杰弗里開口道：“李先生，不要著急，具體商務(wù)條件我們可以坐下來慢慢談嘛……”

    李曉凡喝了一口咖啡后，微笑道：“那請杰弗里先生介紹一下貴公司的想法？”

    “李先生，我們公司可以委托貴公司為我們亞太地區(qū)的獨(dú)家代理商，有效期先一年試試看。但是一次性備貨要十萬美元起，所有型號的探針和接插件等產(chǎn)品價(jià)格可以按照上次給您的批發(fā)價(jià)格下浮20%。怎么樣，這個(gè)條件可以嗎？”

    杰弗里說完后，看著李曉凡狡黠一笑。

    “你的意思我們公司要一次性拿出十萬美元向貴公司買貨？”李曉凡反問道。

    “嗯，是的?！?br/>
    “親愛的杰弗里先生，那是絕對不可能的！如果貴公司是這樣的條件，顯得很沒有誠意，我們兩家接下來合作的可能性幾乎為零！”李曉凡一口拒絕。

    “李先生，不要生氣，你們有什么要求，我們可以再商量啊。接下來，我們也愿意聽聽貴公司的想法？”

    李曉凡喝了一口咖啡后，一字一句慢慢道：“杰弗里先生，按照我的意見，我們新加坡怡凡公司如果做你們QA公司的獨(dú)家代理，不但所有型號的探針和接插件等產(chǎn)品價(jià)格要下浮20%，而且這十萬美元的備貨我們不會出一分錢！就像我上次電話里給您的建議那樣，一種辦法是你們在新加坡建一個(gè)貨品倉庫，派一名公司代表在新加坡負(fù)責(zé)管理；還有一種解決方案就是把這些探針的存貨委托給我們公司保管。如果想跟我們合作，就請你們公司在兩種方案里面選擇一種……”

    面對如此強(qiáng)勢的李曉凡，杰弗里知道糊弄不過去了，便打太極道：“李先生，您的建議我知道了。但是您也知道，我僅僅是一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的副總裁，這么重要的事情，我無權(quán)現(xiàn)在馬上決定。我還得晚上打電話向公司總部的總裁親自匯報(bào)一下，聽取他的意見。要么等我聯(lián)系總部以后，我們再碰頭開一次會如何？”

    李曉凡笑道：“沒問題，我并沒有那么著急，反正美國IDI與德國INGUN公司在新加坡這里有足夠的存貨……”

    會談結(jié)束后，李曉凡沒有請杰弗里他們吃飯。把他們送到樓下送上出租車后，便回來辦公室了。

    因?yàn)槔顣苑灿X得到目前為止，杰弗里他們公司缺少誠意。而且，對于新加坡怡凡公司而言也并不著急著馬上要與QA公司達(dá)成合作，現(xiàn)在應(yīng)該是杰弗里他們求他才對！

    處理完一些瑣事后，李曉凡對阿龍道：“阿龍，現(xiàn)在我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方?！?br/>
    “去哪里？”

    “去新加坡國立大學(xué)邊上的新加坡科學(xué)園?！?br/>
    “去哪里干嘛？”阿龍奇怪道。

    “我昨天下午去那里拜訪了一家叫泰瑞達(dá)的美國公司，感覺那里的工作環(huán)境非常不錯(cuò)。因?yàn)樽蛱彀菰L完以后著急趕回來辦公室處理一些事情，沒來得及好好考察?，F(xiàn)在我們?nèi)ツ抢锟疾煲幌?，不知道有沒有適合我們辦公的地方……”

    李曉凡昨天下午去的泰瑞達(dá)研發(fā)辦公樓在新加坡科學(xué)園，英文叫SingaporeSciencePark，建立于1984年，由新加坡科學(xué)理事會管理。園區(qū)占地面積約1.12平方公里，一期0.3平方公里于1993年建成投入使用。

