端木靜靜的聽完小俞的話后，說道：“其實(shí)你自己已經(jīng)猜到了，只不過你不敢承認(rèn)而已?！?br/>
    小俞愣了一下，然后仔細(xì)想了想，最后臉色狂變：“前輩，難道蘇師叔真的是？”

    端木道：“不錯(cuò)，蘇青國這就是在安排后事?！?br/>
    小俞急道：“可是我問過秋行師兄，蘇師叔也沒病沒災(zāi)的啊?！?br/>
    端木道：“這個(gè)就不是別人能猜測(cè)的了，誰也不可能猜到別人的心思啊。”

    小俞想了想，覺得也沒有別的辦法可想，不過在端木提醒下得到一個(gè)線索也不錯(cuò)了，以后只能見機(jī)行事了，于是他向端木道謝后退了出來。

    接下來的幾天里，每天中午蘇教授都叫小俞去他家里給小俞講解功法和一些修行中的注意事項(xiàng)。

    小俞的心也一天比一天提的緊了起來。

    但是見蘇教授卻一直沒什么異常，還是如往常一樣按時(shí)上課下課，還是那樣的一臉嚴(yán)肅之色。

    這樣過了一個(gè)月后，小俞才漸漸把心放下來，可能是自己太敏感了？難道其實(shí)真的并沒有什么事？

    這一個(gè)月期間健身房這邊也漸漸的有了些人氣，雖然核算起來并沒有掙錢，但總算是有一個(gè)開始了。

    這天晚上，小俞和小石頭幾個(gè)跟著端木練完體術(shù)后，小俞把小石頭三人叫到一起開始研究健身房下一步的業(yè)務(wù)怎么開展。

    小俞先道：“這一個(gè)月以來有什么問題都說說吧，四胖你先說說。”

    四胖晃著腦袋想了想，頹然道：“我看不出有什么問題來，都挺好的，就是人來的太少，得想法多弄些人來是真的?！?br/>
    大壯罵道：“那還用你說？現(xiàn)在說的就是想什么辦法來吸引顧客?！?br/>
    小俞道：“那大壯你說說，咱們這里還有什么不足的地方嗎？”

    大壯道：“得招幾個(gè)人，一個(gè)是前臺(tái)接待，還要幾個(gè)女健身教練，雖然我們幾個(gè)都能充當(dāng)教練，四胖前些日子也把我們的教練證書全辦了下來，但是健身房沒有女教練可是不行的?！?br/>
    小俞點(diǎn)頭，然后問向小石頭。

    小石頭道：“還要招一個(gè)財(cái)務(wù)人員，雖然現(xiàn)在我們的顧客還不多，但是有一個(gè)專業(yè)的財(cái)會(huì)人員還是必要的?！?br/>
    小俞又點(diǎn)了點(diǎn)頭：“還有嗎？”

    三人想了想，都搖了搖頭。

    小俞道：“財(cái)會(huì)先不著急，前臺(tái)接待倒是必須要有的，畢竟這是咱們的臉面，明天就去發(fā)個(gè)招聘啟示，招個(gè)聰明伶俐的，漂亮的?！?br/>
    四胖聽了小俞這話兩只小眼睛開始發(fā)光，小俞拿手里的紙團(tuán)成一團(tuán)，往他頭上一砸：“你小子別想歪了，招的工人你們誰也不許動(dòng)歪心眼兒，尤其是四胖和大壯你兩個(gè)?！?br/>
    大壯一攤手：“干我什么事？我躺著也中槍啊？”

    小俞瞪了他一眼：“那年要不是你小子勾搭上顧客，人家會(huì)把你開除了？”

    大壯叫屈道：“那是她先勾引我的好不？”

    小石頭取笑道：“所以你為了證明你是個(gè)真男人，就不吃白不吃了？”

    大壯怒道：“上門不要，大逆不道，你知道不？”

    見兩人越說越遠(yuǎn)，越扯越不像話，小俞忙打斷道：“好了，好了，聽我說！”

