?除了職場的經(jīng)驗(yàn)，銷售的經(jīng)驗(yàn)也很多，非常值得從事銷售工作的人學(xué)習(xí)。

    陸帆問喬莉的第一個(gè)問題就是：賣軟件和賣冰棍的區(qū)別是什么？這個(gè)問題乍一聽讓人摸不著頭腦，卻直指銷售工作的本質(zhì)。

    你知道成為一個(gè)好銷售的條件是什么嗎？你了解客戶的需求嗎？做銷售正確的心態(tài)是什么？

    團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中，如何擺正自(色色己的位置？競爭公司就一定是敵人嗎？

    等等。銷售的學(xué)問遠(yuǎn)比它表現(xiàn)出來的，要大得多，深得多?！陡〕痢逢P(guān)于銷售的經(jīng)典語句：先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好；商場不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上不是你死就是我活，而商場上卻沒有永遠(yuǎn)的敵人，商場是需要雙生雙贏的，前提是對(duì)方必須和你合作。

    如果你是經(jīng)理人，看《浮沉》還可以學(xué)到有益的用人之道。賽思新總裁何乘風(fēng)上任后，先是請(qǐng)來了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學(xué)美國，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。

    正是在這個(gè)時(shí)候，何乘風(fēng)向他發(fā)出了邀請(qǐng)。陸帆個(gè)性外冷內(nèi)熱，知恩圖報(bào)，對(duì)何乘風(fēng)十分衷心。

    何后又請(qǐng)來了黑白道通吃的歐陽貴擔(dān)任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風(fēng)、陸帆這些

    “美國派”形成互補(bǔ)。陸帆來了之后，又邀請(qǐng)自己在美國的好友狄云海擔(dān)任銷售經(jīng)理。

    狄云海個(gè)性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補(bǔ)。

    陸帆選擇毫無經(jīng)驗(yàn)的喬莉擔(dān)當(dāng)晶通項(xiàng)目的馬前卒，也是經(jīng)過一番審慎考慮的。

    公司的兩個(gè)老牌銷售——琳達(dá)和周祥全都對(duì)晶通虎視眈眈，琳達(dá)美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關(guān)系，但為人吊兒郎當(dāng)，這兩個(gè)人都不會(huì)是理想的人選。

    而且晶通能否拿下，事關(guān)何乘風(fēng)與自己等一干新人馬的命運(yùn)。陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有門道但積極進(jìn)取，對(duì)銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因?yàn)橹挥兴梢噪S意拿捏處置。

    陸帆甚至對(duì)喬莉的售前技術(shù)支持都做了重新安置，將經(jīng)驗(yàn)不足的劉明達(dá)換成了經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)。

    至此，一個(gè)完整的針對(duì)晶通的團(tuán)隊(duì)組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個(gè)互補(bǔ)互助的團(tuán)隊(duì)，注定了以后的巨大成功。