它所憑借的，正是“B2B”運營模式。

    “B2B”，是英文BusinessToBusiness的縮寫，To諧音英文Two（2），因此稱作B2B。這種經(jīng)營模式，簡單地說，就是“企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系”。

    “企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系”這個說法，好像沒什么特別之處。現(xiàn)實經(jīng)營中的兩家企業(yè)，可能出于各種原因發(fā)生營銷關(guān)系。B2B的不同在于，它使企業(yè)與企業(yè)之間的營銷關(guān)系，不再像往常一樣在現(xiàn)實世界中產(chǎn)生，而是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。而阿里巴巴，為這些可能產(chǎn)生營銷關(guān)系的企業(yè)提供了一個網(wǎng)絡(luò)平臺。

    打開阿里巴巴的網(wǎng)站，會發(fā)現(xiàn)很多商家的信息。隨便點開一個，就能清清楚楚看到其提供的貨物實拍照片、競價及其他有用信息。有需要的企業(yè)，可以通過網(wǎng)絡(luò)迅速與商家交流、洽談，如果交易達成，進貨、批發(fā)等進一步合作事宜就會隨之展開。

    站在企業(yè)的角度看，通過阿里巴巴這個網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)能更迅速、更便捷地了解批發(fā)商和貨物的信息，不用坐飛機、坐火車到異地看貨、交流，大大縮短了營銷的時間。站在客戶的角度看，只需打開網(wǎng)頁搜尋，就可以看到所需要的信息，同時，還可以快速地實現(xiàn)貨比三家，決定從哪個商家進貨?？梢哉f，阿里巴巴為企業(yè)和客戶提供了雙贏的可能。

    這是一位經(jīng)常從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)女裝的個體戶的真實經(jīng)歷：

    我以前進貨，除了要費心關(guān)注流行趨勢，最麻煩的是要跑去廣東。雖然廠家自己會通過物流發(fā)貨，但在此之前，我必須親自前往廠家好多次，看款式、摸手感，然后親自帶貨回來，一來一回路費都要花上好多?？扇绻贿@樣的話，有些廠家可能會在貨里摻雜次品，弄得我很吃虧。另外衣服這種商品，潮流性很強，我不可能每次從一個廠家進貨，必須看好多廠家，挑選中意的款式。這樣一來，進貨就很麻煩。有了阿里巴巴，我就不用這么麻煩了，首先我可以在網(wǎng)上搜集很多廠家的信息，不用來回跑。另外，由于阿里巴巴有誠信平臺，那些發(fā)放次品貨的批發(fā)商很難有立足之地，我也較少碰到交易欺詐的情況。

    然而，對于提供貨物的一方――企業(yè)來說，又何嘗不是好處多多？通過B2B，它們能夠獲得以下便利：投入少、成本小、風(fēng)險小、機會多。

    這是阿里巴巴早期一位客戶的真實經(jīng)歷：

    我最初也只是抱著試試看的態(tài)度注冊阿里巴巴會員的，反正注冊這個是免費的，關(guān)鍵是我不用投入房租、水電等成本，也不需要招聘很多業(yè)務(wù)員幫我在全國做推廣，只要有一臺電腦就行了。通過阿里巴巴這個平臺，我還可以讓全國、全世界的企業(yè)都看到我的產(chǎn)品，這在實體經(jīng)濟中幾乎是不可能的，不走遍全國市場，不多認(rèn)識一些朋友，根本很難做到這一點。但通過阿里巴巴這個平臺，很容易就做到了。