生活中同樣如此，你要堅(jiān)持一個(gè)好的價(jià)值觀，實(shí)際上就意味著你要放棄很多惡的習(xí)俗、惡的做法，你就不能天天吃喝嫖賭，你就不能那么快活。王石并不是為了成為億萬(wàn)富翁才堅(jiān)持努力了30年，他就是想干他夢(mèng)想的事，這就是價(jià)值觀的力量。所以，我說(shuō)他是追求理想，順便賺錢(qián)。想得到更好的肯定，你就一定要付出更多的辛苦。
第三，堅(jiān)守貞操往往跟效率有沖突。比如一個(gè)弱智，偷人養(yǎng)漢沒(méi)準(zhǔn)兒生了一個(gè)好孩子，效率是高了，但貞操?zèng)]了。所以，要堅(jiān)持價(jià)值觀，你就要少掙點(diǎn)兒錢(qián)，或者掙錢(qián)掙得慢一點(diǎn)兒，效率低一點(diǎn)兒。就像我前面講的，王石雖然少拿了兩塊地，但他堅(jiān)守了他的價(jià)值觀。黃光裕雖然多掙了一些錢(qián)，但他的價(jià)值觀有問(wèn)題，結(jié)果就出了狀況。
所以，價(jià)值觀跟效率、跟掙錢(qián)的速度有時(shí)候會(huì)有沖突。我們說(shuō)，做好企業(yè)或者做好人，都是要先花錢(qián)的。我做了個(gè)計(jì)算，做好人想掙錢(qián)，基本上要等到更年期以后。比如，一個(gè)“小姐”16歲就出去混，到20歲時(shí)肯定已經(jīng)掙了很多錢(qián)。不幸的是，她22歲趕上北京“掃黃”，結(jié)果陷入是非，江湖飄零。沒(méi)有正常的家庭，也沒(méi)有養(yǎng)老保險(xiǎn)，什么都沒(méi)有，之前掙的那點(diǎn)兒錢(qián)還不夠糟蹋，最后一輩子就這么完了。但如果你想做一個(gè)好人、一個(gè)良家婦女，那你就老老實(shí)實(shí)地讀大學(xué)、讀研究生，畢業(yè)后一個(gè)月才掙五六千塊錢(qián)，現(xiàn)在不少北大、清華畢業(yè)的年輕人也就掙這么多。一直要扛到四五十歲的時(shí)候，等你的小孩兒上大學(xué)了，老公也發(fā)達(dá)了，這時(shí)候才是你掙錢(qián)的高峰期。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣，萬(wàn)通已經(jīng)是做了20多年的企業(yè)了，但真正開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地掙錢(qián)也就是最近這幾年的事，之前一直是在不斷地付出。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)都是從沒(méi)錢(qián)開(kāi)始的，沒(méi)錢(qián)你犯的錯(cuò)誤就多，所以你后面掙的錢(qián)都用來(lái)填前面的坑。等把前面的坑都填補(bǔ)完，才能沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)地踏踏實(shí)實(shí)掙錢(qián)。所以，做好人難就難在你要忍受自己賺錢(qián)賺得慢。當(dāng)你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你如果想很快地賺錢(qián)，就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。在1993年到1995年的時(shí)候，萬(wàn)通的擴(kuò)張速度就太快了，那時(shí)候我們的管理資產(chǎn)已經(jīng)有70億元了，在當(dāng)時(shí)的民營(yíng)企業(yè)里，我們的發(fā)展勢(shì)頭比德隆還猛。我們參與了幾乎所有的金融領(lǐng)域，投資過(guò)信托、證券、保險(xiǎn)、銀行等，投了很多錢(qián)，結(jié)果很多都失敗了，賠了很多錢(qián)。那時(shí)候，我們哥兒幾個(gè)甚至連債務(wù)、資本金、利潤(rùn)、應(yīng)收款、應(yīng)付款都分不清，就覺(jué)得突然當(dāng)了“大哥”了，多爽啊，男人都希望自己牛嘛。