從Ha

    y老頭子辦公室出來，夏總才算是完全放松，摸摸自己身上的背心，差不多都濕了一大片，盡管老頭辦公室里溫度很合適。她自言自語說，‘這一關(guān)總算是過去了！’下到樓下，打開手機(jī)，才發(fā)現(xiàn)好多個(gè)未接電話，大部分都是F

    ed打來的，本來她想復(fù)回去，突然發(fā)現(xiàn)F

    ed還發(fā)來了信息，打開一看，原來沒有大事兒，就是他飛機(jī)延誤了，估計(jì)到上海也都是傍晚了。這樣下午和市場副總裁約好的時(shí)間一定要更改一下，她就打了電話給Ha

    y的秘書Timothy，求他幫忙通知一下市場副總把約見的時(shí)間改到明天，因?yàn)镕

    ed的飛機(jī)延誤了。辦完這件事兒，夏總又打了幾個(gè)電話給人事，大客戶以及研發(fā)方面的婆婆們，可是因?yàn)轭A(yù)先沒有約好，人家都不在辦公室，所以，今天下午夏總就成了自由人。開始他打算去找杜秋萍，可是后來轉(zhuǎn)念一想，突然來了靈感，干嘛不把兩個(gè)銷售總監(jiān)叫到上海來，正好幾個(gè)人都在，趕緊把各種工作在這里布置了，也省得回到工廠再召集他們過去，還真是一舉兩得事情。想到這里，他就打電話通知了康鼐，然后讓通知Ba

    ack，Stiff，Adeily一起到上海開會(huì)，明天晚上七點(diǎn)之前報(bào)到。弄完了這一切，夏總趕到身上一陣輕松，先是去了酒店，換了一套休閑服，然后獨(dú)自一個(gè)人出去逛街。

    開始夏總逛街是無目的的，慢慢就有了一種目標(biāo)，大型商超成了她詳細(xì)觀察的地點(diǎn)。她順便看了自己工廠產(chǎn)品的上架情況，覺得還是很滿意，至少說她去到的地方都能見到蕻臚的產(chǎn)品。只不過對于促銷方面多有微詞，既沒有招貼畫，也沒有堆位，偶爾見到兩個(gè)端架也都是位于小型街區(qū)的超市里。對于這一點(diǎn)，夏總還是不滿意，轉(zhuǎn)了幾個(gè)鐘頭下來，只碰到了一個(gè)大型超市有促銷活動(dòng)，在那里能夠看到蕻臚的促銷小姐在招攬顧客做品嘗活動(dòng)。夏總站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，觀察了老半天，突然有個(gè)促銷小姐走過來，問，“你是不是蕻臚公司的？”

    夏總好吃驚，這個(gè)女孩子從來沒有見過面，怎么就知道我是蕻臚的，可是夏總也沒必要騙她，就好奇地問，“你怎么會(huì)認(rèn)為我是蕻臚的？”

    “你肯定是，我看見你在這里注意好半天了，要不是蕻臚的人，誰也不會(huì)這么關(guān)心這么長時(shí)間呀？”

    夏總心里很佩服這個(gè)女孩子，就承認(rèn)說，“沒錯(cuò)，我是的！”

    “那我怎么從來沒有見過你呀？”

    “我不在上海這里工作。”

    “你在工廠嗎？”

    “對。”

    “那你肯定認(rèn)識(shí)我們公司有個(gè)老總是女的，也是外國人？”

    這一次，夏總沒法再繼續(xù)裝下去，“你說夏總嗎？”

    “對對，就是夏總！”

    夏總想了一下，準(zhǔn)備滿足這個(gè)女孩的好奇心，“你看我像不像夏總？”說著，夏總還認(rèn)真地站好，讓這個(gè)促銷小姐前后看了一遍?！拔梗銈儍蓚€(gè)，過來，她就是夏總！”這個(gè)促銷小姐突然叫她的伙伴過來。

