聯(lián)想電器，每周都會舉辦一次本部長會議，四部形成緊密的聯(lián)系。

    四部猶如內(nèi)閣，把控著十幾個子公司的整體經(jīng)營調(diào)度、技術(shù)支援；

    而那些子公司亦有很大自主權(quán)，有自己的產(chǎn)品事業(yè)部和技術(shù)部。

    這樣一樣，就像一個國家組織架構(gòu)，高效而且有序！

    聯(lián)想電器雖然成立不過一年多，在東瀛市場就如一匹電器黑馬，任六大電器巨頭怎么圍堵，聯(lián)想電器依舊一路高歌，聯(lián)想電器坐實了‘東瀛第七大電器品牌’的名聲。

    比如在‘三大神器’黑白電視、洗衣機、空調(diào)的銷售上，聯(lián)想電器主攻農(nóng)村、郊區(qū)等銷售薄弱地區(qū)，這樣雖然花費了更多成本，卻能在幾大巨頭的夾攻下過的很滋潤。同時聯(lián)想電器因為知道在這三大神器上，聯(lián)想并沒有優(yōu)勢，所以直接把利潤降到了最低，以獲得更多的市場。當然，這一切都是暫時的，當聯(lián)想電器推出精品電器的時候（比如晶體管電視、波輪式洗衣機），就是反攻的時候；

    同時，在電飯鍋的市場，聯(lián)想電器比其它公司提前開發(fā)了三個月以上，聯(lián)想電器很好的利用了這三個月時間，投入大量的品牌推廣，所以在銷量上遙遙領先其它幾家電器公司，8個月的時間，竟然賣出去13萬個，獲利100萬美元（后期別人上市，聯(lián)想采取了降價措施）；

    在國際市場，聯(lián)想電器主推收音機tr-66，大受好評，9個月的時間也銷售了4萬臺。而在東瀛的主要競爭對手，就是索尼最近推出的dr-55（原本叫tr-55，tr被聯(lián)想電器搶先注冊），但是dr-55足足晚了半年。tr-66和dr-55并無技術(shù)差別，但是tr-66憑借其獨特的現(xiàn)代廣告宣傳模式，還是占據(jù)了絕對上風。

    聯(lián)想電器的產(chǎn)品并不是只有這幾樣，還有電風扇、干電池、咖啡機、榨汁機、手電筒、電唱機等小家電。

    聯(lián)想電器在現(xiàn)在為止，已經(jīng)有12個子公司，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈；

    為了做到如此，吳光耀不僅花費了大幾百萬美金，還讓出了42%的公司股份；

    最重要的是吳光耀貢獻了tr-66收音機、電飯鍋、波輪式洗衣機的想法和技術(shù)。

    正是因為如此，這個集團才能緊密的聯(lián)系在一起，沒有在六巨頭的攻擊下分崩離析。

    今天的聯(lián)想電器，已經(jīng)不懼六巨頭的圍攻；

    重要的是六巨頭也習慣了聯(lián)想電器的存在，不再咄咄逼人，共同圍堵，畢竟他們本身也是對手！

    會議室里，吳光耀和聯(lián)想電器四大本部長正在討論產(chǎn)品銷售的問題。

    松下電器為什么如此成功，那是因為松下幸之助在1949年遍訪東瀛各地的代理商、經(jīng)銷商，恢復了戰(zhàn)前的聯(lián)盟店制度，并建立‘國際共榮會’。

    經(jīng)過那一次的感情和業(yè)務的聯(lián)絡，聯(lián)盟店、代理店又恢復了活力；

    與此同時，松下幸之助還積極建立松下電器的銷售網(wǎng)絡，在全國各地都設立營業(yè)所，下轄以縣為單位的辦事處。

    “我認為聯(lián)想電器應該有兩大銷售支柱，一個是聯(lián)盟店（連鎖店），一個是銷售公司（專賣店）。特別是銷售公司一定要覆蓋到東瀛的各個市、縣。所以，我決定整頓和完善公司的銷售網(wǎng)絡?！眳枪庖_口說道。

    “會長的意思是，按照松下電器的銷售模式？”木村良品開口問道。

    “是，也不是，我們需要比松下做的更好。比如在專賣店里，我們要有自己的維修工程師，這些家電都是一個家庭的幾個月工資買的，如果出現(xiàn)一點小問題，我們可以保修?！?br/>
    “整體來說，就是七天之內(nèi)，出現(xiàn)產(chǎn)品性能問題，我們可以退貨、換貨；一年之內(nèi)，我們的產(chǎn)品屬于保修產(chǎn)品，出現(xiàn)自然損壞，我們無償修理；對于核心零件，我們保修三年。這就是‘三包’政策”，你們覺得我們的產(chǎn)品能不能這樣向顧客保證？”

