*** 之前商討此事時，室友們興頭十足，大家既然一致同意先試試，陳子山當然不會傻不拉幾地給他們潑冷水。大學生是一個兩極分化很明顯的團體，情商高的待人處事極為得體，情商低的行為舉止幼稚得讓人無力吐槽。

    對于自己的室友，經(jīng)過一個月的相處，要完不了解倒不至于，心里多少都有點譜，但是俗話得好，知人知面不知心，有些話，陳子山仍然不想得太透，所以之前有一些后續(xù)的建議，他就沒有再。

    陳子山知道，與其迎頭潑冷水，吃力不討好不，還容易得罪人，不如等他們遭遇一些挫折之后，再來點撥幾句，效果其實更佳。

    “咋啦？一個個悶葫蘆一樣，都不話。”陳子山拉過一張椅子坐下，首先打破沉寂。

    幾人都沒回應。

    苗仁風仍然一副帥帥的酷模樣，半邊屁股倚坐在書桌邊沿，拿著指甲剪有一搭沒一搭地修理著本就不長的指甲。

    徐世友皺著眉頭，云哥兒笑得沒心沒肺，衛(wèi)成梁一臉茫然，呂良杰欲言又止……

    “進展不順利？”陳子山又問。

    “唉！”

    徐世友首先嘆了氣：“別提了，跑了兩天，大家湊合在一塊，才拉到四五個商家，就這四五個，人家還不情不愿，只頭答應，泡湯的可能性非常大?！?br/>
    “你們怎么做的？”

    “磨嘴皮子呀?！毙焓烙褠瀽灥鼗亓艘痪?，又，“這兩天大家分工，一家一家地問過去，多

    數(shù)店主和商家，一聽就趕人，氣死了?！?br/>
    呂良杰補充：“他們不信，給看學生證、身份證都不好使。”

    陳子山掃了大家一眼，眼神怪異地：“你們……就這么空著兩手上門拉贊助？”

    胖哥嚷道：“那還能咋弄？難道還要提著禮品上門？咱又不是走親戚。”

    沈云笑呵呵：“胖別杠，山子不是這個意思。其實之前我就了呀，咱們不能這樣毫無準備地上門拉贊助。”

    “本就是試試看?！?br/>
    “那也不能這么隨便?！?br/>
    “那咋弄？”

    “總不能靠嘴皮子啊。”

    “……”

    陳子山聽著他們爭論一會，等到辯得差不多了，才開打斷：“大家聽我?！?br/>
    沈云：“別爭了，聽山子。”

    陳子山學苗仁風的姿勢，斜坐在自己的書桌邊沿，笑呵呵地道：“剛才聽你們討論了那么久，我算是明白了，你們?nèi)ダ澲?，純粹是抱著撈一筆算一筆的心態(tài)，根本就沒想過怎么樣才能把事情做好?！?br/>
    苗仁風不滿：“山子這話過了，誰做事情不想做好的？預期跟現(xiàn)實不符，原因有很多，怎么能這么武斷呢?！?br/>
    陳子山知道苗仁風是一個對事不對人的性子，所以不以為意，解釋：“老苗，那我且問問你，既然想做好，為什么那么多事情都沒做到位？”

    “哪些沒做到位？”

    “很多啊。”陳子山笑了笑，“比如活動策劃書、目標客戶調(diào)查、市場調(diào)查、客戶篩選、贊助形式、地圖繪制、自我定位……等等，這一系列工作，你們做到了多少？”

    苗仁風啞無言，別他，其余幾人，莫不是目瞪呆。

    其中沈云稍好一些，或許之前就已經(jīng)大致思考過，但估摸著應該也沒想得那么深入，所以聽到陳子山之言后，頗有恍然大悟之感。

    呂良杰吧咂著嘴：“這……咋那么多事兒！”

    這句話純粹是感慨之言。

    陳子山聳肩：“你以為拉贊助是那么簡單的事，上次我就過，商家追求的是利益，贊助名為贊助，字面意思很好聽，但實際上，這是一個雙方互利互惠的事兒，人家看不到好處，甚至連你們的誠意都看不到，誰愿意去干這種摸不著邊的事情？換了你是商家和店主，你愿意贊助嗎？”

    徐世友一屁股坐在床沿，頗為泄氣地問：“那你怎么辦？”

    陳子山攤手：“早幾天我就講過，目標和成本必須事先就考慮清楚，咱們這種沒有背景沒有名頭的學生活動，抱著用商家的錢來玩的心態(tài)是不可行的，所以在此之前，大家要先有心理準備，既準備好資金以備不時之需，又要準備好事后虧本的打算?！?br/>
    經(jīng)過前面幾天的打擊，幾位室友實際上都對陳子山的話已經(jīng)產(chǎn)生了一定的信任度，否則就不會在寢室茫無頭緒之時，特意打電話讓他回來一趟。

    理由是陳子山屬于419寢室的一份子，實際上大家都心知肚明，就是想再聽聽陳子山的意見和主意。

    徐世友：“還是之前的那樣，確實要一萬以上的成本嗎？”

    陳子山：“不一定，這樣看拉贊助的效果如何，就目前的情況來看，必須做墊資的打算，因為我們沒名氣沒背景，也沒有撐腰的人?！?br/>
    沈云突然：“如果借助學生會的名頭，你可行嗎？”

    陳子山點頭：“可行?！?br/>
    苗仁風：“只怕學生會不會免費讓咱們搭便車?！?br/>
    陳子山笑道：“老苗到點子上了，事實上，找學生會借名頭是可行的，但前提是要讓出去絕大部分利益。并且咱們還要確認一件事情，那就是學生會的干部們會不會黑心，否則，像這種沒技術(shù)含量的買賣，你能保證學生會的人不會撇開咱們單干？”

    “沒那么心黑吧？都一個學校的，低頭不見抬頭見！”

    “難！”

    “那就……墊資吧，大家討論下！”徐世友。

    到錢，大家又開始謹慎起來，畢竟囊中羞澀，沒法大氣。

    氣氛一度冷場。

    半晌后。

    衛(wèi)成梁首先開，頗為不好意思地：“恐怕我做不來，沒那么多錢，我家里給生活費都是一個月一個月寄過來的，根本就沒有太多的余錢，一開始以為總共一千多塊，分攤一下也就兩三百，咬咬牙能夠跟上，現(xiàn)在一下要那么多，跟不起?！?br/>
    陳子山點點頭沒回他，扭頭問其余幾人：

    “現(xiàn)在事兒挑得差不多了，你們幾個具體怎么考慮？”***