我們走到哪兒都吆五喝六的，都有人給錢(qián)，都是開(kāi)著好車(chē)來(lái)的。為什么？我們的金融機(jī)構(gòu)放出去的錢(qián)，別人不還，全拿車(chē)來(lái)給我們抵債。但那時(shí)候我們也不懂，還覺(jué)得坐著挺爽，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這事不對(duì)。所以，在一次反省會(huì)上，我們提出要治理原罪，就是不能用高負(fù)債來(lái)推動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)。
于是，1995年以后，我們開(kāi)始不斷地清理資產(chǎn)，不斷地賣(mài)，賣(mài)到1999年的時(shí)候還剩下17億多元資產(chǎn)，不到18億元。從那時(shí)候起，我們重新開(kāi)始做，又做了十幾年，達(dá)到了現(xiàn)在的規(guī)模，而且現(xiàn)在我們的負(fù)債很少，這樣我們做事就很踏實(shí)。不管怎樣，在這個(gè)過(guò)程中，你所面臨的最大考驗(yàn)就是對(duì)你價(jià)值觀的挑戰(zhàn)：你到底是要掙錢(qián)，還是要堅(jiān)守你的信念？那時(shí)候，有一次我跑去找王石，問(wèn)他我們的債務(wù)該怎么辦。王石說(shuō)，你就按照商業(yè)規(guī)則，該破產(chǎn)就破產(chǎn)吧。這是唯一我沒(méi)有聽(tīng)他話(huà)的事情，我思來(lái)想去，覺(jué)得這樣做還是不行。申請(qǐng)破產(chǎn)，雖然在法律上你可能解脫了，但在道德上，你還是會(huì)有負(fù)擔(dān)，別人還是會(huì)說(shuō)你狡猾賴(lài)賬。所以，我繼續(xù)堅(jiān)持做下去，最后把所有的債務(wù)都還清了，包括利息。當(dāng)你還清債務(wù)以后，所有的債權(quán)人都會(huì)對(duì)你非常尊敬，以后還會(huì)跟你合作。
有個(gè)債權(quán)人曾經(jīng)跑來(lái)找我，他一定要看看我住在哪兒才踏實(shí)，才能決定給不給我展期。如果我住在別墅里，又是包二奶又是開(kāi)豪車(chē)，我相信他一定不會(huì)給我展期。最后，他發(fā)現(xiàn)我睡在地上，而且看很多偉大的書(shū)，就對(duì)我說(shuō)：第一，你沒(méi)賴(lài)賬；第二，你還在追求。這說(shuō)明你還行，我就給你一點(diǎn)兒機(jī)會(huì)。這也是我無(wú)意中得到的機(jī)會(huì)，我原以為他會(huì)說(shuō)如果你還不起錢(qián)，就把你家抄了，沒(méi)想到他看完以后得出這樣的評(píng)價(jià)。那時(shí)候王功權(quán)講得最多的一句話(huà)就是：你一定要相信我們不是動(dòng)機(jī)有問(wèn)題，是能力有問(wèn)題，你不要懷疑我們的動(dòng)機(jī)。最后的結(jié)果證明，他說(shuō)的這句話(huà)是對(duì)的。
所以，要堅(jiān)守價(jià)值觀，你就一定要忍受你有時(shí)候會(huì)少賺錢(qián)，會(huì)比別人晚賺錢(qián)。這不容易，但最后的結(jié)果會(huì)非常好。
大家知道碳中和，碳的排放量太高了，花點(diǎn)兒錢(qián)種兩棵樹(shù)，就把碳中和了，就像拿橡皮擦把碳的印跡擦掉了一樣。但貞操這事是擦不掉的，你一旦干了壞事，就擦不掉了。這是它的第四個(gè)特點(diǎn)。比如，如果我當(dāng)時(shí)把該還的錢(qián)基本上都還了，僅有一筆賬我賴(lài)了，我今天說(shuō)這樣的話(huà)，肯定會(huì)有人說(shuō)這家伙在這兒裝，他有一筆錢(qián)還沒(méi)還呢。所以，我必須百分之百地做到，今天我才不怕，才沒(méi)有人說(shuō)我欠錢(qián)不還。
