喬運(yùn)聽(tīng)到此話，高興得鼻子冒泡，急忙爬起來(lái)連聲說(shuō)道“謝謝何公子，謝謝何公子！”
在喬運(yùn)的帶領(lǐng)下，何志遠(yuǎn)一行六人片刻便來(lái)到了賀記棉行。m.141biz.還沒(méi)到店前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一位年齡五十多歲的發(fā)福男子站在店門前，正焦急的左顧右盼。何志遠(yuǎn)心想此人估計(jì)就是賀記的東家了。
那位男子正是賀記的東家賀培佳，當(dāng)他看到伙計(jì)帶著一行人朝這邊走來(lái)時(shí)，心中大喜。急走幾步，向前迎接道“何公子今天能前來(lái)，讓老朽的小店蓬蓽生輝啊，鄙人就是賀記的東家賀培佳。”
說(shuō)著雙手奉上名帖，頭前引路請(qǐng)何志遠(yuǎn)進(jìn)入后院的正堂，然后馬上吩咐仆人“快給何公子上茶，上最好的龍井！”
雙方客套一番彼此落座之后，何志遠(yuǎn)一副拒人千里之外的樣子，單刀直入地說(shuō)道“賀老板讓伙計(jì)請(qǐng)我來(lái)的目的我很清楚，可惜我昨天已經(jīng)和柳記談好，今天就要簽約了?！?br/>
“何公子何必這么著急呢？”賀培佳呵呵笑著，毫不厭煩地說(shuō)道“來(lái)周村買棉紗的，不把周村幾大家都問(wèn)遍，怎么能算來(lái)了一趟周村。”
“在周村我們賀記棉行生意做的最大，無(wú)論棉紗的質(zhì)量還是價(jià)格及規(guī)格，我們賀記都是最好最全的，要不怎么能做得最大呢？您說(shuō)對(duì)吧？”
何志遠(yuǎn)微笑著聽(tīng)他說(shuō)，既不點(diǎn)頭也不搖頭。
賀培佳接著問(wèn)道“不知何公子這次來(lái)準(zhǔn)備采購(gòu)多少棉紗？”
這一次何志遠(yuǎn)心中有數(shù)了，直接說(shuō)道“這次準(zhǔn)備先采購(gòu)一千五百擔(dān)，如果價(jià)格公道，質(zhì)量上乘，可以長(zhǎng)期合作。不知賀老板能給我一個(gè)什么價(jià)格？”
賀培佳一聽(tīng)這個(gè)數(shù)字，當(dāng)即興奮了。一千五百擔(dān)，差不多是他一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的三分一了，如果能和他長(zhǎng)期合作，賀記就把其他兩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面，穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖隼洗罅恕２贿^(guò)這么大的單子，柳記肯定給了一個(gè)非常道“咱們明人不是暗話，何公子既然想與柳家簽約，一定是柳家給了您一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格。我直接給您一個(gè)最低價(jià)七兩銀子一擔(dān)，送貨上門！”
何志遠(yuǎn)笑著搖頭道“非常感謝賀老板的誠(chéng)意，我已經(jīng)與柳家談妥了，咱們下次合作?！闭f(shuō)完就要起身離開(kāi)。
“公子留步！”賀培佳急道“我再降一錢，這總該滿意了吧？”
何志遠(yuǎn)仍然笑著搖頭，接著轉(zhuǎn)身就要離去。
眼看著一樁大生意就想談崩，賀培佳急中生智，急聲說(shuō)道“如果何公子所產(chǎn)棉布由我們賀記包銷，棉紗的價(jià)格還可以再商量?！?br/>
因?yàn)橐呀?jīng)答應(yīng)讓周家包銷全部棉布，何志遠(yuǎn)一直沒(méi)有再打聽(tīng)棉布的收購(gòu)價(jià)，現(xiàn)在不妨趁這個(gè)機(jī)會(huì)順便問(wèn)一問(wèn)，于是他又轉(zhuǎn)身問(wèn)道“你們賀記能出什么價(jià)格收購(gòu)棉布？”
