要想說(shuō)服別人，先要說(shuō)服自己，然后再以自己的沉穩(wěn)自信去征服他人。無(wú)論是日常生活還是工作，以至政治、金融等各行業(yè)，只要你在氣勢(shì)上勝對(duì)方一籌，就能做到先聲奪人。

    一個(gè)沒(méi)有氣勢(shì)的人，就如“脊椎”病變的人，“屹立不倒”只能是一個(gè)神話。有氣勢(shì)者，在生活和工作上都一定是強(qiáng)者，沒(méi)有氣勢(shì)者必將淪為弱者。機(jī)遇和命運(yùn)從不會(huì)“垂青”弱者。如果你是個(gè)企業(yè)家，沒(méi)有“泰山壓頂而神色不變”的氣勢(shì)，企業(yè)也將會(huì)失去精神力量，屬員自然沒(méi)有安全感，最終的結(jié)局是導(dǎo)致潰不成軍。

    印尼華裔杰出銀行家李文正在擴(kuò)展太平洋貿(mào)易方面，構(gòu)思大膽，志存高遠(yuǎn)，氣勢(shì)非凡。李文正在公司員工例會(huì)時(shí)不緊不慢地這么說(shuō)：

    “把發(fā)展事業(yè)的目標(biāo)，定在高點(diǎn)上……最后的目標(biāo)，是到世界各地去建立據(jù)點(diǎn)?！?br/>
    李文正把目光投射到遠(yuǎn)處區(qū)域，未來(lái)領(lǐng)域，包含甚廣，思考極遠(yuǎn)，不是唯唯諾諾、亦步亦趨的小家子氣，而是大刀闊斧，敢想也敢當(dāng)、敢做的宏大氣勢(shì)，壓人一籌，令人刮目相看。

    現(xiàn)在，我們從下面幾個(gè)方面來(lái)看以氣奪人的說(shuō)話藝術(shù)。

    商戰(zhàn)場(chǎng)合需以氣壓人

    第23屆洛杉礬奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席尤伯羅思開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)不賠錢反而賺錢的先河。其成功的原因，主要就在于他充滿自信、以氣奪人的說(shuō)服術(shù)。

    以往各國(guó)承辦奧運(yùn)會(huì)，都是千方百計(jì)地說(shuō)服人家往外掏錢，結(jié)果總是贊助者寥寥無(wú)幾，給各舉辦國(guó)財(cái)政造成困難。

    尤伯羅思則反其道而行之，他在要求別人贊助時(shí)，會(huì)對(duì)贊助者提出非?？量痰臈l件，像不得在賽場(chǎng)內(nèi)作商業(yè)廣告；贊助金不得低于五萬(wàn)美元；按公司信譽(yù)、贊助款額及支付時(shí)間的順序?qū)嵭小拔暹x一”的策略。他是抱著這種“皇帝的女兒不愁嫁”的自信態(tài)度，從紛至沓來(lái)的贊助者手中，拿到大筆的贊助。這種氣魄、這種自信，可以說(shuō)是他成功的前提。難道這不很值得我們借鑒嗎？

    在現(xiàn)代各式各樣的社交公關(guān)活動(dòng)中，若要說(shuō)服他人，為自己贏得利益，就不能不靠自己充滿自信、氣度不凡的言詞，來(lái)打動(dòng)對(duì)方，贏得對(duì)方。眾所周知，美國(guó)在引進(jìn)人才上不惜重金。一次，為了動(dòng)員一位剛剛作出重大發(fā)明的科技人員到美國(guó)工作，美國(guó)和其它國(guó)家展開(kāi)了一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。后來(lái)，美國(guó)人不再同別國(guó)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)了。他們直接對(duì)那個(gè)發(fā)明家說(shuō)：“我們相信，你一定會(huì)來(lái)美國(guó)的。因?yàn)椋还軇e人給你多高的薪水，我們都會(huì)給你他們最高數(shù)的五倍！”如此的自信，如此的氣勢(shì)，結(jié)果可想而知。

    面對(duì)邪惡時(shí)需以氣奪人

    氣，有正氣和邪氣之分，但我們?nèi)绻哉龤鈮盒皻?，必須要有大無(wú)畏的膽略、蔑視對(duì)方的氣概，讓敵人一見(jiàn)就心驚膽顫，最后只能灰溜溜地?cái)∠玛嚒?br/>
    比如，汪精衛(wèi)的老婆陳肇君刁鉆刻薄，驕橫跋扈，凡要吐痰，得讓秘書(shū)手捧痰盂遞上。有一次，何香凝來(lái)訪，談話間陳璧君又要吐痰，漫不經(jīng)心地對(duì)何香凝說(shuō)：

    “捧痰盂來(lái)，我要吐痰！”

    何香凝先是一怔，繼而大怒，拍案而起：

    “你是什么東西！竟要我為你捧痰盂？――現(xiàn)在我想吐痰，你給我捧痰盂來(lái)！快些！無(wú)論從哪方面說(shuō)，我都有資格要你這樣做！”

    在何香凝的凌厲逼人的攻勢(shì)面前，陳璧君只好徹底認(rèn)輸。

    1966年初秋的一天，陳毅同志正在北京第一外國(guó)語(yǔ)學(xué)院主席臺(tái)上演講。幾個(gè)造反派頭頭提著高帽子要揪斗陳老總。陳毅，這位一分鐘前還用自己的親身經(jīng)歷，以特有的幽默、坦率的言辭和顏悅色地開(kāi)導(dǎo)著年輕人的長(zhǎng)者，此刻突然怒目圓睜，威風(fēng)凜凜，拍案而起，挺立臺(tái)心厲聲喝道：

    “看你們誰(shuí)給我戴！看你們哪個(gè)敢給我戴！”

