)更好的策劃方案了。
很大氣，也很大膽。
我認(rèn)為完全可以做的，的確很難，但是去年，全國(guó)版兄弟姐妹們的戰(zhàn)斗力也得到了檢驗(yàn)。
難做，也必須做，只要齊心協(xié)力，這個(gè)活動(dòng)肯定能做成功。
站在我個(gè)人的角度，肯定大力支持，要去跑客戶，我也一樣，該去拜訪就上門(mén)，我也是團(tuán)隊(duì)中的一員……”
馮茂楠道：“我覺(jué)得高陽(yáng)這份策劃案非常好，客戶需求，去年通過(guò)一組三四級(jí)市場(chǎng)選題，已經(jīng)基本摸透了，問(wèn)題不大。
這份方案，策劃已經(jīng)非常細(xì)了，能討論補(bǔ)充的地方，其實(shí)不多了，可執(zhí)行性非常好了。
我個(gè)人是非常贊同的，也會(huì)大力支持。
集團(tuán)董事會(huì)層面，應(yīng)該會(huì)支持的，這樣的方案，不可能不支持。
所以，方案討論優(yōu)化，我感覺(jué)不需要一周時(shí)間，今天應(yīng)該就能完成，然后馬上匯報(bào)董事會(huì)。
今年，全國(guó)版已經(jīng)策劃了SMB專(zhuān)刊，還有這次的巡回式渠道論壇活動(dòng)方案。
有這兩個(gè)策劃，做成功了，全國(guó)版今年完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。”
何進(jìn)笑道：“楠總，萬(wàn)鴻，高陽(yáng)這腦子，真的絕了，價(jià)值千金啊。這兩個(gè)策劃要是能做成功，全國(guó)版今年銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，我是非常有信心的。”
眾人都笑，也很認(rèn)同何進(jìn)這個(gè)說(shuō)法。
這兩個(gè)策劃真成了，增量收入肯定能過(guò)1000萬(wàn)，全國(guó)版前兩年本來(lái)就有2200左右的打底業(yè)績(jī)。
接下來(lái)，大家就認(rèn)真討論方案，每個(gè)人都提出過(guò)一些意見(jiàn)，有的可以采納，有的其實(shí)沒(méi)意義。
高陽(yáng)做的方案，真的很細(xì)了，只要集團(tuán)同意，然后協(xié)調(diào)資源，真的可以開(kāi)始向客戶推廣，進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)了。
所以，討論到中午，方案基本就確定了。
中午，高陽(yáng)請(qǐng)馮茂楠和萬(wàn)鴻兩位副總裁吃飯，也就是報(bào)社附近，簡(jiǎn)單的工作餐。
必須解決抽周文彬出來(lái)，出任項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理的問(wèn)題。
否則，高陽(yáng)對(duì)這個(gè)活動(dòng)策劃的落地執(zhí)行，根本沒(méi)信心。
坐下來(lái)吃飯，高陽(yáng)直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了：
“楠總，萬(wàn)鴻，巡回式渠道論壇這種活動(dòng)形式，如果要做成功，執(zhí)行至關(guān)重要。
執(zhí)行經(jīng)理這個(gè)專(zhuān)設(shè)的崗位，我已經(jīng)大致說(shuō)服了周文彬，他有這個(gè)能力，文彬的溝通能力很強(qiáng)，執(zhí)行力也不錯(cuò)，他最合適了。
但是，有一個(gè)最大的問(wèn)題，就是必須解決他的后顧之憂。
文彬今年大部分時(shí)間應(yīng)該都會(huì)在全國(guó)各地跑，要協(xié)調(diào)落實(shí)的工作太多，太雜。
全國(guó)版記者的收入構(gòu)成，你們也都清楚，日常這一塊，稿費(fèi)和會(huì)議專(zhuān)訪，是一大塊，文彬今年相當(dāng)于全職執(zhí)行論壇活動(dòng)，這些收入就沒(méi)了。
同時(shí)，他還會(huì)很辛苦，不亞于去年方建和孫成義出差做三四級(jí)市場(chǎng)調(diào)查。
所以，我有如下建議……”
萬(wàn)鴻想想道：“高陽(yáng)，你的建議，我倒是沒(méi)意見(jiàn)，設(shè)立一個(gè)專(zhuān)職的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)理也是應(yīng)該的。只是，按你的想法，周文彬今年跑下來(lái)，他一個(gè)人的出差加津貼費(fèi)用，都有8到10萬(wàn)了?，F(xiàn)在，你是項(xiàng)目總經(jīng)理，控制經(jīng)營(yíng)成本，可是你的事?！?br/>
高陽(yáng)一怔，前世沒(méi)做過(guò)項(xiàng)目總經(jīng)理，倒是忘了這事了……