賀培佳一看事情有緩，心中竊喜，這就是他的道“現(xiàn)在市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)是九錢五分銀子一匹，我給您高一兩銀子一匹，另外棉紗價(jià)格再降一錢！”
何志遠(yuǎn)聽(tīng)到布匹的收購(gòu)價(jià)，心中對(duì)周拂柳一陣感激，她果然給的是最高收購(gòu)價(jià)了。周拂柳給的布匹收購(gòu)價(jià)是二兩四錢銀子一匹，由于周拂柳知道何志遠(yuǎn)織的布寬一倍，所以價(jià)格自然高了一倍，折算成窄副布是一兩二錢銀子一匹。何志遠(yuǎn)相信賀老板無(wú)論怎樣也不可能給到這個(gè)價(jià)格。
何志遠(yuǎn)笑著搖頭說(shuō)道“感謝賀老板的誠(chéng)意，不過(guò)已經(jīng)有商家包銷我的布了，她給我的價(jià)格比你的價(jià)格高許多！告辭！”
說(shuō)完便頭也不回的快步離去。
“哎，何公子，不要走啊。咱們?cè)僬務(wù)劇辟R培佳心中一種絕望的情緒涌出。心中悲鳴道，從下個(gè)月開(kāi)始，周村的棉紗大王就要易主了。
等何志遠(yuǎn)走后，賀培佳心中煩悶，找來(lái)掌柜商量對(duì)策，不一會(huì)顧重林來(lái)到正堂，此時(shí)，顧掌柜已經(jīng)知道生意沒(méi)談成的消息。他對(duì)賀培佳說(shuō)道“東家不必懊惱，每月一千五百擔(dān)棉紗，他柳家未必能吃得下。等到柳家收不到棉紗時(shí)，他必定會(huì)來(lái)求我們?！?br/>
賀培佳長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)道“你說(shuō)的也有道理，但這么大一單生意被柳家搶去了，心中哪能舒服呢。何家那小子剛才說(shuō)有人給的棉布收購(gòu)價(jià)比一兩銀還高，這是哪家有這樣的膽量？敢開(kāi)這么高的價(jià)格收布？”
“東家您真是貴人多忘事啊。”顧掌柜笑著說(shuō)道“您忘了青州周家與何家已經(jīng)結(jié)成姻親，周家早在去年就開(kāi)始做布匹生意了?！?br/>
經(jīng)顧掌柜一提醒，他恍然大悟“我一時(shí)糊涂了，竟然忘了這事。有周家在，他的棉布不可能再賣給別家。怪不得他不想和我們做生意呢，原來(lái)是因?yàn)檫@一層?！?br/>
顧掌柜又接著說(shuō)“東家，我聽(tīng)說(shuō)何家改進(jìn)了織機(jī)，能織出四尺寬的棉布，比原來(lái)整整寬出一倍，想必這織布的效率也能提高一倍，如果他家的棉布一上市，對(duì)我們的窄副布沖擊可不小，東家可要早做打算啊?！?br/>
“能織出四尺寬的布？此消息可確鑿？”賀培佳驚問(wèn)道。
“聽(tīng)柳家伙計(jì)說(shuō)的，這事可能是真的?！鳖櫿乒窕卮鸬?。
賀培佳仔細(xì)想了想，覺(jué)得非常有可能。昨天傳出來(lái)說(shuō)每月可生產(chǎn)一萬(wàn)五千匹布，照此計(jì)算應(yīng)該需要七百五十擔(dān)棉紗即可，可他今天明確的說(shuō)每月需要一千五百擔(dān)棉紗，整整多了一倍，想來(lái)必定是生產(chǎn)四尺寬的布匹了。
“這么說(shuō)他真是改進(jìn)了織機(jī)?！辟R培佳喃喃的說(shuō)道。
顧掌柜問(wèn)道“東家，下一步咱們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？”
賀培佳手中的核桃在快速的旋轉(zhuǎn)著，腦中也在飛快的思考著。