總之，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀要求企業(yè)家做到四點(diǎn)：第一，不要進(jìn)行討論和質(zhì)疑；第二，要能放棄物質(zhì)的享受；第三，要能忍受相對(duì)的低效；第四，要堅(jiān)持到底，從不違背。
只有那些勇于犧牲的人才敢于勝利
那么，為什么堅(jiān)持了正確的價(jià)值觀，你的企業(yè)就能長(zhǎng)期增長(zhǎng)呢？我覺(jué)得有三個(gè)方面的原因。
第一，正確的價(jià)值觀會(huì)引導(dǎo)你觸摸到理想的正確方向，幫助你做出正確的戰(zhàn)略決策。
前面我講了，董事長(zhǎng)要看那些看不見(jiàn)的地方，什么叫看不見(jiàn)的地方？所謂看不見(jiàn)的地方，就是企業(yè)的信仰和愿景。如果你的價(jià)值觀是對(duì)的，那它就能引導(dǎo)你做出正確的戰(zhàn)略決策。比如做房地產(chǎn)，因?yàn)槲覀儾灰阅踩”├麨槟繕?biāo)，而是百分之百地以照顧客戶(hù)的生活為自己的價(jià)值觀，所以我們就會(huì)不斷地研究產(chǎn)品，不斷地改進(jìn)商業(yè)模式，不斷地進(jìn)步。這就像萬(wàn)科曾經(jīng)走過(guò)的路一樣。
但如果你只想著賺錢(qián)，就像我前面講的那個(gè)哥們兒一樣，那你的眼界就非常狹窄，你天天陪領(lǐng)導(dǎo)都陪不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間研究其他事情呢？正確的戰(zhàn)略導(dǎo)致了萬(wàn)科的成長(zhǎng)。因?yàn)橥跏约翰划?dāng)老板，個(gè)人發(fā)財(cái)對(duì)他沒(méi)有那么大的吸引力，他對(duì)社會(huì)、對(duì)股東的成就關(guān)注得更多，所以他不會(huì)掉到這些坑里，比如他從來(lái)不行賄。另外，他始終堅(jiān)持客戶(hù)第一的原則。很多人當(dāng)了老板以后，說(shuō)客戶(hù)第一其實(shí)就是自己第一，反過(guò)來(lái)了；而王石不是老板，他說(shuō)客戶(hù)第一那是實(shí)實(shí)在在的。我周?chē)暮芏嗯笥?，老是說(shuō)自己做著做著就沒(méi)方向了，不知道該干什么了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些有正確價(jià)值觀的公司從來(lái)不會(huì)迷失方向，它們總是知道自己接下來(lái)要做什么，因?yàn)樗鼈兡茏龀稣_的是非判斷，知道什么是是，什么是非。
我講一個(gè)故事。有個(gè)朋友收購(gòu)一家上市公司，買(mǎi)這家公司的股份要多付5000萬(wàn)元，但他不想付這5000萬(wàn)元，怎么辦？他拿了400萬(wàn)元去行賄一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的兒媳婦，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的兒媳婦就幫他把這事擺平了，于是他就少付了5000萬(wàn)元。當(dāng)下來(lái)看，這輪交易是很合適的，很多民營(yíng)企業(yè)都容易犯這樣的錯(cuò)誤，認(rèn)為這樣就是掙錢(qián)了。但是，很多交易都是了猶未了的事情。這個(gè)兒媳婦拿了這筆錢(qián)能干什么？她肯定要顯擺，要濃妝艷抹，要穿名牌衣服、開(kāi)名牌車(chē)，然后要出國(guó)。再加上她是干部家屬，于是周?chē)娜司蜁?huì)看她不順眼。你不站起來(lái)自己不舒服，站起來(lái)別人就不舒服；你吃肉別人聞香，別人心里就不舒服。所以，很多人就開(kāi)始告她。告了以后，有關(guān)部門(mén)就來(lái)查，于是這個(gè)哥們兒就得拿更多的錢(qián)去擺平。這樣沒(méi)完沒(méi)了，直到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部出事為止，最后他自己也被抓了起來(lái)。