    吳光耀的詢問，像一座大山壓在幾人身上，整機保修一年，核心部件保修三年，這絕對是一個賭注。

    當然，如果你敢賭，就會獲得無限的廣告效應！

    “敢，如果我們不敢這樣保證，說明我們的產(chǎn)品是落后的，那么與其慢慢消亡，還不如及時修正，引進和研發(fā)更先進的技術(shù)！”技術(shù)部的大野木信心十足的說道。

    其余三人也紛紛附和，畢竟站在顧客的位置想，這所謂的‘三包’就有點理所當然了！

    聯(lián)想電器一直在引進歐美的先進技術(shù)，并引進建立了自己的中央研究院，就產(chǎn)品的技術(shù)而言，能排進東瀛前五，自然不屬于低劣產(chǎn)品。

    “波輪式洗衣機生產(chǎn)了多少臺了？”吳光耀向事業(yè)部部長杰瑞問道。

    波輪式洗衣機是聯(lián)想電器在引進英國的噴流式洗衣機基礎上，重新創(chuàng)新的一種洗衣機運行方式；當這批洗衣機投入市場之后，那么波輪式、滾筒式、攪拌式在洗衣機生產(chǎn)領域三分天下的局面初步形成。

    “1000臺左右”

    “馬上投入市場，記得要宣傳波輪式洗衣機的先進之處；并打上宣傳語‘聯(lián)想出品，必屬精品’，以增加我們的名氣！”

    “是，boss。我有個建議，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不輸于其他公司，我們是時候在市區(qū)掀起一股‘聯(lián)想電器風’，宣告我們強勢歸來?！苯苋鸾o了一個建議。

    吳光耀沒有說話，而是看向其他人；想當初，把重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)村和郊區(qū)，難免被人說是聯(lián)想電器是質(zhì)量不好，其實不過是不想被六大電器商圍堵。

    畢竟聯(lián)想電器是華夏人主導的公司，難免被那些東瀛本地企業(yè)排外。

    “我覺得時機確實成熟了，聯(lián)想憑借幾款產(chǎn)品已經(jīng)有了高端的名氣，比如tr-66收音機和電飯鍋，現(xiàn)在又有了一款新型洗衣機，我們已經(jīng)可以向大家宣告，聯(lián)想電器屬于高端產(chǎn)品！”管理部的李家基說道。

    眾人開始附和，都覺得聯(lián)想電器有了和六大電器叫板的實力！

    “既然你們?nèi)绱擞行判模俏覀兙桶阎匦脑俅握{(diào)整到市區(qū)，當然郊區(qū)和農(nóng)村依舊不要放松。而且，我們要組織一次大規(guī)模的促銷活動；我們把這次活動定為‘718家電節(jié)’，在7月18日到7月20日的這三天里，我們的產(chǎn)品舉行大促銷，徹底打響我們的名聲........”吳光耀按照后世的什么‘618購物節(jié)’‘雙11’的宣傳，向大家解釋道。

    “老板，英明！”“boss，你真是天才！”“會長，請收下我的膝蓋！”

    一時間，馬屁如潮，讓吳光耀飄飄欲仙！

    接著吳光耀又制定了一個公司戰(zhàn)略，那就是在兩年內(nèi)，公司的整體技術(shù)再進一層，達到國際上最先進的那一梯隊；

    這樣聯(lián)想電器就擺脫低價銷售模式，畢竟只要產(chǎn)品質(zhì)量好，賣的貴一點，顧客同樣會買賬。

    最重要的是，聯(lián)想電器要準備開辟歐美的市場，為接下來的‘電視大戰(zhàn)’‘家電大戰(zhàn)’打下基礎。

    ..........

    7月10日，聯(lián)想電器開始造勢‘718家電節(jié)’，在東瀛各個熱鬧的地方開始發(fā)傳單；同時電臺、報紙等媒體也開始為聯(lián)想電器的‘718家電節(jié)’造勢。

    “哇，聯(lián)想tr-66居然打8.8折，只要30美元，太心動了！”一名年輕人向同伴興奮的說道。

    聯(lián)想tr-66收音機一直是高端產(chǎn)品，暢銷全世界，是多少年輕人的夢幻產(chǎn)品；

    可惜35美元的售價，相比傳統(tǒng)的頂級電子管收音機貴了20美元，所以不是一般富裕的人，還真舍不得買。

    “秋田君，機會不容錯過！30美元的價格雖然比傳統(tǒng)的收音機還貴十幾美元，但是這個tr-66耗電量小，外形美觀輕巧，非常方便去女朋友去戶外踏青喔！”同事是一名tr-66擁有者，不留余力的介紹道。

    “嗨，我會拿下一臺的，我要在我女朋友面前顯擺一下，哈哈！”

