DT國(guó)際的工作壓力很大，小一半的員工基本上都在晚上10點(diǎn)以后才能下班，加班到半夜一兩點(diǎn)是很正常的事情。后來(lái)工作久了，他才知道，DT國(guó)際的待遇在整個(gè)行業(yè)里其實(shí)是中下等水平。但男男過(guò)得很快樂(lè)，他現(xiàn)階段給自己定的目標(biāo)就是多學(xué)習(xí)，他知道一個(gè)新人在這個(gè)階段應(yīng)該要做些什么。

    工資不高，再加上巨大的工作壓力，DT國(guó)際的人員流失率比較高。就男男所在的策略組，本來(lái)是十人的編制，但來(lái)來(lái)往往始終保持在六個(gè)人左右，一直招不滿。剛過(guò)完年，又有兩個(gè)同事突然提出了辭職，讓Kee感覺(jué)措手不及，而公司的業(yè)務(wù)量最近非常大，策略組幾乎天天加班，仍不能保證完成任務(wù)。

    昨天，客戶部對(duì)策略組提交的一套策略全案提出了質(zhì)疑。這是DT國(guó)際新接的一個(gè)美國(guó)鉆石品牌——U＆P鉆石機(jī)構(gòu)。U＆P在美國(guó)是排名第二的鉆石機(jī)構(gòu)，他們注意到了中國(guó)鉆石、珠寶奢侈品消費(fèi)的高速增長(zhǎng)，決定大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在邀請(qǐng)了世界頂級(jí)的四大廣告公司比稿，確定市場(chǎng)策略和首次亮相的標(biāo)志策略。

    會(huì)議室里，坐滿了客戶部和策略組的同事，氣氛一觸即發(fā)。男男坐在后排的位置上，密切地注意著會(huì)議進(jìn)程。

    客戶部負(fù)責(zé)U＆P的恰巧是男男認(rèn)識(shí)的Mo

    is。別看男男跟Mo

    is聊天的時(shí)候感覺(jué)她人很溫和，但實(shí)際上她也是個(gè)工作狂，對(duì)工作極其認(rèn)真，性格也比較強(qiáng)硬，一開場(chǎng)就咄咄逼人。

    “阿Kee，我記得上次介紹案子基本情況的時(shí)候，我們已經(jīng)明確傳遞了客戶的意思，他們這次項(xiàng)目策略的任務(wù)，不僅僅要完成品牌在中國(guó)的首次亮相，同時(shí)還有巨大的營(yíng)銷壓力?！盡o

    is說(shuō)著走到投影儀面前，指著上面的一張鉆石戒指圖片說(shuō)，“他們用一批碎鉆制作的鉆戒大量積壓，想借助這次品牌亮相清理庫(kù)存。”說(shuō)完，看了看手里的紙張，“我看了你們的策略和營(yíng)銷計(jì)劃，品牌推廣還算OK吧，這部分暫且不說(shuō)，但這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)這批碎鉆的促銷非常乏力，如果我們跟U＆P合作，銷售目標(biāo)是要簽進(jìn)合同的，你能保證你這個(gè)策劃的銷售力嗎？”

    阿Kee抱著手臂坐在那兒，斜著眼睛盯著Mo

    is，一直等她說(shuō)完，才拿起桌子上的工作單，看了看順手扔在桌子上說(shuō)：“Mo

    is，我希望你也認(rèn)真考慮下，你們這個(gè)工作單是上周五下的，這周二就要，我們這邊的工作任務(wù)這么重，怎么可能面面俱到，全部滿足客戶的需求？”說(shuō)完坐直了身子，指著投影儀上的鉆石照片，“再說(shuō)了，我們都研究過(guò)了，鉆石好壞是以4C標(biāo)準(zhǔn)衡量的，向來(lái)都是分量越大價(jià)值越高，他們弄了一堆碎鉆石，兩個(gè)、三個(gè)碎鉆石拼到一個(gè)戒指上，號(hào)稱30分、50分的大鉆石，定價(jià)還那么貴，是當(dāng)消費(fèi)者都是傻子嗎？”說(shuō)完回頭指了指男男他們，“我們專門去賣場(chǎng)調(diào)研過(guò)，消費(fèi)者根本不認(rèn)這些破東西，他們想讓我們一個(gè)策劃就消化掉這些存貨，當(dāng)我們是神仙??！”

    “那你的意思是我們不接這個(gè)單嘍？”Mo

    is略帶諷刺意味地說(shuō)。

    Kee明顯壓了一下自己的火氣說(shuō)：“我可沒(méi)說(shuō)不接，只是希望你們客戶部也要適當(dāng)教育一下U＆P，不要什么都指望一次策劃就能全部完成，又要品牌調(diào)性好，又要少花錢，又要賣貨，又要與競(jìng)品不一樣，天下哪有這么完美的事情？”Mo

    fS一邊聽Kee說(shuō)，一邊翻著策略組出具的第一稿策略方案。

    等Kee說(shuō)完，她指著策略的一頁(yè)紙，邊念邊說(shuō)：“你們第一稿給這批碎鉆戒起的名字叫滿天星系列，我私下跟U＆P市場(chǎng)部的人已經(jīng)溝通過(guò)了，他們說(shuō)一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有。況且，我在U＆P的內(nèi)線告訴我，你們定的很多營(yíng)銷策略太通用，業(yè)內(nèi)早都用過(guò)了，我們一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有?！闭f(shuō)完她皺了皺眉，“如果這樣下去，這個(gè)客戶很可能就丟掉了，到時(shí)候VC問(wèn)責(zé)下來(lái)，你說(shuō)責(zé)任是你擔(dān)還是我擔(dān)？”

    Kee有點(diǎn)壓不住火地說(shuō)：“親愛(ài)的Mo

    is，你不用給我加壓，這么短的時(shí)間，指望我們立刻拿出驚世駭俗的策略和營(yíng)銷計(jì)劃，你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)嗎？”