他的這種價(jià)值觀導(dǎo)致他在做決策的時(shí)候只算第一筆賬，后面的賬就不算了。于是他每天都在應(yīng)付調(diào)查和告狀信這種事，企業(yè)沒(méi)好好管，產(chǎn)品也沒(méi)好好管，股價(jià)一直在掉，結(jié)果損失的錢(qián)比這5000萬(wàn)元還多。最后，自己坐了牢，企業(yè)也被別人拿走了。官場(chǎng)上有種現(xiàn)象，叫作馬桶效應(yīng)，就是領(lǐng)導(dǎo)一抬屁股就臭。你坐在那兒沒(méi)事，你一調(diào)走，背后的事情都出來(lái)了。那么，如果他是另一種價(jià)值觀，比如他堅(jiān)決不行賄，那他會(huì)做什么樣的決策呢？他可能就認(rèn)了這5000萬(wàn)元，也可能跟政府說(shuō)，我稍微慢一點(diǎn)兒，分幾次付，但是我付。另外，多付的這部分錢(qián)怎么找補(bǔ)回來(lái)呢？那就把產(chǎn)品做好，爭(zhēng)取多賣(mài)出點(diǎn)兒產(chǎn)品。這樣，他把錢(qián)付了以后，就會(huì)把精力用在產(chǎn)品上，用在公司管理上，用在銷(xiāo)售上。最后產(chǎn)品賺錢(qián)了，股價(jià)也漲了，這5000萬(wàn)元就賺回來(lái)了，而且公司也沒(méi)有麻煩。這樣的價(jià)值觀引導(dǎo)他做出的決策是正確的，所以他就不會(huì)出事。萬(wàn)科其實(shí)就是這樣的邏輯，他們經(jīng)常說(shuō)，我們拿地貴，沒(méi)辦法，我們只能把產(chǎn)品做好，希望客戶(hù)能鼓勵(lì)我們，鼓勵(lì)我們做好人。這個(gè)哥們兒現(xiàn)在之所以坐牢，是因?yàn)樗膬r(jià)值觀很簡(jiǎn)單，就是一次搞定，多掙點(diǎn)兒錢(qián)就完了。很多偉大的公司-比如喬布斯的蘋(píng)果，目前市值已經(jīng)超過(guò)了微軟-都有很偉大的理想，包括技術(shù)理想、社會(huì)理想、宗教理想，這些都是理想。
因此，正確的價(jià)值觀能幫你觸摸歷史發(fā)展的趨勢(shì)，幫你看清真實(shí)的未來(lái)。
第二，價(jià)值觀能幫你算那些算不清的賬。很多賬，你不能用會(huì)計(jì)的方法來(lái)算，只能用價(jià)值觀來(lái)算。比如，假定你有一個(gè)項(xiàng)目需要一筆投資，投資人有四個(gè)：一個(gè)是老外，一個(gè)是好的民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)是國(guó)企，還有一個(gè)是來(lái)路很復(fù)雜的民營(yíng)企業(yè)。就像女人找老公一樣，嫁給不同的人，最后的命運(yùn)是不同的。這四種錢(qián)，你用哪一種不用哪一種，最后的結(jié)果也是不一樣的。如果你用的是來(lái)路復(fù)雜的民營(yíng)企業(yè)的錢(qián)，它出事了，就可能把你牽扯進(jìn)去，你的公司就要天天被審查。如果你用的是老外的錢(qián)，那你的公司可能很規(guī)矩，但有些事做起來(lái)可能慢一點(diǎn)兒。如果你用的是國(guó)企的錢(qián)，那你可能就要被迫在機(jī)制上跟他們扯皮。這都是算不清的賬。那么，如何選擇這四種錢(qián)呢？
在我們引進(jìn)泰達(dá)的時(shí)候，我找王石問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)：第一，必須找國(guó)企；第二，不能找傳統(tǒng)的制造業(yè)的國(guó)企，要找市場(chǎng)化的國(guó)企。他們找的是華潤(rùn)，我們后來(lái)就和泰達(dá)合作了。因?yàn)樘┻_(dá)是國(guó)企，但不是市場(chǎng)化的國(guó)企，所以我們變成了混合經(jīng)濟(jì)，僅六七年的時(shí)間，我們?cè)谔旖虻臉I(yè)務(wù)就發(fā)展得很好了。這筆賬是我來(lái)算的。我們公司就是這樣，能算清的賬是經(jīng)理算的，算不清的賬都?xì)w我算，我來(lái)算跟什么人做、在哪兒做，等等。那么，我根據(jù)什么來(lái)算這些算不清的賬呢？就是根據(jù)價(jià)值觀。
