攤位的店主叫吳國(guó)杰，是個(gè)二十來(lái)歲的年輕人，瘦瘦高高的，戴著一副大墨鏡、留著半長(zhǎng)的頭、穿著條喇叭褲、穿著擦得锃亮的皮鞋，就好像臺(tái)灣電影里的男星剛從影片里走出來(lái)，用這個(gè)時(shí)候老年人的話說(shuō)叫“流里流氣”，在年輕人眼里那就是最時(shí)髦了。

    店鋪的錄音機(jī)里放著鄧麗君的情歌，吳國(guó)杰操著一口溫州普通話，熱情的給姚愛華介紹產(chǎn)品。

    主要經(jīng)營(yíng)的都是一些耳環(huán)鉤、項(xiàng)鏈扣、鑰匙扣等等飾品配件，品種不多。

    這是典型的工廠店，自己生產(chǎn)什么就賣什么。

    但是白玫還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)她需要的發(fā)飾彈簧夾。

    只好拿出姚愛華的那個(gè)蝴蝶結(jié)發(fā)夾，抱著試試的想法遞給吳國(guó)杰“您好，這個(gè)彈簧夾有嗎？”

    吳國(guó)杰接過(guò)彈簧夾，先沒(méi)說(shuō)有沒(méi)有卻道“您要多少，你這個(gè)市場(chǎng)里是沒(méi)有成品的，需要訂做。最少起訂量一萬(wàn)只，少了不能開模具！”

    一萬(wàn)只？白玫傻眼了，她是計(jì)劃先定幾百個(gè)，回去試試水，再繼續(xù)下訂單。

    雖然她知道做飾品方向沒(méi)錯(cuò)，可是手里的資金有限，她玩不起這么大的手筆。

    “而且，你這個(gè)樣品要留下，確定下單先交定金我這里就能安排工廠！”

    “單價(jià)多少，只要質(zhì)量?jī)r(jià)格合適，我這里還有大批量的訂單給你！”姚愛華不缺錢，這兩天陪著白玫一路走，她也看出來(lái)了，這小丫頭心里真有數(shù)，那個(gè)膠槍她都能想到，說(shuō)明她真的會(huì)做。

    “這個(gè)要算算的。您二位稍等！”

    都說(shuō)先看衣服后看人，二人的穿著服飾都不是國(guó)內(nèi)常見的，他們這樣走在時(shí)代前沿、天天做生意的明眼人怎么可能看不出來(lái)。

    吳國(guó)杰拿出紙筆尺子，對(duì)手里彈簧夾里里外外測(cè)量了一遍，用計(jì)算器噼里啪啦一陣按，連續(xù)算了三遍，最后道“按照起訂一萬(wàn)只，金屬電鍍?nèi)?0010型號(hào)彈簧夾，材料費(fèi)人工費(fèi)再加上模具費(fèi)，分?jǐn)傁聛?lái)，每只單價(jià)是8分5。”

    這個(gè)價(jià)格比白玫預(yù)期的低了太多了，她的心理價(jià)位是3毛-5毛。當(dāng)然她從沒(méi)想過(guò)要批量定制。

    “做好需要多久，怎么運(yùn)輸！”姚愛華問(wèn)。

    “樣板定樣后，交付定金一個(gè)星期工廠交貨。”吳國(guó)杰指著遠(yuǎn)處的貨運(yùn)中心道“如果您有事，不需要在這里等，完貨之后這邊發(fā)郵政也可以走物流也可以。那里有貨運(yùn)站，可以發(fā)到您就近的省會(huì)城市。”

    這個(gè)時(shí)候有物流的地方實(shí)在是少見，怪不得浙江最后是快遞業(yè)發(fā)祥地，一切早有預(yù)兆。

    白玫拉過(guò)姚愛華，走到攤位外面角落低著的說(shuō)道“阿姨，我只有1100塊錢，其中100塊還是鄉(xiāng)親借的，一萬(wàn)件的起訂量我沒(méi)那么多錢。要不我們?cè)僬艺野?！?br/>
    “我就問(wèn)你一句話，你這么認(rèn)真的找配件，是不是一定能做成？你沒(méi)錢我有?。　币廴A問(wèn)道。

    白玫心里快速的計(jì)算了一下，如果按照一萬(wàn)只訂購(gòu)，加上其他配材，她可能需要三千多。

    只要成品做出來(lái)，很快就可以還給姚愛華。

    那就借？

    “姚阿姨，我們現(xiàn)在就去買些材料，我做給您看，保證好看！”