    Mo

    is口吻也越來(lái)越強(qiáng)硬：“OK，阿Kee，我只是提醒兩點(diǎn)：第一，這稿肯定過(guò)不了，必須要品牌與營(yíng)銷兼顧；第二，下周一上午10點(diǎn)提案，沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)。行就拿下，不行合作就到此為止，您自己安排，我不再追問(wèn)了?！闭f(shuō)完，Mo

    is站起來(lái)，帶著客戶部的人憤憤地離開了會(huì)議室。

    Kee目送著Mo

    is的背影，半天沒(méi)說(shuō)話，等他們走遠(yuǎn)了，才狠狠地把一個(gè)椅子蹬倒在地，低沉地罵了一句：“Shit！”

    散會(huì)后，策略組的同事都不敢聲張，默默地坐在自己的位置上忙碌著。男男一邊干活，一邊也在想這件事情。他知道，Kee不是沒(méi)有能力解決Mo

    is的問(wèn)題，而是第一，時(shí)間太緊，第二，策略組還有好幾個(gè)現(xiàn)有客戶的策略工作，他根本沒(méi)有太多精力思考這邊。現(xiàn)在U＆P的這個(gè)方案，實(shí)際上是Olive

    和下面的幾個(gè)人做的。Olive

    做執(zhí)行方案不錯(cuò)，但創(chuàng)意能力弱，思路相對(duì)比較傳統(tǒng)，做東西沒(méi)有什么新意，這也是他一直出不了頭的重要原因。

    男男是個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng)的人，他覺(jué)得如果這個(gè)項(xiàng)目真的因?yàn)椴呗院蜖I(yíng)銷計(jì)劃沒(méi)做好而丟了，作為策劃部的一員，自己也會(huì)有負(fù)罪感。

    男男開始上網(wǎng)搜集資料，并認(rèn)真地閱讀了客戶部提供的書面資料，他很快完全進(jìn)入了鉆石的世界。

    碎鉆，基本上都是十五分以下的小顆粒鉆石，這些碎鉆單獨(dú)做成鉆戒，價(jià)值是很低的。碎鉆的基本用途應(yīng)該是做成其他首飾和物品的配件，比如鑲嵌在項(xiàng)鏈、手鏈、箱包、高檔女裝上等。U＆P在沒(méi)有充分調(diào)研中國(guó)市場(chǎng)的情況下，把這些碎鉆拼在一個(gè)戒指上，“冒充”起了大重量的戒指，例如把兩個(gè)12分的碎鉆鑲嵌在一個(gè)戒指上，號(hào)稱是24分戒指；把三個(gè)10分的碎鉆鑲嵌在一起，冒充30分的鉆戒。等大批產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)推向市場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者根本不認(rèn)可，故而造成了產(chǎn)品大量積壓。

    男男翻開U＆P的產(chǎn)品手冊(cè)，一遍遍地翻看產(chǎn)品照片和說(shuō)明，腦海中不斷地閃過(guò)愛(ài)情、婚姻……突然他好像想到了什么，趕緊在筆記本上記下來(lái)。過(guò)了大約二十分鐘，男男激動(dòng)地把筆放下，拿起自己的那張紙，轉(zhuǎn)身跑到了Kee的辦公室。

    Kee正在打電話，看見(jiàn)男男進(jìn)來(lái)，不耐煩地問(wèn)：“有事嗎？”

    男男小聲說(shuō)：“Kee總，U＆P的品牌策略我有點(diǎn)想法，想跟您匯報(bào)下?！?br/>
    “等會(huì)。”Kee把頭扭過(guò)去繼續(xù)打電話，男男站在門口等著。

    過(guò)了十多分鐘，Kee的電話才結(jié)束，他雙眉緊皺地問(wèn)道：“你說(shuō)吧，別啰唆，撿重點(diǎn)說(shuō)?！?br/>
    男男趕緊走上前，展開自己的那張紙，陳述起來(lái)。

    Kee一直在聽，沒(méi)有發(fā)表評(píng)論，但緊鎖的眉頭隨著男男的陳述，悄悄地舒展了。等男男說(shuō)完，Kee倚靠在自己的椅子上，沒(méi)說(shuō)話。過(guò)了好一會(huì)兒，Kee問(wèn)男男：“那營(yíng)銷方案你有考慮好嗎？”

    男男搖搖頭說(shuō)：“我剛想好品牌的策略，還沒(méi)來(lái)得及想營(yíng)銷手段。”

    “OK，”Kee站起來(lái)，一只手搭在男男的肩膀上，“男男，這個(gè)項(xiàng)目我交給你了，這一周，你把整個(gè)品牌策略、營(yíng)銷策略、公關(guān)策略的方案拿出來(lái)，周末來(lái)公司給我提案，如果我覺(jué)得你行，這次客戶提案就你來(lái)做?！?br/>
    男男使勁地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身出去了。

    男男心里很高興，證明自己的品牌策略Kee是認(rèn)可的。他熱情百倍地開始了營(yíng)銷策略和公關(guān)策略的設(shè)計(jì)。當(dāng)他感覺(jué)到餓的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了。他趕忙拿起電話給佳佳的辦公室打過(guò)去，沒(méi)人接。他又撥通了艾吉瑪?shù)碾娫挘骸鞍?，不好意思，你在家嗎？?br/>
    “在啊，怎么了，又加班??？”

    “嗯，佳佳在嗎？”

    “她去廁所了。我去叫她？”

    “哦哦，不用了，你給她說(shuō)一聲就行，別等我吃飯了，我會(huì)比較晚?！?br/>
    “哦，好的?！?br/>
    “謝謝啦?！蹦心袙炝穗娫?，把頭埋進(jìn)了大堆的資料里。

    等男男捋清了初步的思路，抬起頭轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)酸痛的肩膀，再一看表，已經(jīng)半夜12點(diǎn)多了。他收拾了一下東西，拖著疲憊的身體下樓，打車離開了公司。