良久他手中的核桃驟然停止，同時(shí)也下定決心，對(duì)顧掌柜說(shuō)道“通知各商家，咱們的棉布降價(jià)半成加速出貨，抓緊回籠資金，減少?gòu)慕喜少?gòu)布匹；派出可靠的人去莒州打探何家織布機(jī)的樣式，如果能搞到圖樣或是收買作坊的織工，老爺有重賞；第三我親自去一趟鄒家，我們與鄒家聯(lián)合，提高棉紗的收購(gòu)價(jià)格，與柳家搶奪市場(chǎng)上的棉紗，讓柳家不能按時(shí)交貨。我不相信，到那時(shí)何家不來(lái)和咱們做生意！”
顧掌柜聽(tīng)到東家如此說(shuō)心中一驚，這等于同時(shí)和莒州何家與青州周家，還有周村的柳家同時(shí)開(kāi)火，這么做能有勝算嗎？是以他提醒道“東家，咱們這樣做樹(shù)敵太多，風(fēng)險(xiǎn)可很大啊?！?br/>
“怕什么，山東四成的棉紗在咱們手里，還怕他們剛?cè)胄械男率?？”賀培佳自負(fù)的說(shuō)道。
“東家派人打探何家織機(jī)的樣式，是打算開(kāi)織布作坊嗎？”顧掌柜試探著問(wèn)。
“早有此打算，現(xiàn)在有這個(gè)合適機(jī)會(huì)自然不能放棄。咱們自己有棉紗，有布匹銷售渠道，就缺織布作坊了，有了織布作坊這樣就齊全了?！辟R培佳回答道。
顧掌柜豎起大拇指夸贊道“東家高明！”
從賀記棉行出來(lái)，何志遠(yuǎn)又折返來(lái)到柳記棉行。此時(shí)柳從敬急得如同熱鍋上的螞蟻，他早從伙計(jì)那里聽(tīng)說(shuō)何志遠(yuǎn)被賀記的伙計(jì)請(qǐng)去賀記棉行的消息，生出如此變數(shù)，怎能讓他不著急。但此時(shí)他只能干著急，沒(méi)有任何辦法。
看到何志遠(yuǎn)返回，柳從敬份外高興，有種失而復(fù)得的感覺(jué)。他將何志遠(yuǎn)師徒二人請(qǐng)到正堂，吩咐仆人上茶。
何志遠(yuǎn)風(fēng)輕云淡地說(shuō)道“走到半路，被一些雜事耽誤了一會(huì)，來(lái)晚一步，還請(qǐng)柳公子見(jiàn)諒?！?br/>
柳從敬哪里有責(zé)怪的意思，聽(tīng)何志遠(yuǎn)如此客氣，有種受寵若驚的感覺(jué)，急忙說(shuō)道“來(lái)了就好，來(lái)了就好！何公子對(duì)我柳記如此高抬，鄙人感激都來(lái)不及，哪里有責(zé)怪的意思?！?br/>
“看來(lái)柳公子知道剛才發(fā)生的事情了？”何志遠(yuǎn)笑著說(shuō)道。
“賀家向來(lái)喜歡有此手段搶別家的生意，我們都司空見(jiàn)慣了。”柳從敬無(wú)奈的說(shuō)道“賀家仗著自己是周村的棉商老大，這幾年沒(méi)少?gòu)奈覀兞覔屔狻！?br/>
“不過(guò)我喜歡賀東家這種做事風(fēng)格?！焙沃具h(yuǎn)淡淡地說(shuō)道“所以簡(jiǎn)單的應(yīng)付兩句就告辭離開(kāi)了?！?br/>
柳從敬拱手道“感謝何公子選擇我們柳家做生意上伙伴?！?br/>
隨后，柳從敬吩咐仆人拿來(lái)準(zhǔn)備好的契約文，請(qǐng)何志遠(yuǎn)過(guò)目，何志遠(yuǎn)看后，在契約上簽名蓋章，柳從敬也代父親簽名蓋章，不到一刻鐘的時(shí)間，一樁幾百擔(dān)棉紗的大單就完成了。
一個(gè)時(shí)辰后，何志遠(yuǎn)帶著這份契約，踏上了返程的道路。
與此同時(shí)，賀培佳親自去了鄒記棉行，找到鄒記的東家鄒正生，兩人關(guān)在房密謀了很長(zhǎng)時(shí)間。
何志遠(yuǎn)一離開(kāi)，柳從敬絲毫不敢耽誤，馬上吩咐伙計(jì)，立即大量收購(gòu)市場(chǎng)上的棉紗！
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一場(chǎng)你死我活的棉紗搶購(gòu)風(fēng)潮馬上就要在周村及其周邊猛烈的刮起
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