    三個(gè)人走過來，其中一個(gè)看樣子是個(gè)組長，直接上來，就說，“你一定是夏總，只是我見到的照片是穿的套裙，今天你穿了便衣?！?br/>
    “你們在哪兒見到我的照片？”夏總問。

    “培訓(xùn)的時(shí)候，有一次我們經(jīng)理正好在，讓我們看了你和她的合影?！?br/>
    “你們經(jīng)理是誰呀？”

    “就是杜經(jīng)理呀？”

    “杜秋萍？”

    “對，就是。不過杜經(jīng)理是大經(jīng)理，以前她管上海，幾乎每天都能見到她，現(xiàn)在不行了，她升官了，管好幾個(gè)地方，一個(gè)月也見不了幾面！”

    夏總和這幾個(gè)小女孩算是認(rèn)識(shí)了，也過去參加到促銷隊(duì)伍里來，她們?nèi)〕鰜硪患黉N專用圍裙套上，一下子，吸引了很多顧客過來，這樣品嘗的人多了，自然購買率也就上來了。夏總就覺得好奇怪，同樣是女孩子，自己站在這里效果就好了許多？難道就因?yàn)樽约哼@張臉和自己的大鼻子嗎？

    做了兩個(gè)鐘頭的促銷小姐，突然接到了杜秋萍的電話，“夏總，是你嗎？你來上海了？”杜秋萍在電話里緊張的出氣聲都能感受出來。

    “杜經(jīng)理，我來上海開會(huì)，下午沒事兒，隨便走走，就碰到了咱們這里的促銷，我已經(jīng)跟他們成了好朋友！”

    “夏總，我在外地，我現(xiàn)在就回來！”杜秋萍說。

    “不用，明天我還有一天會(huì)議要開，明天晚上華南華北的總監(jiān)都過來，到時(shí)候你一起參加會(huì)議就行！”

    “那好吧，我明天回去。你看有什么意見及時(shí)給我指導(dǎo)指導(dǎo)！”

    夏總認(rèn)識(shí)了這幾個(gè)女孩，覺得很高興，晚飯的時(shí)候，還接受了她們的邀請，和她們一起輪班吃了一碗麻辣燙。本來她打算早點(diǎn)離開，可是因?yàn)樗某霈F(xiàn)，生意一直都很好，特別是晚飯以后更好，這樣太忙，她也舍不得離開，一直堅(jiān)持到晚上九點(diǎn)半商場關(guān)門，收拾完所有促銷用具和促銷用品之后，才和這幾個(gè)姑娘一起走出了商場。

    夏總回到酒店，也顧不得洗澡，直接把自己扔到了床上，等她一覺醒來，已經(jīng)是半夜兩點(diǎn)。夏總看了看時(shí)間，心想，看來還不錯(cuò)，累了一點(diǎn)，可是睡了一個(gè)好覺。要是這樣，將來回去，自己一定要每周抽出半天時(shí)間參加一次這樣的促銷活動(dòng)。參加勞動(dòng)，能夠睡個(gè)好覺，不是夏總的最終目的，因?yàn)檫@次促銷，讓她了解了太多關(guān)于產(chǎn)品和顧客之間的關(guān)系，也獲得了不少基層促銷和上面經(jīng)理們決策的距離。溝通，真是太重要了，大家都天天講，可是怎么能夠達(dá)到最基層的工作人員身上，進(jìn)入他們的腦子里成為他們自己的語言再宣傳給顧客，這是一個(gè)艱巨的任務(wù)。

    洗了一個(gè)熱水澡，夏總覺得很興奮，一下子沒法再入睡，可是這么晚了，也不敢跟誰打電話煲個(gè)電話粥，突然她想起來仝小新，她不是在歐洲嗎，這個(gè)時(shí)候正是他們準(zhǔn)備吃正餐的時(shí)候，夏總一不做二不休，馬上就撥了電話給仝小新，“小新，干嘛呢？還在度假嗎？”

    聽到是夏總的聲音，仝小新叫了起來，“姐，你不在中國嗎？怎么大半夜打電話來呀，你不睡覺嗎？”