    陳老總在危急時(shí)刻，接連兩聲呵斥，訇然有力，以氣壓人，字字千鈞，嚇得幾個(gè)造反派頭頭呆若木雞，愣在那里，不知所措。陳老總這里使用的就是以氣奪人的說(shuō)話方式。

    從以上兩位老革命家的故事中可以看出，只要手中有真理，氣永遠(yuǎn)都?jí)?。如果手中無(wú)真理而氣壯如牛，那也不過(guò)是色厲內(nèi)茬的紙老虎，不堪一擊。

    比如某水泥廠廠長(zhǎng)老任，把違反廠紀(jì)的工人郭興來(lái)開(kāi)除了。郭興來(lái)不服，拿著寒光閃閃的利斧，殺氣騰騰地來(lái)找廠長(zhǎng)算帳。他質(zhì)問(wèn)：

    “憑什么開(kāi)除我？”

    “憑你七個(gè)月不上班！”

    “你開(kāi)除了我，我的斧子可不是吃素的！”郭興來(lái)惡狠狠地說(shuō)，邊說(shuō)還邊舉起斧子晃了晃。

    老任毫無(wú)懼色，面帶威嚴(yán)，斬釘截鐵地說(shuō)：

    “你要干什么？告訴你，你的斧頭我見(jiàn)過(guò)，你想用它嚇倒我那想錯(cuò)了。要是怕，我就不當(dāng)這個(gè)廠長(zhǎng)！”

    郭興來(lái)被鎮(zhèn)住了，“當(dāng)”的一聲，斧子砸在桌子上，轉(zhuǎn)身灰溜溜地離去。

    這個(gè)工人因?yàn)槭种袩o(wú)真理，看上去氣勢(shì)洶洶，實(shí)質(zhì)上不堪一擊；老任因?yàn)檎胬碓谖?，一身正氣，于是理直氣壯，制服了尋釁鬧事之徒。

    聲張正義時(shí)需要以氣奪人

    林肯是個(gè)極有正義感的人，在他當(dāng)律師的時(shí)候，有一天，一位老態(tài)龍鐘的婦人來(lái)找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位婦人是美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)一位烈士的遺孀，每日僅靠撫恤金維持風(fēng)燭殘年。前不久，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的近一半，這分明是勒索。素有修養(yǎng)的林肯聽(tīng)后怒不可遏。他安慰老婦人，答應(yīng)幫她打這個(gè)沒(méi)有憑據(jù)的官司。因?yàn)槟莻€(gè)狡猾的出納員是口頭進(jìn)行勒索的。法庭宣布開(kāi)庭，在原告申訴之后，被告果然矢口否認(rèn)。因無(wú)證據(jù)，形勢(shì)對(duì)老婦人不利，這時(shí)林肯站起來(lái)，首先以真摯的感情述說(shuō)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)前美國(guó)人民所受的深重苦難，述說(shuō)愛(ài)國(guó)志士如何揭竿而起，怎樣忍饑挨餓掙扎于冰天雪地，流盡最后一滴血。講到這里，突然間他的情緒激動(dòng)起來(lái)，言詞有如夾槍帶劍，鋒芒直指那個(gè)企圖勒索烈士遺孀的出納員。他說(shuō)：現(xiàn)在事實(shí)已成陳?ài)E。1776年的英雄，早已長(zhǎng)眠地下，可是他們老而可憐的遺族，還在我們面前，要求代她申訴。不屑說(shuō)，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過(guò)幸福而愉快的家庭生活，不過(guò)她已犧牲了一切，變得貧窮無(wú)依，不得不享受著革命先烈爭(zhēng)取來(lái)的自由的我們請(qǐng)求援助和保護(hù)，請(qǐng)問(wèn)，我們能熟視無(wú)睹嗎？”

    發(fā)言至此嘎然而止，聽(tīng)眾的心早被感動(dòng)：有的捶胸頓足，撲過(guò)去要撕扯被告：有的眼圈泛紅，為老婦人流下同情之淚；還有當(dāng)場(chǎng)解囊相助。在聽(tīng)眾的一致要求下，法庭通過(guò)了保護(hù)先烈遺孀不受勒索的判決。

    林肯正是抓住了老婦是先烈遺孀這一事物的關(guān)鍵，用富有感染力的語(yǔ)言，盡情渲染了人們對(duì)遺孀的同情心理，取得了辯論的成功。

    從林肯這則勝辯事例我們可以看出，我們?cè)趽?jù)理力爭(zhēng)某件事時(shí)，在語(yǔ)氣上，應(yīng)講究語(yǔ)勢(shì)的連貫和動(dòng)人的力量，選用的詞語(yǔ)要褒貶色彩鮮明，較多地運(yùn)用語(yǔ)氣詞表示各種復(fù)雜的感情，比較注意口語(yǔ)修辭，經(jīng)常運(yùn)用排比、對(duì)偶、反問(wèn)、設(shè)問(wèn)等句式增強(qiáng)語(yǔ)勢(shì)，來(lái)表示肯定、否定、說(shuō)服、證明、反駁等意思，有時(shí)還應(yīng)選用一些呼語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)，加強(qiáng)對(duì)話之間的銜接，有利于渲染氣氛。

    人活一口氣，佛燒一炷香。只要有正氣，再聚理成勢(shì)，以勢(shì)助氣，氣則旺，膽則壯。有氣有膽，說(shuō)話才仗義，腰板才硬實(shí)，形象才高大，風(fēng)格才完美。

    所以，一個(gè)人以一種什么樣的形象立足于社會(huì)，確實(shí)與他的說(shuō)話形象和說(shuō)話風(fēng)格――即舉止形象和談吐風(fēng)格是分不開(kāi)的。