?林麒沒想到歐陽正答應(yīng)的如此爽快，心里非常高興，三人邊喝酒邊商討談判的具體細(xì)節(jié)，很快就達(dá)成一致，酒足飯飽后，三人離開。

    回到賓館后，林麒和梁超將今天和華威集團(tuán)董事長歐陽正見面的事情向鄭云華做了簡單匯報，鄭云華聽后十分高興。

    “這是好事兒啊，華威集團(tuán)在全國同行業(yè)中名聲非常響亮，如果能成功引進(jìn)這家企業(yè)入駐我縣的話，對我縣養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的帶動和經(jīng)濟(jì)拉動是影響巨大的，你們一定要慎重對待此事，明天的談判，對于對方提出的條件能夠給予滿足的盡量給予滿足，我們要首先做到用誠意打動對方，才能使談判取得進(jìn)展?！编嵲迫A說道。

    林麒聽明白了鄭云華的意思，就是要不惜一切代價引入華威集團(tuán)，林麒說道：“鄭書記，您的意思我明白，如果為了引進(jìn)華威集團(tuán)，不惜犧牲掉我們應(yīng)得的一部分利益的話，是不是有些得不償失？”

    “呵呵，小林，眼光要放長遠(yuǎn)一些，不要局限于一城一池的得失上，引入華威集團(tuán)對我縣的經(jīng)濟(jì)拉動作用是十分巨大的，我要你們滿足他們提出的條件并不是任何條件都得答應(yīng)他們，這也要視實際情況而定嘛，你們只要記住做任何決定都要遵循一個先決條件，那就是一切以人民的利益最大為主要出發(fā)點，那么，在和其他沿海城市競爭時我們可以適當(dāng)放寬條件?！编嵲迫A微笑著說道。

    林麒恍然大悟，這位鄭書記是真心為老百姓考慮，華威集團(tuán)的引進(jìn)對他來說固然是一個巨大的政績，但是他更看重的是老百姓的利益是不是得到了保障，老百姓能否在華威集團(tuán)身上攝取更多的利益，鄭云華的一番話給林麒很大的觸動，這是個全心全意為老百姓做事的好官啊。

    “鄭書記，您的話我明白了，請您放心，明天的談判我會認(rèn)真準(zhǔn)備，爭取能使雙方對本次合作都感到滿意?！绷主璞響B(tài)道。

    鄭云華對林麒的領(lǐng)悟能力深感欣慰，點頭微笑道：“我相信你們對明天的談判是十分重視的，也相信你們會正確的認(rèn)識這個問題，明天的談判就有政府這邊的梁縣長和你、老何三人主導(dǎo)吧，我就不參加了，全力給你們做好后勤保障工作，不早了，你們也早點休息，明天的任務(wù)十分巨大呢，要好好休息?！编嵲迫A難得的開起了玩笑。

    梁超、林麒也笑了起來，和鄭云華打過招呼后，兩人離開了鄭云華的房間。

    林麒想到，對于明天的談判要加以重視才行，今晚還有一些針對談判內(nèi)容的相關(guān)工作需要做，便對梁超說道：“梁縣長，我們是不是集合一下明天參加談判工作的人員開個小會，確定一下談判的總體思路和細(xì)節(jié)安排？”

    梁超笑著說道：“還是小林考慮的周到，有些細(xì)節(jié)是需要好好商討一下，這樣吧，你喊上盛昌同志以及參加明天談判的相關(guān)工作人員到我屋里來，我們開個小會?！?br/>
    林麒笑著答應(yīng)了。

    不大會功夫，眾人便聚齊在梁超的房間內(nèi)，林麒首先介紹了華威集團(tuán)的相關(guān)情況，當(dāng)大家得知今天傍晚出現(xiàn)在展臺前的老人就是華威集團(tuán)的董事長時，臉上都露出不可思議的神情。

    趙敏如羞怯的說：“梁縣長，林局，不好意思，今天差點因為我的疏忽給我縣的招商引資帶來不可估量的損失，這件事情我要跟兩位領(lǐng)導(dǎo)深刻檢討?！?br/>
    梁超擺了擺手道：“呵呵，小趙也不要自責(zé)了，工作疏忽在所難免，誰都有出現(xiàn)差錯的時候，多虧了你們林局長啊，還是他眼睛毒，說實話，要不是當(dāng)時小林一個勁兒給我打眼色的話，我也沒在意那位貌不驚人的老頭兒?！?br/>
    眾人哈哈大笑。

    “聽到梁縣長的話沒有？小趙，工作要細(xì)致，切不可馬虎大意，更不要以貌取人，在今后的工作中要多加注意了，我這句話不僅說給小趙聽，在座的諸位都要記在心上?！绷主枵f道。

    “好了好了，要教訓(xùn)你的兵你自己回去教訓(xùn)，我們今天的主題是研究明天和華威集團(tuán)的談判問題，你這個小林，年紀(jì)不大官威倒不小?！闭f完后，梁超自己先笑了。