    大壯和小石頭不甘心的互相瞪了兩眼，閉嘴接著聽小俞說話。

    小俞道：“現(xiàn)在最主要的任務(wù)是把顧客招攬來，從明天開始都出去打廣告，石頭，這事你負(fù)責(zé)，找家好一點(diǎn)印刷廠印些傳單，再找個(gè)靠譜的廣告公司把傳單發(fā)出去?！?br/>
    四胖忙道：“發(fā)傳單的活我熟，不用找廣告公司了，我去找人發(fā)，保證不會(huì)浪費(fèi)一張傳單?！?br/>
    小俞三人一笑：“好，發(fā)傳單的事就交給你了?！?br/>
    大壯道：“我呢？我干什么？”

    小俞道：“你在家里看家啊，就是顧客少也得有人陪著吧？”

    頓了頓，小俞又對(duì)大壯道：“沒招到前臺(tái)之前，你先客串著，我教你一下，有顧客來的時(shí)候你這么說……”

    三人一聽小俞又要講什么生意經(jīng)，頓時(shí)一齊伸長脖子聽著。

    小俞拿著一張紙，用筆在上面一邊劃，嘴里一邊說道：“因?yàn)槲覀兊慕∩矸渴切麻_張的，招攬顧客無非是兩種方法，一是打價(jià)格戰(zhàn)，二是服務(wù)戰(zhàn)?！?br/>
    四胖問道：“魚哥，這價(jià)格戰(zhàn)我清楚，就是降價(jià)么，這服務(wù)戰(zhàn)是什么意思？”

    小俞道：“服務(wù)戰(zhàn)就是在服務(wù)特色上壓過對(duì)手，簡單來說就是有自己的服務(wù)特色，因?yàn)槲覀兪欠?wù)業(yè)行，這點(diǎn)上更加重要?！?br/>
    頓了頓，小俞接著道：“但現(xiàn)在我們還是剛開張，顧客對(duì)我們還不熟悉，所以這服務(wù)戰(zhàn)就暫時(shí)用不上了。”

    小石頭皺著眉頭道：“那打價(jià)格戰(zhàn)？”

    小俞搖了搖頭道：“不行，打價(jià)格戰(zhàn)是傷人一萬自損三千的做法，再說我們的家底也太薄，價(jià)格戰(zhàn)也跟本打不起”

    四胖問道：“那怎么辦？”

    小俞道：“還得在價(jià)格上想辦法?！?br/>
    大壯撓頭道：“不是價(jià)格戰(zhàn)我們打不起嗎？”

    “那就換個(gè)思路?！毙∮岬?，“讓咱們的價(jià)格降下來，但戰(zhàn)役卻打不起來?！?br/>
    小石頭問道：“這怎么說？”

    小俞道；“這樣，咱們價(jià)格上和其它的健身房持平，但是讓一部分利給顧客，就是俗稱的打折?！?br/>
    四胖道：“那別的健身房知道了也打折呢？”

    小俞道：“打折也要有打折的策略，不能一刀切的打?！?br/>
    大壯道：“魚哥快說吧，我都快憋死了?！?br/>
    小俞笑道：“這么辦，大壯，你明天在這里接待顧客的時(shí)候，打折要找理由的打，不能說因我們是新開業(yè)的健身房，所以給您打個(gè)八折，打個(gè)九折，這樣不行?！?br/>
    大壯道：“那怎么打？”

    小俞笑了笑：“理由還不好找嗎？店慶、過節(jié)、過生日都可以，反正每個(gè)顧客理由不一樣就行了，這樣即使是傳到別的健身房，他們也不可能挨個(gè)的去問，只會(huì)以為打折是個(gè)別情況?！?br/>
    小石頭伸了個(gè)大拇指：“高，實(shí)在是太高了?！?br/>
    大壯也伸出拇指：“奸商，實(shí)在是太奸商了。”

    四胖也湊熱鬧的伸出拇指：“吊，實(shí)在是太特么吊了?！?br/>
    “滾蛋！”