    東京某民宅，一家人正在吃飯，女主人拿出聯(lián)想電器發(fā)的傳單，對男主人說道：“夫君，我想買一個洗衣機，家里的臟衣服實在太多了，我每天洗都洗不完！”

    男主人沒有說話，接過傳單，一個洗衣機的價格對一個家庭來說，需要男人兩個月的工資；男主人有心體諒妻子，可惜還是有點舍不得。

    “聯(lián)想電器開發(fā)了新款洗衣機，洗的更干凈，而且這一次打8折，只需60美元一臺；更重要的是，聯(lián)想電器保修三年，非常劃算。再說了，60美元也不算很貴，我們家一個月就能賺回來，你為什么不為我考慮考慮.....”女主人是在厭倦了每天手洗西服，這次決定強硬一點。

    男主人在看到宣傳單的時候，就已經(jīng)心動，特別是打八折的字樣！

    是人都有貪圖便宜的時候，有時候只有那樣東西便宜，哪怕是不需要，也會購買！

    .......

    火了，聯(lián)想電器憑借‘718家電節(jié)’，未賣先火！

    很多本來想立馬買家電的人，都停下來觀望，等待718的到來；

    一時間，六大電器商都有一種狼來了的感覺！

    這個時候，六大電器商是毫無辦法，因為就算搞個其它家電節(jié)，不僅會被人說模仿，而且也不一定有這么好的效果了。

    “會長，我們怎么辦？”一名管理層向松下幸之助問詢道。

    松下幸之助畢竟是殘酷的商海里走出來的，冷靜的說道：“無需擔心，不管他們在怎么促銷和宣傳，歸根到底，電器還是需要靠質(zhì)量說話。等這個噱頭過了之后，我們松下電器依然穩(wěn)穩(wěn)的壓住聯(lián)想電器和其余電器商?！?br/>
    “嗨，我知道了！”管理層松了一口氣，眼前的這位可是松下電器的靈魂人物，他既然這樣說，那么聯(lián)想電器就不足為慮。

    “恩，我們現(xiàn)在要把重心轉(zhuǎn)移到國外市場，只有真正有實力的公司，才能走出國門，而我們松下電器已經(jīng)具備了這種實力，超越美國廠商也是早晚的事情?！彼上屡d之助興奮的說道，一想到和美國廠商競爭，這位60歲的老人就面露興奮之意。

    管理層們自然對這位老人很有信心，正是因為這位在1949年重掌松下電器，才把松下電器在6年里發(fā)展成東瀛前三的電器公司。

    其余五家電器商反應不一，有的非常緊張，有的不屑一顧，總之聯(lián)想電器崛起已經(jīng)是事實！

    .......

    到了7月18月這一天，聯(lián)想電器的產(chǎn)品果然被瘋搶；到了7月19日這一天，聯(lián)想電器的庫存已經(jīng)告急。

    特別是聯(lián)想電器的拳頭產(chǎn)品——收音機、電飯鍋、洗衣機，更是遭到了哄搶！

    別急，吳光耀早就算到了這一招！

    那就是預約制，前來購買的人可以交付定金，然后聯(lián)想電器承諾30天之內(nèi)送貨上門，并贈送小禮品一份。

    如此一來，聯(lián)想電器竟然接下了15天的出貨量！

    聯(lián)想電器用一次領先這個時代的營銷，徹底的宣告聯(lián)想電器也是電器巨頭。

    聯(lián)想電器在718節(jié)后召開了一次管理層會議，吳光耀主持了會議。

    “我決定再組建一個本部，那就是國際本部。國際本部專門謀劃攻占國際市場，是所有國外銷售部的中紐機構(gòu)，我提議由橋星廠的負責人松本一郎擔任這個職務。”吳光耀說完看著一眾管理層。

    吳光耀在聯(lián)想電器的聲望，絕對要比松下幸之助在松下的聲望高；

    因為吳光耀占據(jù)了58%的股份，同時在能力方面，決不低于松下幸之助，至少吳光耀懂得技術(shù)，這是松下幸之助不能比的。

    當然，吳光耀的‘拉鏈大王’‘亞洲船王’‘鉆石大王’等稱號，也是赫赫有名，這些管理層豈能不拜在吳光耀的腳下。

    “同意”“同意”

    大家毫無二心就通過了這項人事命令，松本一郎連忙起身向大家表態(tài)。

    松本一郎原本是橋星收音機的老板，被吳光耀收購之后，留了下來；這一年的時間里，松本一郎把收音機tr-66銷往了全球，積累了很多國際銷售的本領。

    所以，吳光耀才看好他！

    “還是那句話，國際市場不收垃圾，所以我們必須繼續(xù)吸收歐美先進的技術(shù)，并加強研發(fā)自己的技術(shù)，這叫做強強聯(lián)手?！?br/>
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