木風(fēng)與白馬公司的合同簽的很順利，交了10萬的保證金，上午就簽完了，下午姐弟倆就返回了月華。

    按照合同約定，白馬公司在東江省加大了廣告力度，木風(fēng)嫌力度仍不夠大，自己到省電視臺(tái)簽了個(gè)5萬廣告費(fèi)的合同。

    木風(fēng)知道，這個(gè)時(shí)候在電視臺(tái)花的廣告費(fèi)，那是實(shí)打?qū)嵉模诰W(wǎng)絡(luò)、手機(jī)還沒有普及的時(shí)代，電視是絕對(duì)權(quán)威平臺(tái)，也是最有效的廣而告之。

    現(xiàn)在在廣告上花的錢，可能很快就會(huì)在其他方面回流回來，這樣既可以推動(dòng)市級(jí)代理商的確定，也可以全省人民盡快熟悉白馬方便面。

    應(yīng)該說，白馬方便面相比某師傅、某某一方便面，因?yàn)樯a(chǎn)時(shí)間晚、各方面工藝還不夠先進(jìn)，在營銷上也不占優(yōu)勢(shì)。好就好在，這時(shí)候，另兩款方便面雖然早就進(jìn)入東江省，但在宣傳營銷上投入不多，給白馬留下了可乘之機(jī)。

    其實(shí)，木風(fēng)之所以投資白馬方便面，一是看準(zhǔn)了這個(gè)品牌，他這個(gè)重生者當(dāng)然知道這家廠后來發(fā)展非常好，年產(chǎn)值達(dá)到上百億。二是了解到這個(gè)廠家特別照關(guān)照殘疾人，讓很多殘疾人實(shí)現(xiàn)了靠勞動(dòng)養(yǎng)活自己的目標(biāo)，這樣有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)是值得合作的。三是木風(fēng)知道，20世紀(jì)末是人們工作生活節(jié)奏開始逐漸加快的年代，這個(gè)時(shí)候雖然不像后二十年那么緊張焦慮，但很多人已經(jīng)開始加快了腳步，方便面這種節(jié)省時(shí)間的方便食品會(huì)越來越有市場(chǎng)。

    廣告力度的加大，很快就有了效果，有幾個(gè)市打來電話聯(lián)系市級(jí)代理的事。

    對(duì)此，木云表現(xiàn)很從容，按木風(fēng)之前寫好的代理協(xié)議和對(duì)方溝通，這些她早就記清楚了，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)閉著眼說都不會(huì)錯(cuò)。

    談判的難題出在保證金的數(shù)額上，木風(fēng)規(guī)定市級(jí)代理商簽合同前要交一萬五的保證金，有的不想交，有的想少交點(diǎn)。

    木云開始還耐心解釋，后來直接說保證金是原則問題，一分不讓，導(dǎo)致有幾個(gè)打電話來的直接掛了電話。

    木云找木風(fēng)商量，保證金能不能上下浮動(dòng)一些，自己談判時(shí)也多點(diǎn)籌碼。

    木風(fēng)直接斷絕了木云的念想，說保證金一分也不能少，白馬方便面將來一定會(huì)大賣，不用擔(dān)心找不到市級(jí)代理商，對(duì)那些不想交或少交的，一律免談。

    事實(shí)證明，木風(fēng)是對(duì)的。

    木風(fēng)當(dāng)然是對(duì)的，他早就知道事實(shí)。

    不到一個(gè)月，木云談成了9個(gè)市級(jí)代理商，白馬方便面逐漸進(jìn)入各地市場(chǎng)。

    木云越來越累了，既要照顧工藝品生意，又要開拓方便面市場(chǎng)。

    對(duì)此，木風(fēng)倒不是很擔(dān)心。他知道用不了兩個(gè)月，木云就會(huì)有得力助手出現(xiàn)。

    上輩子，木風(fēng)高考前，有媒人到木風(fēng)家給木云提親，是劉磊托媒人來的。

    對(duì)劉磊，木云很熟悉，城郊劉莊的，她的初中同學(xué)。

    劉磊上學(xué)時(shí)就喜歡木云，木云也欣賞他，只是那個(gè)年代的少男少女都比較保守，不敢大膽表白。

    劉磊和木云一樣，初中畢業(yè)后就沒再上學(xué)。這幾年，跟人學(xué)了駕駛，當(dāng)了大車司機(jī)，租別人的車走南闖北跑運(yùn)輸。

    對(duì)劉磊，木風(fēng)當(dāng)然很熟悉，上輩子就是他姐夫，而且是木風(fēng)認(rèn)為的那種很好的姐夫。前世木風(fēng)買房子，劉磊和木云幾乎拿出一半的家底支持他。

    劉磊為人很聰明，也很厚道，跑了幾年長途，眼界也開闊了，更加精明能干。前世的時(shí)候，他對(duì)家人、對(duì)朋友都很好，很有分寸，對(duì)父母很孝順，木從禮、周桂蘭對(duì)這個(gè)女婿很滿意。

    木風(fēng)覺的有必要讓這個(gè)助手出現(xiàn)的更早一些。隨后發(fā)生的一件事更讓木風(fēng)加速了實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法的步伐。

    中午，木風(fēng)和方靜、剛子、劉娟在食堂吃飯，剛坐下準(zhǔn)備開飯，木風(fēng)看見木云急匆匆跑進(jìn)了食堂。

    木風(fēng)放下飯盒，邊向木云招手，邊向她走過去。

    木云來到近前，一把拉住木風(fēng)，上氣不接下氣地說：“出事了，莊靜嫻說要退貨?！?br/>
    木風(fēng)示意木云來到食堂外面，說：“咋了，別急，慢慢說?！?br/>
    “上午，莊靜嫻來電話，說咱們這批貨質(zhì)量太差，要求退貨，這可是兩萬多塊錢的貨啊?！蹦驹浦钡卣f。