    回到家，男男潛回自己的屋子，看見(jiàn)佳佳已經(jīng)睡著了，就悄悄地脫了衣服準(zhǔn)備睡覺(jué)。

    剛躺下，佳佳突然伸出來(lái)一條腿，占據(jù)了整個(gè)床，把男男蹬到了一個(gè)小角落，差點(diǎn)沒(méi)掉下去。男男知道佳佳又生氣了，趕緊爬過(guò)去嬉皮笑臉地說(shuō)：“沒(méi)睡??？”

    佳佳沒(méi)睜眼睛，低聲說(shuō)：“天天加班？”

    “嗯，最近事情特別多。”

    “你一個(gè)小助理，比老板都忙？”

    “咳，老板才不加班呢，忙的都是我們這些小崽子?！?br/>
    “少?gòu)U話，你以后少給艾吉瑪打電話?！?br/>
    男男一愣問(wèn)：“怎么啦？你又沒(méi)電話，我只能通知她啊，人家沒(méi)給你要電話費(fèi)就不錯(cuò)了，你這是干嗎？”

    佳佳把眼睛睜開，瞇著眼睛對(duì)男男說(shuō)：“以后，我不在，你不能單獨(dú)跟艾吉瑪吃飯、聊天，聽見(jiàn)沒(méi)？”

    男男平躺在床上，有氣無(wú)力地說(shuō)：“你怎么越來(lái)越小心眼了，看誰(shuí)都是情敵啊？真搞笑?！?br/>
    佳佳使勁地拉了男男一下說(shuō)：“別廢話，我說(shuō)的你記住就行了?！闭f(shuō)完把臉扭過(guò)去，閉著眼睛準(zhǔn)備睡覺(jué)，還自言自語(yǔ)了一句，“女人的第六感很準(zhǔn)的?！?br/>
    周六一早，男男就爬起來(lái)去單位加班了，單位人不是特別多，男男繼續(xù)投身到了鉆石的海洋中。

    不知不覺(jué)，一上午很快就過(guò)去了，他站起來(lái)，伸了個(gè)懶腰，走到單位的休息區(qū)沙發(fā)上坐下，做了會(huì)兒眼保健操。很多事情他心中已經(jīng)有譜了，但公關(guān)策略如何配合，他還沒(méi)有什么好的想法。

    休息了一會(huì)兒，男男看見(jiàn)報(bào)夾上堆著一摞厚厚的報(bào)紙，他隨手拿來(lái)最上面的幾份，漫不經(jīng)心地翻閱著。當(dāng)他看到一篇文章時(shí)，腦子里的一根神經(jīng)突然被觸動(dòng)了。他忽然坐起來(lái)，逐字逐句地看這篇報(bào)道《鉆石王老五李玉林與名嘴謝琳娜正式離婚》。

    李玉林是永恒鉆石機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，也是U＆P鉆石集團(tuán)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前一陣子，李玉林與南海衛(wèi)視主持界一姐謝琳娜高調(diào)戀愛(ài)并宣布結(jié)婚，成為鉆石業(yè)界和娛樂(lè)界最熱的話題，永恒鉆石機(jī)構(gòu)的品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，該品牌旗下的所有產(chǎn)品一時(shí)間熱賣，單品銷量幾乎占到了整個(gè)行業(yè)的38%，對(duì)其他所有鉆石企業(yè)的銷售都產(chǎn)生了不小的影響。U＆P的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌定位與永恒鉆石非常接近，價(jià)格區(qū)間也幾乎一致，所以U＆P要想在中國(guó)立足，毫無(wú)疑問(wèn)首先開戰(zhàn)的必然是永恒鉆石。

    而現(xiàn)在，這對(duì)全國(guó)艷羨的明星夫妻結(jié)婚不過(guò)半年居然宣布離婚了！男男不是個(gè)八卦青年，他腦海中飛快地旋轉(zhuǎn)著，一條公關(guān)的主線漸漸明晰了。他把這篇報(bào)道的報(bào)紙抽出來(lái)，帶著它回到了自己的工位。

    周六一整天，男男都在研究、分析、模擬、思考。他不得不同時(shí)完成U＆P品牌的宣傳需求、碎鉆鉆戒的營(yíng)銷需求，再加上公關(guān)的需求。而這幾個(gè)需求，又必須在一個(gè)策略方案上，在不超過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間周期內(nèi)執(zhí)行完畢。

    男男畫了三條線，品牌線在最上面，中間是營(yíng)銷線，下面是公關(guān)線。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，男男腦海中的計(jì)劃也越來(lái)越成熟。當(dāng)覺(jué)得這個(gè)策略方案差不多的時(shí)候，他打開PPT，把自己的思路一頁(yè)一頁(yè)地寫出來(lái)。一切都做完，已經(jīng)又是一個(gè)黑夜的來(lái)臨。

    周日，男男按照約定早早來(lái)到了公司，等著Kee和其他同事的到來(lái)。大約10點(diǎn)鐘，Kee和同事們陸續(xù)地來(lái)了。走進(jìn)會(huì)議室，接上投影儀，男男站在了所有人面前。說(shuō)實(shí)話，這是他第一次主導(dǎo)一個(gè)客戶策略，加上這個(gè)項(xiàng)目本身的緊迫性和復(fù)雜性，即便是內(nèi)部提案，男男多少也有點(diǎn)緊張。Kee示意男男開始，男男深深地吸了口氣，開始按照自己的策劃思路一點(diǎn)點(diǎn)地闡述方案。

    整個(gè)會(huì)議室除了男男的聲音，就只剩下投影儀風(fēng)扇的嗡嗡聲。包括Kee在內(nèi)，策略部的全體同事認(rèn)真地聽著，男男從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己像現(xiàn)在這么重要過(guò)。一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，男男結(jié)束了自己的講述。PPT停在結(jié)束的界面，現(xiàn)在只剩下了投影儀的風(fēng)扇獨(dú)自在歌唱。大家都沒(méi)有說(shuō)話。

