?梅蘭妮一直到了晚飯時(shí)分才見到了席羽絹.羽絹素面,一根長辮子拖在背后,上了一天的班,人有些憔悴.她是一大早從胥口趕過來,回到蘇州后,直接就去了停云閣.
華家成了席家最大的貿(mào)易伙伴,每年交易量在不斷遞增.席三爺很是奇怪華家購買了這許多的絲綢,到底去了何方,并未看見他們?cè)谔K州銷售絲綢.
問了羽絹.這年來的商業(yè)管理,羽絹骨子里那天生的精明都一一發(fā)揮出來,也知道要保守企業(yè)的秘密.只說,華家在北方有店.席三爺相信了.
華記貿(mào)易行又向席家訂購了大量的絲綢.羽絹這次回去,一是探望父母,二是下定單的.這個(gè)女兒,成為了席家的半個(gè)財(cái)神.
過去,為了做淑女,羽絹學(xué)著做閨秀們應(yīng)該做的事.許多地方需要學(xué)會(huì)忍聲吞氣.當(dāng)命運(yùn)讓她最終做不成閨秀,甚至于忍耐也成不了正果,她無法再走她祖母,母親她們走過的路.最終她被邊緣化了,她衡量過,以后的各種道路.最后選定和華家一起生活.在華家時(shí),她就看出,華家的與眾不同,加上華家主母的寡fu身份,更加不會(huì)引起什么口舌是非.能在不利的條件下,為自己謀一個(gè)較可靠的出路,這就是羽絹的聰明.
晚飯后,梅蘭妮和她坐在起居室里,談?wù)撝桊^的經(jīng)營.
梅蘭妮說,＂半個(gè)蘇州城都在談?wù)撊龂?看來你準(zhǔn)備的很充分.＂
一般來說,新開張的店鋪,一開始會(huì)賠.如果,不賠不賺,就算是上好了,象她們這樣,大賺的,是少有的.
但是,羽絹說,＂聽上去是賺了.如果,考慮到買店,裝修的本錢.要把本撈回來,還要好幾年的時(shí)間.而且,生意中還是有些損失的.＂
＂什么樣的損失?＂
＂我們的茶具就損失了些.＂
＂總有失手的時(shí)候.＂梅蘭妮安慰道.
＂不是店中伙計(jì)們打壞的!是被人偷去了.這種淡雅的瓷器最受蘇州人的喜愛.不如在茶館里賣茶具.＂羽絹提議道.
梅蘭妮聽說過法國人偷瓷器,沒想到瓷器之國的蘇州,也有人偷瓷器.她想,外銷瓷器的價(jià)格是內(nèi)銷瓷的三倍多.同樣的瓷當(dāng)然賣到價(jià)高的地方去.所以,暫時(shí)她不會(huì)在蘇州賣瓷器.她現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于jian商的思維方法,唯利是圖.
＂茶館店賣茶具好是好,但是,要占用一塊地方.現(xiàn)在,我們的地方不夠.如果真想要在茶館里賣東西,不如賣些輕巧的.又不占地方的東西.＂
‘那會(huì)是什么東西?＂羽絹思索著.
梅蘭妮拿出了火柴,劃亮了.
羽絹的眼睛立刻就亮起來.她接過去,劃了一根,沒有亮.
＂劃重點(diǎn),火柴頭斜一點(diǎn).速度快一點(diǎn).＂梅蘭妮示范.
羽絹再劃了一下,火柴燃了起來,她的臉也照亮了.她又劃了一根.也亮了.
＂這東西好,比火鐮容易,我打不好火鐮,所以,我點(diǎn)不好火.用這個(gè)簡單多了,火焰還大.＂羽絹興奮的,＂這火柴賣多少文一盒?＂
＂五文.＂
＂五文?＂
梅蘭妮點(diǎn)點(diǎn)頭.
羽娟算了算,＂這個(gè)價(jià)位,買的人多.明天,我就開始賣.＂
梅蘭妮提醒道,＂賣前先讓人家試一下.＂
＂那當(dāng)然.＂羽絹答道.
談完火柴的事,有談到了要在廣濟(jì)橋下蓋茶室的事來.
羽絹說,＂不瞞你說,那還是我的主意.那地方做茶室肯定有的賺.很快就能把成本收回來.＂羽絹知道梅蘭妮喜歡收回投資快的生意.
是啊,茶室走的是高級(jí)會(huì)館的路子,不象茶館,雖然每天來茶館的人很多,但是每天的營業(yè)額也就幾兩銀子的事.
后來,兩人講到以后給李蕓分成的事宜,羽絹有些遲疑了.
這年頭沒有稿費(fèi)的概念,連出書都是自掏腰包.江南閨秀在深閨些彈詞,平日里唱唱說說的解悶.誰有稿費(fèi)?有人替她唱了,那就是抬舉了她,給了她名氣.這都是化錢買不來的.
梅蘭妮吃憋了.想了一會(huì)子,她又說,＂其實(shí),寫東西也是很辛苦的.寫出好的作品尤其難.李蕓與我們有交往的好,我也是想要用這樣的方式對(duì)她補(bǔ)貼些.＂
羽絹道,＂那如果日后別人的彈詞拿來唱,是不是也這樣分成?＂
＂如果,聽的人多,那也這樣分成給作者.這樣還有個(gè)好處,就是,日后,有人些了好作品,就會(huì)優(yōu)先考慮給我們.光靠一部玉蜻蜓是唱不了多久的.還有話本也是這樣.＂
對(duì)于這一條,席羽絹勉強(qiáng)答應(yīng)再考慮考慮.