    “我在上海呢，剛睡了一覺。你猜我今天白天干什么來著？”

    “不知道，不會(huì)是和那個(gè)人約會(huì)了吧？”仝小新說的那個(gè)人是指楊子敬。

    “去，我已經(jīng)把他忘了。我告訴你，我做了半天的促銷小姐。你知道促銷小姐吧？”

    “知道，我還做呢，我們經(jīng)常路演，我就扮演一個(gè)發(fā)彩頁的，叫顧客體驗(yàn)的，對不？”

    “對，就是這個(gè)，過去只是看看，今天我真實(shí)的做了一會(huì)，感覺還挺不錯(cuò)的。你什么時(shí)候回來？”夏總這才說到正題上。

    “不知道哇，我陪著爺爺，他好像一點(diǎn)也不著急。”

    “你著急嗎？”

    “你們都走了，我多少有點(diǎn)著急！不過，我又認(rèn)識(shí)了一些新朋友，正在和他們一起燒烤呢！”

    “難道你不想你的總經(jīng)理嗎？”也不知道為啥，夏總突然不敢提王欣的名字。

    “有點(diǎn)，但是也不是特別想。他這個(gè)人太煩人，除了工作就是工作，一點(diǎn)生活情調(diào)都沒有。和本比起來，太沒意思了？”仝小新一激動(dòng)竟然說出了一點(diǎn)小秘密。

    “你在和本一起吃燒烤的吧？”夏總多機(jī)靈，一下子就聽出了問題。

    “不止，好多人呢。姐，不給你說了，他們叫我過去呢！”

    夏總又睡了一個(gè)好覺，天亮了，她舒舒服服地賴在床上多睡了十分鐘，到了七點(diǎn)，她準(zhǔn)時(shí)撥了個(gè)電話給王欣，“起床了嗎？”

    “夏總，我已經(jīng)在去學(xué)校的路上！”王欣好大聲音，顯然是開了車，用的手機(jī)麥克風(fēng)。

    “昨晚睡的好嗎？”一下子夏總不知道該說點(diǎn)什么。

    “很好哇！咋了，你昨天沒有睡好？你老板訓(xùn)你了？”王欣還真是敏感。

    “沒有，比預(yù)想的要好多了?！毕目偤芟胝f有人發(fā)了小報(bào)告，其中有一部分是關(guān)于王欣的，可是她話到了嘴邊又咽了回去?！澳阙s緊去學(xué)校吧，我也得去開會(huì)了！”

    “等等，你哪天回來，我去接你？”王欣突然轉(zhuǎn)換了口氣，多少有點(diǎn)親密。

    “還不知道呢，等我定下來，再告訴你！”

    “一定啊？”

    “放心吧，一定！”這些話越來越像是一對戀人?？墒撬麄儍蓚€(gè)絕對不會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。

    吃過早餐，接到了F

    ed的電話，約好了在總部見。

    今天F

    ed來的挺早，夏總到來前他已經(jīng)在總部訪客室里坐了一會(huì)兒，見到夏總進(jìn)來，他趕緊站起來，“走吧，我已經(jīng)問了，副總裁在等呢！”

    進(jìn)了副總裁辦公室，發(fā)現(xiàn)長會(huì)議桌兩側(cè)坐了不少人，他們低頭給認(rèn)識(shí)的人打招呼，然后副總裁就說，“今天是專題會(huì)議，昨天Ha

    y專門交代，一定要給于你們特別的支持，今天上午我們先把一線做好的市場活動(dòng)計(jì)劃通過一遍，下午再討論你們認(rèn)為需要特別的支持部分。開始吧！”

