陳婆看趙管事還猶豫，便頓了頓道：“對了，他們家小兒子愿意簽賣身契的。”旁邊婦人聽了有些不舍地摸了摸他兒子的頭。小兒子卻拉著婦人地手微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    徐蘭這才正眼地打量這個小孩子，只見他身形偏瘦，比自己矮半個頭。外面套了一件比甲，里面的衣服袖子有些短了，外面的比甲卻是長了，腳上就穿雙草鞋，卻是新打的。

    徐管事和陳婆商量的價錢和工錢。

    “這樣吧，我先帶著她們到家去看看，待我家夫人看過眼了再定“趙管事開口道。

    陳婆聽了忙答應(yīng)了，好好的叮囑了母子一番?？吹贸鰜磉@對母子對陳婆頗為感激。

    一行人便至家去。

    趙管事帶著到內(nèi)院找王氏過了眼，王氏細(xì)細(xì)地問了家中情況，還算滿意。這事就這么定下來了。

    接下來的一個月，徐蘭和順子都跟著趙管事在學(xué)習(xí)怎么經(jīng)營店鋪，進(jìn)貨，鋪貨，怎么記賬，順子和趙管事就睡在鋪?zhàn)拥拈w樓上。徐蘭早出晚歸的，也沒有時間跟著徐宜良學(xué)習(xí)了。百家姓學(xué)完了，自己跟他要了幾本書拿到店里說是自學(xué)。家里人的面也不怎么見到了。徐蘭學(xué)得很認(rèn)真，她雖然在前世是公司的高管，但是現(xiàn)在這個時代經(jīng)商的套路還是有些不同，在這個沒有手機(jī)，沒有電腦，沒有導(dǎo)航，信息傳遞不發(fā)達(dá)的時代，自己要從新摸著石頭過河。所幸只要自己接觸過一次，便會心領(lǐng)神會，而且還會有改進(jìn)的方法。

    趙管事已經(jīng)在徐宜良面前盛贊過她，說是她是天生的經(jīng)商的材料，年紀(jì)輕輕便學(xué)得如此之快，將來必有大作為呀。聽得徐蘭一陣冒虛汗。

    由于是脂粉店，也售一些女子的裝飾品。徐蘭便提議還是請一位婦人。畢竟她和順子都是男的。而店鋪生意主要以女客為主，雖然她看上去像個孩子還沒有什么顧忌，但畢竟不是女子，趙管事覺得她說得頗有道理。和徐宜良商議后便找了一位口齒伶俐的婦人來守店。

    第一個月的銷售不怎么樣，虧了八兩銀子。但是趙管事和徐宜良并不以為意，因?yàn)殚_店容易守店難，剛開張的生意沒有這么快就營利的。

    新來的婦人姓陳，徐蘭都叫她陳姐，每次她聽了都笑呵呵的。徐蘭就輕松多了，而且店里還有順子看著，她每日過去對下前天的賬，然后在店里待到酉時末，正好回家吃晚飯，中飯則和新來的陳姐、順子一起在店里吃，有時候趙管事也在，然后提些完善的建議。徐蘭有時會在街上買些新鮮的小吃帶回去給王氏，王氏懷著身子很是饞口。王氏地肚子已經(jīng)稍有顯懷，飯量也大了一些。徐蘭晚上又重新和徐宜良認(rèn)字，當(dāng)然了，她已經(jīng)基本上都會了。因?yàn)樗呀?jīng)自學(xué)了很多呀，她就直接翻閱書房里的書，她特意翻看一些雜記，游記地書以增加對現(xiàn)世的了解。軒哥兒自從徐蘭去了店鋪之后，就比前認(rèn)真起來，以前只是為讀書而讀書，現(xiàn)在好像知道為什么要讀書了，里面有一條是為了妹妹。

    徐蘭還跟著趙管事跑了幾趟鄉(xiāng)下，要坐半天的車才到。家里還有幾間老宅土屋，就在老宅里住一晚，長年沒有人住，有些年久失修。有一片竹林，每年租給別人挖筍，能收個三兩。一塊是水田，大概有十五畝，這塊地能收十二兩地租子。還有一塊是平常的，地勢稍高，每年能收八兩租子。而且種地是看老天爺吃飯，碰到年成不好地話，還要減些租子。

    徐蘭想了一下如果就守著鋪?zhàn)庸烙?jì)也賺不了多少錢，只能是賺個溫飽，每個月賺個二十兩差不多了，但是家里現(xiàn)在除了三十畝租田，就只有這個店鋪，雖說一家的吃飯不成問題，但是平時紙墨、束脩都是要花錢，這樣下去只會慢慢地坐吃山空。徐蘭就常想著怎樣才能擴(kuò)大銷售量，做點(diǎn)別的營生。