    過(guò)了幾分鐘，Kee才抬頭對(duì)大家說(shuō)：“你們覺(jué)得怎么樣？”

    大家互相看了看，會(huì)意地笑了。Kee也笑了，他指著男男說(shuō)：“小子，算我小瞧你了，早知道你有這本事，我早就給你壓重?fù)?dān)了。”

    男男不好意思地笑了。

    “整個(gè)策略比較嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)意也蠻好，關(guān)鍵是這么短的時(shí)間，做到這一步很不容易了。”Kee突然對(duì)Olive

    說(shuō)：“你去看Mo

    is組有人在嗎？讓他們過(guò)來(lái)一起聽聽?！?br/>
    Olive

    答應(yīng)了一聲，站起來(lái)看了男男一眼，眼神中閃過(guò)一絲嫉妒，轉(zhuǎn)身出了會(huì)議室。

    過(guò)了不久，就見(jiàn)Mo

    is和幾個(gè)客戶部的同事走了進(jìn)來(lái)，“Kee，找我有事？”

    Kee做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“坐，我們策略組的小伙子加班給你們做了一套方案，請(qǐng)你們過(guò)來(lái)聽聽，看看怎么樣？”

    “哦？難道有奇跡？我倒要領(lǐng)教下哦?！盡o

    is說(shuō)完坐了下來(lái)。

    Kee示意男男開始講。

    有了策略組同事的認(rèn)可和鼓勵(lì)，男男信心大增，又加上是第二遍講述，自然熟練了很多，男男講得更加流暢且有氣勢(shì)了。

    講完，男男發(fā)現(xiàn)Mo

    is的臭臉逐漸有了變化，嘴角有了一絲笑意，“OK，這才是Kee總的水平嘛，現(xiàn)在這個(gè)方案我們?nèi)ヌ岚?，信心就?qiáng)很多?！?br/>
    Kee笑了笑說(shuō)：“不關(guān)我的事，是你的老熟人男男一個(gè)人加班熬夜給你做的方案，要謝謝他哦?！?br/>
    Mo

    is看了一眼男男，以前，她真的沒(méi)有在意過(guò)這個(gè)默默無(wú)聞的助理，“不過(guò)，有些細(xì)節(jié)我們要再推敲一下，男男，麻煩你把PPT從頭播放，我們討論下。”

    男男趕忙把PPT拉到最開始。

    策略組，客戶部，十幾個(gè)同事聚集在會(huì)議室，針對(duì)男男的策略方案開始逐步完善。男男虛心地聽著，時(shí)不時(shí)地介紹和解釋著自己的策劃，并記錄下所有有用的建議和意見(jiàn)。等PPT全部過(guò)了一遍，已經(jīng)是下午2點(diǎn)了。Kee給大家叫了外賣，吃完后大家各忙各的，男男抓緊時(shí)間開始修改方案。下午5點(diǎn)多，第二稿基本上完成了。男男拿去給Kee看了一遍，回來(lái)又修改了一些東西，基本定稿了。

    Kee拎著自己的提包走出來(lái)，對(duì)男男說(shuō)：“你準(zhǔn)備一下，中文版本做完，還要準(zhǔn)備個(gè)英文版本的，可能有洋鬼子在?！?br/>
    男男點(diǎn)點(diǎn)頭。

    Kee剛走，Olive

    也走了過(guò)來(lái)，臉上露出譏笑的表情，看似關(guān)心地問(wèn)：“男男，英文版你行嗎？要不要給你也配個(gè)助理啊？”

    男男心思都在方案上，根本沒(méi)注意Olive

    話里有話，笑著說(shuō)：“哦，還行，我可以查字典，應(yīng)該能完成。”

    Olive

    扭動(dòng)了一下嘴巴，懶洋洋地起身準(zhǔn)備離開，嘴里自言自語(yǔ)地說(shuō)：“也是，你本來(lái)就是助理，還怎么給你配?。俊?br/>
    中文版本做完，男男馬上開始做英文版本，為了準(zhǔn)確，他習(xí)慣性地把牛津雙解詞典放在手邊，有不確定的詞語(yǔ)和表達(dá)方式，立刻去查字典，力求準(zhǔn)確不出錯(cuò)。等英文版本也做好，已經(jīng)是晚上8點(diǎn)多了。男男跑到樓下，吃了點(diǎn)東西，趕緊回來(lái)開始準(zhǔn)備提案。他自己來(lái)到會(huì)議室，打開投影儀，想象著下面坐滿了U＆P的領(lǐng)導(dǎo)，開始演練提案。

    一遍下來(lái)，男男回憶一下，記下那些講得不通順，或者不夠清晰有力的地方，再針對(duì)這些部分進(jìn)行思考和改進(jìn)。等所有地方都修改好后，他又重頭連起來(lái)講了一遍。

    反反復(fù)復(fù)，不知演練了多少遍，男男覺(jué)得，即便是停電了，拋開PPT，他也可以一字不落地把整個(gè)方案講下來(lái)。此時(shí)男男坐在會(huì)議室的椅子上，才感覺(jué)到好累?？戳丝磯ι系溺?，不知不覺(jué)已經(jīng)凌晨1點(diǎn)了。

    下了出租車，男男拖著疲憊的身體往家走。凌晨的小區(qū)空無(wú)一人，只有昏黃的燈光和默默佇立的自行車。突然，男男看到一個(gè)熟悉的身影，“艾吉瑪！”男男不覺(jué)地叫出來(lái)。

    艾吉瑪笨拙地回過(guò)頭，目光呆滯地看著男男。

    男男趕緊走上前，他聞到一股刺鼻的酒味，“你喝酒了？”

