期末考試，在張上看來(lái)，像玩一樣……

    暑假，這天中午。

    “爸，咱們太谷的兩個(gè)太谷餅廠在哪呢？”張上問(wèn)。

    “問(wèn)這作甚？”蹲在地上，背靠土炕床沿，舒服的吹一口啤酒，扒拉兩口飯，舒服。

    “我打算暑假找個(gè)活兒干，兩個(gè)月總不能歇著吧，聽說(shuō)那倆廠子招人呢，我去看看。”

    張上坐在椅子上，喝了口面湯。

    “嗯？”張爸抬頭，實(shí)在沒想到兒子有這種覺悟，懂事了。

    想了想，說(shuō):“一個(gè)在去聚仙樓的路上，你注意看路兩邊，有個(gè)巷子，進(jìn)去就是。另一個(gè)在鐵三局，你在那繞一繞就看見了，廠門口有牌子?！????“知道了爸?！睆埳宵c(diǎn)頭，心里做著打算。

    飯后，張爸在炕上瞇眼睡了二十分鐘，就又出去跑出租，得給孩子攢學(xué)費(fèi)了。

    等到兩點(diǎn)，楊芯去上班，張上洗了把臉，掃視一圈屋子。

    黑漆漆的，大中午就得開燈，不然看不清。

    只要下雨，屋里陰冷潮濕到讓你一進(jìn)門，就能感覺一股涼氣撲面，瞬間春秋轉(zhuǎn)換，即使這樣，這一家人也要將就住著。

    “等我。”張上目光深邃。“兩個(gè)月?！?br/>
    騎車二十分鐘。

    在鐵三局附近繞了好幾圈，走街串巷，最后問(wèn)街上坐著的老奶奶，才找見鼓樓太谷餅廠子。

    說(shuō)是廠子，其實(shí)只是一個(gè)大院子。

    老舊的雙開鐵欄桿門，剛剛能讓面包車進(jìn)去，門上面用鐵絲擰懸一塊木板牌子“鼓樓太谷餅”，要多簡(jiǎn)陋有多簡(jiǎn)陋。

    推車子進(jìn)去，幾間低矮的平房，四五輛自行車散亂停著，平房里傳來(lái)機(jī)器的“嗡隆隆”聲，很響。

    見有人進(jìn)來(lái)，靠大門的屋里，姑且說(shuō)是傳達(dá)室，出來(lái)個(gè)老大爺，白色汗衫，洗得有些發(fā)黑了，臉上胡子拉渣，很樸實(shí)。

    打量張上一眼，看他的“瑪莎拉蒂”兩眼，平和問(wèn)道:“小伙子，有事？”

    “大爺，您貴姓？我家開了個(gè)小超市，想從咱們這進(jìn)太谷餅賣，管事的在么？”把車子停好，鎖住，張上問(wèn)。

    “叫我劉德順就行，你家在哪開的，是專賣店，還是捎帶的賣？”老大爺招手，示意張上進(jìn)屋里說(shuō)。

    六月的北方，已經(jīng)熱起來(lái)了，大中午的太陽(yáng)底下暴曬，不是好玩的。

    進(jìn)到屋里，簡(jiǎn)單的一張單人床，床單散亂，水泥地忐忑不平，露出被踩黑的磚塊，粗糙的立柜，上面擺著有些年代的黑色電視機(jī)，畫面模糊，能將就看。

    “我家開的是專賣店，在榆次開的，正裝修呢，我在咱們太谷五中上學(xué)，我爸讓我過(guò)來(lái)打聽一下?！睆埳蠞M嘴胡謅。

    “榆次？那房租不便宜，比咱太谷貴多了，咱們太谷餅利潤(rùn)小，專賣這個(gè)護(hù)不住本錢?！?br/>
    劉德順從床底下掏出交叉凳遞給張上，凳面是幾條牛皮帶，凳子撐開，牛皮繃緊，就能坐人。

    “我爸想的是開了這個(gè)專賣店，然后往榆次周邊的超市、小賣部、商場(chǎng)上貨，讓大家一起賣。我們這個(gè)專賣店當(dāng)中轉(zhuǎn)站，超市想拿貨就去我們那拿，不用跑太谷來(lái)，有點(diǎn)遠(yuǎn)?！?br/>
    “這個(gè)想法好，我們廠也在招代理商?！眲⒌马樠劬γ髁?，眼看這廠子不景氣，他也急，卻無(wú)可奈何，銷路打不開。

