林月?lián)u頭道：“沒事的，爹，我可以應(yīng)付，你去看好其他的酒，有消息了我再通知你?！?br/>
    “那好，我在外面等你。”

    小田有眼色道：“把酒交給我吧，我來抱著?！?br/>
    林大郎便將酒壇遞給了小田，然后看著二人走了進(jìn)去。

    他還是很相信林月的，這些日子林月跟變了一個(gè)人一樣，厲害的都可以讓他依靠了。

    他也不再擔(dān)心，回原處等著了。

    小田帶著林月走進(jìn)了鴻福樓，他領(lǐng)著林月進(jìn)了一處雅間，徐掌柜就在里面等著。

    小田將酒壇子放下后，就帶上門出去了。

    徐掌柜精明的目光落在林月身上，上下打量了一番，發(fā)覺這姑娘雖說是土里土氣的，可見到他既不怯場，又十分淡定，這令他高看了一分。

    他率先開口道：“林姑娘是吧，聽說你要跟我談筆生意，坐下來談吧。”

    聞言，林月也不拘束，直接落座，態(tài)度從容，不卑不亢，讓徐掌柜有種再看同等級別人的感覺。

    甚至他從林月眼底好像看到了自信和高傲，這讓他對林月少了幾分輕視，多了些認(rèn)真。

    “掌柜的你好，上回小女子有幸跟著劉公子來鴻福樓一品美味佳肴，只覺得確實(shí)是人間美味，不愧第一樓的美譽(yù)?！?br/>
    她上來就是一頓夸，簡單幾句帶出了她跟劉志的關(guān)系，好讓徐掌柜顧及幾分劉志的面子。

    徐掌柜心想，這丫頭看起來不簡單，說話圓滑，人又精明，倒是不像一般的女子無腦。

    他笑了，謙虛道：“姑娘謬贊了，這都是別人夸大了說辭而已?！?br/>
    他閱歷豐富，自然不會受林月這簡單的吹噓和點(diǎn)撥所影響。

    林月笑道：“掌柜的您真是太謙虛了，外面誰不知道鴻福樓是鎮(zhèn)子上最好的酒樓，也正因如此，所以小女今天才找上了您?！?br/>
    徐掌柜問道：“哦，姑娘這話怎么說？”

    林月徐徐道：“不滿掌柜，小女從他人那里聽來了一種新的酒類，名叫米酒，此酒是由米釀制的，有一絲酒味，卻又不是烈酒，是一種老少皆宜的酒種?！?br/>
    “小女知道您這鴻福樓是第一酒樓，里面幾乎囊括了鎮(zhèn)子上的好酒好菜，所以小女覺得這種新酒也應(yīng)該是鴻福樓最閑出現(xiàn)，所以才來找您談這筆生意?！?br/>
    徐掌柜的目光落在桌子上的酒壇子上，“我聽說過狀元紅、女兒紅、白酒，黃酒，還真沒聽說過米酒，這米釀出來的酒真的可以喝？”

    林月笑道：“那是自然，這米酒在有的地方還是節(jié)日里用來慶祝的，我也是聽一個(gè)走南闖北的老先生說的，掌柜的可以嘗嘗味道?！?br/>
    說完她便將酒封摘下，在桌子上拿起兩個(gè)杯子，倒了兩杯。

    一杯自己拿著，一杯遞給了徐掌柜。

    她給自己也倒一杯是怕徐掌柜擔(dān)心這酒不能喝，故而以身示范。

    徐掌柜半信半疑的接過酒杯，放在鼻子下聞了聞，確實(shí)聞到了酒的香味，不過這味道很淡，更多的是清香。

    林月當(dāng)著徐掌柜的面將自己手中的米酒一飲而盡，然后道：“這米酒中的酒精不多，喝再多也不會醉，而且味道可口，適合所有人喝，掌柜的不妨嘗嘗看?！?br/>
    徐掌柜見她沒事，自己也簡單的抿了抿，嗯，甜甜的。

    他大口的喝了一口，細(xì)細(xì)品了品，發(fā)覺這口感的確不錯(cuò)，雖說不如白酒烈，可味道確實(shí)不錯(cuò)。

    而且從來沒有人喝過，自己如果開始引進(jìn)這種米酒，稍稍吹噓一番，一定會引起眾公子的好奇心，然后大賣。

    甚至還可以讓女子和小孩子也喝，讓她們喜歡上這種甜甜的米酒，這米酒不限人群倒是極好。

    轉(zhuǎn)眼間他就想好了這米酒可以怎么賣，不過做生意最忌諱的就是讓對方覺得自己很滿意，那樣價(jià)格就會高上不少。

    于是再喝完一杯之后，他的臉上就恢復(fù)了平靜，甚至還帶有一絲不屑。

    他道：“這味道確實(shí)還可以，但這酒從沒聽說過，又不出名，只怕沒人敢輕易嘗試。”

    林月聽他貶低米酒的價(jià)值，就明白他想壓價(jià)的心思了。

    她笑道：“掌柜的，這話可不能這么說，您鴻福樓是鎮(zhèn)子上最有名的酒樓你們酒樓里推出來的新酒，眾人一定會好奇，想要品嘗一番，只要好好宣傳，這種從沒人聽說過，又好喝的米酒一定會大賣的。”

    徐掌柜皺眉道：“這酒都沒人聽說過，我可不敢輕易嘗試，萬一出了什么事，這不是砸了我自家的招牌么！”

    “我還以為掌柜的足夠膽大，有眼光，才能將鴻福樓經(jīng)營的這么好，卻不曾想掌柜的如此膽小，不好嘗試新品，既如此，那我就帶著這酒去別家酒樓問問，我相信總會有一家有眼光的?！?br/>
    林月直接不吃徐掌柜貶低壓價(jià)那一套，她又不怕賣不出去，現(xiàn)在好處她都說了，她看得出來對方很心動(dòng)，所以主動(dòng)權(quán)在她這，她一點(diǎn)不慌。

    事實(shí)上她想的沒錯(cuò)，徐掌柜把鴻福樓經(jīng)營成第一酒樓靠的就是好吃的菜肴和好酒，為此他買來了很多菜譜，將鴻福樓和其他酒樓的檔次完全隔離開。

    但現(xiàn)在鴻福樓已經(jīng)很久沒有新品菜肴了，完全沒有吸引力和曝光點(diǎn)了，而這米酒就是他可以重新宣傳吸引客人的亮點(diǎn)。

    他一聽林月要走要讓別人賣這種米酒，他就慌了，生怕別人搶了先機(jī)。

    于是，他連忙開口道：“姑娘，我這鴻福樓可是第一酒樓，連我們鴻福樓都不敢賣的東西，難道其他小酒樓敢輕易嘗試嗎？”

    “唯有我們鴻福樓有這個(gè)底氣可以嘗試，可以接納，就算有人看中你的米酒，難道真的有那個(gè)影響力賣的好嗎？到時(shí)候豈不是白白糟踐了這米酒？”

    林月勾唇，停住腳步，回頭看著他，問道：“我不懂掌柜的意思，掌柜到底是要跟我談這筆生意還是不要呢？”

    徐掌柜心想，好精明的丫頭，他這是逼著自己開口說要，這樣她就掌握了主動(dòng)權(quán)，好說價(jià)了。

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