    艾吉瑪夸張地點(diǎn)點(diǎn)頭，“喝、喝了一點(diǎn)點(diǎn)而已?！痹掃€沒(méi)說(shuō)完就差點(diǎn)摔倒，男男趕緊上前攙著她。

    “你怎么喝到這么晚？一個(gè)女孩子，多不安全?！卑敽呛堑厣敌χ?，沒(méi)說(shuō)話，依然目光呆滯地看著男男。男男艱難地?cái)v著艾吉瑪爬上？樓，打開大門后，又幫她開了屋子的小門，然后輕輕地把她放在了床上。艾吉瑪?shù)囊恢Ц觳餐蝗粨ё×四心械牟弊?，一下子把他拉到了自己的胸口上，嚇得男男趕緊掙扎起來(lái)。

    艾吉瑪嗚嗚啦啦地小聲說(shuō)：“別走了，你能陪陪我嗎？我心里難受?！?br/>
    男男趕緊伸手捂住了艾吉瑪?shù)淖?，回頭看看自己的屋子，沒(méi)聲音，才壓低了聲音說(shuō)：“艾吉瑪，你趕緊睡吧，我明天還有事?！闭f(shuō)完把艾吉瑪?shù)母觳卜畔铝耍o她蓋上被子，然后悄悄地出來(lái)，關(guān)上了門。

    進(jìn)了自己的屋子，男男沒(méi)敢開燈，借著月光看到佳佳已經(jīng)睡著了，輕輕地喘了口氣，慢慢地脫掉衣服躺在了床上。

    周一一早，男男穿了正裝，怕擠公交弄臟衣服、踩臟皮鞋，他頭一回上班打車。到了公司，他又打開電腦溫習(xí)了一遍。這個(gè)時(shí)候，客戶部和策略組的同事們陸續(xù)到齊了，公司派出了兩輛車，拉著8個(gè)同事向U＆P集團(tuán)出發(fā)。

    U＆P集團(tuán)的辦公室在國(guó)貿(mào)商務(wù)區(qū)，裝修得非常時(shí)尚現(xiàn)代，會(huì)議室也很洋氣。接待男男他們的是U＆P市場(chǎng)部的Kevi

    ，一個(gè)很時(shí)尚的ABC。簡(jiǎn)單寒暄了幾句，Kevi

    協(xié)助男男連接好投影儀后，轉(zhuǎn)身出去了。過(guò)了大約五分鐘，門開了，U＆P的高層魚貫而入，分別是他們的副總裁、一個(gè)獨(dú)立董事、市場(chǎng)總監(jiān)、媒介總監(jiān)、大區(qū)銷售總經(jīng)理和一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理。等大家交換完名片，Mo

    is開始進(jìn)入正題。

    “今天很高興U＆P的高層能給我們這個(gè)提案的機(jī)會(huì)，我們接到U＆P的比稿通知后，客戶部和策略組的同事迅速開展了工作，我們先后走訪了北京的多家鉆石賣場(chǎng)，進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)研，同時(shí)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了暗訪，獲得了第一手的資料?！盡o

    is面帶職業(yè)的微笑，指了指策劃部這邊的同事說(shuō)，“回來(lái)后，我們策略組Kee總帶領(lǐng)全體策略部同事，一個(gè)星期加班加點(diǎn)地為貴公司做出了策略方案。這份策略方案是嚴(yán)格按照貴公司對(duì)此次品牌和營(yíng)銷計(jì)劃的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)的，力圖全面完成U＆P這次品牌登陸的工作任務(wù)?！闭f(shuō)完，Mo

    is看了一眼男男，“現(xiàn)在，由我們策劃部的……”Mo

    is猶豫了一下，她總不能介紹是策劃部的助理吧，“由我們策劃部的精英杜男男，為大家做一下全面的匯報(bào)?！闭f(shuō)完，笑著沖男男點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    男男站起來(lái)，向U＆P的領(lǐng)導(dǎo)鞠了個(gè)躬，開講：“U＆P的各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是杜男男，今天由我先給大家做這次品牌營(yíng)銷計(jì)劃的策略匯報(bào)，如有不足的地方，請(qǐng)批評(píng)指正。”說(shuō)完，男男把PPT全屏，開始講第一部分：產(chǎn)品品牌策略。

    “我們這段時(shí)間一直在研究鉆戒的消費(fèi)人群和產(chǎn)品特點(diǎn)。我們?cè)噲D重新定義U＆P的鉆戒性質(zhì)，重新倡導(dǎo)一種消費(fèi)態(tài)度，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，鉆戒，無(wú)論如何進(jìn)行理念創(chuàng)新，都離不開一個(gè)詞——愛(ài)情。所以，我們的產(chǎn)品定位和品牌主張，依然要圍繞‘愛(ài)情’展開。但是如何訴說(shuō)愛(ài)情，就有了干變?nèi)f化的方法?！?br/>
    男男把PPT往下翻了一頁(yè)，停頓了一下，發(fā)現(xiàn)大家都在認(rèn)真地聽，接著說(shuō)：“我們先回頭看看現(xiàn)有產(chǎn)品亟待解決的問(wèn)題?！蹦心杏眉す夤P指了指PPT上的產(chǎn)品圖，“U＆P獨(dú)家設(shè)計(jì)的多鉆石戒指，雖然設(shè)計(jì)新穎，制作精巧，但由于市場(chǎng)認(rèn)知度低，初期沒(méi)有找到與消費(fèi)者恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ椒?，所以被?jìng)爭(zhēng)對(duì)手污蔑為消化碎鉆的投機(jī)取巧之作，造成了銷售停滯，也使我們的營(yíng)銷工作十分被動(dòng)?！蹦心凶⒁獾剑琔＆P的銷售總監(jiān)下意識(shí)地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “既然我們是創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，那么我們的產(chǎn)品主張也必須創(chuàng)新?！蹦心兄钢皠?chuàng)新”一詞說(shuō)，“這個(gè)創(chuàng)新，必須圍繞我們產(chǎn)品的特點(diǎn)訴說(shuō)。我們此次重點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，主要包括了一顆碎鉆、兩顆碎鉆和三顆碎鉆的戒指。那么，我們是不是可以給這些產(chǎn)品加上一個(gè)具體的愛(ài)情概念？”男男停頓了一下，所有U＆P參會(huì)人員都隨著他的講述思考著。男男把PPT翻到了產(chǎn)品品牌主張那一頁(yè)，“我們給這三款鉆戒賦予不同的產(chǎn)品主張：一顆碎鉆的戒指，我們命名為一生一世；兩顆碎鉆的產(chǎn)品，我們稱作雙宿雙飛；三顆碎鉆的鉆戒，我們稱作三生不滅。接下來(lái)，每一款鉆戒，我們都賦予一段絕美的愛(ài)情故事，以表達(dá)出其獨(dú)特的愛(ài)情宣言?！闭f(shuō)完，男男把PPT翻到下一部分，把每一款產(chǎn)品的品牌故事講述了一遍。

