這件事過后，不但是沒人去廣陵海域采集私鹽了，就連官鹽也開始漸漸被拉動了起來，老百姓紛紛調轉槍頭購買官鹽，陸家鹽莊的那些分貨商可樂壞了，為了彌補上一個月?lián)p失的銷售量，他們居然趁機大肆加價，弄得老百姓又氣又委屈，敢怒不敢言。

    陸離召集了一眾官鹽分貨商在陸家鹽莊開會，讓我親自將之前和他提過的改良銷售方案告訴他們，以阻止如此亂來的漫天要價行為，其實，早在安排“末日陰謀”行動之前，我就有和陸離建議過，只是之前他并沒有明確的表態(tài)，覺得時機還不夠成熟。

    “合理化煙霧”上次出言相譏的樊老板一臉茫然的看著我，唇角仍然帶起了不屑的譏諷。

    “這樣做對我們有什么好處”程老板跟著起哄道，“現(xiàn)在官鹽賣的正火，我們加點價有什么不對何況我們加的也不算太過分，只是彌補一下上個月的虧損而已”。

    “你一個婦道人家懂些什么做生意都是男人的事”坐在程老板邊上的張老板話了一半，便被陸離寒冷的目光給逼了回去，屋里頓時靜了下來，陸離環(huán)顧四周，對我點點頭，揚聲道，“各位老板先聽聽青青的點子，有什么問題慢慢問�！�

    得了陸離撐腰，我看著程老板，輕哼道，“加一點價你知不知道鹽是老百姓的生活所需，你現(xiàn)在加的這一點價，就相當于在趁火打劫，一旦有老百姓提出抗議，就很有可能再次激活私鹽的販賣銷售，到時候你哭都來不及，貪一點蠅頭利。從而失去民心支持，只怕到時候會陷整個官鹽生意于不義，這么大的罪你擔得起嗎”

    “呃”程老板臉色一變，張著嘴答不上話來。

    “哪有擺著銀子不賺的道理夏姑娘，加價是最快最直接的方式了，你的法子具體要怎么實施實施的時候麻不麻煩，能不能得到老百姓的認同，都是未知的，我們要的是立竿見影的效果”，樊老板冷笑道。

    呵呵。是欺負我一介女流不懂經(jīng)商嗎還是想拿老資格來壓我好歹我在英國留學時也是修讀過市場營銷的，我冷冷的瞥了一眼樊老板，淡淡道。“樊老板確定你們的加價法子好嗎立竿見影未必收效長遠，急功近利，反而會自斷財路”

    我不顧眾人難看的臉色，繼續(xù)道，“所謂合理化煙霧。其實，實施起來一點兒都不麻煩”，我拿出一袋鹽，這里都是一斤一袋，“一袋官鹽是一兩銀子，現(xiàn)在市面上的價格已經(jīng)被各位漲到了一兩五錢”。

    我將這袋官鹽打開。倒了一些到碗里，現(xiàn)在這代官鹽變成了八兩重，我依次拆了三袋官鹽。各自倒出一些到碗里，現(xiàn)在碗里的官鹽已經(jīng)有六兩重了，我將碗里的官鹽另外用一個袋子裝起來，放在剛剛拆過的三袋官鹽邊上，問道。“以現(xiàn)在的官鹽價格，一兩五錢可以買一袋。如果買三袋的話就是四兩五錢，如果現(xiàn)在四兩五錢可以買四袋，樊老板，你會不會買”

    樊老板看著桌上的官鹽似乎明白了我的意思，點頭驚訝的看著我，“夏姑娘的這個方法，倒是可以一試�！�

    我打量了一圈圍坐在一起的分貨商，見他們正低頭竊竊私語，淡淡一笑，繼續(xù)深入解釋，“將每一袋取出一些，然后拼裝成新的一袋，打包來賣，形成一個買三送一的優(yōu)惠計劃，還要記得限時限量，這樣，不但價格上不會有損失，讓漲價變得合情合理，而且還可以刺激老百姓的購買欲，讓他們覺得得到了便宜，口口相傳，帶動更多的人一起來買官鹽，這就叫做合理化煙霧�！�

    程老板看著我的態(tài)度頓時恭敬起來，問道，“敢問夏姑娘，這個合理化煙霧，什么時候實施比較好”

    “明天”，我淡淡道，“可以打一個回饋百姓的名頭，來限時購買，保證客似云來�！背汤习妩c點頭，對周圍的商人道，“夏姑娘的這個方法確實周到細致，咱們明兒就一起依著做”得了幾位大客戶的支持，其他層級的分貨商還會有什么異議呢

    其實，我們可以將合理化煙霧拆開來看，合理化針對的是顧客，顧客覺得商品的價格和質量合理就行了，而煙霧則是由商家針對消費者放出的，簡而言之，就是商家利用一些看似“虧”的手段，讓消費者認為劃算而去購買，從而謀得盈利，這是一種在現(xiàn)代非常普遍的營銷手段。