第二日,停云閣里出了新鮮玩意,一種點(diǎn)火的東西,兩包火柴在座位之間傳遞,經(jīng)大家試劃后,店中伙計(jì)推銷起來.
有人問,＂幾鈿?＂
＂五文一盒.＂
蘇州人是會(huì)算的.‘一盒多少根?‘
‘一百根.‘
就有人先要了一盒,當(dāng)場把它倒出來,一五一十的數(shù)起來,不只一百,竟有一百零五根.
這下合算了,旁邊的人也買了,也倒了出來,一根根數(shù)起來,這次是一百零四根.也不算太差.
這年頭,一壺茶都要十六文,五文一百根的火柴是個(gè)很好接受的價(jià)位.
所以,當(dāng)場就有很多人買了起來.上午賣出近一百盒.
中午時(shí)分,那些拿著火柴回家的人,自然都獻(xiàn)寶一番,當(dāng)家的主母們還要精乖.算下來比用火鐮,火石,火絨要合算,還使用方便.
她們問,這東西停云閣哪里來的?
被問的,都想不出來,只是搖頭.有的猜測,可能是海外來的.
這么好的東西,價(jià)錢又不貴,為什么不多買幾包.十盒也不過是三壺茶錢.以后都不一定再能碰上.
這些話提醒了那些人.吃了午飯,又都去了茶館,這次買的就多了,有人要買十盒,二十盒,有人還要一百盒.
不行,茶館伙計(jì)說,我們東家說了,為了讓大家都能買到,所以每人限購十盒.
十盒也行,那些人爭先恐后的拿出銅鈿.到了說書的辰光,茶館店里還是鬧轟轟的.
后來,茶館的伙計(jì)在外面擺了攤,才讓茶館里安靜了.
茶館外面排起了隊(duì),一個(gè)人限購十盒.蘇州人喜歡看熱鬧,見人家排隊(duì),就要問個(gè)究竟,生怕有什么好事體將自己拉下.也有那耐心的,一一做了說明.那些人也就排到了隊(duì)伍里.又有那腦子活絡(luò)的,想到,一次買十盒,那再排一次隊(duì)不就可以再買十盒了嗎?
所以那條隊(duì)伍始終是長的.一直到了黃昏,收攤了,那些人才散了,講好明天再來買.
到了晚上,羽絹結(jié)算后,那天賣出五百多包,每包十盒.算下來就有二十五兩銀.這個(gè)營業(yè)額讓人鼓舞.
梅蘭妮這次帶來的火柴并不多,講好是試銷,也就是三千多包.沒想到第一天就買的這樣好,所以,連夜寫信,第二日清早就發(fā)出信鴿,去瑯琦要貨.
很快,停云閣里的火柴就賣空了,賣到的人,當(dāng)然很得意,又有人趁著火柴沒貨,把手里的火柴翻倍的賣了出去,倒是小小的賺了一筆.
別看只有三千多包的火柴在蘇州流通,三萬多盒,在蘇州引起了不小的轟動(dòng).
常見的場景,一人在打火鐮火石想用火絨點(diǎn)煙,旁邊那個(gè),搽亮了一根火柴送了上前.借機(jī)顯擺了一番.
這火柴的叫法也多,有人叫它火柴,也有人叫它番火,洋火,倭火,多數(shù)人認(rèn)為它來自海外,所以,叫它洋火的人多.
可是這東西從那里來的?
大家都講不明白,從海外來的?西洋還是東洋?
生意人眼里這是商機(jī),偏偏又mo不著門路.讓人有點(diǎn)抓瞎.
也有人占著先機(jī).
這天,陸本臨替梅蘭妮買下了廣濟(jì)橋東北處的那塊宅基地.
他說他如何如何的費(fèi)力,才弄來了這塊風(fēng)水寶地.
梅蘭妮靜靜地聽,心里猜測他的目的.果然,陸本臨提出他不要傭金.讓華記賣與他一萬包火柴.
梅蘭妮說,＂傭金還是要付的.火柴現(xiàn)在沒有貨.不過,你真想買,等貨到了,我就先賣與你.只是,我們這里是現(xiàn)金結(jié)算.一手交錢,一手交貨.＂
陸本臨聽了,喜出望外,原還以為華家會(huì)減他的數(shù)量.沒想到,人家隔愣都沒打一個(gè)就同意了.
于立清已經(jīng)計(jì)劃做火柴批發(fā)生意,他派人去各地的商會(huì)派送火柴.當(dāng)然,重點(diǎn)是山西,陜西,安徽商會(huì).這些地方的商人在商業(yè)上有獨(dú)特的眼光.
在等貨的其間,華記的工作還是很忙的.新買的宅基地要找人設(shè)計(jì),要買建筑材料.
老樂正好從無錫押著地磚過來.聽說了,自告奮勇的愿意去采買木料.
他過去是走鏢的,到底是坐不住的.前幾年還怕吃官司,這些年見沒事,愈發(fā)的膽大起來,外出頻繁了.但是他還是避開了他的家鄉(xiāng).
蘇州的木料很多是來自浙江,山里的木頭順著富春江漂流而下.在富陽形成了木料市場.要買木料就要去那里.
就在老樂要出行的時(shí)候,！。