    鉆石行業(yè)的品牌塑造，很多時(shí)候需要賦予其感人的故事，或者找到一段歷史的溯源，這樣這款產(chǎn)品才會(huì)更豐滿，更有韻味。男男和策劃部的同事們針對(duì)每一款產(chǎn)品特點(diǎn)，從世界文化的范疇內(nèi)發(fā)掘出幾段絕美的愛(ài)情故事，作為品牌故事講述出來(lái)。男男發(fā)現(xiàn)，在座的客戶領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)真地聽著，神情專注，仿佛已經(jīng)被這些故事所打動(dòng)了。

    “而這三個(gè)品類的產(chǎn)品，我們可以統(tǒng)一命名為‘真愛(ài)Ⅲ系’?！蹦心修D(zhuǎn)過(guò)身，看到大家略帶迷惑的表情，他笑了笑，接著講，“我們這個(gè)命名也是有諸多考慮的。首先，符號(hào)‘Ⅲ’是羅馬數(shù)字3的寫法，英語(yǔ)（英美文化）源自羅馬，從符號(hào)的直觀感覺(jué)可以滲透出深邃的西方文化，這與U＆P源自美國(guó)的特點(diǎn)相映成輝；其次，符號(hào)‘Ⅲ’又是三個(gè)英文字母‘Ⅰ’的組合，這三個(gè)字母分別代表Immaculate（完美的）、I

    defi

    ite（永恒的）、Impeccable（無(wú)瑕的），表達(dá)了我們產(chǎn)品的愛(ài)情觀；最后，‘Ⅲ’又酷似三根羅馬柱，在我們后續(xù)營(yíng)銷的平面設(shè)計(jì)和公關(guān)活動(dòng)的舞臺(tái)搭建上都可以融入此設(shè)計(jì)，讓品牌感覺(jué)無(wú)處不在?！?br/>
    男男把PPT拉到產(chǎn)品定位的細(xì)分部分，詳細(xì)地把每一個(gè)細(xì)分品類的產(chǎn)品定價(jià)策略、人群細(xì)分、單品品牌主張講了一遍。他用眼睛的余光觀察到，U＆P的高層除了聚精會(huì)神地在聽，還時(shí)不時(shí)地開始小聲交流著，并且頻頻地點(diǎn)頭。

    趁著大家交流的空當(dāng)，男男抓緊時(shí)間喝了口水，潤(rùn)了潤(rùn)有點(diǎn)沙啞的嗓子，然后開始講執(zhí)行層面方案：“各位領(lǐng)導(dǎo)，品牌的定位和概念我們介紹完了，下面是如何執(zhí)行，我不知道大家注意到?jīng)]有，”男男從桌子上拿起了一張報(bào)紙，展開，在報(bào)紙的頭版位置，是李玉林和謝琳娜離婚的消息，“李玉林，這個(gè)名字大家肯定很熟悉，他就是永恒鉆石機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前一陣子，他和名嘴謝琳娜的戀愛(ài)、婚姻，著實(shí)讓他們的品牌價(jià)值大幅提升，銷量猛增，搶占了大片市場(chǎng)。但戲劇性的是，不過(guò)半年，他們離婚了?！蹦心邪褕?bào)紙遞給U＆P的市場(chǎng)總監(jiān)，他接過(guò)來(lái)看了看，傳給了銷售總監(jiān)，U＆P的副總裁也迫不及待地把頭湊了過(guò)來(lái)。

    “這個(gè)事件，現(xiàn)在是鉆石業(yè)界和娛樂(lè)界共同的熱點(diǎn)，這也恰恰給我們提供了一個(gè)極好的公關(guān)機(jī)會(huì)?！蹦心凶叩経＆P座位附近，俯下身子說(shuō)，“試想，一個(gè)鉆石機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，對(duì)待愛(ài)情的態(tài)度如此不嚴(yán)謹(jǐn)、不慎重，他的品牌，還怎么讓人信服？”說(shuō)完轉(zhuǎn)過(guò)身看著DT的人說(shuō)，“所以，我們要對(duì)準(zhǔn)這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)事件，大力倡導(dǎo)忠貞不渝的愛(ài)情價(jià)值觀，讓消費(fèi)者知道，哪個(gè)鉆石品牌才是愛(ài)情的表率。”