    白玫拉著姚愛華直奔之前就挑好的店鋪。

    混著批了10卷各色緞帶，買了一把熱熔膠槍，一公斤熱熔膠棒（少了人家不賣），一大袋子粗發(fā)繩，然后就回了招待所，跟招待所借了剪子針線火柴蠟燭就回了客房。

    白玫抽出一卷黑色和一卷灰色緞帶，用剪刀修剪出適合的長(zhǎng)度，分別剪了幾段下來(lái)。

    先各做了一個(gè)蝴蝶結(jié)備用。

    再分別把剛才剪的緞帶兩側(cè)剪出燕尾，把燕尾部分的毛茬用蠟燭輕輕的燎整齊，兩兩組合用線在中間輕輕縫上，捏出蝴蝶結(jié)形狀。同樣的做出兩組備用。

    與開始做好的蝴蝶結(jié)放在一起。最后將之前做的蝴蝶結(jié)用熱熔膠粘在有凹角邊的蝴蝶結(jié)上面。

    用灰色緞帶環(huán)節(jié)將做一個(gè)心結(jié)，把蝴蝶結(jié)中間露出的線包住。

    剪下一厘米長(zhǎng)黑色緞帶，繞著發(fā)繩用熱熔膠粘合。

    把做好的蝴蝶結(jié)粘合在緞帶部分，等冷卻后，一個(gè)黑色灰色三層的蝴蝶結(jié)發(fā)飾，就完成了。

    白玫制作的過(guò)程中，姚愛華的眼睛越來(lái)越亮，等完成的那一刻，一把搶過(guò)去。

    戴著馬尾上，照著鏡子?xùn)|照照西照照“這也太漂亮！”

    白玫又按材料做了幾個(gè)花樣，向日葵、梅花、蝴蝶、菊花，挑著熟悉的樣式做好遞給姚愛華。

    “你這小手兒可真巧！”姚愛華拿著手里不同款式的頭花，嘖嘖稱奇。

    姚愛華覺(jué)得就這樣的賣也不錯(cuò)，為什么一定要買夾子呢？

    “發(fā)繩只能用于捆綁發(fā)飾，您看，您只能把這個(gè)頭花綁在發(fā)根處?！?br/>
    “但是發(fā)夾和發(fā)卡不同，您可以按自己的需要，想別在哪里別在哪里。”

    “如果有材料，還可以做發(fā)箍、發(fā)卡，做成系列?！?br/>
    姚愛華考慮了一下，坐下來(lái)問(wèn)她“你要不要考慮做個(gè)品牌？”

    “品牌，太遙遠(yuǎn)了吧，我只是想能賣錢就行?！?br/>
    “小品牌也是品牌，既然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有這樣的飾品，你就先行一步。叫梅花、玫瑰還是什么呢？”姚愛華摸著下巴開始琢磨名稱了。

    “……”

    “阿姨，不用這么著急吧！”

    “既然要下訂單，當(dāng)然是直接做品牌的，要知道當(dāng)初著名的xo，也不過(guò)是一個(gè)小酒坊而已，這就是品牌的力量，一個(gè)標(biāo)志的作用大的很！”

    “那，就叫……愛美，怎么樣，您名字里面的愛，我的玫的諧音，愛美之心人皆有之！”

    “愛美，aii，everyonelovesbeauty挺好聽的，寓意也好，我們連廣告詞都有了！”

    “阿姨，要是這么樣的話，我可能要跟您借3000塊，您那里夠嗎？”

    “夠，剛才那個(gè)服務(wù)處的工作人員不是說(shuō)可以去她那里兌換外匯券嗎？我這里還有一些外幣?！币廴A道。

    “您是做什么工作的？”白玫驚奇的道，這年代普通人的工資都不到100塊，隨身帶著這么多錢走來(lái)走去真的好嗎？

    白玫忘了，這個(gè)年代人們可不就是要帶著現(xiàn)金嗎，銀行還沒(méi)有異地取款、國(guó)與國(guó)之間外幣交流也很復(fù)雜，姚愛華不帶著錢，那才是寸步難行。

    “翻譯、出版書籍、在英國(guó)經(jīng)營(yíng)了幾家書畫店，職業(yè)，算是翻譯吧！”

    她這是認(rèn)識(shí)了一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子富豪了嗎？

    “您是研究生嗎？”白玫最在意的依然是學(xué)歷，讀書這個(gè)硬傷這輩子不知道能不能治好。

    “博士?！币廴A不明白這跟她帶了多少錢有什么關(guān)系。

    白玫下巴掉下來(lái)，抬不上去了！

    書中自有顏如玉書中自帶黃金屋。

    顏如玉的姚愛華自帶黃金屋，這一刻起白玫決定修正一下自己的理想。

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