    負(fù)責(zé)蕻臚品牌市場經(jīng)理，開始了過去八個(gè)月的回顧，演示了各種數(shù)據(jù)，來說明已經(jīng)具備的優(yōu)勢，和存在的問題。當(dāng)然，明眼人都能看出來，銷售趨勢在最近四個(gè)月大幅度地下滑，就是副總裁一句話不說，誰也不是瞎子。品牌經(jīng)理演示完畢，還做了一個(gè)簡短的口頭總結(jié)，“蕻臚這邊過去在市場上方面沒有得到足夠的重視，只是通過銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是傳統(tǒng)批發(fā)渠道進(jìn)行銷售，這也和過去的總經(jīng)理的指導(dǎo)思想有關(guān)，不過現(xiàn)在新任總經(jīng)理到位一年多，這個(gè)局面似乎沒有多大改觀。如果這樣下去，接下來很難有大的市場跳躍，更不要說目前現(xiàn)代分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為市場主導(dǎo)，所以，我希望蕻臚這邊的管理者引起足夠重視?！碧炷?，這不是明的在打夏總和F

    ed的臉嗎，雖然副總裁一句難聽的話沒說，可是他領(lǐng)導(dǎo)下的主管經(jīng)理說了，還不是一樣？

    接著，另外一個(gè)經(jīng)理打開PPT，演示了總部準(zhǔn)備的投入和預(yù)算，以及新產(chǎn)品上市所做的電視廣告的投入。內(nèi)容很豐富，也非常具體，最后列出了需要銷售團(tuán)隊(duì)配合的進(jìn)度表和要求。這個(gè)最后部門才是今天要談的重點(diǎn)。這時(shí)候，副總裁問了一句，“F

    ed，新產(chǎn)品已經(jīng)上架了嗎？”

    “還沒有！”F

    ed很為難地答道。

    “那么我們的計(jì)劃只是集團(tuán)總部執(zhí)行了，你們沒有執(zhí)行，對吧？是對計(jì)劃有意見，還是出了什么意外，你們總要跟這里通口氣呀？”副總裁嚴(yán)厲的口氣使整個(gè)會(huì)議室的空氣像是凝固了一般。誰都知道，副總裁要是生氣了，說不了這個(gè)sectio

    的市場預(yù)算可能會(huì)被砍掉一大部分，這個(gè)可是總部預(yù)算支持下屬品牌的，不包括在蕻臚預(yù)算之內(nèi)的。

    F

    ed很緊張，額頭上已經(jīng)浸出了汗?jié)n。還是夏總反應(yīng)快，馬上回答說，“對不起，這項(xiàng)工作是我們蕻臚工廠這里執(zhí)行的不到位，計(jì)劃完全沒有問題。前一階段我們調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)忽視了這項(xiàng)計(jì)劃，我們正在努力補(bǔ)上這個(gè)時(shí)間差。預(yù)計(jì)十天后新產(chǎn)品可以先在大城市上架！”

    “也就是說，電視臺(tái)開始廣告后兩天，我們的產(chǎn)品才能出現(xiàn)在貨架上，對吧？不過，也勉強(qiáng)可以接受，但是Yvo

    e，咱們立個(gè)軍令狀，到時(shí)候我會(huì)親自去賣場檢查，看看你的承諾落實(shí)的怎么樣?！备笨偛眠@話很嚴(yán)重，雖然是笑瞇瞇地說，可是語氣可是一點(diǎn)玩笑的意思都沒有。

    “君子四言，一馬難追！”夏總本來一直在說英語，突然說了一句漢語，想表達(dá)一下自己的決心，可是話一出口，幾個(gè)中國經(jīng)理就笑了，有人輕聲說，‘是一言既出駟馬難追?！?br/>
    可是副總裁沒笑，“這樣吧，Yvo

    e，我知道你也不容易，今天開完會(huì)，你去著大客戶部想想辦法，我已經(jīng)給他們打過招呼，幫你們盡快搞定幾家全國連鎖的大賣場！不過，你們在年底也要盡快融入整個(gè)集團(tuán)的市場管理系統(tǒng)?！?br/>
    會(huì)議總算完了，總部還是給了蕻臚這邊很大的支持，這讓夏總很感動(dòng)。她知道這要感謝Ha