到目前為止，我們?cè)跒I海新區(qū)的市場(chǎng)份額是第一，納稅也是第一，在整個(gè)天津的市場(chǎng)份額是第二。這就是我當(dāng)初的一個(gè)決策帶來(lái)的結(jié)果。這個(gè)決策和價(jià)值觀有關(guān)，如果我是為了自己自在，那我就不會(huì)去找泰達(dá)，我找個(gè)私人老板商量一下，最后大家一起卷點(diǎn)兒錢(qián)走就完了。但我找的是國(guó)企，找了國(guó)企，財(cái)務(wù)當(dāng)然就要高度透明，監(jiān)事長(zhǎng)是泰達(dá)的，所有的賬目都清清楚楚。另外，我對(duì)自己的約束更多。有的人認(rèn)為，你是民營(yíng)企業(yè)，怎么能把自己約束到幾乎什么事都要和別人商量的程度？我的價(jià)值觀是，反正我是做好事，又不是做壞事，我不怕商量，商量就商量，監(jiān)督就監(jiān)督。監(jiān)督得好，國(guó)有資產(chǎn)不流失，我這民營(yíng)資產(chǎn)也不流失。另外，有了監(jiān)督，責(zé)任就不是我一個(gè)人扛，是大家一起扛。所以，我愿意找人來(lái)監(jiān)督。
第三，價(jià)值觀就是信仰。很多去西藏朝圣的人，一路上不斷地磕頭，從四川一直磕到布達(dá)拉宮。2009年9月，我在臺(tái)灣騎自行車(chē)環(huán)島旅行，九天騎了1100公里。在路上，我碰到有人環(huán)島磕頭，我問(wèn)他要不要喝水，他說(shuō)我自己帶了水-要磕一個(gè)多月呢。
后來(lái)我就想，這種毅力是從哪兒來(lái)的？絕對(duì)不是從體力上來(lái)的。2009年我50歲，以我的體力來(lái)說(shuō)，這么折騰有點(diǎn)兒過(guò)，但王石60歲還爬珠峰，他比我還過(guò)。其實(shí)，這種毅力來(lái)自你的理想。理想是什么？是黑暗隧道盡頭的光明，那盡頭只要有點(diǎn)兒亮光，你就敢往前走，就不會(huì)放棄。如果這亮光沒(méi)了，也就是你心里的理想沒(méi)了，光明沒(méi)了，那你立刻就會(huì)感到恐懼，就會(huì)停下來(lái)，就會(huì)死亡。所以，凡是有理想、有追求的人，膽子都超大。古人說(shuō)過(guò)，人必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。也就是說(shuō)，你得有理想，有志向，才會(huì)有毅力。
有一年我去體檢，大夫問(wèn)我以前打過(guò)什么針。我之前打過(guò)一年干擾素，這一年的干擾素打下來(lái)，我一共有130多天都在發(fā)燒，恰恰那年我去紐約的次數(shù)最多。十幾年前，中國(guó)的醫(yī)療體制確實(shí)比較落后。有一次我去體檢，抽血的時(shí)候，護(hù)士沒(méi)有用一次性針頭，而是拿那種鐵的針頭扎了我一下，結(jié)果我感染了丙肝病毒。我也沒(méi)法兒跟人投訴，唯一的辦法就是平時(shí)自己多注意，經(jīng)常去體檢，好在現(xiàn)在是健康帶菌，問(wèn)題不大。當(dāng)時(shí)，有個(gè)醫(yī)生說(shuō)有一種新藥能把這病給收拾了，我說(shuō)那就試試吧。結(jié)果，打一針一周發(fā)三天燒。我就這樣扛了一年多，最后醫(yī)生都感動(dòng)了，說(shuō)沒(méi)想到你這么能扛，按時(shí)打針，按時(shí)發(fā)燒，按時(shí)折騰。為什么我能堅(jiān)持下來(lái)？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就想，紐約這邊的事，我非要把它折騰成不可，就算我在路上回不來(lái)了，我也要把它折騰成。