    男男把PPT翻到了營(yíng)銷思路的部分講：“我們整個(gè)策略方案的主題就叫‘真愛(ài)永恒’。整個(gè)營(yíng)銷事件分為三大部分：第一部分，我們發(fā)動(dòng)一場(chǎng)全國(guó)性的真愛(ài)評(píng)選，讓全國(guó)的消費(fèi)者從明星夫婦中投票選出‘真愛(ài)伉儷’；在評(píng)選過(guò)程中利用媒體營(yíng)造氛圍，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，傳遞U＆P品牌元素，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌；第二部分，我們?cè)谠u(píng)選結(jié)束后舉行‘真愛(ài)沙龍’活動(dòng)，為U＆P與消費(fèi)者溝通提供平臺(tái)；第三部分，我們發(fā)布‘真愛(ài)宣言’，通過(guò)‘真愛(ài)宣言’的發(fā)布將活動(dòng)推向**，一舉占領(lǐng)輿論高地，并與U＆P賣場(chǎng)和產(chǎn)品形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，拉動(dòng)銷售?！?br/>
    現(xiàn)場(chǎng)的U＆P高層情緒開始高漲，一邊聽，一邊開始研究、推敲很多細(xì)節(jié)執(zhí)行的問(wèn)題。男男趁熱打鐵地拋出了促銷部分內(nèi)容：“其實(shí)，我們做的真愛(ài)永恒系列活動(dòng)，更多是品牌、公關(guān)層面的，但它為我們的促銷提供了理由。我們把我們的‘真愛(ài)沙龍’，就建立在U＆P全國(guó)的各大賣場(chǎng)內(nèi)，購(gòu)買真愛(ài)Ⅲ系產(chǎn)品的顧客，自動(dòng)成為我們真愛(ài)沙龍會(huì)員，有機(jī)會(huì)與明星夫婦共赴愛(ài)琴海真愛(ài)之旅。參與投票的消費(fèi)者，在活動(dòng)期間購(gòu)買任一款真愛(ài)Ⅲ系產(chǎn)品，都可以享受8.8折優(yōu)惠……”男男按照事先的設(shè)計(jì)，把營(yíng)銷計(jì)劃一一陳述了出來(lái)。

    將近兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了，男男在講完最后一頁(yè)P(yáng)PT后，咽了口吐沫，喘了口氣說(shuō)：“以上就是DT國(guó)際此次提案的全部?jī)?nèi)容。雖然時(shí)間緊張，但我們?nèi)杂X(jué)得我們找到了U＆P的獨(dú)特銷售主張，找到了屬于U＆P自己的行銷策略和方法，如有不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正，衷心希望我們能有機(jī)會(huì)為U＆P服務(wù)，謝謝大家！”說(shuō)完，男男深深地鞠了一躬。

    全場(chǎng)安靜了兩秒鐘后，響起了密集的掌聲。無(wú)論是客戶還是DT的同事們，都對(duì)這個(gè)小伙子充滿了贊許和欽佩，只有角落里的Olive

    漫不經(jīng)心地拍著手，眼神中看不到一絲欣喜。

    接下來(lái)就是探討和互動(dòng)。U＆P的高層甚至沒(méi)有對(duì)策略和營(yíng)銷方案提出什么質(zhì)疑，直接探討的就是執(zhí)行的細(xì)節(jié)問(wèn)題。Mo

    is和Kee互相配合著，解答了U＆P的各種疑問(wèn)，并且就合作價(jià)格展開了拉鋸戰(zhàn)。本來(lái)計(jì)劃11點(diǎn)30分結(jié)束的會(huì)議，被拖到了下午1點(diǎn)還沒(méi)結(jié)束，后來(lái)U＆P為大家訂了餐，大家索性在會(huì)議室邊吃邊談，一直到了下午5點(diǎn)多鐘會(huì)議才結(jié)束。

    按照談判策略，Kee帶領(lǐng)男男他們一行策略組成員先走，Mo

    is單獨(dú)留下來(lái)請(qǐng)U＆P的高層吃飯，進(jìn)行私下的合作協(xié)商。

    完成了一次精彩的提案，大家都很開心，Kee在回單位的路上對(duì)男男說(shuō)：“這幾天你確實(shí)辛苦了，不用回單位了，讓司機(jī)拐一下，直接送你回家，休息休息吧。”

    男男感激地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    回到家，男男躺在床上，雖然非常疲憊，但卻睡不著。他的腦海里像放電影一樣回憶著提案的過(guò)程，想著有沒(méi)有疏漏的地方，哪里還應(yīng)該再精彩點(diǎn)。晚上6點(diǎn)多，佳佳回來(lái)了，男男興奮地跟佳佳講訴了自己今天的表現(xiàn)。佳佳也很高興，但還是撇著嘴說(shuō)：“嘁，自夸吧，有你說(shuō)得那么精彩嗎？”

    男男躺在床上，腦袋枕著雙手說(shuō)：“哼，真的精彩，我覺(jué)得公司應(yīng)該注意到了我的水平，說(shuō)不定會(huì)重用我呢?！?br/>
    吃完飯，佳佳跟男男到樓下走了走，去了趟超市，回來(lái)已經(jīng)9點(diǎn)多了。兩個(gè)人邊聊天邊看電視，漸漸地犯困了。一看時(shí)間快11點(diǎn)了，佳佳先去廁所洗漱，男男在找明天穿的衣服。突然，他的電話響了，男男拿過(guò)來(lái)一看，是Kee的號(hào)碼，“喂，Kee總?！?br/>
    “睡了嗎？”

    “還沒(méi)呢，您說(shuō)?！?br/>
    “呵呵，首先，夸夸你小子，今天表現(xiàn)不錯(cuò)，挺爭(zhēng)氣的哦?！?br/>
    “呵呵，謝謝Kee總?！?br/>
    “第二，告訴你個(gè)好消息，Mo

    is剛打電話過(guò)來(lái)，U＆P已經(jīng)同意我們的品牌跟營(yíng)銷策略了，其他幾個(gè)4A廣告公司都被你斃了，你Mo

    is姐談判也是一把好手，價(jià)格基本定在了一千六百萬(wàn)，明天開始做合同，基本上下個(gè)月這個(gè)項(xiàng)目就啟動(dòng)了?！?br/>
    “真的！太好啦！”男男是真的高興，沒(méi)想到自己第一次獨(dú)立提案就拿下了一個(gè)大客戶。