    y叔叔。不過這一次要是再搞砸了，想她就不用再來總部開會(huì)了。中午吃飯她和F

    ed沒去，直接去了大客戶部落實(shí)副總裁的意見。大客戶部那里因?yàn)槭孪纫呀?jīng)收到副總裁指示，所以表現(xiàn)很積極，指示要求蕻臚盡快把樣品，宣傳冊，報(bào)價(jià)單，上市促銷計(jì)劃報(bào)上來，因?yàn)闀r(shí)間很緊，明天就必須送過來。所以，從大客戶部出來，夏總也沒給F

    ed機(jī)會(huì)，直接打電話通知康鼐，把這些東西收集起了，帶到上海來。

    晚上，七點(diǎn)前，所有人趕到，沒有一個(gè)人遲到，同時(shí)上海地區(qū)的杜秋萍也過來列席這次會(huì)議。本來計(jì)劃是第二天再開會(huì)，可是今天白天在總部受到的那種精神壓力，已經(jīng)不允許他們再耽誤一分鐘。所以，晚餐的時(shí)候，就開始了各種事情的討論，當(dāng)然為了滿足總部廣告的配合，首先討論了新產(chǎn)品鋪市計(jì)劃。等到吃飯結(jié)束，這項(xiàng)工作也達(dá)成了共識(shí)，夏總決定，這期間，F(xiàn)

    ed一直在華南和華北兩個(gè)區(qū)域監(jiān)督，解決出現(xiàn)的具體問題。其余物流后勤資金諸問題，夏總在工廠負(fù)責(zé)解決。

    接下來，回到酒店房間，大家聚在夏總的房間里，繼續(xù)討論了經(jīng)銷商的問題。因?yàn)楹赀_(dá)公司也因?yàn)殡x職的方總監(jiān)以及他們那一伙人，所以，假如想一次性執(zhí)行先款后貨的政策，就必須想辦法在平面或者電視上打廣告征集經(jīng)銷商。這個(gè)問題，金閩姝談了她的看法，Ba

    ack和Stiff也非常同意，于是就討論如何做廣告宣傳征集經(jīng)銷商。這個(gè)問題上有兩種不同的意見，以F

    ed為代表的的，希望通過現(xiàn)有的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹或者目前銷售團(tuán)隊(duì)直接接觸，這樣做也不是不行，只是速度太慢，根本跟不上發(fā)展形勢。另外一種意見就是馬上做廣告，全國性宣傳我們征召經(jīng)銷商，各種條件列舉清楚，杜秋萍和金閩姝都認(rèn)為僅憑蕻臚是跨國集團(tuán)這塊金字招牌，就不難找到符合我們要求的經(jīng)銷商，這樣我們可以有更大的選擇余地。談到最后，大家都傾向于后一種，還是杜秋萍提議，“明天可以去跟副總裁說說，他領(lǐng)導(dǎo)下的媒體部可以在電視臺(tái)播放廣告的時(shí)候，在我們的畫面上，滾動(dòng)一下召集經(jīng)銷商的提示，這樣全國范圍內(nèi)一夜之間就會(huì)知道?！?br/>
    夏總馬上說，“好主意，明天我去說！”

    這樣主要事情談了，具體數(shù)據(jù)還沒有細(xì)化，沒有落實(shí)到每個(gè)地區(qū)城市每個(gè)經(jīng)理和主管頭上，夏總就說，“F

    ed，明天上午你們繼續(xù)開會(huì)，把這些細(xì)節(jié)落實(shí)下來，讓所有人離開時(shí)都帶上這個(gè)計(jì)劃，哪一部分完不成及早提出來，一旦簽發(fā)下去，完不成者將會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰?！?br/>
    大家從夏總的房間里出來，每個(gè)人都覺得夏總變了，變得比以前嚴(yán)厲多了，F(xiàn)

    ed就說，“你們沒有參加上午的會(huì)議，副總裁的態(tài)度已經(jīng)很說明問題，要是我們再不努力，估計(jì)我們以后就沒有努力的機(jī)會(huì)啦！”

    ，