    林麒知道梁超是在和自己開玩笑，也不禁笑了起來。

    眾人在一起研究了明天談判的大方向，進(jìn)一步明確了縣里能提供給企業(yè)的優(yōu)惠條件，說是小會，可一個會議開了整整兩個小時，眾人可以看得出縣里領(lǐng)導(dǎo)和林麒對華威集團(tuán)是非?？粗氐?，也不禁高度重視起來，一條條思路在眾人的建議下整理出來，氣氛顯得十分熱烈，兩個小時后，終于確定了談判內(nèi)容，眾人帶著一臉疲倦離開了梁超的房間。

    華威集團(tuán)派出的談判小組負(fù)責(zé)人是集團(tuán)執(zhí)行總裁歐陽文麗小姐，無疑，歐陽文麗是集團(tuán)董事長歐陽正老先生的女兒。

    歐陽文麗年僅二十五歲，是歐陽正最小的女兒，生的十分美貌，舉手投足間似有一種大家閨秀的感覺，給林麒的印象十分深刻。

    雙方在賓館會議室落座后，林麒首先介紹了己方參加會談的人員，參加會談的金華縣官員有：政府副縣長梁超、開發(fā)區(qū)黨工委書記兼管委會主任何盛昌、招商局副局長劉家齊、開發(fā)區(qū)管委會副主任喬連山，以及招商局和開發(fā)區(qū)相關(guān)工作人員。

    林麒介紹完后，歐陽文麗也介紹了華威集團(tuán)的參會人員，華威的人員主要是集團(tuán)市場開發(fā)部的經(jīng)理，執(zhí)行總裁助理、產(chǎn)品銷售部經(jīng)理等人。

    隨后，梁超代表金華縣委縣政府對華威集團(tuán)考察金華投資環(huán)境發(fā)出了邀請，并表示歡迎等等。

    談判正式開始后，華威集團(tuán)針對金華的投資環(huán)境等問題發(fā)出提問，根據(jù)昨天晚上的會議討論，林麒被作為金華縣回答提問的第一人來對華威提出的問題予以解答，一個個問題被林麒巧妙的應(yīng)答過去，最后，雙方爭論的焦點停留在開發(fā)區(qū)土地價格問題上。

    華威集團(tuán)對金華縣提出了如果在開發(fā)區(qū)建廠，需要買下六十畝土地，但對金華縣提出的每畝工業(yè)用地三萬元的價格十分不滿。

    歐陽文麗說道：“梁縣長、林局長、何書記、大家都知道，在相對發(fā)達(dá)一點的海濱城市，每畝工業(yè)用地的價格是在兩萬五千元到三萬三千元左右，我想這個價格對于金華縣來說并不能作為參照吧？說句不中聽的話你們不要介意，金華縣的發(fā)展比發(fā)達(dá)沿海城市還要快速嗎？呵呵，我這么說并沒有貶低金華縣的意思?！?br/>
    梁超聽了歐陽文麗的話后有些惱怒了，你這還不是貶低？那是什么？

    林麒見梁超陰沉這臉想要說話，趕緊在桌子底下踢了他一下。

    林麒說道：“我想歐陽總裁也沒有貶低我們金華縣的意思，但是，帳不是這么算的吧，你們僅僅看到了土地的價格卻沒有看到實際的投入比例，昨天，針對你所提出的問題，我和歐陽董事長也進(jìn)行過探討，土地價格雖然不低但是我縣的人工成本卻是很低的，兩相對比之下，你們集團(tuán)每年的投入比在其他沿海城市要節(jié)省的多，如果這樣算的話，貴公司每年的收益是不是也等于變相增長呢？”

    歐陽文麗看著笑瞇瞇發(fā)言的林麒，感覺這小子十分難對付。

    “呵呵，林局長，這樣吧我們各讓一步，我方也不說兩萬了，你們也別說三萬，兩萬三千元怎么樣？可以的話我們今天就草簽協(xié)議，否則，我只能說抱歉了?！?br/>
    林麒聽了歐陽文麗的話后，確實有點動心了，說實話，兩萬三千元一畝已經(jīng)比他心中的底線要高出兩千元了，但他十分看不慣歐陽文麗那種高高在上的樣子，他決定在爭取一下。

    “呵呵，歐陽小姐，土地價格是縣政府經(jīng)過開會研究確定下來的，我個人說了不算，這樣吧，我們有一個底線價格，兩萬五千元，不能再少了，我想，貴集團(tuán)作為業(yè)界內(nèi)名聲響亮、口碑亦十分出眾的大集團(tuán)，是不屑于在這種小細(xì)節(jié)問題上糾纏不清的，你說怎么樣？”林麒說道。

    歐陽文麗和眾人商量了一下，最終決定同意了金華方面提出的價格，歐陽文麗心道：這林麒可真是一個難纏的人物，小小年紀(jì)思維竟如此敏捷，怪不得父親對他評價如此之高。

    經(jīng)過一上午的唇槍舌戰(zhàn)，梁超和歐陽文麗代表雙方草簽了協(xié)議，華威集團(tuán)表示，會在明天貿(mào)洽會結(jié)束后派出考察小組，對金華縣開發(fā)區(qū)進(jìn)行考察選址。

    梁超微笑著表示歡迎。

    在和林麒握手時，歐陽文麗調(diào)皮的在林麒的手心了撓了一下，看著窘迫的林麒，歐陽文麗嬌笑起來。

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