    “第三，才是你真正應(yīng)該高興的，Mo

    is給我打電話的時(shí)候，特別強(qiáng)調(diào)了你的問(wèn)題，說(shuō)如果我不重用你，她就要挖你走?！?br/>
    男男聽了，不好意思地呵呵笑了兩聲。

    “你明天到單位，直接找HRD，重新簽一份高級(jí)策劃經(jīng)理的合同，走個(gè)程序吧。”

    男男愣住了，他不敢相信自己的耳朵。對(duì)于中國(guó)籍的員工來(lái)講，DT國(guó)際用人很苛刻，升職慢，加薪慢，是行業(yè)有名的。自己來(lái)了不到兩年，從策劃助理，直接升職為高級(jí)經(jīng)理，幾乎沒(méi)人能做到。

    男男有點(diǎn)不知所措地道：“Kee總，您是說(shuō)，高級(jí)經(jīng)理還是經(jīng)理？”

    “高級(jí)經(jīng)理，沒(méi)錯(cuò)。”

    “嗯……Kee總，那就是說(shuō)我升了兩級(jí)？這是不是太快了，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？”

    電話那頭傳來(lái)了笑聲，“男男，我沒(méi)看錯(cuò)人哦，在這個(gè)時(shí)候還能這么冷靜地看問(wèn)題。那我告訴你，說(shuō)實(shí)話，你這真的是破格提拔了，原因有三，第一，你今天的表現(xiàn)證明你的腦袋夠用，素養(yǎng)夠用，你配得上這個(gè)專業(yè)水平；第二，你也知道，Lola和Flak上周剛遞交辭呈，策劃部門急需用人，你小子也算趕上了；第三，U＆P這個(gè)項(xiàng)目下個(gè)月啟動(dòng)，你是策劃的發(fā)端，所有事情你最熟悉，你要進(jìn)項(xiàng)目組配合Mo

    is帶項(xiàng)目哦，你的級(jí)別不能太低，否則與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候說(shuō)話沒(méi)分量?！彪娫捔硪欢说腒ee總喘了口氣說(shuō)，“所以說(shuō)，你小子這次算是賺到了?！?br/>
    聽了Kee的解釋，男男抑制住激動(dòng)的心情連忙道：“謝謝Kee總，我一定努力工作，不辜負(fù)您的期望！”

    掛了電話，男男沖到廁所一把抱住佳佳，使勁地親了她一口，嚇了佳佳一跳。她吐了口嘴里的牙膏道：“你有病啊，發(fā)什么瘋？”

    男男抱住佳佳，小聲地說(shuō)：“親愛(ài)的，我明天就升職加薪啦。”

    “啊，這么快？看來(lái)你今天是干得挺漂亮的??？”

    男男得意得鼻涕都快下來(lái)了，他放開佳佳說(shuō)：“記住，是連升兩級(jí)，從助理，直接到高級(jí)經(jīng)理，哈哈?！闭f(shuō)完，扭頭跑了，剩下佳佳張著大嘴興奮得不知道說(shuō)什么好。

    第二天，男男一進(jìn)公司，發(fā)現(xiàn)連前臺(tái)妹妹對(duì)他都格外熱情，原來(lái)昨天的輝煌戰(zhàn)績(jī)被客戶部門的同事們傳播出去后，不到一個(gè)上午半個(gè)公司的人都知道了，好多以前跟男男半生不熟的人都開始笑著跟他打招呼，這種感覺(jué)還是讓男男感到很開心。

    他上午忙了點(diǎn)業(yè)務(wù)的事情，中午吃完飯，下午就來(lái)到了人力資源部門。一進(jìn)門就看到了Pat

    icia，還沒(méi)等男男張嘴，Pat

    icia就熱情地走過(guò)來(lái)說(shuō)：“恭喜啊，你真的太牛了，我來(lái)公司這么久，你是我見(jiàn)到過(guò)的第一個(gè)越級(jí)升職的，vc介紹的人就是牛啊?！?br/>
    男男聽了，有點(diǎn)尷尬，但也不好解釋什么，就問(wèn)：“你們頭在嗎？Kee總讓我今天找他一下?！?br/>
    Pat

    icia點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“去吧，在他辦公室呢?！?br/>
    男男謝過(guò)Pat

    icia，徑直走進(jìn)了HRD的辦公室。

    HRD叫L，**人，操著一口蹩腳的普通話，看見(jiàn)男男進(jìn)來(lái)，笑著打招呼：“哦，男男，你再不過(guò)來(lái)我就要打電話過(guò)去了，升職加薪的事情你都不著急的嗎？”

    男男呵呵地笑了笑說(shuō)：“上午有點(diǎn)事走不開，現(xiàn)在來(lái)辦來(lái)得及吧?！?br/>
    “當(dāng)然，”HRD從厚厚的文件夾中，找出男男的新合同，打開，“你看看，升職為高級(jí)策劃經(jīng)理，按公司標(biāo)準(zhǔn)，五千五百元一個(gè)月，但這個(gè)月來(lái)不及了，從下個(gè)月開始執(zhí)行。”

    男男拿過(guò)合同，其他的沒(méi)怎么看，反復(fù)地確認(rèn)了幾遍工資欄，激動(dòng)得手都有點(diǎn)抖了，趕緊簽上名字，遞了回去。

    晚上，男男拿著蓋好章的合同給佳佳看，兩個(gè)人在床上你來(lái)我往不停地翻滾，開心得不得了。男男拿著合同，對(duì)佳佳說(shuō)：“這個(gè)月底我給你也買個(gè)手機(jī)，省得咱倆聯(lián)系不方便?！?br/>
    佳佳開心地趴在男男胸口說(shuō)：“真的？我要愛(ài)立信的那個(gè)……”佳佳撓著頭想了半天也沒(méi)想起來(lái)型號(hào)，索性不管了，“我老板老婆用的那款，看著可好看了?！?br/>
    男男笑著說(shuō)：“行，讓你也裝回老板娘。”