    小俞拿手里的本子扔在這小子的腦袋上。

    既然計(jì)議已定，四人于是分頭去忙了。

    漸漸的，來這里健身的人開始多了起來，當(dāng)然一個(gè)是小俞的營銷策略制定的好，另一個(gè)很重要的因素就是當(dāng)初小石頭和大壯當(dāng)初選的這個(gè)地方太好了。

    當(dāng)然以前也不是沒有人打過這個(gè)地方的主意，稍有眼光的人都看出這地方是個(gè)風(fēng)水寶地，不過因?yàn)榍锿疅槻]有出租或轉(zhuǎn)讓的想法，所以都只能望洋興嘆。

    現(xiàn)在被小俞租下來之后，這塊風(fēng)水寶地終于顯現(xiàn)出它的能量來了，而且還有一個(gè)重要的原因是這里停車方便，樓前就有一片免費(fèi)的停車場，小石頭讓那些工人將地面平整了之后，劃出停車位來，這樣客人們停車非常方便。

    這天小俞上課時(shí)章靜給他遞了張紙條問道：“你的健身房是不是已經(jīng)開業(yè)了？”

    小俞回道：“是啊，已經(jīng)開業(yè)了?！?br/>
    章靜接著問道：“那為什么沒聽說呢？”

    小俞道：“我們沒打算大肆宣傳，反正在京城也沒多少認(rèn)識(shí)的人?！?br/>
    章靜道：“那也得有個(gè)儀式啊，圖個(gè)吉利嘛?！?br/>
    小俞想了想也對(duì)，生意人都圖這些，雖然自己不信，背不住小石頭他們信。

    當(dāng)天晚上小俞就和小石頭、大壯和四胖商量開業(yè)的事情。

    大壯悶聲道：“開什么業(yè)啊，咱們現(xiàn)在都這么忙，誰有那閑工夫？”

    小石頭也道：“最啊魚哥，現(xiàn)在我們都挺忙的，也沒工夫去弄那東西，要不還是算了吧？”

    四胖在旁邊眨著小眼睛，聽完小石頭的話后忽然道：“誰說我們忙的？這里不是有一個(gè)大閑人嗎？魚哥，我們最近都忙著腳不在鞋里了，就你最閑，我看開業(yè)的事就交給你吧?！?br/>
    嗯？

    小石頭和大壯對(duì)視了一眼，四胖這小子行啊，怎么把魚哥這茬給忘了？

    小俞苦笑，沒想到最后挖坑把自己給埋了。

    既然四胖這么說了，小俞也沒推辭，選個(gè)周末的日子開業(yè)，學(xué)校那邊的課也不會(huì)耽誤。

    于是幾個(gè)商量后定在了下個(gè)周末，陽歷的3月18號(hào)，農(nóng)歷的2月26，也正好是星期天。

    定下了日子，小俞開始算計(jì)著該請(qǐng)誰，蘇教授那邊當(dāng)然得請(qǐng)，然后原來自己和小石頭他們?cè)诠さ厣系哪切┕び岩ㄖ宦?，還有秋彤煒也請(qǐng)，黨慕華那邊也要通知到，要不然這暴力妞知道了不通知她，還不把健身房給拆了？

    當(dāng)小俞把開業(yè)的消息告訴蘇教授，請(qǐng)他去光臨的時(shí)候，蘇教授問道：“修行界的人你請(qǐng)了沒有？”

    小俞搖了搖頭道：“沒有，我也不認(rèn)識(shí)幾個(gè)啊。”

    蘇教授皺了皺眉頭，然后道：“我明天給你個(gè)名單，你按上面的名字寫請(qǐng)柬?！?br/>
    小俞道：“不用這么正式吧？”

    蘇教授反常的沒有罵他，耐心的解釋道：“你開業(yè)本來就是個(gè)正式的儀式，當(dāng)然請(qǐng)客人也要有正式的請(qǐng)柬才行?！?br/>
    “可我從來沒寫過這東西啊。”小俞苦著臉。

    蘇教授苦笑不得，喝道：“俞秋楓，你不知道這個(gè)世界上還有印刷廠這件事嗎？”

    小俞恍然，不好意思的吐了下舌頭，跟在蘇教授屁股后面去繼續(xù)聆聽教誨。

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