    這個(gè)年代開超市和小賣部，貨源要自己去拿。

    你想進(jìn)貨，得找到廠家才行，或者從二道販子手里拿貨，利潤(rùn)少很多。

    哪像后世，別人的貨物要在你超市上架，得求著你，我看好你的貨，你才能擺架子上賣，甚至得給我交保證金。

    開小賣部都不要自己去進(jìn)東西。

    送貨的人來(lái)了，你把東西給我擺在架子上，擺整齊嘍，我看順眼嘍，你才能上貨。

    著急起來(lái)，見貨架子不干凈，你還得給我拿布子擦兩下。

    而鼓樓太谷餅這犄角嘎達(dá)，張上這本地人都找不到，更別說(shuō)外地人了，也就能在太谷賣賣，其他縣市根本沒上貨。

    “劉大爺，您這太谷餅出廠價(jià)多少錢？”

    “給我個(gè)你爸的電話，我和他談吧？”劉德順怕張上做不了主，這孩子一看就沒斷奶，還在上學(xué)呢，初中生。

    “我能做主?！睆埳险Z(yǔ)氣有些重，接著說(shuō):“我不準(zhǔn)備上了，我爸這店也是給我開的，謀個(gè)出路?！?br/>
    劉德順將信將疑，低吟一句:“也行?！?br/>
    反正從他這兒拿貨，都得現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)，不賒不欠，這也是廠子沒發(fā)展的另一個(gè)原因。

    這年頭還有不讓欠錢的廠子？

    誰(shuí)會(huì)從你這進(jìn)貨？

    張上在17年的時(shí)候也打算開個(gè)小賣部，打聽了一下，上貨基本不用錢。

    十萬(wàn)的貨，頂多花幾千塊錢就能上齊，各種齊，部賒賬。

    上完貨，東西賣了，就給你錢。

    東西壓住了，將來(lái)給你退回去頂賬，超市小賣部都是這么開的。

    所以到了后世，滿街滿巷子小賣部，隔幾百米就是一處。

    只要你有個(gè)門面，有個(gè)貨架子就成，基本不用壓錢進(jìn)貨，需要什么一個(gè)電話，經(jīng)銷商就給你送來(lái)，只掙不賠。

    當(dāng)然，連房租都掙不下的另說(shuō)。

    “咱們太谷的超市從我這進(jìn)貨，都是一斤包裝的，2塊5一袋，上架賣4塊，這是行價(jià)。我們按箱子走貨，一箱八袋，20塊錢?！?br/>
    張上笑笑，說(shuō):“那是他們的價(jià)錢，走貨不多。我這可是專賣店，榆次一個(gè)大市，少說(shuō)有三百家超市小賣部，一天還不賣個(gè)一百箱？而且，如果榆次賣的好，我會(huì)再去其他地方開專賣店。您不用投資，不用奔波，坐等開工走貨收現(xiàn)金，您得給我來(lái)個(gè)實(shí)在價(jià)格?！?br/>
    劉德順靜靜聽張上吹牛逼，良久，等他說(shuō)完，感嘆道:“小娃娃嘴皮子挺行，你爸有個(gè)好兒子?！?br/>
    “那是！您給個(gè)實(shí)惠價(jià)，能行的話，咱就合作開搞。”

    “這樣吧，18一箱子，最低價(jià)?！?br/>
    “您不誠(chéng)心?！?br/>
    “這還不誠(chéng)心？要是讓太谷那些小賣部知道了這個(gè)價(jià)格，我這廠子都得塌?！?br/>
    “我和他們不一樣?！睆埳蠐u搖頭，站起來(lái)準(zhǔn)備走人，出門時(shí)嘀咕道:“太谷還有喜容呢嘛， 你現(xiàn)在所看的《拳術(shù)天王》  狗眼看人遭報(bào)應(yīng)只有小半章，要看完整版本請(qǐng)百度搜：() 進(jìn)去后再搜：拳術(shù)天王