    “這批是什么貨？”木風(fēng)問道。

    “就是最簡(jiǎn)單的工藝花卉?！?br/>
    “發(fā)貨前，你看過嗎？”

    聽木風(fēng)這么問，木云面露難色，說：“我這幾天正忙著方便面代理商的事，以為這批貨簡(jiǎn)單，就讓我同學(xué)張鳳霞全權(quán)負(fù)責(zé)了，剛才我問她，她說貨沒問題，肯定是華韻那邊刁難咱們?！?br/>
    “這件事，你先別管了，我看看再說。”木風(fēng)送走木云，接著進(jìn)食堂吃飯。

    剛子、方靜見木風(fēng)神色凝重，都猜到可能是木風(fēng)家里有事，但他沒說，大家也都沒有追問具體情況。

    吃完飯，木風(fēng)到小賣部給莊靜嫻打了電話，莊靜嫻還沒離開辦公室，接到木風(fēng)的電話，先是把他數(shù)落了一頓，說近期貨口質(zhì)量普遍有所下降，尤其這批工藝花卉變形走樣的、掉枝掉葉的、花瓣凌亂的很多，簡(jiǎn)直是不堪入目。

    說完貨品質(zhì)量問題，莊靜嫻緩和一下語氣說：“木總，你可以不能當(dāng)甩手掌柜的，有些貨品還是需要嚴(yán)格把關(guān)的。”

    木風(fēng)感到華韻方面對(duì)這邊有些失望，但情況還能收拾，便說：“麻煩把這批貨全部退回來吧，我們抓緊重新做一批送過去?！?br/>
    對(duì)于木風(fēng)的態(tài)度，莊靜嫻是滿意的，木風(fēng)既沒有拖泥帶水的央告手下留情，也沒有找各種理由搪塞擺爛，而是直接表態(tài)重做。

    兩天后，貨品全部退回到月華縣汽車站，木云找了幾個(gè)人拉回到倉庫。

    木風(fēng)木云打開幾包，依次查看，確實(shí)是質(zhì)量不行，好在可以盡量拆解，有些原材料拆解開后依然可以用。

    木風(fēng)嚴(yán)肅地說，“姐，這個(gè)張鳳霞人怎么樣，你還得仔細(xì)查一查，以后咱這不能出這種狀況了，否則會(huì)砸了咱的招牌。”

    接下來幾天，木云悄悄了解了情況。

    原來大家為了趕工期、多掙錢，加快了速度，尤其是看到有些人做的質(zhì)量很差也被張鳳霞按正常價(jià)格收下，所以越來越多人不那么在意質(zhì)量了。

    而張鳳霞作為二級(jí)代工負(fù)責(zé)人，她收的越多、交的越多，自然就掙的越多，有些親戚朋友送來的貨雖然質(zhì)量不是很高，礙于面子也收了，后來形勢(shì)愈發(fā)難管，只要是熟人送貨，她基本不檢查就直接收貨。

    木風(fēng)了解了事情始末，和木云商量，一是把所有二級(jí)代工負(fù)責(zé)人召集起來開個(gè)會(huì)，主要就是強(qiáng)調(diào)一下質(zhì)量問題，誰收的誰承擔(dān)后果。二是對(duì)張鳳霞，可以不讓她承擔(dān)這兩萬的損失，但這個(gè)人堅(jiān)決不能再用了。三是把初級(jí)工的手工費(fèi)提高10%，但同時(shí)要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，如果質(zhì)量不合格一律不收，而且本人要承擔(dān)材料費(fèi)。

    木云對(duì)第一條沒意見，但要辭掉張鳳霞、提高手工費(fèi)，有些猶豫。

    木風(fēng)說，現(xiàn)在手工藝制作半年多了，辭掉張鳳霞是殺雞儆猴，不這么干不足以對(duì)其他人員形成震懾，否則這樣的事還會(huì)發(fā)生。提高手工費(fèi)，擠壓可能會(huì)出現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者的利潤空間，減少競(jìng)爭(zhēng)者生存空間。我們這個(gè)社會(huì)，一旦有人發(fā)現(xiàn)掙錢的買賣，馬上會(huì)很多人蜂擁而上，不得不防。同時(shí)，提高手工費(fèi)，也是在規(guī)范生產(chǎn)的同時(shí)，盡量留住初級(jí)工，只要初級(jí)工足夠多，那么隨著產(chǎn)量的提高，自己家的收入肯定會(huì)增多。

    木云想了想，知道木風(fēng)說的是對(duì)的。抬頭看了看這個(gè)弟弟，忽然發(fā)現(xiàn)木風(fēng)的眼神已經(jīng)完全是個(gè)大人了，心里高興的同時(shí)，也在琢磨這個(gè)家伙怎么在這多半年時(shí)間突然成熟了。

    工藝品生意經(jīng)過整頓，生產(chǎn)很快恢復(fù)到原先的狀態(tài)，而且質(zhì)量有了顯著的提升，還增加了一些新品類。

    一個(gè)月后，木風(fēng)給莊靜嫻打電話，問近期貨品有無問題，莊靜嫻沒有回答，而是笑著問：“木總，你是怎么做到在這么短時(shí)間迅速提升貨品質(zhì)量的？”。

    木風(fēng)笑了笑，說：“暫時(shí)保密，等下次見到你時(shí)告訴你。”

    莊靜嫻在電話那頭“切”了一聲，掛了電話，臉上泛起了微笑。