    比如在逛商場的時候經(jīng)常會看到來是一百塊的衣服，被商家提升到了兩百塊，然而打出“七折大減價”的口號，再掛上架，然而，消費者一般沒有足夠的經(jīng)驗去衡量這件衣服的質量和銷售價是否成正比，一般人都會認為這價格處于合理的狀態(tài)，這時候的七折就會讓消費者感到心動了，所以價格的合理化就體現(xiàn)在這里。而兩百塊經(jīng)過七折后變成了一百四十塊，而原這件衣服只賣一百塊，這就是對消費者產(chǎn)生了煙霧，煙霧是為了模糊消費者對商品價格的合理性而存在的。

    比如我之前和陸離講合理化煙霧的時候還用到了一個例子，就是去飯館吃飯，來五兩銀子可以吃三個菜，如果現(xiàn)在加一兩銀子就可以再多得一碟菜，其實這五兩銀子里的三個菜已經(jīng)“偷工減料”了，多加的一兩銀子獲得一碟菜，只是為了讓消費者覺得便宜，劃算，而餐廳用了這個點子，就可以賺的更多，是一個雙贏的做法。同理，我讓各層級分貨商打出買三送一的優(yōu)惠計劃，也正是出于這種雙贏的考慮，而且不必降低他們已經(jīng)拉高的價格。

    合理化煙霧實施的第一日，官鹽銷售便如火如荼，老百姓得到了便宜，紛紛大贊這群商人，僅僅是幾日時間，便抵了過去兩個月的銷售量，就連臨城的郊縣都有老百姓特地趕來買廣陵城的官鹽，一時之間陸離風光無二，至于丹砂之毒，也因為傳言與鬧劇，還有官鹽的親民銷售而消聲匿跡。

    天都元年五月五日，當今天子龍子奕下旨，令御史大夫宇文無極駐官兵于廣陵海域，管理清查。自打京城派了人來處理后，廣陵海域的私鹽問題得到了徹底的解決，海域范圍內，日夜有士兵崗堅守，私鹽黨哪還敢做刺頭兒去采鹽至于因“末日陰謀”而傳出來的瘟疫之毒，也在海域士兵的日夜巡邏中得到了化解，圣旨頒布至廣陵的當日，平遙街的百姓們齊聲下跪，高呼萬歲，對當今天子如此體察民情，關注民生，盛贊不已。而我之前擔心的后遺癥問題，即海域成了無人區(qū)，被妖魔化的問題，也因為這位天都皇朝的英明皇帝而得到了解決。

    頒旨當日，我在茶樓的包廂里看著下跪的百姓，不禁淡淡一笑，龍子奕，當今天子，倒真是個會撿便宜的主，之前張譽一事，已讓他名聲大震，之后我解決的幾個目標，似乎也都如是，就連這次我和楚玥費心費力演的一場好戲，也不及他那道圣旨精彩，似乎我所做的一切都在為他而做，就如同，每次我完成任務之后不久，他便會來撿個現(xiàn)場便宜，倒有點像，“螳螂捕蟬，黃雀在后，不知彈弓在其之下也”，為了陸離，我愿意做一只黃雀，可是皇帝，他卻像是樹下那個拿著彈弓的人

    經(jīng)過利用合理化煙霧來擴大官鹽的銷售與盈利后，一眾分貨商對我的態(tài)度驀然發(fā)生了不少轉變，尤其是兩位大客戶樊老板和程老板，再見到我時多了幾分尊重與禮貌，不再像以前那樣看不起和輕視了，而我在豎立了威望后，又在陸家鹽莊的管理問題和分貨商的銷售問題上提了不少建議，他們不但非常配合的給我拿來數(shù)據(jù)作參考，甚至愿意放下身段親自陪我到實地考察，至于我提的商業(yè)經(jīng)營上的奇怪招數(shù)，他們也在消化后，大為驚嘆，欣然接受。陸家鹽莊的生意空前高漲，好評如潮，這讓管理容繡坊的蘇家父女充滿了妒忌與羞愧。

    這些天我越來越擔心陸離身上的腐毒情況，再過兩個月就到了凝傷露的半年時效期了，陸離這邊也沒有收到任何消息，他的老師和朋友寄回來的信中的方法，我們早在羅娜國就試過，只能暫時壓制，卻不能徹底根除，而楚玥自那日告訴我艾莎和一個神秘男子可能在京城后，便再也沒有進一步的消息，我心里雖然著急，可表面上還是裝出一副沒事的樣子，畢竟陸離是一家之主，他的毒絕對不能讓陸家上下，或者其他有心人知道。

    “少爺”書房外傳來輕輕的敲門聲，陸離看了眼坐在書桌對面，正看著他想心事的我，淡淡一笑，“進來”。

    陸離的丫鬟欣兒推門進來，“少爺，夏姑娘”，她施了施禮，走到書桌前，將手里的竹筒遞到陸離面前，“少爺，這是剛剛收到的飛鴿傳書，從京城過來的”。

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