    新加坡科技園的活動(dòng)和技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)圍繞大量科研與開發(fā)進(jìn)行，主要面向五方面的領(lǐng)域：生物工程和生物醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件和硬件、石油化工、電子技術(shù)與電力工程、技術(shù)服務(wù)與咨詢。

    當(dāng)時(shí)新加坡科學(xué)園一期已經(jīng)建成投入使用，泰瑞達(dá)研發(fā)辦公樓就在一期項(xiàng)目里面。

    當(dāng)時(shí)入駐新加坡科學(xué)園像包括索尼、艾克森石油公司、SGI圖形工作站、朗訊科技和英國石油公司BP等一些跨國公司，同時(shí)也有為數(shù)不少的新加坡本土高科技中小型企業(yè)，有一些是初創(chuàng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)當(dāng)時(shí)這個(gè)科技園的業(yè)態(tài)有點(diǎn)雜，既有跨國公司地區(qū)總部，也有科技孵化器功能。

    新加坡技術(shù)走廊的規(guī)劃始于1991年的國家技術(shù)計(jì)劃，新加坡科學(xué)園位于新加坡國立大學(xué)NUS右側(cè)，同時(shí)與南洋理工大學(xué)NTU相連，毗鄰新加坡肯特崗數(shù)字實(shí)驗(yàn)室、分子與生物細(xì)胞研究所、高級計(jì)算研究所、微電子研究所、無線通訊中心、生物技術(shù)中心、國家計(jì)算機(jī)委員會、新加坡科學(xué)中心等新加坡本土一批重要的科研機(jī)構(gòu)。

    當(dāng)時(shí)以科技園為中心的新加坡西部一帶，新加坡的“科技走廊”雛形已現(xiàn)。

    坐在出租車上，阿龍問道：“阿凡，昨天你去拜訪的泰瑞達(dá)是什么公司，做電路板的嗎？”

    李曉凡聞言笑了：“泰瑞達(dá)是一家做ICT在線測試設(shè)備的美國公司，全球知名的半導(dǎo)體測試設(shè)備商……”

    提到半導(dǎo)體測試的時(shí)候，李曉凡回憶起來，前世泰瑞達(dá)已經(jīng)是全球第一大半導(dǎo)體測試設(shè)備商了，營業(yè)收入超過20億美元。除了ICT這塊業(yè)務(wù)外，他們公司的半導(dǎo)體測試領(lǐng)域還包括晶圓層面的測試和器件封裝測試，還有像無線測試設(shè)備的WiFi、藍(lán)牙、NFC、GPS等功能，蜂窩性能測試設(shè)備的2G、3G、4G和5G性能等等……

    而在這些領(lǐng)域，我們國內(nèi)的技術(shù)能力還很薄弱，當(dāng)下很多技術(shù)幾乎是空白。

    李曉凡暗思，等自己的怡凡公司發(fā)展到一定程度和規(guī)模以后，要向著半導(dǎo)體測試領(lǐng)域進(jìn)軍。將來我們國家的半導(dǎo)體測試領(lǐng)域，不能也像前世的光刻機(jī)一樣，被西方國家卡著脖子……

    倆人抵達(dá)新加坡科學(xué)園，經(jīng)過打聽以后，才知道新加坡科學(xué)園由新加坡JTC裕廊下面的騰飛集團(tuán)負(fù)責(zé)整體開發(fā)以及運(yùn)營。

    李曉凡與阿龍來到騰飛集團(tuán)新加坡科技園的招商部，招商部一位叫鄭淑佳的執(zhí)行員接待了他們。

    一身職業(yè)的白襯衣、窄裙和黑絲的鄭淑佳給他們泡了兩杯咖啡后，和顏悅色地問道：“下午好，兩位，有什么可以幫到你們嗎？”

    李曉凡遞上一張名片后道：“鄭小姐，我們公司有想法來入駐你們園區(qū)，請問有什么條件嗎？”

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