馬勻的話自然很有分量，而且他也不會信口開河，但是張明軒還是微微一笑，不疾不徐地喝了口清茶說道：

    “馬總的話我看也是未必吧，掏寶即便全力阻擊深藍(lán)商城，但是我們也不是沒有反制的手段，至少在手機(jī)端，擁有藍(lán)星手機(jī)系統(tǒng)，我們深藍(lán)商城就立于不敗之地了。

    而如果失去了藍(lán)星系統(tǒng)的支持，不知道掏寶app有什么應(yīng)對的方法，要知道現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)用的全是我們的藍(lán)星系統(tǒng)。”張明軒淡笑說。

    “不會吧，難道張總想的是在手機(jī)上屏蔽我們的掏寶app?不可能的，這樣的行為，國家也不會支持，肯定會出面干預(yù)的！”說到后面張永也是呵呵笑了。

    “屏蔽倒是不至于，不過要是掏寶app的兼容性出了問題，比如讓手機(jī)運(yùn)行變的卡頓遲緩，或出現(xiàn)頻繁的閃退，恐怕到時候也夠麻煩到你們焦頭爛額的了?！?br/>
    陸一鳴輕嘆一聲說：“所以，傷敵一千自損八百，兩敗俱傷的事情最好還是不要發(fā)生，還請貴公司慎重考慮一下！”

    “不錯，張總和陸總說得很對，別到時候我們在互聯(lián)網(wǎng)上打生打死的，最后卻讓別人鉆了空子給分走了蛋糕。

    所以說有序競爭、合作共贏，這也是貴公司一直以來所提倡的經(jīng)營理念。如果我們掏寶和你們深藍(lán)商城進(jìn)行交叉換股的合作方式，不知道你們覺得怎么樣?”馬勻淡定地說道。

    “交叉持股?嗯，這倒是可以考慮一下，不知道馬總的心里預(yù)期是怎樣，交叉持股的比例如何，又是如何交換?”

    張明軒不出所料地說，這也是他之前就想到的可能性，以馬勻一行人誓不罷休的姿態(tài)，他們又是有什么把握能夠說服他?而雙方互相融資交叉持股，無疑是一個可行性比較高的方案。

    “就按照5：1的比例來進(jìn)行股份互換如何？比如以深藍(lán)消費(fèi)者商城50%的股份來換取掏寶10%的股權(quán)，我認(rèn)為以如今雙方的體量來說，這是個比較合適的方案?！?br/>
    馬勻笑著說，不過他一開口就要50%的股份，而且5：1的條件確實(shí)有點(diǎn)苛刻了。

    “如果馬總就這點(diǎn)誠意的話，我建議你們還是請回吧，我們無法答應(yīng)這樣的條件！50%的股份不可能，5：1我們也不可能答應(yīng)?！睆埫鬈幍卣f。

    “那張總覺得應(yīng)該怎么個分配法，可以說來聽聽，反正生意嗎都是慢慢談出來的?！瘪R勻呵呵笑道。

    “馬總，深藍(lán)的to c商城最多拿出30%的股份，用來置換同樣的30%掏寶的股份，當(dāng)然我們會填補(bǔ)上相應(yīng)的股份差價(jià)?！?br/>
    “我們可以考慮讓深藍(lán)商城以現(xiàn)金+股份的方式來置換掏寶的股份，不過我們最多只能拿出15%，另外還是按照5：1的價(jià)值比例。

    我和張總不同，您在深藍(lán)集團(tuán)一言九鼎，我不過是阿哩集團(tuán)的第三股東，就這個方案我回去了還要提交董事會決議呢！”馬勻想了一會兒說道。

    “不，掏寶最少要拿出20%的股份，差價(jià)我們按照3：1來補(bǔ)償。而且這次交叉持股，只限于深藍(lán)商城和掏寶兩個電商平臺，不包括第三方支付和其余業(yè)務(wù)，如果馬總同意，我們馬上就可以進(jìn)入正式的商業(yè)談判，否則一切就免談了！”

    張明軒態(tài)度強(qiáng)硬，并堅(jiān)持自己的方案，這讓馬勻感到對方是軟硬不吃、油鹽不進(jìn)，是個不好對付的主。

    但是這次是自己這方主動尋求合作，而對方又是介于可談可不談的模糊態(tài)度，所以攻守之勢異位。

    不過馬勻沉吟了一會后，還是最終點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“那就按照張總的方案來，掏寶以20%的股份來換取深藍(lán)商城to c業(yè)務(wù)的30%股份+剩余3：1股價(jià)差值的現(xiàn)金。

    要不我們今天就趁熱打鐵，把具體的合同條款先談好，然后我們回去就馬上召開股東會商議，最快這周內(nèi)，最終的協(xié)議就能簽訂落實(shí)，張總覺得如何？”

    “馬總的想法和我不謀而合，我看您也帶了自己的法務(wù)過來，這些細(xì)節(jié)就讓他們先談著，我們最后拍板就行了。

    老陸，你帶張總和鄭總他們?nèi)ツ愕霓k公室再詳細(xì)完善一下交叉持股的具體協(xié)議條款，我和馬總還有一些事要單獨(dú)聊一下?！睆埫鬈幷f。

    “好的！張總，還請你們移步，先去我的辦公室吧?！标懸圾Q答應(yīng)道。

    等到所有人都離開之后，馬勻有些疑惑地說道：“張總，不知道你單獨(dú)想和我說些什么事？”

    “我記得馬總曾提出一套五新理論，包括新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新能源，不知道您能不能和我大致闡述一下，我對此比較感興趣。”張明軒笑道。

    “其實(shí)也不算什么新鮮的觀點(diǎn)，既然張總想聽聽，那我就簡單地說說。

    新零售，就是線上、線下、物流、數(shù)據(jù)必須結(jié)合起來，打造新型零售體系，未來零售行業(yè)的兩個重要方向是：以需求為導(dǎo)向，重視商品陳列；產(chǎn)品分級供應(yīng)體系，遠(yuǎn)離消費(fèi)者，基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測分析，定義服務(wù)是否本地化、區(qū)域化還是全國響應(yīng)的模式。

    新制造，新零售的終極目標(biāo)是消滅庫存，在消費(fèi)者需求的大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，要求制造業(yè)滿足大規(guī)模定制能力，傳統(tǒng)的銷售渠道驅(qū)動，將轉(zhuǎn)變成訂單需求驅(qū)動。以數(shù)字化、自動化、個性化、定制化和智能化的拉動生產(chǎn)方式，將會重新定義制造業(yè)作業(yè)線形態(tài)。

    新技術(shù)，以提高效率、滿足柔性生產(chǎn)、朝著更節(jié)能、節(jié)人的自動化和人工智能裝備，如工業(yè)機(jī)器人、自動化單元、智能流水線將得到普及應(yīng)用；以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)的預(yù)測性應(yīng)用，將促進(jìn)裝備制造業(yè)、外包服務(wù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型升級。

    新能源，過去人類的發(fā)展，主要基于石油和煤，未來人類的發(fā)展將基于清潔高效的新能源，而大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將位于所有新能源之首，作為核心資源，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代尤為重要。

    新金融，金融體系支持工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來的新金融，必須支持80%的中小企業(yè)，個性化企業(yè)，支持年輕人和消費(fèi)者?；跀?shù)據(jù)的信用體系將在全世界產(chǎn)生真正的普惠金融，讓信用變成財(cái)富，讓合理創(chuàng)業(yè)的人獲得金融的支持?！笨锤嗪每吹男≌f！ 威信公號：