    十一月底的時候，這日趙管事、順子、徐蘭在鋪?zhàn)永锍晕顼?，陳姐則守著店鋪，等他們吃完再輪換。趙管事和順子聊著去進(jìn)貨時的事，從hn過來一個客商，運(yùn)了一批桃木梳過來，現(xiàn)在都流行用細(xì)梳了，以前的老主顧拿貨都比以前少，滯銷了，還剩下六成沒出去，這眼見就近年關(guān)了，且家中來信妻子又染病，就想成本價出售提早回家，但是還是沒有人要。

    “如今有錢人家都用玉梳，窮人家用普通木梳，而且自這細(xì)梳上市后，大家統(tǒng)統(tǒng)都用細(xì)梳，細(xì)梳梳得頭發(fā)又密又細(xì)，這寬梳是比不了的。他這桃木梳前兩年來的時候還新鮮還有人要，如今他又販得這樣多，我們店這兩個月也就賣了一二十把，像我們這種店進(jìn)個百把存著就是了?！壁w管事道。

    “且這東西又不像吃食，普通人家購得一把半年一年都可用”順子道。

    “哦？他手上還有多少把？多少錢一把？”徐蘭聽了道。

    “大概有六千把左右吧，說是三十文一把?！表樧拥?。

    “我們賣多少錢一把？”徐蘭道。

    “我們品相好的八十文，品相不好的六十文?！表樧拥?br/>
    “細(xì)梳多少錢一把？”徐蘭道。

    “細(xì)梳我們就賣三十文一把”順子道。

    “哦，趙伯，我覺得我們這筆生意可以試一下?！毙焯m道。

    “??？！這有六千把呢，我們哪，哪吃得下，就是吃下了，也要賣得出去?。俊壁w管事大吃一驚道，想著這個徐蘭不會瘋了吧，當(dāng)他是小孩子異想天開。

    “這個不急，這個桃木梳是不是有辟邪的功效？”徐蘭道。趙管事點(diǎn)點(diǎn)頭。就是有這個功效，一個月才能賣個幾把。

    “我覺得我們可以試試這筆生意，當(dāng)然了也不一定行。”徐蘭謹(jǐn)慎地說道。

    “你準(zhǔn)備怎么弄，吃下了，賣不出去可砸手上了?！壁w管事道。

    “我們不壓貨，他說是三十文，現(xiàn)在這個情況怕是再低些也會賣，我們談付個首付，等賣出了再付余款，貨我們也幫他存著，這樣他也不用帶來帶去的?！毙焯m道。

    趙管事聽了雖然這個做法有些新鮮，但也不是沒有。只是這行商的千里迢迢販運(yùn)過來，基本上是不賒貨的。山高路遠(yuǎn)，收賬也是一件麻煩地事情。但是現(xiàn)在他急著出貨，帶來帶去地路上也麻煩。

    “那怎么個賣法呢？”趙管事一語中的。

    “你看啊，這淮揚(yáng)縣信奉佛教，清華寺的香客絡(luò)繹不絕，除了清華寺，還有絕音庵，千獅寺。我們可以和寺里的和尚去談?wù)??！毙焯m徐徐地道出想法。

    “梳子賣給和尚？”順子奇怪道。

    “當(dāng)然不是和尚啦，是上寺里的香客?！毙焯m道。

    “香客家里沒有梳子嗎？”順子又道。

    “當(dāng)然有，但是我們這個是從寺廟里開過光的，普通地怎么可比？”徐蘭道。

    趙管事在旁邊不說話，聽徐蘭這么說，似乎有些想通了，激動的搓著手站起來走了兩圈可是又坐了下來。認(rèn)真地看著徐蘭：“那怎么賣進(jìn)寺廟里呢？”

    “這個，我要再想想，你們也想想?！毙焯m道，“這樣，我們先想那個行商初步談?wù)劇！?br/>
    順子聽了就先和除姐換了吃飯。

    徐蘭和趙管事也就一起到柜上商量了一下這個價錢和去行商怎么談。

    趙管事看著徐蘭稚嫩的臉龐，卻說出這么老道的生意經(jīng)，自嘆不如。這說是奇才真是一點(diǎn)也不為過，只可惜啊，只是個女孩，不知是喜是禍。若是個男孩，這徐家必能比徐老爺子在時更繁榮。趙管事想一出，感嘆一出。

    徐蘭看著趙管事和順子出門，和陳姐守著店，徐蘭一時想著不知這行商的會不會同意，又一時想著這寺廟又該怎么談。

    快到晚飯時光，趙管事和順子回來了。徐蘭忙給他們倒了杯茶。

    “談成了，價格談到了二十三文，只要二十兩的定銀。原先不同意，還好小姐說了要訂契約，且報了徐老爺?shù)男悴胖??！壁w管事喜道，“只是一年之期不同意，說是六個月后，每年他要走好幾趟來這邊，同意六個月期限。六個月后二十兩折貨，其余地退回給他，說好了，如果主家同意，四日內(nèi)就去簽約。”

    徐蘭想了想如果順利地話六個月也差不多了，只不知道四天夠不夠，盡量爭取了。

    六千把，就要一百三十八兩。二十兩店里應(yīng)該還是出得起的，如果不夠的話，姨娘留下的首飾先當(dāng)個十兩就夠了。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。